出品|中訪網(wǎng)

審核|李曉燕

2025年下半年，曾在直播電商行業(yè)叱咤風(fēng)云的辛選集團(tuán)，正經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的組織變革。自8月創(chuàng)始人辛巴因健康原因退網(wǎng)，妻子初瑞雪接任董事長(zhǎng)全面接管后，降薪、裁員、模式改制等消息接踵而至，不僅攪動(dòng)著行業(yè)神經(jīng)，更折射出直播電商行業(yè)從草莽生長(zhǎng)向合規(guī)化、市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型的必然趨勢(shì)。

這場(chǎng)變革的序幕早已拉開。早在5月，辛選杭州總部就出現(xiàn)大規(guī)模人員調(diào)整，大批員工被通知調(diào)往廣州辦公，昔日整棟樓的熱鬧景象不再，最終僅剩下一層員工駐守。8月，降薪傳聞開始發(fā)酵，并于9月正式落地。據(jù)曾擔(dān)任辛選直播運(yùn)營(yíng)的離職員工證實(shí)，此次降薪針對(duì)月薪1萬元以上的員工，降幅在3%至20%之間，薪資水平越低降幅越小，涉及員工群體相當(dāng)廣泛。對(duì)于不接受降薪方案的員工，公司提供賠償讓其離職，不少員工因此選擇離開。盡管辛選官方未對(duì)此事公開回應(yīng)，但內(nèi)部震蕩已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。

與員工層面的薪酬調(diào)整相伴的，是辛選核心業(yè)務(wù)模式的顛覆性變革。初瑞雪在接受媒體采訪時(shí)明確表示，辛選將徹底改變主播簽約制，全面轉(zhuǎn)向合伙制，同時(shí)流量與培訓(xùn)資源將不再聚焦頭部，而是向多元化主播矩陣傾斜。這一改制并非空談，曾被視為辛巴接班人的大徒弟蛋蛋，已率先完成獨(dú)立轉(zhuǎn)型。今年“618”后停播4個(gè)月的蛋蛋，于10月下旬成立兩家個(gè)人持股99%的娛樂公司，并開設(shè)新賬號(hào)“蛋蛋的人間煙火”，粉絲數(shù)迅速破千萬。其獨(dú)立后首場(chǎng)“雙11”直播便斬獲55億元成交額，延續(xù)了2024年超260億元的銷售強(qiáng)勢(shì)。蛋蛋在直播中透露，獨(dú)立是師傅辛巴的決定，未來趙夢(mèng)澈、時(shí)大漂亮等辛選核心主播都將陸續(xù)走上獨(dú)立之路。

新的合伙制模式細(xì)節(jié)逐漸清晰：主播將以獨(dú)立企業(yè)法人身份與辛選合作，成為自身公司的CEO，可自主核查賬目、運(yùn)營(yíng)流量，享有六成利潤(rùn)分成，但需自負(fù)盈虧，“賠錢公司不管”；辛選則專注于供應(yīng)鏈建設(shè)、中臺(tái)支持和資源賦能，不再直接管理主播運(yùn)營(yíng)，僅收取約5%的服務(wù)費(fèi)。網(wǎng)經(jīng)社分析師陳禮騰指出，這種模式能有效降低辛選的運(yùn)營(yíng)成本和合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)激發(fā)主播自主性，但也將運(yùn)營(yíng)壓力和法律責(zé)任直接轉(zhuǎn)嫁至主播身上，對(duì)其綜合能力提出更高要求。

辛選的一系列調(diào)整，本質(zhì)上是對(duì)行業(yè)環(huán)境變化的被動(dòng)適應(yīng)與主動(dòng)求變。作為直播電商“家族式”“師徒制”模式的代表，辛選在行業(yè)草莽期憑借強(qiáng)個(gè)人IP綁定和集中化管理，實(shí)現(xiàn)了規(guī)�？焖贁U(kuò)張，2022年、2023年連續(xù)創(chuàng)下超500億元的GMV，與美腕等頭部MCN體量相當(dāng)。但隨著行業(yè)走向成熟，這種模式的弊端日益凸顯。2024年“三只羊月餅風(fēng)波”引發(fā)的行業(yè)信任危機(jī)，以及辛選自身曾因夸大產(chǎn)品功能被罰175萬元的案例，都暴露了粗放管理模式在合規(guī)要求升級(jí)后的脆弱性。

