出海已是中國(guó)企業(yè)投身全球舞臺(tái)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)、融入產(chǎn)業(yè)新格局的戰(zhàn)略必修課。

12月18日，在2025通信產(chǎn)業(yè)大會(huì)暨第二十屆通信技術(shù)年會(huì)數(shù)字出海與通信企業(yè)國(guó)際化論壇上，紫光同芯海外市場(chǎng)總監(jiān)劉超分享該企業(yè)出海經(jīng)驗(yàn)時(shí)表示，對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，出海已不再是一道選擇題，而是投身全球舞臺(tái)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)、融入產(chǎn)業(yè)新格局的戰(zhàn)略必修課。

“當(dāng)企業(yè)的出海路徑從單一產(chǎn)品出海進(jìn)階到生態(tài)出海乃至標(biāo)準(zhǔn)出海，不僅考驗(yàn)著企業(yè)的技術(shù)硬實(shí)力，也考驗(yàn)著其全球落地的系統(tǒng)化服務(wù)軟實(shí)力，而這絕非一家企業(yè)單槍匹馬所能完成，因此需要攜手協(xié)作、共赴出海征程?！眲⒊M(jìn)一步表示。

在2025通信產(chǎn)業(yè)大會(huì)暨第二十屆通信技術(shù)年會(huì)數(shù)字出海與通信企業(yè)國(guó)際化論壇上，紫光同芯海外市場(chǎng)總監(jiān)劉超分享了該企業(yè)的出海經(jīng)驗(yàn)。

在這個(gè)背景下，作為新紫光集團(tuán)汽車(chē)電子與智能芯片板塊的核心企業(yè)，紫光同芯深耕海外市場(chǎng)十余載，憑借在通信、金融、支付、物聯(lián)網(wǎng)、智能終端、數(shù)字身份等多個(gè)領(lǐng)域構(gòu)建起的成熟產(chǎn)品體系，以及多元化的產(chǎn)品組合與定制化出海方案，成功進(jìn)入全球多個(gè)重點(diǎn)地區(qū)，積累了深厚的出海經(jīng)驗(yàn)。

紫光同芯支撐出海業(yè)務(wù)的核心產(chǎn)品線主要包括移動(dòng)通信SIM卡芯片、eSIM芯片、安全支付芯片和數(shù)字身份芯片等。劉超表示，這些項(xiàng)目周期較長(zhǎng)、落地難度大，增長(zhǎng)速度相對(duì)平緩；不過(guò)一旦落地，用戶(hù)黏性極強(qiáng)，替換難度極大。

當(dāng)前，傳統(tǒng)SIM卡芯片已形成一個(gè)全球成熟市場(chǎng)，年出貨量約40億顆，但是受eSIM等新興技術(shù)的沖擊，市場(chǎng)容量正呈緩慢萎縮態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)到2028年或?qū)⒔抵良s35億顆。劉超表示，在這一領(lǐng)域，紫光同芯已深耕多年，秉持“始于國(guó)內(nèi)，成于國(guó)際”的發(fā)展策略，即先依托中國(guó)通信市場(chǎng)完成技術(shù)積累與產(chǎn)品迭代，再將成熟產(chǎn)品推向國(guó)際舞臺(tái)。

目前，紫光同芯在該領(lǐng)域的全球市場(chǎng)份額已連續(xù)多年穩(wěn)居第一，產(chǎn)品覆蓋全球幾乎所有主流移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商。未來(lái)，該公司將持續(xù)穩(wěn)固市場(chǎng)地位，通過(guò)不斷的技術(shù)優(yōu)化、成本管控與客戶(hù)服務(wù)，保持行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

紫光同芯

成功進(jìn)入全球多個(gè)重點(diǎn)地區(qū)，積累了深厚的出海經(jīng)驗(yàn)。

eSIM技術(shù)已日臻成熟，然而全球市場(chǎng)尚未全面普及，未來(lái)增長(zhǎng)潛力巨大，預(yù)計(jì)到2027年，年出貨量有望突破9億顆。與傳統(tǒng)SIM卡不同，eSIM的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及商業(yè)生態(tài)體系均源自海外，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍處于培育階段。因此，紫光同芯采取“從海外布局回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)”的發(fā)展路徑，先在海外完成技術(shù)驗(yàn)證與商用落地，靜待國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)放。劉超透露，目前，紫光同芯eSIM產(chǎn)品在實(shí)網(wǎng)測(cè)試中已覆蓋全球近400家運(yùn)營(yíng)商，并成為國(guó)內(nèi)首顆實(shí)現(xiàn)商用的中國(guó)品牌手機(jī)eSIM芯片。

