作者 | 陳振

來(lái)源 | 財(cái)經(jīng)八卦（ID：caijingbagua）

引言：“小劉亦菲”“小高啟強(qiáng)”刷屏！擦邊明星的團(tuán)播，正在收割千億打賞市場(chǎng)。

當(dāng)下的直播圈，流傳著一句扎心又真實(shí)的話：“世界的盡頭是團(tuán)播”。

而這一現(xiàn)象的背后，是直播行業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的殘酷現(xiàn)實(shí)。

流量紅利見(jiàn)頂，單一主播帶貨、秀場(chǎng)直播的增長(zhǎng)空間持續(xù)收窄，各大平臺(tái)與公會(huì)紛紛將團(tuán)播視為新的流量突破口，賽道內(nèi)入局者呈井噴式增長(zhǎng)，內(nèi)卷程度直線升級(jí)。

從早期SK卡卡的“美貌”出圈，到喜悅的蘿卜憑借“選秀明星出道再就業(yè)”全網(wǎng)爆火，團(tuán)播賽道一步步從野蠻生長(zhǎng)走向體系化運(yùn)營(yíng)。

為了在扎堆的團(tuán)播中殺出重圍，從業(yè)者們?cè)缫巡粷M足于靠“整活”博眼球——整活不夠，長(zhǎng)相來(lái)湊。

如今，一批頂著“小劉亦菲”“小高啟強(qiáng)”“小楊洋”頭銜的擦邊明星團(tuán)播，正憑借酷似明星的顏值瘋狂吸睛，成為直播界的新流量密碼。

這種“靠臉蹭熱度”的團(tuán)播模式，不僅讓直播間禮物刷不停，更折射出團(tuán)播行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)的底層邏輯。

從“整活出圈”到“顏值蹭流”

團(tuán)播選人先抓“明星臉”

當(dāng)整個(gè)直播行業(yè)陷入激烈角逐，團(tuán)播賽道的火爆，也將其內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)推向了白熱化。

2025年是團(tuán)播井噴的一年，各類(lèi)團(tuán)隊(duì)扎堆入場(chǎng)，從專(zhuān)業(yè)國(guó)有院團(tuán)到草根公會(huì)，賽道擁擠程度空前。

早期，團(tuán)隊(duì)還能靠差異化的整活內(nèi)容、接地氣的互動(dòng)方式脫穎而出。

比如早就被電視劇“詬病”的“一直送一個(gè)禮物不停，一個(gè)人就會(huì)跳舞跳個(gè)不停”的直播模式曾經(jīng)風(fēng)靡全網(wǎng)。

但隨著入局者越來(lái)越多，“整活”的邊際效應(yīng)逐漸遞減，觀眾也開(kāi)始審美疲勞。

而在流量焦慮的驅(qū)動(dòng)下，直播公司很快找到新的破局點(diǎn)——從選人環(huán)節(jié)就直接“綁定”熱度。

既然明星自帶國(guó)民度和話題性，那不如直接選拔長(zhǎng)相酷似明星的主播組成團(tuán)播，于是，團(tuán)播屆刮起了“明星臉”風(fēng)潮。

眉眼間像極了高啟強(qiáng)的“小高啟強(qiáng)”、氣質(zhì)神似劉亦菲的“小劉亦菲”、外形貼近楊洋的“小楊洋”等主播批量涌現(xiàn)。

這種“擦邊明星”的設(shè)定，自帶天然流量buff。

觀眾出于好奇心點(diǎn)擊進(jìn)入直播間，看到“明星臉”主播的瞬間就有了話題切入點(diǎn)，光是“真的好像”“哪里像”的外貌爭(zhēng)議就可以引發(fā)一大把討論，直播間的互動(dòng)率和停留時(shí)長(zhǎng)隨之提升。

而粉絲們?yōu)榱酥С肿约合矚g的“明星平替”主播，更是毫不吝嗇地刷禮物，火箭、跑車(chē)等高價(jià)禮物刷屏成常態(tài)。

對(duì)直播公司而言，這種“借明星熱度吸流”的模式，比費(fèi)心策劃整活內(nèi)容更省力，還能快速實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，堪稱(chēng)一本萬(wàn)利的操作。

全民團(tuán)播時(shí)代來(lái)臨

賽事驅(qū)動(dòng)+打賞經(jīng)濟(jì)，撐起千億市場(chǎng)規(guī)模

SK卡卡、喜悅的蘿卜等團(tuán)播IP的全網(wǎng)爆火，徹底點(diǎn)燃了全民對(duì)團(tuán)播的熱情，也讓“世界的盡頭是團(tuán)播”成為行業(yè)共識(shí)。

