新音樂產(chǎn)業(yè)觀察原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)謝絕轉(zhuǎn)載

作者丨九魚

當(dāng)全球音樂行業(yè)的目光還死死盯著年輕人的流媒體訂閱和音樂節(jié)門票時(shí)，一個(gè)被忽視的萬億級(jí)市場(chǎng)正在國(guó)內(nèi)悄然爆發(fā)。要說最近我看過樂器配置最齊全的戶外樂隊(duì)演出，還得是公園里大爺大媽的下午場(chǎng)。

如果說刀郎的巡演在輿論層面帶火了關(guān)于“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”的討論，那么早前落幕的2025上海國(guó)際樂器展，則在產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)與展陳層面給出了具像化回應(yīng)，“音樂康養(yǎng)”與“老年音樂教育”相關(guān)板塊異軍突起，成為本屆展會(huì)最受關(guān)注的黑馬方向。

不僅如此，幾近過半的線上K歌平臺(tái)老年人用戶占比、余溫還在的刀郎演唱會(huì)熱潮、一課難求的老年大學(xué)聲樂課等等，都清晰地釋放了一個(gè)明確的信號(hào)：中國(guó)音樂市場(chǎng)的增長(zhǎng)極正在發(fā)生轉(zhuǎn)移。

老年人的音樂需求，已經(jīng)從過去那種“公園免費(fèi)大合唱”的粗放模式，徹底進(jìn)化為追求品質(zhì)、注重體驗(yàn)、且具有極高付費(fèi)意愿的銀發(fā)經(jīng)濟(jì)新形態(tài)。現(xiàn)如今，市場(chǎng)更是出現(xiàn)了高度定制化的產(chǎn)品和服務(wù)。

45歲以上人口規(guī)模及消費(fèi)規(guī)模逐步上升（數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢）

市場(chǎng)高度定制化

在閑魚上搜索“鋼琴課轉(zhuǎn)讓”，或者在小紅書上搜索“智能電吹管”，一半以上的搜索結(jié)果都是遵循老年人閱讀習(xí)慣和審美制作的招生和安利貼。

根據(jù)2025年樂器行業(yè)的一份渠道調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，智能電吹管與智能電子琴已經(jīng)取代了傳統(tǒng)的吉他與尤克里里，成為電商平臺(tái)樂器品類增長(zhǎng)最快的“雙子星”。其中，電吹管品類在55歲以上人群中的滲透率同比增長(zhǎng)了120%。

對(duì)于許多退休男性而言，這根管子不僅是樂器，更是一種“社交貨幣”，被稱為“老男孩的高爾夫”。手里拿著一根智能電吹管，在公園里吹奏一曲《鴻雁》，其帶來的社交貨幣價(jià)值，絲毫不亞于年輕人在朋友圈曬出的音樂節(jié)VIP手環(huán)。

從頭開始學(xué)傳統(tǒng)薩克斯，對(duì)于哪個(gè)年齡階段的人來說，都堪比是一場(chǎng)苦行僧的修行——需要數(shù)年的唇部肌肉訓(xùn)練和強(qiáng)大的肺活量支撐，往往還沒入門就因擾民被鄰居投訴而放棄。

而智能電吹管算得上是科技的平權(quán)。它把音樂門檻從物理級(jí)降到了電子級(jí)?；ㄒ徊恐卸耸謾C(jī)的錢（約3000-4000元），買到的是無需換氣、自帶修音、戴上耳機(jī)不擾民、且能一鍵通過藍(lán)牙連接廣場(chǎng)舞音箱的全能神器。

用社交媒體上某智能電吹管銷售的話術(shù)來說的話，他們出售的不是樂器，是只要吹氣就能成曲的即時(shí)滿足感。

與硬件熱銷同步的，是老年音樂教育資源的一課難求。

2025年秋季，各地老年大學(xué)的招生數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出驚人的“內(nèi)卷”態(tài)勢(shì)。北京、上海等一線城市的老年大學(xué)聲樂班與鋼琴班，其報(bào)名火爆程度堪比年輕人的考公——往往在報(bào)名通道開啟的幾秒鐘內(nèi)即告秒罄。

但這背后不僅僅是好學(xué)，更是一種補(bǔ)償性消費(fèi)。60后、70后中的大多數(shù)人，年輕時(shí)錯(cuò)過了系統(tǒng)學(xué)習(xí)音樂的機(jī)會(huì)。如今，他們擁有了金錢與時(shí)間，正在報(bào)復(fù)性地填補(bǔ)當(dāng)年的遺憾。

憑實(shí)力唱出市場(chǎng)份額

無論什么行業(yè)，市場(chǎng)總是選擇性地迎合更具有消費(fèi)力的群體?？梢哉f，現(xiàn)如今高度定制的老年人音樂板塊，都是靠大爺大媽一首一首唱出來的。

從2023年開始，曾被視為“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”的量販?zhǔn)終TV，就逐步開始被真正的“夕陽(yáng)紅”拯救。在一線城市，下午1點(diǎn)到5點(diǎn)的KTV包廂，幾乎被老年人包場(chǎng)。

據(jù)美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，2024年以來，50歲以上用戶在KTV下午時(shí)段的訂單量同比增長(zhǎng)顯著。央視財(cái)經(jīng)曾報(bào)道，在一線城市，下午時(shí)段的KTV上座率有近八成由老年人貢獻(xiàn)。正如一位KTV店長(zhǎng)在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)所言：“他們是把這里當(dāng)成了不用曬太陽(yáng)的公園?！?/p>

