聲明：本文根據(jù)資料改編創(chuàng)作，情節(jié)均為虛構(gòu)故事，所有人物、地點(diǎn)和事件均為藝術(shù)加工，與現(xiàn)實(shí)無(wú)關(guān)，圖片僅用敘事呈現(xiàn)。

集團(tuán)年會(huì)上，
當(dāng)董事長(zhǎng)宣布分公司業(yè)績(jī)反超總部時(shí)，
會(huì)場(chǎng)陷入死一般的沉寂。

我在總部干了10年業(yè)務(wù)，
三年前被「明升暗降」調(diào)去瀕臨倒閉的分公司當(dāng)主管。

所有人都說(shuō)我完了。

接到調(diào)令那天，
我只說(shuō)了兩個(gè)字：「我去。」

沒(méi)有爭(zhēng)取，
沒(méi)有抱怨，
收拾東西就走了。

同事們眼神里寫滿了同情。

三年后的今天，
當(dāng)董事會(huì)看到那份報(bào)告時(shí)，
所有人的臉色都變了。

趙副總裁的手在顫抖，
董事長(zhǎng)盯著我的眼神，
讓我背后發(fā)涼……

01

三年前，
集團(tuán)總部。

董事會(huì)會(huì)議室里，
林遠(yuǎn)志第三次站在投影儀前，
手中拿著厚厚的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。

「各位領(lǐng)導(dǎo)，
這是我用六個(gè)月時(shí)間完成的《市場(chǎng)下沉戰(zhàn)略可行性報(bào)告》?！?/p>

他點(diǎn)開第一頁(yè)P(yáng)PT，
上面是一張觸目驚心的數(shù)據(jù)圖表。

「目前集團(tuán)80%的收入來(lái)自20家大客戶，
客戶依賴度過(guò)高，
風(fēng)險(xiǎn)集中。」

「我建議將資源向下沉市場(chǎng)傾斜，
開發(fā)中小客戶群體，
降低單一客戶流失帶來(lái)的沖擊?！?/p>

話音剛落，
趙副總裁就皺起了眉頭。

「林主管，
這些大客戶都是我這邊負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)線，
你這是說(shuō)我的戰(zhàn)略有問(wèn)題？」

林遠(yuǎn)志語(yǔ)氣平穩(wěn)：「我只是從風(fēng)險(xiǎn)角度提出建議?！?/p>

「上個(gè)季度華泰集團(tuán)就減少了30%的訂單，
直接導(dǎo)致我們?cè)摷径壤麧?rùn)下滑12%?！?/p>

「如果我們提前布局下沉市場(chǎng)，
就能分散這種風(fēng)險(xiǎn)。」

財(cái)務(wù)總監(jiān)翻看著報(bào)告，
遲疑地說(shuō)：「林主管的數(shù)據(jù)確實(shí)很詳實(shí)……」

「詳實(shí)不等于可行。」

趙副總裁打斷他，
「下沉市場(chǎng)意味著低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，
會(huì)損害我們的品牌形象。」

「而且需要砍掉一些低效部門重新配置資源，
這個(gè)動(dòng)作太大，
風(fēng)險(xiǎn)太高。」

董事長(zhǎng)沉默了片刻，
最終搖了搖頭：「時(shí)機(jī)還不成熟，
先放一放吧?！?/p>

這已經(jīng)是第三次了。

林遠(yuǎn)志默默收起文件，
回到自己的工位。

辦公桌對(duì)面，
小王正在打電話，
聲音里帶著興奮：「好的，
謝謝領(lǐng)導(dǎo)提拔！」

掛了電話，
小王喜不自禁地對(duì)林遠(yuǎn)志說(shuō)：「林哥，
我升市場(chǎng)部主管了！」

林遠(yuǎn)志抬起頭，
擠出一個(gè)笑容：「恭喜。」

小王比他晚入職三年，
業(yè)務(wù)能力一般，
但很會(huì)來(lái)事，
經(jīng)常請(qǐng)趙副總裁吃飯。

老同事李姐走過(guò)來(lái)，
壓低聲音：「小林啊，
你太實(shí)誠(chéng)了?！?/p>

「這年頭光會(huì)干活沒(méi)用，
你看小王，
天天圍著領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)，
這不就上去了?！?/p>

