消費(fèi)持續(xù)低迷，根本原因到底是什么？有人說(shuō)是因?yàn)槔习傩諞](méi)錢(qián)了，有人說(shuō)是因?yàn)樨?cái)富差距太大了，有人說(shuō)是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不好。實(shí)際上這些都不是核心原因。

現(xiàn)在消費(fèi)到底有多差？11月社會(huì)消費(fèi)品銷(xiāo)售總額43898億元，同比僅僅增長(zhǎng)1.3%，為2022年12月以來(lái)最低水平。要知道這還是在大幅度刺激消費(fèi)，各種補(bǔ)貼的情況下獲得的成績(jī)。關(guān)鍵11月那可是傳統(tǒng)的消費(fèi)旺季，過(guò)去光是一個(gè)雙十一就可以拉動(dòng)幾千億的消費(fèi)。可是現(xiàn)在到底是怎么了么？

你說(shuō)老百姓沒(méi)錢(qián)了，明明銀行存款有100多萬(wàn)億。你說(shuō)那些錢(qián)是有錢(qián)人，跟沒(méi)錢(qián)人沒(méi)關(guān)系。可是現(xiàn)在大家再窮，那比得過(guò)20年之前么？現(xiàn)在大部分人肯定是比10年之前，20年之前更有錢(qián)的。

你可能會(huì)說(shuō)是房貸的問(wèn)題。可房貸問(wèn)題并不是這兩三年才有的，從中國(guó)房地產(chǎn)起飛之后，中國(guó)人的房貸壓力就有了。以前大家背著房貸，照樣是歌舞升平，可是現(xiàn)在明明房貸還得差不多了，手里還有一點(diǎn)余錢(qián)，反而是不消費(fèi)了。

你可能會(huì)說(shuō)是經(jīng)濟(jì)不好，大家對(duì)未來(lái)沒(méi)有信心，所以不敢過(guò)度消費(fèi)。這事看著有道理，實(shí)際上一點(diǎn)邏輯都沒(méi)有。2萬(wàn)多的華為手機(jī)被大家搶瘋了，幾十萬(wàn)一臺(tái)的國(guó)產(chǎn)高端新能源也是一車(chē)難求，只要有好的電影，電影院依然是爆滿。這說(shuō)明大家是有消費(fèi)潛力的，只是在大部分時(shí)候都不想花錢(qián)而已。

真正阻礙大家消費(fèi)是問(wèn)題，并不是沒(méi)錢(qián)，或者補(bǔ)貼少，甚至不是對(duì)未來(lái)的悲觀預(yù)期。關(guān)鍵是大家消費(fèi)認(rèn)知覺(jué)醒了。這是什么意思？

舉一個(gè)例子，10年之前，大家都覺(jué)得開(kāi)豪車(chē)特別重要，那個(gè)時(shí)候手有個(gè)10萬(wàn)8萬(wàn)，第一事情就是買(mǎi)車(chē)，而且買(mǎi)車(chē)不是買(mǎi)10萬(wàn)的，肯定是貸款然后20萬(wàn)起步。有了車(chē)之后，再攢了一點(diǎn)錢(qián)，那肯定就是換車(chē)，過(guò)去你開(kāi)豐田、本田，那換車(chē)肯定就是奔馳寶馬。

可是你看看現(xiàn)在是什么情況？口袋里面有100萬(wàn)，買(mǎi)車(chē)最多就是20萬(wàn)。并不是大家認(rèn)為錢(qián)越來(lái)越難賺，而且是大家認(rèn)為豪車(chē)沒(méi)有意義了。過(guò)去買(mǎi)個(gè)豪車(chē)，就是為了可以提高身價(jià)，甚至為了生意更好談。

可是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)一堆專(zhuān)家說(shuō)，不要看對(duì)方開(kāi)個(gè)寶馬來(lái)跟你談生意，他可能負(fù)債累累，根本沒(méi)實(shí)力。說(shuō)著說(shuō)著，大家也就覺(jué)得是這樣了。

90年代的時(shí)候，別說(shuō)豪車(chē)了，什么事情都是講派頭、講面子，現(xiàn)在很多博主都說(shuō)，面子都是虛的，有實(shí)力的人自然就有面子，沒(méi)實(shí)力的人講面子只會(huì)被人笑。于是大家慢慢也認(rèn)可了，現(xiàn)在那個(gè)男人還買(mǎi)幾千一套的西裝？大部分人都是隨便穿穿就好了，一兩百的衣服質(zhì)量也不錯(cuò)。品牌的東西都沒(méi)人追求了。

