“現(xiàn)在匹克球場(chǎng)館就像雨后春筍一樣冒了出來(lái)，過(guò)去我們還得開車找地方、提前一天約，現(xiàn)在基本下班去都能在附近找到場(chǎng)子，我把四五位同事都發(fā)展成了‘球友’?！?0后運(yùn)動(dòng)愛好者潘明在杭州濱江工作，以前喜歡打網(wǎng)球的他，如今逐漸將更多時(shí)間投入到匹克球中。

事實(shí)上，在2022年之前，絕大多數(shù)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)“匹克球”這個(gè)詞還十分陌生——這項(xiàng)起源于美國(guó)、融合了網(wǎng)球、乒乓球與羽毛球特點(diǎn)的輕運(yùn)動(dòng)，曾長(zhǎng)期被視為偏休閑、低對(duì)抗性的項(xiàng)目。

然而，就在最近兩三年間，匹克球的風(fēng)潮悄然席卷中國(guó)一線與新一線城市：場(chǎng)地?cái)?shù)量持續(xù)增加，參與人群逐漸年輕化，并不斷向社交、親子等多元場(chǎng)景滲透。據(jù)匹克球用品頭部品牌JOOLA的市場(chǎng)調(diào)查估算，全國(guó)匹克球館數(shù)量從2024年初至2025年10月，增長(zhǎng)約十倍，覆蓋了健身運(yùn)動(dòng)、休閑社交、團(tuán)建活動(dòng)等多種場(chǎng)景。

但是，不少人也在將匹克球與此前風(fēng)靡一時(shí)的飛盤運(yùn)動(dòng)相類比——這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)在中國(guó)會(huì)只是一陣風(fēng)嗎？它能否復(fù)制其在美國(guó)連續(xù)五年“增長(zhǎng)最快運(yùn)動(dòng)”的輝煌？圍繞這項(xiàng)仍處于早期階段的運(yùn)動(dòng)，品牌與商家又該如何建立可持續(xù)的增長(zhǎng)模式？

匹克球，在中國(guó)掀起新風(fēng)潮

作為擁有70多年歷史的德國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌，JOOLA最初是以乒乓球類目聞名，最近幾年才逐步進(jìn)入匹克球賽道，并成為該類目的全球領(lǐng)軍品牌之一。

在與《天下網(wǎng)商》訪談中，JOOLA中國(guó)區(qū)副總經(jīng)理方騰分享了一個(gè)小故事，JOOLA品牌進(jìn)入匹克球領(lǐng)域源于一次偶然的觀察——品牌CEO 理查德-李（Richard Lee）在球館偶遇了世界頂尖匹克球選手本-約翰斯（Ben Johns），雙方對(duì)匹克球拍性能展開了討論，促使品牌開始思考：能否將自身在乒乓球領(lǐng)域積累多年的材料、結(jié)構(gòu)等經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)用到匹克球裝備之中。

“在乒乓球領(lǐng)域，我們長(zhǎng)期積累了復(fù)合材料應(yīng)用、面板摩擦控制和擊球手感調(diào)校的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，這些能力在匹克球產(chǎn)品上同樣具備發(fā)揮空間?！狈津v表示。

憑借技術(shù)遷移與系統(tǒng)化研發(fā)能力，JOOLA的匹克球產(chǎn)品一經(jīng)面世便備受關(guān)注，第一代產(chǎn)品不僅迅速獲得國(guó)際專業(yè)圈認(rèn)可，更成為眾多頂尖職業(yè)選手信賴的裝備，并在實(shí)戰(zhàn)中持續(xù)選用。正是基于這份來(lái)自職業(yè)賽場(chǎng)的口碑，JOOLA也陸續(xù)吸引了一系列國(guó)際級(jí)球員簽約加入，共同推動(dòng)匹克球裝備與技術(shù)文化的演進(jìn)。

與此同時(shí)，匹克球運(yùn)動(dòng)也開始在中國(guó)市場(chǎng)萌芽，并率先在以長(zhǎng)三角、珠三角等地區(qū)為代表的年輕群體中傳播。

在方騰看來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)的快速升溫具備幾方面的基礎(chǔ)條件：

• 首先，“匹克球”天然具備“輕運(yùn)動(dòng)、強(qiáng)社交”的優(yōu)勢(shì)。場(chǎng)地面積接近羽毛球雙打場(chǎng)，規(guī)則相對(duì)簡(jiǎn)單，上手門檻低，體能要求低于網(wǎng)球，卻仍保留了對(duì)抗性與趣味性。這使其非常適合當(dāng)下城市人群對(duì)“高效率運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)”的需求。

