本文收錄于 #眾說(shuō)百千萬(wàn)

“好養(yǎng)、耐養(yǎng)、皮實(shí)。（哪里發(fā)貨？）我們是廣東陽(yáng)江發(fā)貨?！?/p>

深夜，抖音直播間里的打光燈照亮了魚(yú)缸中游動(dòng)的斗魚(yú)。鏡頭拉近，對(duì)準(zhǔn)一尾尾色彩斑斕的小魚(yú)。主播話音剛落，評(píng)論區(qū)內(nèi)一串串?dāng)?shù)字刷屏。全國(guó)各地的買(mǎi)家們正通過(guò)“叫號(hào)”的方式，競(jìng)相挑選自己心儀的那一尾。當(dāng)這些訂單生成后，發(fā)貨地信息欄顯示的常常是同一個(gè)地點(diǎn)——廣東陽(yáng)江。

這個(gè)發(fā)貨地背后，陽(yáng)江江城城西街道第一埒村，如今是全國(guó)斗魚(yú)電商的重要集散地。乘著“百千萬(wàn)工程”的東風(fēng)，這個(gè)“中國(guó)斗魚(yú)第一村”已發(fā)展出近百家電商主體、400多間網(wǎng)店，電商年銷(xiāo)售額達(dá)3.2億元。以此為樞紐，城西街道整合資源，形成以第一埒村為核心、周邊四村為支撐的規(guī)?；B(yǎng)殖集群，打造從育種養(yǎng)殖到電商物流的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

一條斗魚(yú)的電商逆襲

“這個(gè)‘第一’，指的是電商銷(xiāo)量?！碑?dāng)被問(wèn)及“中國(guó)斗魚(yú)第一村”名號(hào)的由來(lái)時(shí)，第一埒村黨總支書(shū)記、村委會(huì)主任朱遠(yuǎn)超說(shuō)道。

八年前，曾在外從事電商行業(yè)的朱遠(yuǎn)超回到家鄉(xiāng)第一埒村，當(dāng)時(shí)村里僅有2戶(hù)村民在網(wǎng)上售賣(mài)本地溪流中常見(jiàn)的斗魚(yú)。2020年，他當(dāng)上村書(shū)記后，憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力，迅速捕捉到這條“無(wú)名小魚(yú)”在線上市場(chǎng)的獨(dú)特潛力。

“我們村處在城鄉(xiāng)接合部，養(yǎng)殖面積有限，一二產(chǎn)都很難有大的突破，但電商為我們找到了一個(gè)全新的突破口?！彼治龅??；趯?duì)電商生態(tài)的深刻理解，他開(kāi)始引導(dǎo)村民將房前屋后的閑置空間改造為小型養(yǎng)殖池，并鼓勵(lì)大家學(xué)習(xí)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)，嘗試將這條鄉(xiāng)土小魚(yú)搬到網(wǎng)上。

這一探索在“百千萬(wàn)工程”的推動(dòng)下，逐漸打開(kāi)了局面?！?023年底發(fā)展到11戶(hù)，2024年激增至57戶(hù)，到2025年5月，全村從事斗魚(yú)產(chǎn)業(yè)的農(nóng)戶(hù)已達(dá)到103戶(hù)?！奔?xì)數(shù)著這些數(shù)據(jù)，朱遠(yuǎn)超語(yǔ)氣里透著欣慰，“兩年多時(shí)間，我們把這條過(guò)去不起眼的小魚(yú)，變成了市場(chǎng)上耳熟能詳?shù)臒徜N(xiāo)品?！?/p>

為適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，第一埒村將閑置校舍改造為電商基地，今年5月正式開(kāi)業(yè)，迅速吸引了16家企業(yè)入駐，形成了初步的產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。如今，這條“小魚(yú)”已帶動(dòng)全村相關(guān)產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值突破1.2億元。

養(yǎng)魚(yú)人的“致富路”

當(dāng)?shù)谝慧宓碾娚贪鎴D不斷擴(kuò)大，村民們的生活也因這條斗魚(yú)發(fā)生了深刻改變。

村民阿朋以前在深圳從事建筑行業(yè)，這兩年剛回到家鄉(xiāng)?！爱?dāng)時(shí)看到別人賣(mài)得好，就想自己試試。”他在房前屋后搭建了幾個(gè)養(yǎng)殖池養(yǎng)魚(yú)，同時(shí)經(jīng)營(yíng)著三家網(wǎng)店，也會(huì)收購(gòu)別人的魚(yú)來(lái)賣(mài)。

創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順?！皠傞_(kāi)始吃了很多虧，不會(huì)養(yǎng)，以前都死掉了?！卑⑴筇寡浴＝?jīng)過(guò)反復(fù)摸索，如今他的生意已走上正軌。斗魚(yú)價(jià)格根據(jù)尺寸大小確定，從一塊多到幾十塊不等，主要銷(xiāo)往河北、河南、山東等北方省份?！耙荒昴苜u(mài)出大概10萬(wàn)條，今年上半年平均每天有100多單?！辈贿^(guò)他也提到，天氣寒冷時(shí)生意會(huì)受影響，“因?yàn)楸狈教淞?，不便運(yùn)輸”。