林遠(yuǎn)志沒(méi)說(shuō)話，
繼續(xù)整理下個(gè)季度的市場(chǎng)數(shù)據(jù)。

他知道李姐說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，
但他做不到。

一個(gè)月后，
趙副總裁主推的「大客戶深度綁定戰(zhàn)略」出了問(wèn)題。

核心客戶恒遠(yuǎn)集團(tuán)突然提出降價(jià)20%，
否則轉(zhuǎn)投競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

這家客戶占集團(tuán)全年收入的15%，
一旦流失，
后果不堪設(shè)想。

緊急董事會(huì)上，
趙副總裁額頭冒汗：「這是暫時(shí)的市場(chǎng)波動(dòng)，
我們可以談判……」

林遠(yuǎn)志翻開手中的筆記本，
淡淡地說(shuō)：「三個(gè)月前我就提醒過(guò)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

「恒遠(yuǎn)集團(tuán)的采購(gòu)總監(jiān)換人了，
新任總監(jiān)和我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系密切?！?/p>

「我當(dāng)時(shí)建議提前布局，
避免過(guò)度依賴單一客戶?！?/p>

會(huì)議室里鴉雀無(wú)聲。

趙副總裁臉色鐵青：「林主管，
你這是說(shuō)我的決策有問(wèn)題？」

「我只是在陳述事實(shí)。」

林遠(yuǎn)志語(yǔ)氣依然平靜，
「大客戶戰(zhàn)略本身沒(méi)問(wèn)題，
但需要配合風(fēng)險(xiǎn)分散。」

「如果當(dāng)初采納下沉市場(chǎng)方案，
我們現(xiàn)在就不會(huì)這么被動(dòng)?！?/p>

「夠了！」

趙副總裁拍了下桌子，
「你以為你的方案就一定對(duì)？紙上談兵誰(shuí)不會(huì)！」

董事長(zhǎng)抬手制止：「都別說(shuō)了，
先想辦法解決眼前的問(wèn)題?！?/p>

散會(huì)后，
林遠(yuǎn)志剛回到工位，
人事總監(jiān)就找上門。

「小林，
集團(tuán)決定提拔你為南方分公司主管?！?/p>

人事總監(jiān)笑得很職業(yè)，
「你在總部這么多年，
是時(shí)候去一線鍛煉鍛煉了?！?/p>

林遠(yuǎn)志愣了三秒。

南方分公司，
那個(gè)連續(xù)三年虧損、人人避之不及的爛攤子。

去年還有傳言，
董事會(huì)準(zhǔn)備關(guān)停這個(gè)分公司。

「南方分公司？」

林遠(yuǎn)志重復(fù)了一遍，
「連續(xù)三年虧損800萬(wàn)的那個(gè)分公司？」

「是啊，
正因?yàn)槔щy，
才需要你這樣有能力的人去扭轉(zhuǎn)局面?！?/p>

人事總監(jiān)拍了拍他的肩膀，
「公司很看重你，
這是個(gè)好機(jī)會(huì)?！?/p>

林遠(yuǎn)志明白了。

這不是提拔，
是發(fā)配。

因?yàn)樗诙聲?huì)上讓趙副總裁下不來(lái)臺(tái)。

消息很快傳開了。

茶水間里，
有人小聲議論：「林遠(yuǎn)志這是被趙總裁整了吧？」

「肯定的，
南方分公司就是個(gè)坑，
去了就別想回來(lái)了?！?/p>

李姐找到林遠(yuǎn)志，
欲言又止：「小林，
要不你跟董事長(zhǎng)爭(zhēng)取一下？」

小王也過(guò)來(lái)假惺惺地安慰：「林哥，
好好干，
我們等你回來(lái)?！?/p>

眼神里卻帶著幸災(zāi)樂(lè)禍。

當(dāng)天下午，
林遠(yuǎn)志再次來(lái)到人事總監(jiān)辦公室。

所有人都以為他會(huì)拒絕，