眼疾手快的KTV負(fù)責(zé)人們，接連推出類似于唱歌+自助餐、夕陽(yáng)紅專享卡、下午閑時(shí)通票等多種為這一消費(fèi)群體量身打造的消費(fèi)套餐。今年，60歲及以上的用戶在全國(guó)量販?zhǔn)終TV的消費(fèi)占比或已超過60%，而70至80歲人群的訂單量更是同比翻倍。

近兩年的刀郎演唱會(huì)，更是堪稱為一個(gè)極具標(biāo)志性的行業(yè)事件。數(shù)據(jù)顯示，刀郎演唱會(huì)的高價(jià)位票（1280元及以上）售罄速度極快，且退票率極低。

老年用戶在線上平臺(tái)打造的K歌江湖，更是有過之無不及。

在全民K歌2025年的用戶畫像中，45歲以上用戶的活躍度與留存率遠(yuǎn)超年輕群體。更關(guān)鍵的是，這部分人群的付費(fèi)率極高。他們不僅愿意購(gòu)買VIP會(huì)員以獲得更好的錄音音質(zhì)，更愿意在直播間里為心儀的“歌友”或老師刷禮物。對(duì)于他們來說，這是一個(gè)基于音樂的社交江湖，為了維系這種社交關(guān)系，他們從不吝嗇錢包。

這些數(shù)據(jù)都表明了，只要內(nèi)容能夠通過情感共鳴擊中他們，老年群體為精神產(chǎn)品買單的豪爽程度，絲毫不亞于追逐Taylor Swift的Z世代。

萬億藍(lán)海閉環(huán)進(jìn)行中

在某種程度上，2025年可以被視為中國(guó)音樂產(chǎn)業(yè)“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”的爆發(fā)元年。

據(jù)CGTN援引中國(guó)官方智庫(kù)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)規(guī)模預(yù)計(jì)將從 2024 年的約7萬億元人民幣（約9740億美元）激增至2035年的30萬億元人民幣（約4.2 萬億美元），占 GDP比重也將從6%提升至10%。

2024年以來，銀發(fā)族正在從互聯(lián)網(wǎng)的旁觀者變?yōu)楹诵耐婕?。在閑魚上，樂器與攝影器材的設(shè)備升級(jí)類交易量激增；而在小紅書，#退休樂器學(xué)習(xí)# 相關(guān)筆記發(fā)布量同比增長(zhǎng)顯著，銀發(fā)種草、銀發(fā)拔草正在形成完美的商業(yè)閉環(huán)。

老年音樂市場(chǎng)不再是公益或邊緣業(yè)務(wù)，而是能夠貢獻(xiàn)真金白銀的核心增長(zhǎng)點(diǎn)。既然他們?cè)敢鉃檠莩獣?huì)買單，愿意為樂器和課程買單，那么，無論是版權(quán)方、演出商還是樂器廠牌，或許都可以開始考慮開發(fā)更多適配他們生活習(xí)慣和心理需求的產(chǎn)品與演出IP。

埃森哲發(fā)布的中國(guó)消費(fèi)者調(diào)研報(bào)告顯示，過去四年來，不同年齡段的優(yōu)先級(jí)變化中，“愛好”的優(yōu)先級(jí)變動(dòng)在40歲以下群體中趨于停滯并略有回落，但在40歲以上群體中呈現(xiàn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。其中，“愛好”的優(yōu)先級(jí)在55歲以上人群中增長(zhǎng)顯著，在60-65歲群體中則增長(zhǎng)最多。

看起來，在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不確定性加劇的背景下，“愛好”不再是年輕人的優(yōu)先選項(xiàng)，卻正在成為中老年人重新連接生活意義的重要入口。

拋開冰冷的數(shù)據(jù)，實(shí)地走進(jìn)家附近的公園，天氣好的話，至少能碰到兩個(gè)以上“路演”的高配老年樂隊(duì)。駐足聽一會(huì)兒就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們不只是在玩樂器，而像是在為某個(gè)音樂節(jié)演出排練一樣，一邊演奏一邊對(duì)照原曲或者手機(jī)視頻，不斷地做著精進(jìn)的調(diào)整。

上個(gè)月，在江邊的老城墻下面偶遇了這位獨(dú)自演奏的大爺。他的腳邊放著保溫杯和花露水，身下墊著的是一個(gè)未拆塑料膜的泡沫墊，在一切從簡(jiǎn)的基礎(chǔ)下，只有樂器盒里裝滿了各種長(zhǎng)短管。

路人就是他的觀眾，或者說，這本就是一場(chǎng)不需要觀眾的演出。

無論是江邊獨(dú)自吹奏的大爺，還是KTV里搶著買單的阿姨，這些鮮活的場(chǎng)景都在驗(yàn)證同一個(gè)事實(shí)：音樂行業(yè)的“人口紅利”并沒有消失，只是發(fā)生了轉(zhuǎn)移。

音樂對(duì)于他們那代人而言，早已超越了消遣的范疇。年輕時(shí)，他們或許是為了生計(jì)而奔波的螺絲釘；退休后，手中的智能電吹管和麥克風(fēng)，成了他們找回自我、對(duì)抗孤獨(dú)的武器。

KTV下午場(chǎng)的爆滿、爆單的數(shù)千元樂器的背后，其實(shí)是整整一代人遲到的“青春補(bǔ)償” 。銀發(fā)族們正在用一種更熱烈、更純粹的方式擁抱音樂。這場(chǎng)由“夕陽(yáng)紅”掀起的產(chǎn)業(yè)巨浪，或許才剛剛開始。

-全文完-