2025年，《直播電商主播行為規(guī)范》等三大新規(guī)密集落地，構(gòu)建起覆蓋“平臺(tái)-商家-MCN-主播”全鏈條的監(jiān)管體系，違規(guī)成本飆升50%，虛假宣傳、價(jià)格欺詐、數(shù)據(jù)造假等昔日行業(yè)“潛規(guī)則”被嚴(yán)厲禁止。與此同時(shí)，流量紅利消退，平臺(tái)流量分配從集中化轉(zhuǎn)向去中心化，中腰部主播和店播崛起，超級(jí)頭部主播的壟斷性影響力持續(xù)減弱，用戶消費(fèi)更趨理性，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)體驗(yàn)的要求不斷提高。多重壓力下，依賴個(gè)人IP和家族式管理的傳統(tǒng)模式難以為繼，行業(yè)進(jìn)入“合規(guī)者生存”的新階段。

知名經(jīng)濟(jì)學(xué)者盤和林認(rèn)為，辛選轉(zhuǎn)型的核心動(dòng)因是適配合規(guī)化主導(dǎo)的行業(yè)下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，降低集中式管理風(fēng)險(xiǎn)�！爸辈ル娚桃�(guī)模和利潤(rùn)增長(zhǎng)進(jìn)入瓶頸期，用戶需求和消費(fèi)習(xí)慣已然改變，再加上合規(guī)門檻大幅提高，轉(zhuǎn)型是必然選擇�！彼A(yù)測(cè)，未來3至5年，直播電商行業(yè)總量將保持穩(wěn)定，但主播生命周期縮短、迭代加速將成為常態(tài)，無論是頭部還是中腰部主播，都必須調(diào)整帶貨風(fēng)格、嚴(yán)守合規(guī)底線，才能適應(yīng)市場(chǎng)變化。

從行業(yè)格局來看，辛選的轉(zhuǎn)型也標(biāo)志著一個(gè)時(shí)代的落幕。曾與薇婭、李佳琦并稱直播帶貨“三巨頭”的辛巴退網(wǎng)，讓“三足鼎立”格局僅剩李佳琦獨(dú)存。而三只羊因合規(guī)問題遭罰沒整改，辛選全力轉(zhuǎn)型，這些頭部機(jī)構(gòu)的震蕩，預(yù)示著行業(yè)將加速洗牌。那些依賴套路營(yíng)銷、缺乏合規(guī)意識(shí)、管理模式落后的市場(chǎng)主體將被淘汰，而堅(jiān)守合規(guī)底線、注重價(jià)值創(chuàng)造、模式靈活創(chuàng)新的企業(yè)有望脫穎而出。

辛選的陣痛轉(zhuǎn)型，是直播電商行業(yè)從野蠻生長(zhǎng)邁向高質(zhì)量發(fā)展的縮影。從降薪裁員優(yōu)化組織架構(gòu)，到合伙制改制重構(gòu)商業(yè)模式，辛選正在逃離過去的舒適區(qū)，試圖在合規(guī)化、市場(chǎng)化的新賽道上重新占位。但這種“急轉(zhuǎn)彎”式的調(diào)整也暗藏風(fēng)險(xiǎn)：核心主播獨(dú)立可能導(dǎo)致流量分流，員工變動(dòng)可能影響運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定性，主播自主運(yùn)營(yíng)后的合規(guī)管控難度加大。

直播電商的草莽時(shí)代已然結(jié)束，規(guī)范化、專業(yè)化、多元化成為行業(yè)發(fā)展的主旋律。辛選的轉(zhuǎn)型之路，既是自身尋求生存發(fā)展的必然選擇，也為行業(yè)提供了轉(zhuǎn)型樣本。未來，能否在保持供應(yīng)鏈和資源優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，建立完善的合規(guī)管控體系，平衡平臺(tái)賦能與主播自主運(yùn)營(yíng)的關(guān)系，將是辛選能否持續(xù)領(lǐng)跑的關(guān)鍵。而整個(gè)行業(yè)也將在這場(chǎng)大浪淘沙中完成價(jià)值重構(gòu)，真正回歸“誠信經(jīng)營(yíng)、服務(wù)用戶”的商業(yè)本質(zhì)，合規(guī)與創(chuàng)新將成為企業(yè)穿越周期、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。