引：一紙兵書動吳宮，三令五申震乾坤！

公元前512年，姑蘇城內(nèi)。一位來自齊國、無官無職的軍事理論家孫武，與雄心勃勃欲圖霸業(yè)的吳王闔閭相對而坐。這不是尋常的面試，而是一場以鮮血為墨、以生死為契的歷史對弈。

當(dāng)孫武將《孫子兵法》十三篇呈于案前，當(dāng)吳王命宮女列陣以試其能，當(dāng)“君命有所不受”的鐵律直面君王的私情——這場面試所揭示的，不僅是軍事家的卓絕智慧，更是千古以來求職者如何自薦、識才者如何取舍的永恒課題！

上篇：孫武的求職智慧——未出山而先立言的戰(zhàn)略布局

一、立言為券：理論體系即最硬通貨

孫武深諳“欲售其能，先彰其道”的真理。在面見吳王前，他已著成《孫子兵法》——這不僅是軍事著作，更是他向世界遞交的立體化簡歷：

“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”——開篇明義，展示其格局高度；

“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”——層層遞進(jìn)，體現(xiàn)其思維深度；

“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”——精煉總結(jié)，彰顯其方法論價(jià)值。

現(xiàn)代啟示：
求職者當(dāng)學(xué)孫武——在面試前完成以下“理論儲備”：

1. 行業(yè)分析白皮書（展格局）
2. 問題解決方案集（顯深度）
3. 個(gè)人方法論體系（亮價(jià)值）

如諸葛亮之《隆中對》、韓非之《五蠹》（dù），先以思想服人，后以能力證己。

二、人脈織網(wǎng)：伍子胥為橋的精準(zhǔn)推薦

孫武的求職路徑堪稱經(jīng)典：

隱居著述 → 結(jié)交伍子胥（目標(biāo)公司高管） → 獲得推薦 → 面試展示！

《史記》載：“孫子武者，齊人也。以兵法見于吳王闔閭。闔閭曰：子之十三篇，吾盡觀之矣。若無伍子胥“七薦孫子”，何來此次面試？

人脈智慧三重境：

1. 初級：廣撒網(wǎng)式投遞（效率低下）
2. 中級：針對性邀約（有所改善）
3. 高級：關(guān)鍵人背書推薦（事半功倍）

孫武選擇伍子胥，因二人皆懷謀楚國之志（價(jià)值觀契合），且伍子胥為吳王最信任的謀臣（影響力足夠）。這提示現(xiàn)代求職者：尋找推薦人，當(dāng)尋志同道合且位高權(quán)重者。

三、面試立威：宮女?dāng)劐蔫F血證道

吳王曰：“可試以婦人乎”？曰：“可”。

——這看似荒誕的考題，實(shí)為壓力面試的遠(yuǎn)古版本。

孫武的應(yīng)對堪稱典范：

1. 建制立規(guī)：“約束既布，乃設(shè)鈇鉞（fū yuè），即三令五申之”

——先立規(guī)矩，再明后果。

2. 嚴(yán)格執(zhí)行：婦人復(fù)大笑。孫子曰：約束不明，申令不熟，將之罪也；既已明而不如法者，吏士之罪也。

——規(guī)則面前，人人平等。

3. 鐵腕執(zhí)法：“遂斬隊(duì)長二人以徇”

——以極端方式證明專業(yè)精神。

當(dāng)吳王急令“寡人非此二姬，食不甘味，愿勿斬也”，孫武答曰：“臣既已受命為將，將在軍，君命有所不受”。

——這一句，成就了千古職業(yè)精神的標(biāo)桿。

現(xiàn)代面試智慧：
面對“不可能任務(wù)”式考題，當(dāng)如孫武：

1. 接受挑戰(zhàn)（顯自信）
2. 建立規(guī)則（展條理）
3. 嚴(yán)格執(zhí)行（證專業(yè)）
4. 捍衛(wèi)原則（立品格）

下篇：闔閭的識才格局——愛妃可斬而良將必用的帝王胸懷

一、沙盤驗(yàn)才：從理論到實(shí)踐的考核設(shè)計(jì)

吳王的面試設(shè)計(jì)包含三重考驗(yàn)：

第一重：文試——閱讀《孫子兵法》（檢驗(yàn)理論水平）

第二重：武試——宮女演陣（檢驗(yàn)實(shí)操能力）

第三重：心試——面對君王干預(yù)的反應(yīng)（檢驗(yàn)職業(yè)操守）

這結(jié)構(gòu)化面試的設(shè)計(jì)，竟在兩千五百年前已臻完善。尤其宮女演陣一計(jì)，暗合現(xiàn)代情景模擬測試的精髓：用非標(biāo)準(zhǔn)情境，考察應(yīng)變能力與專業(yè)底線。