方騰指出，隨著人們的健康意識(shí)提升與工作節(jié)奏加快，對(duì)低門檻、易參與、兼具鍛煉與社交功能的運(yùn)動(dòng)需求日益旺盛。匹克球正好切中了“時(shí)間碎片化、追求效率與體驗(yàn)并存”的新生代消費(fèi)者。

• 其次，國(guó)內(nèi)體育基礎(chǔ)設(shè)施與行業(yè)規(guī)范逐步完善。隨著匹克球在中國(guó)的普及，中國(guó)網(wǎng)球協(xié)會(huì)已陸續(xù)啟動(dòng)相關(guān)技術(shù)與賽事標(biāo)準(zhǔn)的制定工作，為場(chǎng)地建設(shè)、競(jìng)賽規(guī)則及人才培養(yǎng)提供參考框架。這也為匹克球在中國(guó)的規(guī)范化發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

方騰表示，統(tǒng)一的協(xié)會(huì)管理為運(yùn)動(dòng)規(guī)范化發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，同時(shí)各地在促進(jìn)體育消費(fèi)、建設(shè)健身場(chǎng)所方面的舉措，也為匹克球場(chǎng)館的落地提供了便利。

• 最后，不同區(qū)域的人群結(jié)構(gòu)差異，也為這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)帶來(lái)了多層次的發(fā)展空間。JOOLA在中國(guó)的調(diào)研揭示了有趣的地域差異：南方（如珠三角）玩家以大學(xué)生和年輕職業(yè)人群為主，場(chǎng)地多集中于高校；長(zhǎng)三角地區(qū)則以商業(yè)化俱樂(lè)部為核心，吸引下班后的白領(lǐng)與社交愛好者；北方則保留更多“銀發(fā)運(yùn)動(dòng)”底色，中老年人群在政府推廣下積極參與。

“南中北部不同的人群結(jié)構(gòu)，要求品牌必須因地制宜制定推廣策略。”方騰認(rèn)為，這種差異化并非壞事，反而證明了匹克球在不同年齡、不同生活場(chǎng)景中的滲透潛力。

基于這些判斷，JOOLA在2023年底正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并制定了清晰的階段性策略：初期通過(guò)天貓等線上渠道觸達(dá)精準(zhǔn)人群、測(cè)試產(chǎn)品，快速建立品牌認(rèn)知、收獲市場(chǎng)反饋；2025年起大力拓展線下場(chǎng)景，通過(guò)綁定球館實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)式營(yíng)銷與社群運(yùn)營(yíng)，同時(shí)拓展產(chǎn)品線覆蓋更廣泛的人群。

銷售數(shù)據(jù)也從側(cè)面印證了這一策略的有效性。據(jù)JOOLA透露，其線上線下的銷售占比已快速達(dá)到50:50的平衡狀態(tài)，整體規(guī)模邁向億元門檻。

從“小眾運(yùn)動(dòng)”走向更廣闊人群

盡管增長(zhǎng)迅速，匹克球在中國(guó)仍處于早期發(fā)展階段。

方騰坦言，當(dāng)前階段的核心挑戰(zhàn)并不在于單一品牌的競(jìng)爭(zhēng)，而在于如何擴(kuò)大整體參與人群，推動(dòng)運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)期發(fā)展。

一方面，市場(chǎng)仍需要持續(xù)的認(rèn)知與體驗(yàn)教育。

雖然球館數(shù)量快速增長(zhǎng)，但主要集中于高線城市，廣大下沉市場(chǎng)幾乎仍是空白。即使在一線城市，許多消費(fèi)者仍對(duì)其較為陌生：第一次接觸匹克球，往往來(lái)自朋友推薦、公司團(tuán)建或球館體驗(yàn)。如何降低體驗(yàn)門檻并使“第一次體驗(yàn)”順暢、愉快，是行業(yè)共同面對(duì)的課題。

另一方面，當(dāng)前匹克球的商業(yè)模式仍處于探索階段，品牌與線下場(chǎng)館面臨租金、人力等成本挑戰(zhàn)。但這同時(shí)也推動(dòng)業(yè)界加速構(gòu)建更健康、更具韌性的收入體系：匹克球雖依賴實(shí)體場(chǎng)地，但各地場(chǎng)館正通過(guò)“場(chǎng)館+”模式突破單一收入限制——積極融合專業(yè)培訓(xùn)、賽事運(yùn)營(yíng)、裝備零售、會(huì)員社群、輕食社交等多元業(yè)態(tài)，逐步打造復(fù)合型盈利模型。

