最近國(guó)乒圈有個(gè)消息挺火，王楚欽又官宣了一個(gè)新代言。算下來(lái)，這已經(jīng)是他手上的第11個(gè)商業(yè)合同了，外界估算他年收入輕松超過(guò)5000萬(wàn)，風(fēng)頭直追當(dāng)年的“藏獒”張繼科。但有意思的是，即便成績(jī)這么亮眼，大家一討論就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他的商業(yè)版圖比起他的混雙老搭檔孫穎莎，還是差了那么一口氣——孫穎莎手里的代言，已經(jīng)多達(dá)18個(gè)。

這就不禁讓人好奇了，同樣是國(guó)家隊(duì)的頂流，同樣戰(zhàn)績(jī)彪炳、粉絲無(wú)數(shù)，為什么在商業(yè)價(jià)值的賽道上，會(huì)呈現(xiàn)出“女強(qiáng)男弱”的格局？這背后，遠(yuǎn)不止是球打得好那么簡(jiǎn)單。

王楚欽：賽場(chǎng)與商業(yè)場(chǎng)的“雙料勞?！?/strong>

先說(shuō)說(shuō)王楚欽。2025年對(duì)他而言，絕對(duì)是“勞?！钡囊荒?。據(jù)統(tǒng)計(jì)，他今年參加了多達(dá)129場(chǎng)比賽，平均下來(lái)幾乎每三天就要打一場(chǎng)。這種高強(qiáng)度的曝光和穩(wěn)定的成績(jī)（國(guó)際單打賽事全部至少晉級(jí)四強(qiáng)），是他商業(yè)價(jià)值最硬的基石。

他的商業(yè)版圖擴(kuò)張速度也確實(shí)驚人。從高端奢侈品牌，到國(guó)民快消飲料，再到今年格外青睞他的美妝個(gè)護(hù)領(lǐng)域，覆蓋面非常廣。一個(gè)更直觀的數(shù)據(jù)是，他年初成為某國(guó)貨美妝品牌的首位代言人后，直接為該品牌帶來(lái)了27%的25-35歲男性新用戶。這證明了他的影響力能切實(shí)打破圈層，創(chuàng)造新的消費(fèi)需求。

孫穎莎：“每個(gè)身體部位都有代言”的斷層級(jí)領(lǐng)先

那么，手握18個(gè)代言的孫穎莎，優(yōu)勢(shì)在哪里呢？網(wǎng)友一句玩笑或許能說(shuō)明問(wèn)題：“莎莎現(xiàn)在是每個(gè)身體部位都有代言?！?這話雖夸張，卻點(diǎn)出了她的核心優(yōu)勢(shì)：極強(qiáng)的普適性、親和力和恐怖的“帶貨”轉(zhuǎn)化力。

孫穎莎的形象，完美契合了當(dāng)前品牌，尤其是美妝品牌最看重的幾個(gè)特質(zhì)：健康、陽(yáng)光、充滿活力，且擁有極高的國(guó)民好感度。她代言某護(hù)膚品后，48小時(shí)內(nèi)該品牌身體護(hù)理系列的搜索量暴漲了540%，3萬(wàn)套庫(kù)存秒光。另一個(gè)國(guó)貨洗護(hù)品牌官宣她代言后，一小時(shí)內(nèi)新品銷售額就突破了3000萬(wàn)。這種即時(shí)、龐大的商業(yè)變現(xiàn)能力，讓她成為了品牌眼中“安全感”與“回報(bào)率”的雙重保障。

美妝巨頭的“體育野心”：一場(chǎng)關(guān)于“安全感”的博弈

王楚欽和孫穎莎商業(yè)價(jià)值的爆發(fā)，特別是今年在美妝領(lǐng)域的集中簽約，并非偶然。這背后是一個(gè)市值超過(guò)5000億的龐大產(chǎn)業(yè)，正在急切地尋找新的增長(zhǎng)突破口和更“安全”的代言人。

過(guò)去，美妝品牌的代言人幾乎是娛樂(lè)明星的專屬。但近年來(lái)，娛樂(lè)明星“翻車”的風(fēng)險(xiǎn)讓品牌們心驚膽戰(zhàn)。相比之下，為國(guó)爭(zhēng)光的頂尖運(yùn)動(dòng)員形象正面、穩(wěn)定，他們拼搏向上的精神也與品牌想要傳遞的價(jià)值觀高度契合。于是，我們看到2025年開(kāi)年，王楚欽、孫穎莎、王曼昱等乒壇巨星就被各大美妝品牌“打包”簽下，迅速成為行業(yè)新寵。