二、情感與理智的終極博弈

當(dāng)愛妃人頭落地，吳王面臨千古難題：私情與大業(yè)，孰輕孰重？

《吳越春秋》載：“吳王失二姬，大怒”。孫子曰：“王徒好其言，而不用其實(shí)”。于是闔閭知孫子能用兵，卒以為將。

吳王的心理歷程可解構(gòu)為：

1. 震怒期：情感本能反應(yīng)（“寡人非此二姬，食不甘味”）
2. 反思期：理性開始回歸（孫武所言確實(shí)在理）
3. 決斷期：大業(yè)壓倒私情（卒以為將）

這一過程揭示卓越領(lǐng)導(dǎo)者的決策模型：

輸入信息（二姬被斬） → 情感過濾（憤怒悲傷） → 理性分析（孫武有理）→ 價(jià)值排序（霸業(yè)>私情）

→ 做出決策（重用孫武）

三、格局升華：從個(gè)人好惡到國家利益的跨越

吳王最終的選擇，體現(xiàn)三個(gè)維度的格局躍升：

1. 時(shí)間維度：不計(jì)眼前得失，著眼長遠(yuǎn)霸業(yè)。
2. 空間維度：超越個(gè)人情感，胸懷吳國天下。
3. 價(jià)值維度：突破私情束縛，追求歷史功勛。

《道德經(jīng)》云：“圣人常無心，以百姓心為心”。吳王此刻，可謂“以吳國心為心”。

這給現(xiàn)代企業(yè)主的啟示是：當(dāng)個(gè)人好惡與企業(yè)利益沖突時(shí)，真正的領(lǐng)袖選擇后者。

歷史對照：
反面案例：項(xiàng)羽重私情輕謀士，范增憤而離去。
正面案例：劉邦用陳平（盜嫂受金仍重用），曹操用郭嘉（行為不檢仍信任）。
共同法則：成大事者，德才之間重其才，公私之間明其公。

中篇：面試桌上的千古共鳴——求職者與企業(yè)主的雙重修煉

一、求職者的三重修煉（學(xué)孫武）

第一重：價(jià)值儲備期（面試前）

核心任務(wù)：構(gòu)建不可替代的專業(yè)價(jià)值

具體行動：

1. 著書立說（或等同深度的行業(yè)研究）

2. 結(jié)交貴人（目標(biāo)企業(yè)的關(guān)鍵人物）

3. 等待時(shí)機(jī)（歷史窗口的精準(zhǔn)把握）

時(shí)間投入：至少3-5年深度積累

第二重：價(jià)值展示期（面試中）

核心原則：用極端專業(yè)征服一切懷疑

關(guān)鍵動作：

1. 接受非常規(guī)考驗(yàn)（如宮女演陣）

2. 堅(jiān)守專業(yè)底線（如“君命有所不受”）

3. 展現(xiàn)戰(zhàn)略價(jià)值（如西破強(qiáng)楚的藍(lán)圖）

風(fēng)險(xiǎn)提示：可能付出短期代價(jià)（如得罪面試官）

第三重：價(jià)值兌現(xiàn)期（入職后）

1. 歷史事實(shí)：孫武為將后，“西破強(qiáng)楚，入郢，北威齊晉，顯名諸侯”
2. 現(xiàn)代轉(zhuǎn)化：用業(yè)績證明面試時(shí)的所有承諾。
3. 終極目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的雙贏。

二、企業(yè)主的三重境界（學(xué)闔閭）

境界一：設(shè)局驗(yàn)才的智慧

• 不僅要聽其言，更要觀其行。
• 設(shè)計(jì)“壓力測試”，考察極限狀態(tài)下的表現(xiàn)。
• 如吳王用宮女考驗(yàn)孫武的實(shí)操能力。

境界二：割愛納賢的胸懷

• 當(dāng)個(gè)人情感與組織利益沖突時(shí)，選擇后者。
• 能容納比自己性格更強(qiáng)、原則更硬的人才。
• 如吳王斬妃之痛與用將之明的辯證統(tǒng)一。

境界三：用人不疑的膽魄

• 一旦認(rèn)可，即授全權(quán)（“將在軍，君命有所不受”）。
• 建立“結(jié)果導(dǎo)向”的考核機(jī)制。
• 如吳王讓孫武獨(dú)立指揮，終成霸業(yè)。

三、面試哲學(xué)的古今對話

1、孫武式的求職哲學(xué)：

• 準(zhǔn)備階段：十年磨一劍，不鳴則已
• 展示階段：一鳴驚四座，寧折不彎
• 錄用階段：一戰(zhàn)定乾坤，不負(fù)所托

2、闔閭式的聘才智慧：

• 篩選階段：設(shè)非常之局，驗(yàn)非常之才
• 決策階段：破常規(guī)之見，納非常之人
• 使用階段：授非常之權(quán)，期非常之功

結(jié)語：一次面試，千年鏡鑒

孫武與闔閭的這場對話，之所以穿越2500年仍熠熠生輝，在于它揭示了人才博弈的本質(zhì)規(guī)律：

1、于求職者：你的價(jià)值不在簡歷上的字句，而在你思考的深度與堅(jiān)守的硬度。孫武若在宮女嬉笑時(shí)妥協(xié)，便無后世兵圣；若在君王求情時(shí)退縮，便無吳國霸業(yè)。真正的專業(yè)精神，是在關(guān)鍵時(shí)刻，敢說“不”的勇氣。

