73.6個(gè)億，現(xiàn)金。

直接打到了華為和中興的賬上。

馬來(lái)西亞一家運(yùn)營(yíng)商，叫U Mobile，為了搞5G，硬是從四家銀行那兒湊了這么一大筆錢。在東南亞，這絕對(duì)是下了血本了。

這筆錢來(lái)得不容易，卻也來(lái)得理所應(yīng)當(dāng)。

回想2024年11月，馬來(lái)西亞通訊與多媒體委員會(huì)正式拍板，讓U Mobile扛起第二張全國(guó)5G網(wǎng)絡(luò)的大旗。

那時(shí)候，整個(gè)行業(yè)都盯著看，因?yàn)轳R來(lái)西亞的5G之路走得并不平坦。早幾年，國(guó)家先是砸重金建了第一張網(wǎng)，由Digital Nasional Berhad主導(dǎo)，用的是愛(ài)立信的設(shè)備，結(jié)果被批壟斷太重，覆蓋慢、價(jià)格高。政府一咬牙，轉(zhuǎn)向“雙網(wǎng)模式”，就是要讓競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)來(lái)，逼著大家跑得更快、成本更低。

U Mobile這個(gè)“黑馬”，市場(chǎng)份額才19%，比CelcomDigi和Maxis小得多，卻憑著過(guò)往的10,000多個(gè)基站積累和對(duì)本地市場(chǎng)的熟稔，一舉中標(biāo)。

資金呢？

不是天上掉的餡餅，而是U Mobile董事長(zhǎng)Vincent Tan親手從CIMB等本地銀行拉來(lái)的貸款，外加華為和中興的供應(yīng)商融資支持。這不光是錢的事兒，更是馬來(lái)西亞政府對(duì)“技術(shù)為王”的清醒判斷——他們要的不是花架子，而是能實(shí)打?qū)嵏采w80%人口的網(wǎng)絡(luò)，第一年就鋪開(kāi)，第二年沖到90%。

最有意思的，是這張網(wǎng)怎么分的活兒。

西馬來(lái)西亞，那片人口密集、經(jīng)濟(jì)活躍的半島地帶，全交給華為；東馬來(lái)西亞，沙巴和砂拉越那些地廣人稀的熱帶雨林區(qū)，則由中興接手。

為什么這么分？

不是隨意畫(huà)線，而是基于兩家公司的全球經(jīng)驗(yàn)和本地適應(yīng)力。華為在城市密集區(qū)玩轉(zhuǎn)得溜，他們的MetaAAU技術(shù)，能讓信號(hào)在高樓大廈間鉆得更深、更穩(wěn)；中興則在偏遠(yuǎn)地形上有一手，他們的RuralPilot方案，用太陽(yáng)能和鋰電池混動(dòng)，安裝快、維護(hù)省，完美貼合東馬的山區(qū)和島嶼。

簽約那天，普特拉賈亞國(guó)際會(huì)議中心人頭攢動(dòng)，馬來(lái)西亞通訊部長(zhǎng)Fahmi Fadzil和中國(guó)工信部書(shū)記李樂(lè)成坐鎮(zhèn)，U Mobile CEO Wong Heang Tuck和兩家公司的老總一一握手。這場(chǎng)面，哪是簡(jiǎn)單買賣？分明是兩國(guó)高層給的“信任背書(shū)”。

U Mobile CTO Woon Ooi Yuen在現(xiàn)場(chǎng)直言，他們招標(biāo)時(shí)全球邀標(biāo)，結(jié)果就這兩家中國(guó)企業(yè)應(yīng)聲而來(lái)，其他大廠要么報(bào)價(jià)高得離譜，要么部署方案跟不上節(jié)奏。

技術(shù)不騙人，華為和中興的5G專利全球領(lǐng)先，5G-Advanced從Day 1就上線，網(wǎng)絡(luò)切片讓企業(yè)用戶能專網(wǎng)專用——想想看，工廠里的機(jī)器實(shí)時(shí)同步，農(nóng)場(chǎng)里的無(wú)人機(jī)遠(yuǎn)程操控，這在東南亞可不是科幻。

這口氣，比錢重要多了。在全球5G賽道上，美國(guó)和歐盟的“圍堵墻”越筑越高，動(dòng)不動(dòng)就扯安全風(fēng)險(xiǎn)，勸盟友別碰華為中興。

可馬來(lái)西亞沒(méi)上套。

為啥？

因?yàn)樗麄兯氵^(guò)賬：第一張網(wǎng)用愛(ài)立信，覆蓋成本高企，用戶抱怨服務(wù)慢；轉(zhuǎn)頭看華為中興的方案，不僅便宜20%以上，還承諾18個(gè)月內(nèi)全網(wǎng)就位。

事實(shí)擺在那兒，U Mobile早幾年就和這兩家合作過(guò)測(cè)試項(xiàng)目，比如檳城大橋的5G試驗(yàn)和砂拉越SUKMA運(yùn)動(dòng)會(huì)的速度紀(jì)錄——下載速率破紀(jì)錄，延遲低到毫秒級(jí)。東南亞鄰居們，新加坡、泰國(guó)、印尼，全都眼巴巴盯著。

馬來(lái)西亞要是把這張網(wǎng)建好了，5G不光拉動(dòng)GDP，還能帶出一波產(chǎn)業(yè)升級(jí)：智能制造、遠(yuǎn)程醫(yī)療、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，全都能上。反過(guò)來(lái)，要是卡殼了，那西方陣營(yíng)的論調(diào)就更有市場(chǎng)了。

但從現(xiàn)在看，這扇門已經(jīng)開(kāi)了，敞亮的很。U Mobile的野心不小，他們不只建網(wǎng)，還瞄準(zhǔn)企業(yè)級(jí)應(yīng)用，聯(lián)合華為中興搞AI增強(qiáng)的5G-A方案，讓網(wǎng)絡(luò)自己“聰明”起來(lái)，自動(dòng)優(yōu)化流量、預(yù)測(cè)故障。

這不光是為馬來(lái)西亞人服務(wù)，更是為整個(gè)地區(qū)樹(shù)了個(gè)標(biāo)桿——技術(shù)好用、價(jià)格親民、安全可靠，誰(shuí)說(shuō)中國(guó)方案就不能主導(dǎo)東南亞的數(shù)字未來(lái)？

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