一家公司在成立17年后才迎來真正的高速增長，這在SaaS史上并不常見。

在極度保守的法律科技行業(yè)，Clio正是這個例外。

它的估值從2024年的30億美元上漲至2025年末的50億美元。年度經(jīng)常性收入（ARR）從2022年的1.19億美元，躍升至2025年11月的4億美元，增長近3倍。

一個在2022年前尚未突破1億美元收入的老牌SaaS，為何在AI年代突然“加速”？

首先，Clio通過嵌入支付將軟件“交易化”，吃到了行業(yè)數(shù)字化的第一波流水紅利；繼而，在AI浪潮初起時果斷戰(zhàn)略投入，并通過10億美金天價收購法律數(shù)據(jù)庫公司vLex，一舉壟斷了行業(yè)最稀缺的數(shù)據(jù)資產(chǎn)。

就這樣，Clio完成了AI時代的精準卡位：比AI創(chuàng)業(yè)公司更懂律師的真實工作，比管理軟件同行更早打通AI工作流。

不性感的法律數(shù)字化

17年來，Clio只干了一件事：把法律行業(yè)從紙、郵件和零散系統(tǒng)里拽出來，逼它數(shù)字化。但在AI和支付業(yè)務(wù)起飛前，Clio的增長一直卡在瓶頸里。

2016年之前，Clio一直在逆風教市場做事。它主要就靠一個云上案件管理系統(tǒng)Clio Manage，幫律所做基礎(chǔ)數(shù)字化：事項、文件、日程、協(xié)作這些。

但那時候行業(yè)根本還沒跟上——全美只有38%的律師用“云”處理法律任務(wù)。

客戶結(jié)構(gòu)也拖后腿，IT能力≈0。Clio早期主攻1-10人的小律所，用戶規(guī)模超過15萬，在美國小型律所與獨立執(zhí)業(yè)律師市場占據(jù)絕對優(yōu)勢。

但這幫客戶IT能力不行，愛用郵件、掃描件，至今有人堅持傳真，法律檢索靠Fastcase那種能用就行的免費工具。再加上行業(yè)系統(tǒng)遷移成本巨高，卷宗、賬務(wù)、證據(jù)留存……每一項數(shù)據(jù)的遷移都很費勁。

結(jié)果就是，Clio的收入增長只能依賴持續(xù)擴充用戶規(guī)模的堆人頭模式。

為了跳出增長瓶頸，Clio開始進行了行業(yè)整合。

2018年，Clio收購了Lexicata。Lexicata主要做的是，法律行業(yè)的CRM和客戶接收（Intake）工具。

Clio主要擅長的是“辦案管理系統(tǒng)”，也就是專門用來管理接案后的日常工作，把律師的案子和律所運營變成一套可追蹤的流程。而Lexicata則擅長的是簽約之前的客戶管理，包括潛在客戶追蹤、銷售轉(zhuǎn)化等等。

收購Lexicata，意味著Clio可以把律師服務(wù)從前端銷售到后端案件管理進行整合，而非過去簡單的對接。這也為后續(xù)Clio推出端到端智能法律工作平臺打下了基礎(chǔ)。

在收購Lexicata的第二年，Clio推出了Clio Grow。

這是一款客戶接收與法律CRM產(chǎn)品，核心用來把律所簽約前的流程產(chǎn)品化：把線索接住、推進、轉(zhuǎn)化，并把數(shù)據(jù)無縫同步到 Clio 的辦案管理系統(tǒng)（Clio Manage）。

至此，Clio成為了涵蓋獲客-跟進-簽約-辦案的一體化全流程平臺。這一步，也為后面的Payments和AI鋪平了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

正式的轉(zhuǎn)折是從2021年開始的，Clio Payments一上線，Clio業(yè)務(wù)開始快速增長。

律所在軟件里直接實現(xiàn)了在線收款、計費、信托合規(guī)（IOLTA）。不僅能收法律服務(wù)費，還能處理信托款、費用報銷、違約金、分期還款、Pay Later等一堆合規(guī)款項。

Clio的思路簡單粗暴：律所本來就在Clio Manage里開賬單，那也可以順手在里面收錢。結(jié)果呢，也是直接有效：到2024年底，Clio的ARR已達到2.35億美元。CEO表示，在客戶處理數(shù)百億美元賬單的背景下，Clio Payments在ARR中的占比超過20%。

來源：saastr

為什么Clio Payments能這么容易來錢？因為它解決了律師一個最重要的痛點。

律師最不愿意做的事不是寫狀，也不是聽證會，而是催收款。

Clio Payments把這個“一問三不答”的環(huán)節(jié)，給徹底自動化了。

律所催收欠款時，客戶可以像網(wǎng)購一樣付錢。用網(wǎng)銀在線支付賬單，不需要郵寄支票或上門付款，大幅提高付款成功率。

CEO Jack Newtonack舉例：過去只能請客戶找支票本填寫支付?，F(xiàn)在律所只需問一句“您方便用信用卡在線付嗎？”結(jié)果，拖欠一年的賬單，客戶兩分鐘就付清了。

其次，無需人工對賬。Clio Payments與律師業(yè)務(wù)管理軟件Clio Manage深度集成，賬單、支付記錄、信托賬戶（IOLTA）自動同步，不用人工對賬、不怕違規(guī)。許多律所過去要花數(shù)小時核對賬單，現(xiàn)在幾分鐘即可完成。

