2024年10月26日王辰老師老撾旅產(chǎn)會(huì)游玩地風(fēng)景

各位朋友，大家好，我是王辰。今天我們繼續(xù)來探討客戶那些不買保險(xiǎn)的理由。

01

總有人說我要買房子、買車，孩子要上學(xué)，花錢的地方那么多，哪有錢買保險(xiǎn)！也有人說我買房買車都貸了款，每個(gè)月的工資都要還房貸，哪有錢買保險(xiǎn)！

其實(shí)客戶這種心情我們都可以理解，確實(shí)賺錢不容易。錢不夠富裕，花起來要節(jié)約，這都是可以理解的。

但我們前面說過，人們總有時(shí)間做他想做的事情，只要他認(rèn)為重要，就一定會(huì)拿時(shí)間來做；人們也總有錢買他想要的東西，只要他覺得需要，他就一定會(huì)想辦法搞到錢去買。

所以歸根結(jié)底是因?yàn)榭蛻舨涣私獗ｋU(xiǎn)的重要性，他覺得自己不需要，所以就找理由來搪塞，來拖延。

02

但是我們每個(gè)人必須問自己，我們貸款買來的房子是不是一定是我們的？一定是我們家的嗎？

答案是不一定！

還清了貸款，當(dāng)然是我們的。但如果沒有還清，家里人沒有能力還，我們是主要賺錢的人，因?yàn)榧膊』蛘呱砉孰x開這個(gè)世界，銀行就會(huì)把房子收走！我們想不想一定擁有這套房子呢？我相信每個(gè)人答案都是一定的。

那么怎么辦呢？

我們就應(yīng)該對應(yīng)我們的貸款額度買一份保障型的保險(xiǎn)，當(dāng)我們罹患重疾或者身故的時(shí)候，保險(xiǎn)公司賠的那筆錢足以償還所有的貸款，保住我們的財(cái)產(chǎn)。

這就是保險(xiǎn)的作用，幫助我們完成心愿，拿走擔(dān)憂。

03

對那些一直在攢錢準(zhǔn)備實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己理想的朋友，我們也需要這樣來探討：我們是不是希望我們的孩子一定能有機(jī)會(huì)接受最好的教育，希望我們的家人一定有一個(gè)像樣的房子，希望我們的父母的晚年一定會(huì)得到很好的照顧。

但是希望就是希望，沒有希望，只有創(chuàng)造。如果你不做好萬全的準(zhǔn)備，希望也許會(huì)成為泡影。

如果我們還沒有攢夠錢，我們因?yàn)榧膊』蛘咭馔怆x開了這個(gè)世界，我們的一切愿望都不能實(shí)現(xiàn)。

而保險(xiǎn)的好處就是當(dāng)我們規(guī)劃了足夠的保障額度，萬一不幸，在我們沒有實(shí)現(xiàn)愿望的時(shí)候離開了這個(gè)世界，保險(xiǎn)公司賠的那筆錢，我們家人依然可以用它來實(shí)現(xiàn)我們生前想實(shí)現(xiàn)的理想。

我們在培訓(xùn)壽險(xiǎn)的意義與功能的時(shí)候，在我們每個(gè)代理人上新人班的時(shí)候，老師大概都講過這個(gè)話題，說沒有保險(xiǎn)的父母只能跟孩子這樣說：孩子，你好好念書，只要爸媽在，就努力供你上學(xué)。

言外之意，如果爸媽不在了，那只能聽天由命！但買足了保險(xiǎn)的父母就可以驕傲地跟孩子說：孩子，無論我們在與不在，只要你努力學(xué)習(xí)，你愿意上好的學(xué)校，爸媽一定讓你實(shí)現(xiàn)愿望。

我們在，我們賺的錢足以讓你受最好的教育，萬一不在了，留下這筆保險(xiǎn)金，也可以讓你受到最好的教育。

04

各位朋友，你發(fā)現(xiàn)了沒有？我們在這個(gè)漫漫人生路上，我們?yōu)榱私鉀Q許多問題，為了實(shí)現(xiàn)許多目標(biāo)，其實(shí)我們在不斷地創(chuàng)造新的風(fēng)險(xiǎn)，比如說貸款就給我們造成了壓力，也造成了風(fēng)險(xiǎn)，而保險(xiǎn)恰恰是幫我們把問題系統(tǒng)地解決掉。

記得在2003年左右，我貸款買了房子，又同時(shí)借錢買了車，當(dāng)時(shí)瞬間覺得壓力特別大。我突然想到那個(gè)時(shí)候如果父母生個(gè)病，也許就會(huì)徹底地毀掉我的人生，我就要賣掉房子來繳醫(yī)療費(fèi)。

所以我就給父母各自買了十萬保額的終身壽險(xiǎn)，因?yàn)殄X比較有限，就選擇終身交費(fèi)。我寧愿每年扛著幾千元的保費(fèi)也絕不去承擔(dān)未來可能面對的幾十萬的醫(yī)療費(fèi)。

當(dāng)然，我本人那個(gè)時(shí)候已經(jīng)有將近一百萬保額的保險(xiǎn)，我擔(dān)心的是父母生病會(huì)給我?guī)淼呢?fù)擔(dān)。

所以家庭的風(fēng)險(xiǎn)管理需要我們系統(tǒng)地思考，系統(tǒng)地去解決。

有了保險(xiǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們可以實(shí)現(xiàn)那句諾言：無論我在與不在，我的愛將與家人同在。我們今天就到這里，謝謝大家。

重要提示：

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【總編：劉佳】

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