這波風(fēng)潮的本質(zhì)，是品牌營(yíng)銷邏輯的轉(zhuǎn)變：從單純追逐流量熱度，轉(zhuǎn)向追求國(guó)民信任度與品牌安全感的長(zhǎng)期綁定。

“莎頭”商業(yè)差異的背后：項(xiàng)目特質(zhì)與性別紅利的雙重作用

深入來(lái)看，王楚欽與孫穎莎的商業(yè)差距，是體育商業(yè)規(guī)律在個(gè)體身上的投射。

首先，女子運(yùn)動(dòng)員在消費(fèi)市場(chǎng)往往更具優(yōu)勢(shì)。美妝、個(gè)護(hù)、洗護(hù)等快速消費(fèi)品的主要決策者和購(gòu)買者仍是女性。孫穎莎作為頂尖女性運(yùn)動(dòng)員，對(duì)女性消費(fèi)者而言兼具榜樣力量與親切感，其代言的說(shuō)服力和滲透力天然更強(qiáng)。相比之下，男性運(yùn)動(dòng)員的商業(yè)價(jià)值雖然也高，但破圈到美妝這類領(lǐng)域，仍需一個(gè)市場(chǎng)教育過(guò)程。

成績(jī)的絕對(duì)統(tǒng)治力是溢價(jià)的核心。盡管王楚欽成績(jī)斐然，但孫穎莎在女單領(lǐng)域的統(tǒng)治力更為穩(wěn)固。在競(jìng)技體育的殘酷世界里，毫無(wú)爭(zhēng)議的“王者”地位帶來(lái)的商業(yè)溢價(jià)是最高的。有分析指出，孫穎莎個(gè)人IP的估值可能已超過(guò)3億，這建立在她是“冠軍中的冠軍”這一認(rèn)知之上。

頂流的挑戰(zhàn)：在光環(huán)與球臺(tái)之間尋找平衡

當(dāng)然，巨大的商業(yè)關(guān)注度是一把雙刃劍。無(wú)論是王楚欽還是孫穎莎，他們都面臨著共同的挑戰(zhàn)：如何平衡繁多的商業(yè)活動(dòng)與艱苦的系統(tǒng)訓(xùn)練，如何在保持競(jìng)技狀態(tài)巔峰的同時(shí)，維護(hù)好個(gè)人IP的長(zhǎng)期價(jià)值。

此前已有評(píng)論指出，與姚明、李娜等具有全球影響力的體育巨星相比，國(guó)乒選手在跨界破圈和國(guó)際化形象塑造上，仍有很長(zhǎng)的路要走。他們的商業(yè)價(jià)值目前仍高度依賴國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和粉絲經(jīng)濟(jì)。如何將影響力轉(zhuǎn)化為真正可持續(xù)的、超越特定粉絲群體的品牌資產(chǎn)，是他們從“體育頂流”邁向“體壇常青樹(shù)”的關(guān)鍵。

王楚欽年入5000萬(wàn)，依然落后于孫穎莎，這個(gè)故事遠(yuǎn)比一個(gè)數(shù)字對(duì)比更豐富。它生動(dòng)地展現(xiàn)了當(dāng)下中國(guó)體育明星商業(yè)化的新圖譜：成績(jī)是入場(chǎng)券，個(gè)人特質(zhì)是放大器，而時(shí)代趨勢(shì)則提供了最大的舞臺(tái)。

“莎頭”組合在混雙賽場(chǎng)上所向披靡，在商業(yè)的賽場(chǎng)上，他們則各自開(kāi)辟了一條鮮明的路徑。這場(chǎng)并行的競(jìng)賽沒(méi)有輸家，它共同推高了中國(guó)體育偶像的商業(yè)天花板。他們的每一步探索，不僅關(guān)乎個(gè)人財(cái)富，也在為后來(lái)者描摹方向，更預(yù)示著中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)正走向一個(gè)更成熟、更細(xì)分、也更理性的新時(shí)代。

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