而在產(chǎn)品層面，需求的多樣化特征則更為明顯。

在匹克球仍處于快速普及階段的中國(guó)市場(chǎng)，既有希望持續(xù)提升技術(shù)水平的進(jìn)階玩家，也有大量初次接觸這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)、希望輕松體驗(yàn)的入門人群。

“對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵不是簡(jiǎn)單地做高端或低價(jià)，而是讓消費(fèi)者清楚地知道，什么樣的產(chǎn)品適合自己當(dāng)下的使用場(chǎng)景?！狈津v表示。

JOOLA 在中國(guó)市場(chǎng)的策略，并非簡(jiǎn)單的“高端或入門”二選一，而是通過(guò)清晰的產(chǎn)品分級(jí)與場(chǎng)景化設(shè)計(jì)，讓不同階段、不同使用場(chǎng)景的消費(fèi)者，都能找到適合自己的裝備，從而更順暢地完成從體驗(yàn)到進(jìn)階的轉(zhuǎn)化。

在專業(yè)端，JOOLA 持續(xù)通過(guò)技術(shù)迭代與職業(yè)運(yùn)動(dòng)員共研，鞏固核心用戶口碑；在大眾端，則將成熟技術(shù)下放，降低體驗(yàn)門檻，幫助更多人完成第一次接觸。

“在產(chǎn)品研發(fā)層面，品牌每一代核心球拍技術(shù)，都會(huì)圍繞擊球反饋、穩(wěn)定性與可控性的不同側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化，并非單一材料或結(jié)構(gòu)的簡(jiǎn)單迭代。這一理念在我們核心內(nèi)芯科技的迭代上體現(xiàn)得尤為明顯：從最初追求本能反饋的“反應(yīng)力內(nèi)芯”，到強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)操控的“反饋力內(nèi)芯”，再到為擊球提供額外加成的“推動(dòng)力內(nèi)芯”，每一次升級(jí)都代表著我們對(duì)性能平衡點(diǎn)的重新思考與整體解決方案的進(jìn)化。即將推出的新一代產(chǎn)品，也將延續(xù)這一系統(tǒng)研發(fā)邏輯，以前瞻性的內(nèi)芯科技為支點(diǎn)，在整體性能平衡與實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)上實(shí)現(xiàn)更深層次的優(yōu)化?！彼嬖V《天下網(wǎng)商》。

此外，面對(duì)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于性價(jià)比供給的需求，JOOLA也在今年進(jìn)一步補(bǔ)全了產(chǎn)品矩陣，推出500-800元價(jià)位的進(jìn)階拍。“我們不一定是在拓新人群，而是在滿足同一用戶在不同場(chǎng)景下的需求?！狈津v舉例，一位30-40歲的女性，有好幾種角色，她可能是購(gòu)買彩色入門拍與孩子娛樂(lè)，也可能會(huì)購(gòu)入高端專業(yè)拍用于成人社交局。

“我們認(rèn)為，這種場(chǎng)景細(xì)分的產(chǎn)品思維，有助于提升用戶終身價(jià)值。”方騰補(bǔ)充道，“JOOLA也將在鞋服領(lǐng)域拓展布局，匹克球?qū)Ｓ眯矊㈥懤m(xù)推出，旨在為用戶提供一站式的匹克球運(yùn)動(dòng)解決方案。”

營(yíng)銷上，JOOLA也著力扮演行業(yè)共建者角色?！拔覀儗⒆陨碓谥袊?guó)的定位，錨定為‘匹克球運(yùn)動(dòng)的推廣者’。只有市場(chǎng)足夠大了，品牌才能在一個(gè)更大的平臺(tái)上發(fā)揮能量?！狈津v談到。

因此，品牌以贊助賽事、支持俱樂(lè)部聯(lián)賽、舉辦明星表演賽等方式，加深大眾對(duì)匹克球的印象。去年3月，品牌還邀請(qǐng)了阿加西、格拉芙等網(wǎng)壇名宿參與跨界表演賽，與各地協(xié)會(huì)及學(xué)校合作推廣。