如今的團(tuán)播，早已形成了成熟的賽事運(yùn)營(yíng)體系，靠高頻次的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)景刺激打賞，撐起了龐大的團(tuán)播經(jīng)濟(jì)。

打開(kāi)任意一個(gè)團(tuán)播直播間，都能感受到濃厚的競(jìng)爭(zhēng)氛圍：日常要和其他團(tuán)播團(tuán)隊(duì)PK人氣，每周有周賽，每月有月賽，賽事排名直接和主播的曝光資源、收入分成掛鉤。

粉絲為了讓自己的“愛(ài)播”獲勝，會(huì)瘋狂刷禮物提升人氣值，尤其是在周賽和月賽期間，屏幕上的禮物特效幾乎從不間斷。

這種“賽事驅(qū)動(dòng)+打賞變現(xiàn)”的模式，讓團(tuán)播經(jīng)濟(jì)迎來(lái)井噴式爆發(fā)。

數(shù)據(jù)顯示，2024年直播打賞市場(chǎng)規(guī)模突破千億，其中團(tuán)播貢獻(xiàn)的打賞收入不容小覷，且仍在持續(xù)增長(zhǎng)。

而在“團(tuán)播經(jīng)濟(jì)”爆火后，團(tuán)播也不再是小眾的直播形式，反而成為越來(lái)越多年輕人的就業(yè)新選擇，甚至有不少年輕人把“成為團(tuán)播主播”當(dāng)作躋身流量風(fēng)口的捷徑。

網(wǎng)絡(luò)上曾經(jīng)火過(guò)一個(gè)“差點(diǎn)以前忘記自己是干什么”的梗，我們看見(jiàn)了從前光鮮亮麗的記者、編輯等等等在其他行業(yè)發(fā)光發(fā)熱的人不斷投身于團(tuán)播。

這讓我們不禁開(kāi)始思考，團(tuán)播這份職業(yè)帶給年輕人的，究竟是什么？

擦邊明星的流量密碼？

低成本蹭熱度，高收益變現(xiàn)的商業(yè)邏輯

擦邊明星的團(tuán)播能快速崛起，核心在于其“低成本高收益”的商業(yè)邏輯，完美契合了直播行業(yè)“流量為王”的底層需求，也成為不少公會(huì)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中快速立足的“捷徑”。

對(duì)直播公司來(lái)說(shuō)，培養(yǎng)一個(gè)原創(chuàng)IP的成本極高，不僅要策劃專(zhuān)屬內(nèi)容，還要長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)積累粉絲，周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)高；但打造“擦邊明星”主播，成本則低得多。

首先，選拔成本低。無(wú)需篩選有特殊才藝或內(nèi)容創(chuàng)作能力的人，只要長(zhǎng)相酷似某類(lèi)明星，就具備了基礎(chǔ)的流量吸引力。

其次，運(yùn)營(yíng)成本低。不需要為其量身打造內(nèi)容體系，只需強(qiáng)化“小XX”的標(biāo)簽，引導(dǎo)主播模仿明星的神態(tài)、語(yǔ)氣，就能快速建立觀眾認(rèn)知。

最后，獲客成本低。明星本身就有龐大的粉絲基礎(chǔ)，“擦邊明星”主播能天然吸引明星粉絲的關(guān)注，相當(dāng)于免費(fèi)借用了明星的流量池。

而變現(xiàn)效率卻極高。除了粉絲的直接打賞，還能通過(guò)直播帶貨變現(xiàn)，利用觀眾的信任度和關(guān)注度轉(zhuǎn)化銷(xiāo)量。

這種“低成本蹭流+高收益變現(xiàn)”的閉環(huán)，讓越來(lái)越多直播公司扎堆布局擦邊明星團(tuán)播，進(jìn)一步加劇了賽道的內(nèi)卷，也讓“明星臉”成為團(tuán)播選人的核心標(biāo)準(zhǔn)之一。

版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)+青春消耗

擦邊模式難成長(zhǎng)期風(fēng)口

盡管擦邊明星的團(tuán)播當(dāng)下熱度正盛，但這種模式背后的隱憂早已浮現(xiàn)，長(zhǎng)期來(lái)看，很難成為可持續(xù)的發(fā)展方向。

除了核心的版權(quán)和肖像權(quán)糾紛，“吃青春飯”的行業(yè)屬性，以及對(duì)年輕主播的高壓消耗，更讓這條賽道的光鮮背后藏著不少辛酸。

從法律風(fēng)險(xiǎn)來(lái)看，主播刻意模仿明星的長(zhǎng)相、神態(tài)、語(yǔ)氣，甚至直接使用“小XX”的標(biāo)簽進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)，本質(zhì)上是在利用明星的肖像權(quán)和人格權(quán)獲利。