安全支付芯片主要是指應(yīng)用于銀行卡、可穿戴設(shè)備等場(chǎng)景的支付芯片。盡管受移動(dòng)支付沖擊，部分國(guó)家的安全支付芯片市場(chǎng)已進(jìn)入瓶頸期，但是全球市場(chǎng)整體保持平穩(wěn)并略有增長(zhǎng)，年出貨量約達(dá)35億顆。劉超表示，紫光同芯能夠提供從智能卡芯片、可穿戴設(shè)備芯片到POS機(jī)安全芯片的端到端解決方案，業(yè)務(wù)發(fā)展路徑也已從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)延伸至全球范圍。

值得注意的是，安全支付芯片領(lǐng)域具有一定的特殊性，主要體現(xiàn)在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)對(duì)芯片生命周期的嚴(yán)格要求——需達(dá)6年，到期必須更換，這無(wú)疑考驗(yàn)著企業(yè)持續(xù)投入研發(fā)與跟進(jìn)規(guī)范的能力。軟件層面，產(chǎn)品除需滿足銀聯(lián)、萬(wàn)事達(dá)、VISA等國(guó)際卡組織的技術(shù)要求外，還需適配不同地區(qū)卡組織的特定規(guī)范。劉超指出，紫光同芯相關(guān)產(chǎn)品已兼容全球十余家國(guó)際及地區(qū)卡組織的規(guī)范，覆蓋90%以上的市場(chǎng)區(qū)域；業(yè)務(wù)范圍已拓展至亞洲、拉美、非洲、中東等地區(qū)，覆蓋超過(guò)20個(gè)國(guó)家。

移動(dòng)通信SIM卡芯片、eSIM芯片、安全支付芯片和數(shù)字身份芯片等是紫光同芯出海業(yè)務(wù)的核心產(chǎn)品線。

數(shù)字身份芯片廣泛應(yīng)用于電子護(hù)照、電子證件等領(lǐng)域，市場(chǎng)潛力巨大且正保持上升態(tài)勢(shì)。不過(guò)這類(lèi)項(xiàng)目普遍周期長(zhǎng)、落地難度大。劉超認(rèn)為，項(xiàng)目周期長(zhǎng)主要源于每個(gè)國(guó)家的項(xiàng)目均為獨(dú)立個(gè)案，需完成從數(shù)據(jù)采集、存儲(chǔ)、制證、個(gè)人化到受理環(huán)境鋪設(shè)的全套系統(tǒng)建設(shè)，且往往需要多方協(xié)同推進(jìn)；其落地難度大主要是因?yàn)樾酒鎯?chǔ)的信息高度敏感，對(duì)安全性能的要求極為嚴(yán)苛，歐美廠商構(gòu)筑了較高的技術(shù)壁壘與認(rèn)證壁壘。

針對(duì)挑戰(zhàn)，紫光同芯的應(yīng)對(duì)策略是持續(xù)深耕技術(shù)積累，并通過(guò)協(xié)同合作穩(wěn)步推進(jìn)項(xiàng)目落地。劉超表示，紫光同芯的芯片及操作系統(tǒng)已通過(guò)CC認(rèn)證，具備了與國(guó)際廠商同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)資質(zhì)。在此基礎(chǔ)上，該公司聯(lián)合多家合作伙伴，共同打造并提供全套解決方案，已在亞洲、非洲及歐洲成功落地多個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目。

紫光同芯的國(guó)際化業(yè)務(wù)，建立在長(zhǎng)期技術(shù)積累與對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的務(wù)實(shí)判斷之上。針對(duì)不同產(chǎn)品線的特點(diǎn)，公司靈活采用了“由內(nèi)向外”或“由外向內(nèi)”的差異化路徑，并通過(guò)構(gòu)建協(xié)同合作的生態(tài)來(lái)應(yīng)對(duì)復(fù)雜系統(tǒng)項(xiàng)目。出海之路道阻且長(zhǎng)，行則將至。

作為通信產(chǎn)業(yè)年度風(fēng)向標(biāo)活動(dòng)和“跨年思享會(huì)”，由通信產(chǎn)業(yè)報(bào)主辦的“2025通信產(chǎn)業(yè)大會(huì)暨第20屆通信技術(shù)年會(huì)”，以“共贏AI：面向十五五的通信業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)新”為主題，邀請(qǐng)主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界大咖、運(yùn)營(yíng)商和產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)高管、資深專(zhuān)家齊聚一堂，聚集“政、產(chǎn)、學(xué)、研、用”的各界力量，在“十四五”收官“十五五”布局之際，分析當(dāng)下、前瞻趨勢(shì)，聚焦熱點(diǎn)、關(guān)注焦點(diǎn)，直面AI大變局下行業(yè)創(chuàng)新與企業(yè)機(jī)會(huì)，共享行業(yè)專(zhuān)家與企業(yè)領(lǐng)袖智慧，為行業(yè)企業(yè)發(fā)展提供決策支撐與商業(yè)判斷。

采寫(xiě)：高超

編輯：高超

視頻：莉君

指導(dǎo)：辛文