#熱點(diǎn)新知#前兩天，一個(gè)朋友找我聊天。他說(shuō)自己做了一款小眾文創(chuàng)產(chǎn)品，成本不高，但做了半年，銷(xiāo)量幾乎為零。我問(wèn)他：“你定價(jià)多少？”他說(shuō)：“198元?！蔽矣謫?wèn)：“那你為什么不多上幾個(gè)平臺(tái)、多打點(diǎn)廣告、多聯(lián)系幾個(gè)分銷(xiāo)渠道試試？”他沉默了一會(huì)兒，說(shuō)：“我不敢賣(mài)太貴，怕沒(méi)人買(mǎi)；又不敢賣(mài)太便宜，怕顯得廉價(jià)……其實(shí)，我最怕的是——根本沒(méi)人要?！?/p>

你看，問(wèn)題不在產(chǎn)品，而在“不敢賣(mài)”。

這不是能力問(wèn)題，而是思維問(wèn)題。更準(zhǔn)確地說(shuō)，這是一種典型的“窮人思維”。

一、“不敢賣(mài)”背后，藏著對(duì)價(jià)值的自我否定

窮人思維的核心，不是缺錢(qián)，而是缺“相信”。不相信自己值得被付費(fèi)，不相信自己的東西有價(jià)值。

很多人辛辛苦苦做出一個(gè)作品、一門(mén)課程、一個(gè)服務(wù)，卻遲遲不敢推向市場(chǎng)。他們總在等——等做得再完美一點(diǎn)，等用戶再多一點(diǎn)，等反饋再好一點(diǎn)?？墒聦?shí)是，市場(chǎng)從不等人。真正能賣(mài)出去的東西，從來(lái)不是“完美”的，而是“敢賣(mài)”的。

喬布斯當(dāng)年推出iPhone時(shí)，它并不完美。沒(méi)有App Store，沒(méi)有3G網(wǎng)絡(luò)，甚至不能復(fù)制粘貼。但他敢賣(mài)，而且敢定高價(jià)。因?yàn)樗嘈?，這東西值得這個(gè)價(jià)。

而窮人思維的人，哪怕手里握著金子，也會(huì)下意識(shí)地打折、送人、藏起來(lái)，生怕別人說(shuō)“不值”。

二、富人思維：先賣(mài)出去，再迭代

富人思維和窮人思維最大的區(qū)別，不是資源多寡，而是行動(dòng)邏輯。

窮人思維是：“等我準(zhǔn)備好了再賣(mài)。”
富人思維是：“先賣(mài)出去，再根據(jù)反饋優(yōu)化。”

前者追求“確定性”，后者擁抱“可能性”。

我曾采訪過(guò)一位年入千萬(wàn)的獨(dú)立設(shè)計(jì)師。她最初做的手作包，成本不到50元，卻敢標(biāo)價(jià)699元。有人質(zhì)疑她“割韭菜”，她只回一句：“如果連我自己都不相信它值這個(gè)價(jià)，誰(shuí)會(huì)信？”

結(jié)果呢？第一批100個(gè)包三天售罄。因?yàn)樗v清楚了設(shè)計(jì)理念、材質(zhì)來(lái)源、手工耗時(shí)，更重要的是——她傳遞了一種生活方式。用戶買(mǎi)的不是包，是認(rèn)同。

而那些“不敢賣(mài)”的人，往往連自己的價(jià)值都說(shuō)不清楚。他們害怕被拒絕，所以干脆不發(fā)出聲音。殊不知，沉默才是最大的失敗。

三、“不敢賣(mài)”的本質(zhì)，是對(duì)市場(chǎng)的誤解

很多人以為，賣(mài)東西就是“求人買(mǎi)”。于是姿態(tài)放得很低，價(jià)格壓得很狠，生怕打擾別人。但真正的銷(xiāo)售，是“提供價(jià)值”。

市場(chǎng)不是乞討場(chǎng)，而是交換場(chǎng)。你提供解決方案，用戶支付對(duì)價(jià)。這本是一場(chǎng)平等的交易。

不敢賣(mài)的人，潛意識(shí)里把自己放在低位。他們覺(jué)得：“我的東西可能不夠好，萬(wàn)一被罵怎么辦？”但用戶要的從來(lái)不是“完美”，而是“有用”。

我認(rèn)識(shí)一位知識(shí)博主，最早錄課時(shí)聲音發(fā)抖、PPT簡(jiǎn)陋，但他堅(jiān)持每周更新、認(rèn)真回復(fù)每一條留言。三年后，他的課程復(fù)購(gòu)率超過(guò)70%。他說(shuō)：“我不是一開(kāi)始就厲害，我是敢賣(mài)，才變得厲害?！?/p>

四、如何破除“不敢賣(mài)”的心魔？

重新定義“賣(mài)”：賣(mài)不是推銷(xiāo)，是分享。你是在幫別人解決問(wèn)題，而不是求人施舍。

小步快跑，快速驗(yàn)證：別等“完美”。先做一個(gè)最小可售單元（MVP），哪怕只有10個(gè)人買(mǎi)，也是真實(shí)反饋。

定價(jià)即定位：價(jià)格不是成本加利潤(rùn)，而是價(jià)值的信號(hào)。敢定高價(jià)，才能吸引對(duì)的人。

接受被拒絕：不是所有人都需要你的產(chǎn)品。被拒絕不可怕，可怕的是因?yàn)楹ε卤痪芙^而從未開(kāi)始。

五、結(jié)語(yǔ)：賣(mài)，是一種勇氣

在這個(gè)時(shí)代，酒香也怕巷子深。再好的產(chǎn)品，不賣(mài)出去，就只是庫(kù)存；再深的才華，不被看見(jiàn)，就只是自嗨。

“不敢賣(mài)”的背后，是對(duì)自我價(jià)值的懷疑，是對(duì)市場(chǎng)規(guī)則的恐懼，更是對(duì)行動(dòng)后果的逃避。而真正的富人思維，是敢于把價(jià)值擺上貨架，接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

記?。?br/>你不賣(mài)，就永遠(yuǎn)不知道值不值；
你不敢賣(mài)，就永遠(yuǎn)停留在“窮人思維”的牢籠里。

所以，今天就開(kāi)始賣(mài)吧。
哪怕只賣(mài)一件，也是破局的開(kāi)始。