或者至少爭(zhēng)取一下。

但他只說(shuō)了兩個(gè)字：「我去?！?/p>

人事總監(jiān)一愣：「你……不再考慮考慮？」

「不用。」

林遠(yuǎn)志很平靜，
「什么時(shí)候出發(fā)？」

「這周五就可以，
如果你準(zhǔn)備好的話。」

「好，
周五見?！?/p>

走出辦公室，
林遠(yuǎn)志腦海里閃過(guò)一個(gè)念頭。

也許，
這才是他一直在等的機(jī)會(huì)。

在總部，
他的想法永遠(yuǎn)只是「建議」，
需要層層審批，
需要平衡各方利益。

但在分公司，
如果他真的當(dāng)了主管，
他就有完全的決策權(quán)。

他可以按照自己的想法去做。

去證明，
三年前那份被否決的戰(zhàn)略方案，
到底是不是對(duì)的。

02

周五上午，
林遠(yuǎn)志開始收拾辦公桌。

十年的職業(yè)生涯，
被濃縮進(jìn)兩個(gè)紙箱。

墻上掛著的「年度優(yōu)秀員工」獎(jiǎng)狀，
他全部留下了。

但有三樣?xùn)|西，
他仔細(xì)地裝進(jìn)箱子：

三本厚厚的市場(chǎng)調(diào)研筆記。

李姐看到了，
不解地問(wèn)：「你帶這些干嘛？分公司都快倒閉了，
還能用得上？」

林遠(yuǎn)志抬起頭，
淡淡一笑：「說(shuō)不定用得上。」

他沒(méi)有告訴任何人，
這三本筆記里，
記錄著他對(duì)下沉市場(chǎng)的所有研究。

78個(gè)縣城的走訪數(shù)據(jù)。

200多家中小商戶的訪談?dòng)涗洝?/p>

以及一套完整的、可落地的戰(zhàn)略方案。

下午三點(diǎn)，
林遠(yuǎn)志提著兩個(gè)紙箱離開總部大樓。

樓下，
幾個(gè)同事聚在一起抽煙，
看到他出來(lái)，
表情復(fù)雜。

有同情，
有惋惜，
也有慶幸。

沒(méi)有人送他。

南方分公司位于一座三線城市，
從總部坐高鐵要五個(gè)小時(shí)。

林遠(yuǎn)志到的時(shí)候是傍晚，
分公司門口的招牌有些褪色。

辦公樓只有三層，
看起來(lái)有些年頭了。

原主管老王已經(jīng)在門口等著。

55歲，
頭發(fā)花白，
看起來(lái)毫無(wú)斗志。

「林主管，
歡迎歡迎?！?/p>

老王伸出手，
笑容里帶著疲憊，
「我還有兩個(gè)月就退休了，
這段時(shí)間麻煩你了?！?/p>

林遠(yuǎn)志握住他的手：「王哥客氣了，
以后還要多向你學(xué)習(xí)。」

辦公室里，
老王給林遠(yuǎn)志倒了杯水，
猶豫片刻，
還是直接說(shuō)了：

「林主管，
我也不瞞你，
這里……沒(méi)救了?！?/p>

他拿出一疊報(bào)表。

「連續(xù)三年虧損，
去年虧了800萬(wàn)。」

「原來(lái)有50個(gè)員工，
現(xiàn)在只剩17個(gè)人，
其他人都走了?！?/p>

「客戶流失了80%，
剩下的也都是些小單子?！?/p>

「賬上的錢，
勉強(qiáng)夠發(fā)三個(gè)月工資?！?/p>

老王苦笑著說(shuō)：「總部也不管我們了，
半年都沒(méi)撥過(guò)一分錢預(yù)算?！?/p>

「說(shuō)實(shí)話，
我就等著退休，
你……也就當(dāng)養(yǎng)老吧，
熬兩年調(diào)回去。」

林遠(yuǎn)志沒(méi)有接話，
而是問(wèn)：「公司賬上還有多少錢？」

「47萬(wàn)，
扣掉這個(gè)月的工資，
還剩30多萬(wàn)。」

「夠了?！?/p>

林遠(yuǎn)志點(diǎn)點(diǎn)頭，
「明天開始，
把分公司這三年的所有業(yè)務(wù)記錄給我看一下?！?/p>

「包括客戶資料、訂單數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)報(bào)表，
能找到的全給我?！?/p>