與阿朋不同，一些更早入行的村民已經(jīng)開(kāi)始探索更高附加值的觀賞魚(yú)市場(chǎng)。

走進(jìn)村民朱大哥家的一樓，大大小小的魚(yú)缸映入眼簾，里面游弋著自家繁育的精品觀賞魚(yú)，旁邊擺放著專(zhuān)業(yè)的直播燈光和支架。

“直播看品相，每條10多塊到100多塊不等，取決于尾巴、體型、花色?！敝齑蟾缃榻B道。他和妻子主要在抖音平臺(tái)直播，這些魚(yú)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)往河南、河北、東北等地。

“4月到10月是旺季，基本每天晚上直播，一天睡兩個(gè)小時(shí)，連吃飯時(shí)間都沒(méi)有，六點(diǎn)多起床，三四點(diǎn)睡覺(jué)?！彼@樣描述那幾個(gè)月的生活節(jié)奏。直播之外的打包、打氧同樣繁重。在訂單量大的時(shí)候，工作強(qiáng)度尤其大。談及收入，朱大哥透露，旺季每晚直播成交額從一千到四千元不等。

在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的浪潮中，除了像阿朋、朱大哥這樣的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)，更專(zhuān)業(yè)化的運(yùn)營(yíng)主體也開(kāi)始嶄露頭角。陽(yáng)江市聯(lián)村商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理有限公司已入駐第一埒村電商基地，成為推動(dòng)當(dāng)?shù)仉娚贪l(fā)展的重要力量。公司負(fù)責(zé)人黃志勇介紹：“我們以直播和短視頻為主要形式開(kāi)展電商業(yè)務(wù)，目前斗魚(yú)平臺(tái)年成交額已達(dá)600萬(wàn)元?！币劳卸兑?、小紅書(shū)、微信、拼多多等多個(gè)線上平臺(tái)，公司產(chǎn)品主要銷(xiāo)往珠三角市場(chǎng)，逐步建立起穩(wěn)定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

組團(tuán)“游”出產(chǎn)業(yè)鏈

第一埒村的成功，并未將紅利局限于一村之內(nèi)。城西街道順勢(shì)而為，推動(dòng)斗魚(yú)產(chǎn)業(yè)形成“一村引領(lǐng)、多村聯(lián)動(dòng)、分工協(xié)作”的組團(tuán)式發(fā)展格局。

阮西村成為這一格局中承接養(yǎng)殖環(huán)節(jié)的重要一環(huán)。這里地處出?？?，大片土地曾是難以耕種的咸酸田，傳統(tǒng)種植業(yè)收成微薄。起初，村里僅有一戶(hù)人家養(yǎng)斗魚(yú)，阮西村黨總支書(shū)記、村委會(huì)主任阮欽文去了解時(shí)，對(duì)方謙虛說(shuō)“夠吃夠用夠花”。這句話讓阮欽文看到了可能性，于2023年4月帶頭嘗試，向本村最早的養(yǎng)殖戶(hù)學(xué)習(xí)技術(shù)，養(yǎng)殖面積達(dá)4.9畝。

從選苗到投喂，阮欽文一步步跟著學(xué)?？吹綍?shū)記帶頭，原本在外務(wù)工的年輕人陸續(xù)回來(lái)。2023年底養(yǎng)殖戶(hù)增長(zhǎng)到16戶(hù)，到2024年“個(gè)個(gè)都賺到了錢(qián)”。說(shuō)起這兩年的操勞，阮欽文摸了摸頭發(fā)：“是辛苦，頭發(fā)都變少了?！比缃?，阮西村已創(chuàng)新推行“蓮藕+斗魚(yú)”生態(tài)混養(yǎng)模式，高效利用了120畝曾經(jīng)的咸酸田和低洼田，每畝魚(yú)塘一年能產(chǎn)出斗魚(yú)3萬(wàn)至5萬(wàn)條。

對(duì)于阮欽文來(lái)說(shuō)，養(yǎng)魚(yú)不僅是產(chǎn)業(yè)，更有著特殊的情感聯(lián)結(jié)。“賣(mài)的是鄉(xiāng)愁”，他站在塘邊說(shuō)，“這是80后、90后的回憶，小時(shí)候在野外抓魚(yú)，現(xiàn)在在家里就能觀賞?！薄巴砩蠜](méi)事做，就看著魚(yú)缸里的魚(yú)?！边@看似平靜的日常，正承載著許多人的共同記憶。

在組團(tuán)式發(fā)展格局中，城西街道各村形成了清晰的專(zhuān)業(yè)分工。第一埒村作為電商核心，聚集流量與訂單；阮西村、龍灣村發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖；阮東村專(zhuān)注種苗培育；那西村依托區(qū)位優(yōu)勢(shì)承擔(dān)物流集散功能。這種從單點(diǎn)突破走向全域共贏的發(fā)展模式，讓斗魚(yú)產(chǎn)業(yè)在區(qū)域范圍內(nèi)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。

如今，從陽(yáng)江游出的斗魚(yú)已游向全國(guó)，它不僅串起從塘畔到線上的產(chǎn)業(yè)鏈，更連起村民返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想與都市人對(duì)鄉(xiāng)土記憶的追尋。這條小小的魚(yú)兒，正游出一條鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興的新路徑。

采寫(xiě)/視頻：南方農(nóng)村報(bào)記者謝曉莉 見(jiàn)習(xí)記者曾燦奎

策劃：洪繼宇 蘇曉璇 肖婉琦