2、于企業(yè)主：你的格局不在企業(yè)的規(guī)模，而在你割舍私情的決斷與擁抱異己的胸懷。闔閭?cè)粢蚨е罈売脤O武，便無破楚入郢；若因個(gè)人好惡否定專業(yè)，便無諸侯顯名。真正的領(lǐng)袖氣度，是在情感與理智之間，選擇后者的智慧。

終極對偶：
孫子練兵，斬妃立威，非為酷烈，實(shí)彰法度；
吳王割愛，拜將授印，非無情義，乃顯格局。
求職者當(dāng)修不世之學(xué)，懷驚天之才，守鐵律之則；
招聘者須具識珠之眼，容異己之量，成非常之功。

今人面試，多流于形式：求職者包裝過度而內(nèi)蘊(yùn)不足，招聘者標(biāo)準(zhǔn)僵化而眼界有限。若能使孫武之準(zhǔn)備、之原則、之專業(yè)精神，注入現(xiàn)代求職之路；以闔閭之考驗(yàn)、之胸懷、之長遠(yuǎn)眼光，重塑當(dāng)代識才之道——則個(gè)人職場可期突破，企業(yè)人才可得真才。

歷史已證明：那場姑蘇城內(nèi)的面試，改變了春秋格局；

未來將見證：每一次真誠而深刻的求職對話，都可能改變一個(gè)行業(yè)的未來。

實(shí)用工具箱：

1、求職者“孫武準(zhǔn)備法”：

理論成果：在面試前完成一項(xiàng)能代表你最高水平的工作（如行業(yè)分析報(bào)告、解決方案設(shè)計(jì)）。

人脈構(gòu)建：通過專業(yè)社群結(jié)識目標(biāo)企業(yè)核心人物，以專業(yè)能力吸引注意。

壓力預(yù)演：預(yù)設(shè)極端面試場景并準(zhǔn)備應(yīng)對原則（如：當(dāng)專業(yè)要求與面試官意見沖突時(shí)如何抉擇）。

2、招聘者“闔閭面試法”：

深度閱讀：要求候選人提交代表作品并仔細(xì)研讀（如吳王讀十三篇）

情景模擬：設(shè)計(jì)接近實(shí)際工作的挑戰(zhàn)性任務(wù)（如宮女演陣）

底線測試：觀察候選人在壓力下是否堅(jiān)守專業(yè)原則（如孫武三令五申）

3、談判桌上的“君將之約”：

求職者承諾：“臣既受命，必遵專業(yè)，使命必達(dá)”

企業(yè)者承諾：“君既入選，當(dāng)授全權(quán)，結(jié)果論功”

共同者約定：“雙向選擇，價(jià)值共創(chuàng)，相互成就”

4、歷史數(shù)據(jù)備忘錄：

孫武面試時(shí)間：約公元前512年。

面試后立功績：率吳軍“西破強(qiáng)楚，北威齊晉”。

成果成長周期：從面試到破楚入郢（公元前506年），歷時(shí)6年。

啟示：真正的價(jià)值驗(yàn)證需要時(shí)間，面試只是開始！

作者簡介

彭永旺，字茂涵，號觀復(fù)子，湘西鳳凰人。
管理心理學(xué)博士，高級人力資源管理師，GCDF全球職業(yè)生涯規(guī)劃師，高級企業(yè)培訓(xùn)師。
幼承家學(xué)，深研易理五行，融通古今中外管理智慧，淬煉出獨(dú)具特色的“陰陽五行管理學(xué)說”。
歷任多家上市企業(yè)人力資源高管，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，理論體系完整。
代表著作：
《人性論》《人效論》《伯樂賦》《人才賦》《用才新賦》《跳槽兵法·十三篇》
《永鑒真經(jīng)——組織識人指南》
《人力資源管理陰陽五行學(xué)》（被譽(yù)為“商界黃帝內(nèi)經(jīng)”）
《戰(zhàn)略卷—經(jīng)緯新策：企業(yè)戰(zhàn)略源流考》
《組織卷—企業(yè)管理之組織經(jīng)緯新論》
《文化卷—企業(yè)管理之表里文化匡正通鑒》
《績效卷—企業(yè)管理之績效新鑒論》
《薪酬卷—當(dāng)代企業(yè)薪酬管理新論》
《招聘卷—論古今人才征聘與企業(yè)招聘戰(zhàn)略新導(dǎo)航》
《培訓(xùn)卷—企業(yè)管理之學(xué)習(xí)發(fā)展訓(xùn)育新策論》
《勞資卷—企業(yè)管理之勞資新策論》
其作品開創(chuàng)“管理文學(xué)”先河，以文言為載體，融易學(xué)、心理學(xué)、管理學(xué)于一體，為當(dāng)代組織識人、用人、育人提供了一套兼具哲學(xué)高度與實(shí)操價(jià)值的智慧體系。