匹克球在中國(guó)的市場(chǎng)還不大——正因如此“先做蛋糕再分蛋糕”的思路雖然在短期內(nèi)不如效果廣告直接，但長(zhǎng)期卻往往能幫助賽道內(nèi)的頭部品牌贏得行業(yè)尊重、建立權(quán)威形象、并深度綁定運(yùn)動(dòng)的發(fā)展紅利。

從品牌到生態(tài)，一顆“小球”蘊(yùn)含多少長(zhǎng)期空間？

在國(guó)際市場(chǎng)，匹克球已經(jīng)形成了以 PPA（Professional Pickleball Association）和 UPA（United Pickleball Association）為核心的職業(yè)賽事與聯(lián)盟體系，持續(xù)推動(dòng)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的職業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化與全球傳播。

作為PPA與UPA體系中的重要合作伙伴，JOOLA也通過(guò)賽事支持、職業(yè)球員合作與裝備研發(fā)，參與到全球匹克球生態(tài)的共建之中。

在中國(guó)市場(chǎng)，JOOLA 并未選擇單純依賴電商或重資產(chǎn)直營(yíng)，而是通過(guò)“品牌 + 球館”的合作模式，與線下場(chǎng)館共同探索長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)路徑：消費(fèi)者在這里第一次接觸匹克球、體驗(yàn)JOOLA產(chǎn)品、參與教學(xué)與比賽，最終可能轉(zhuǎn)化為匹克球運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)者。

線下真實(shí)的體驗(yàn)也極大地提升了用戶黏性與轉(zhuǎn)化率。方騰強(qiáng)調(diào)，品牌在線下“更注重聆聽”，通過(guò)與消費(fèi)者直接對(duì)話，收獲了大量產(chǎn)品反饋與用戶故事，這些UGC內(nèi)容反過(guò)來(lái)又成為品牌和匹克球運(yùn)動(dòng)最好的種草內(nèi)容。

“只有當(dāng)更多人真正走上球場(chǎng)，這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)才能形成正向循環(huán)?！狈津v表示。

回顧中國(guó)運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的發(fā)展路徑，露營(yíng)依托城市微度假與周末輕旅行的概念成為許多都市人的常規(guī)愛好，馬拉松、越野跑則憑借賽事逐步破圈、吸引了進(jìn)階人群——這證明，真正實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期增長(zhǎng)的品類，往往都經(jīng)歷了從小眾圈層到日常習(xí)慣的沉淀。

匹克球在中國(guó)仍處于潛力挖掘階段，尚未形成穩(wěn)定的可持續(xù)商業(yè)模式。雖然美國(guó)市場(chǎng)連續(xù)多年的爆發(fā)增長(zhǎng)給了行業(yè)信心，但國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)風(fēng)口輪動(dòng)快，飛盤、陸沖等都曾經(jīng)歷爆火與降溫。匹克球能否避免“曇花一現(xiàn)”，關(guān)鍵在于能否從“網(wǎng)紅體驗(yàn)”轉(zhuǎn)化為“日常習(xí)慣”，這需要社區(qū)化場(chǎng)地、低成本參與及校園體育系統(tǒng)的納入。

對(duì)JOOLA而言，最大挑戰(zhàn)的是品牌需要同時(shí)扮演“拓荒者”“教育者”“標(biāo)準(zhǔn)制定者”與“商業(yè)贏家”的多重角色，平衡短期增長(zhǎng)與長(zhǎng)期投入。盡管品牌近年來(lái)保持多倍年均增長(zhǎng)速率，明年在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收有望破億，方騰仍感到“品牌正在與時(shí)間賽跑”——這種緊迫感，源于對(duì)市場(chǎng)窗口期的判斷，在一個(gè)小眾品類“從0到1”的發(fā)展進(jìn)程中，搶先卡位的品牌更有機(jī)會(huì)定義品類形象，甚至成為品類的代名詞。

下一個(gè)運(yùn)動(dòng)消費(fèi)爆點(diǎn)，或許不再來(lái)自于傳統(tǒng)行業(yè)巨頭的戰(zhàn)略布局，而源于一個(gè)解決具體痛點(diǎn)的小創(chuàng)新，嫁接成熟的供應(yīng)鏈與技術(shù)積累——這樣的形態(tài)更可能穿越周期，在運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的新版圖中占據(jù)一席之地。

畢竟在中國(guó)市場(chǎng)，關(guān)于一顆鏤空塑料球、一支球拍與一種生活方式的實(shí)驗(yàn)，才剛剛開始。