你現(xiàn)在去夜場(chǎng)，男人拿個(gè)BBA的鑰匙都沒(méi)用，還不如直接轉(zhuǎn)賬200來(lái)得實(shí)在。女人都把男人看透了。男人也把女人看透了。以前社會(huì)上一堆女人想著辦法往有錢(qián)人堆里扎，現(xiàn)在他們也都明白，自己不是那個(gè)圈子的，再怎么向上社交都是擠不進(jìn)去的。慢慢也就沒(méi)人社交了，不用社交也就不用買(mǎi)衣服了，這服裝產(chǎn)業(yè)自然就過(guò)剩了?，F(xiàn)在的人有的時(shí)候，兩三年都買(mǎi)不了一次衣服。

茅臺(tái)、五糧液這些現(xiàn)在為什么賣(mài)不動(dòng)了？說(shuō)白了沒(méi)人請(qǐng)客吃飯了。過(guò)去談生意，肯定要先喝酒。現(xiàn)在大家發(fā)現(xiàn)，只要有我產(chǎn)品好，不喝酒人家也找我買(mǎi)，我產(chǎn)品不好，喝十頓酒也沒(méi)人找我買(mǎi)。那誰(shuí)還喝酒組飯局呢？大家都漸漸清醒了，沒(méi)有很多東西實(shí)際上都沒(méi)具體意義。漂亮的衣服、昂貴的名酒、還有豪車(chē)等等，都是虛的。

10萬(wàn)的車(chē)跟100萬(wàn)的車(chē)跑得一樣快，200塊的包包跟2萬(wàn)的包包裝的東西一樣多。只要你有實(shí)力，你不請(qǐng)客吃飯，大家也都想個(gè)你做朋友，相反如果你沒(méi)錢(qián)，沒(méi)實(shí)力，你再怎么向上社交都是自欺欺人。

這一切都是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)、短視頻的崛起。過(guò)去這樣的道理，只有少數(shù)人能夠知道。現(xiàn)在短視頻崛起，大家什么道理都能刷到，慢慢大家都明白了。

說(shuō)白了消費(fèi)認(rèn)知覺(jué)醒才是現(xiàn)在大家都不喜歡過(guò)度消費(fèi)的原因，說(shuō)白了就是很多沒(méi)必要，沒(méi)意義，不能產(chǎn)生實(shí)際價(jià)值，或者是取悅自己的消費(fèi)，統(tǒng)統(tǒng)都被取消了。所以你看國(guó)家一直大力擴(kuò)大內(nèi)需，可是怎么都拉不起來(lái)。

那這個(gè)消費(fèi)到底要怎么拉？是不是把網(wǎng)上那些講認(rèn)知的博主都封了，這樣肯定不行。最核心的是創(chuàng)造新消費(fèi)渠道。比如說(shuō)電動(dòng)車(chē)就是一個(gè)全新的消費(fèi)渠道。我就這樣告訴你，如果不是有電動(dòng)車(chē)，這幾年汽車(chē)消費(fèi)得崩盤(pán)。

一臺(tái)汽車(chē)的壽命實(shí)際上比我們想象要遠(yuǎn)得多，在現(xiàn)在這個(gè)行情下，如果還是油車(chē)的話，大部分人都不會(huì)有換車(chē)的欲望?？墒且?yàn)殡妱?dòng)車(chē)來(lái)了，提供了一種全新的消費(fèi)體驗(yàn)，所以大家就特意花幾十萬(wàn)去購(gòu)買(mǎi)。這跟過(guò)去的面子消費(fèi)邏輯已經(jīng)完全不一樣了。

另外比如說(shuō)未來(lái)有上太空的旅行消費(fèi)，一定也有很多人愿意花錢(qián)去，因?yàn)檫@是完全不一樣的消費(fèi)體驗(yàn)。你看2萬(wàn)多的華為三折疊為何很多人搶著買(mǎi)，因?yàn)樗峁┝巳碌南M(fèi)體驗(yàn)。所以要拉動(dòng)消費(fèi)，現(xiàn)在得從產(chǎn)品創(chuàng)新，還有消費(fèi)場(chǎng)景創(chuàng)新上面去下功夫，而不是單純的夸夸其談?wù)f擴(kuò)大內(nèi)需，給更多的補(bǔ)貼而已。