一旦觸及明星的核心權(quán)益，很可能引發(fā)法律糾紛。

從行業(yè)屬性來(lái)看，團(tuán)播主播大多吃的是“青春飯”。

無(wú)論是“小劉亦菲”這類(lèi)靠顏值吸睛的主播，還是普通才藝團(tuán)播，觀眾的新鮮感都與主播的年齡、外貌強(qiáng)綁定。

多數(shù)公會(huì)對(duì)主播的年齡要求集中在18-25歲，一旦過(guò)了黃金年齡，流量和收入都會(huì)大幅下滑，職業(yè)生命周期極短。

更殘酷的是，為了維持熱度，年輕主播們需要承受極高的工作壓力。

從團(tuán)播主播們的“一日vlog”來(lái)看，每天直播時(shí)長(zhǎng)普遍在6-8小時(shí)，凌晨?jī)牲c(diǎn)睡覺(jué)是常態(tài)。

要時(shí)刻關(guān)注粉絲情緒，晚上下播后，凌晨五點(diǎn)還要給粉絲提供“情緒價(jià)值”。

還要在高頻次的PK賽事中保持最佳狀態(tài)，靠高強(qiáng)度輸出消耗自己的青春和精力。

除此之外，觀眾的審美疲勞也是一大隱患。擦邊明星的團(tuán)播，核心賣(mài)點(diǎn)只有“長(zhǎng)相相似”，缺乏原創(chuàng)內(nèi)容支撐。

當(dāng)越來(lái)越多“小XX”主播出現(xiàn)，觀眾會(huì)逐漸失去新鮮感，流量自然會(huì)流失。更重要的是，這種靠蹭熱度的模式，很難建立穩(wěn)定的粉絲粘性。

粉絲關(guān)注的是“明星平替”的新鮮感，而非主播本身，一旦有新的“擦邊明星”出現(xiàn)，流量就會(huì)被分流。

從行業(yè)發(fā)展來(lái)看，靠擦邊蹭流終究是短期行為，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)播團(tuán)隊(duì)，最終只會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

擦邊明星團(tuán)播的爆火，是直播行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷到一定階段的必然產(chǎn)物，也是直播行業(yè)“流量焦慮”的集中體現(xiàn)。

從商業(yè)角度看，這種模式確實(shí)實(shí)現(xiàn)了短期的低成本變現(xiàn)，也進(jìn)一步擴(kuò)大了團(tuán)播賽道的影響力；但從行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看，卻暗藏諸多風(fēng)險(xiǎn)，難以持續(xù)。

團(tuán)播賽道能從野蠻生長(zhǎng)走向成熟，核心是滿足了觀眾的陪伴需求和互動(dòng)需求，而不是單純的“顏值消費(fèi)”或“熱度消費(fèi)”。

早期SK卡卡、喜悅的蘿卜的出圈，靠的是真實(shí)的互動(dòng)和差異化的內(nèi)容；未來(lái)，能在團(tuán)播賽道長(zhǎng)期立足的，也必然是那些擁有原創(chuàng)內(nèi)容、能持續(xù)輸出價(jià)值的團(tuán)隊(duì)，比如融入國(guó)風(fēng)、文旅元素的精品化團(tuán)播，就已展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

對(duì)直播公司而言，與其扎堆蹭明星熱度搞擦邊，不如沉下心培養(yǎng)主播的核心能力，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容建立穩(wěn)定的粉絲粘性，同時(shí)也應(yīng)合理規(guī)劃主播的工作強(qiáng)度，保障其基本權(quán)益。

對(duì)年輕主播來(lái)說(shuō)，靠“明星臉”只能吃短期流量紅利，提升自身的才藝和互動(dòng)能力，找到差異化的發(fā)展方向，才是長(zhǎng)久之計(jì)。

對(duì)觀眾而言，也應(yīng)理性看待“擦邊明星”團(tuán)播，避免盲目打賞，讓流量回歸真正有價(jià)值的內(nèi)容。

團(tuán)播的風(fēng)口還在，但“蹭熱度”的捷徑走不遠(yuǎn)。

只有回歸內(nèi)容本質(zhì)，兼顧商業(yè)價(jià)值與從業(yè)者權(quán)益，團(tuán)播行業(yè)才能實(shí)現(xiàn)健康可持續(xù)的發(fā)展，真正撐起千億市場(chǎng)的長(zhǎng)期價(jià)值。

而那些被風(fēng)口裹挾的年輕人們，也需要在追逐流量的同時(shí)，看清行業(yè)的殘酷真相，找到屬于自己的可持續(xù)發(fā)展路徑。

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