律師怕風險，Clio就給足安全感。信托賬戶不能亂扣錢，Clio為此設(shè)計了專門的費用路徑，保證手續(xù)費不會從信托款里跑出來。這是它比Stripe、PayPal之類更難被替代的壁壘所在。

此外，Clio支持自動化催收。自動提醒、未付款提示、分期付款、支付鏈接、二維碼……各種方式催款，不用打電話問“您有空寄個支票嗎”，律師無需本人出馬即可加速回款。支付中位等待時間14天，用它縮到6天。對于小所而言，這是最直接改善現(xiàn)金流、減少壞賬的功能。

對于Clio來說，每筆交易抽一點點，法律行業(yè)每年流水數(shù)十億美元，抽成收益可觀。

如果說Payments打開現(xiàn)金流，AI則打開了下一個增長曲線。

等了十七年的風，終于吹到了它頭上

2023 年 10 月，Clio 首次把“生成式 AI”寫進公司的核心戰(zhàn)略。

作為為數(shù)不多覆蓋法律全流程的平臺，Clio很快就獲得了投資人的青睞。

2024 年年中，Clio 完成約 9 億美元 F 輪融資；2025 年 11 月，又獲得 5000 萬美元 G 輪投資，估值突破 50 億美元。這在法律科技領(lǐng)域極為罕見，一個本來被視為“穩(wěn)健但不性感”的行業(yè)，因為AI被重新計價。

在AI戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，Clio也做了很多AI相關(guān)的布局。

AI 的第一步是 Clio Duo。這是一個專為處理“重復(fù)但必須完成”的法律工作助手：文檔起草、郵件與客戶溝通草稿、基于既有案例自動生成摘要、提醒任務(wù)、賬單草稿、運營數(shù)據(jù)展示……律師不會為這些工作感到興奮，但它們構(gòu)成了一個律所運轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)。

但僅靠一個AI 工具無法構(gòu)成壁壘。決定權(quán)不在模型，而在數(shù)據(jù)。Clio 接下來打出的第二步，是 2025 年最重的一張牌。

2025 年 11 月，Clio 以 10 億美元現(xiàn)金加股票，收購全球法律數(shù)據(jù)巨頭 vLex。這是法律科技史上最大規(guī)模的并購，也讓 Clio 的戰(zhàn)略形態(tài)發(fā)生了根本變化。

vLex 不只是一個數(shù)據(jù)庫，而是覆蓋 110 個司法管轄區(qū)、超過 10 億條文獻的全球法律知識體系，并搭載了可溯源的研究引擎 Vincent AI。在法律行業(yè)，這類數(shù)據(jù)的壁壘遠高于模型能力——沒有權(quán)威、干凈、持續(xù)更新的數(shù)據(jù)，再好的模型也只能是“空中樓閣”。

收購?fù)瓿珊螅珻lio 的 ARR 被推升至約 4 億美元，覆蓋 40 萬法律從業(yè)者，市場份額達到 32%，幾乎是第二名的一倍。

更關(guān)鍵的是，vLex 并入后，Clio 不再只是一個管理系統(tǒng)，而是一個“理解案件語境的法律 AI 平臺”。

它的AI戰(zhàn)略邏輯是：用戶的案件數(shù)據(jù)（Clio）×全球法律數(shù)據(jù)庫（vLex）×研究模型（Vincent AI），輸出可引用、可追溯、可解釋的法律分析。這是Harvey做不到的，傳統(tǒng)法律數(shù)據(jù)公司也做不到的。

這為Clio的第三步鋪平了道路。

2025 年 10 月，Clio 推出“智能法律工作平臺（Intelligent Legal Work Platform）”。這是一次平臺級的重構(gòu)：讓律所在一個系統(tǒng)里完成從客戶咨詢、案件管理、文檔生成、法律研究，到計費收款、運營分析的全流程。

核心AI 能力被拆成四個方向：

Clio Work：處理法律工作的中心——研究、推理、寫作。

Manage AI：把運營動作自動化，比如把法院文件轉(zhuǎn)換為日歷事件，將時間費用自動生成可付款賬單；由 Clio Duo 升級而來，從“給建議”變成“直接做完”。

Draft AI：面向文書起草、模板、文書集的自動化生產(chǎn)。

Grow AI：服務(wù)獲客、咨詢與轉(zhuǎn)化，覆蓋律所增長路徑。

加上原本的Payments，這套系統(tǒng)講得很清楚：

Work 讓律師上班更高效，Grow 幫律所找到客戶，Manage 讓運營閉環(huán)，Payments 讓現(xiàn)金流順暢。

在新的競爭格局里，Clio 站到了一個獨特位置：

它是法律科技行業(yè)里少數(shù)能同時覆蓋“律所運營管理”、“權(quán)威法律研究”與“AI 工作流”的云原生平臺。

Clio 把自己的增長稱為“收入層疊蛋糕”：每個新產(chǎn)品從幾百萬 ARR 起步，四五年后成為千萬級甚至上億美元的業(yè)務(wù)。

Jack Newton 提到，Clio Grow 單體已經(jīng)做到數(shù)千萬美元 ARR，滲透率超過 40%。

這套模式預(yù)示著一個趨勢：

單點工具的時代正在結(jié)束。未來的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須同時駕馭技術(shù)、數(shù)據(jù)與場景，把律所的每個觸點連成完整閉環(huán)。

風終于起來了，而這家深耕十七年的老兵，已經(jīng)站在風眼。

文/朗朗

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