老王愣住了：「林主管，
你……真打算做點(diǎn)什么？」

「試試看?！?/p>

接下來(lái)一周，
林遠(yuǎn)志沒(méi)有開會(huì)，
沒(méi)有講話，
甚至沒(méi)有召集員工見面。

他把自己關(guān)在辦公室里，
從早到晚都在看資料。

三年的業(yè)務(wù)記錄，
每一筆訂單，
每一個(gè)客戶，
每一次價(jià)格調(diào)整。

他都仔細(xì)地看，
仔細(xì)地記。

深夜十一點(diǎn)，
辦公室只有他一個(gè)人。

桌上攤開著地圖，
旁邊堆滿了筆記本。

他在筆記本上寫寫畫畫，
密密麻麻的數(shù)據(jù)和策略圖。

老王路過(guò)，
透過(guò)玻璃窗看了一眼。

那些圖表和數(shù)據(jù)，
他看不懂，
但能感覺(jué)到這個(gè)年輕主管是認(rèn)真的。

一周后，
林遠(yuǎn)志走出辦公室。

「老王，
陪我去市場(chǎng)走走?！?/p>

「去哪個(gè)市場(chǎng)？」

林遠(yuǎn)志拿起地圖：「所有市場(chǎng)?！?/p>

就這樣，
三個(gè)月時(shí)間里，
林遠(yuǎn)志走訪了周邊23個(gè)縣城。

見了上百個(gè)中小商戶。

他不談合作，
只是聊天，
問(wèn)他們需要什么，
困難是什么。

老王跟著他跑了一個(gè)月，
終于忍不住問(wèn)：「林主管，
你到底想干什么？」

林遠(yuǎn)志看著車窗外連綿的縣城：「改變?！?/p>

「改變什么？」

「總部的玩法，
在這里行不通。」

林遠(yuǎn)志轉(zhuǎn)過(guò)頭，
眼神堅(jiān)定，
「我們需要一套全新的模式?！?/p>

第四個(gè)月，
林遠(yuǎn)志召開了到任后的第一次全體會(huì)議。

17個(gè)員工坐在會(huì)議室里，
神情漠然。

他們見過(guò)太多空降的領(lǐng)導(dǎo)，
來(lái)了畫餅，
走了留坑。

但林遠(yuǎn)志沒(méi)有畫餅。

他只說(shuō)了三件事：

「第一，
從今天起，
總部的所有標(biāo)準(zhǔn)化流程，
我們不用了?！?/p>

「第二，
客戶經(jīng)理制取消，
改為項(xiàng)目組制，
20個(gè)客戶配一個(gè)項(xiàng)目組?！?/p>

「第三，
價(jià)格下調(diào)30%，
賬期延長(zhǎng)到90天。」

會(huì)議室炸鍋了。

「林主管，
價(jià)格降30%，
我們?cè)趺促嶅X？」

「總部會(huì)批準(zhǔn)嗎？這是違反規(guī)定的！」

林遠(yuǎn)志很平靜：「總部不管我們了，
我們自己管自己。」

「至于賺錢，
降價(jià)不是為了打價(jià)格戰(zhàn)，
是為了獲取客戶信任。」

「等我們有了足夠的客戶基數(shù)，
規(guī)模效應(yīng)自然會(huì)出來(lái)?！?/p>

「到時(shí)候利潤(rùn)率只會(huì)更高?！?/p>

沒(méi)有人相信。

但也沒(méi)有人反對(duì)。

反正公司都要倒了，
還能更壞到哪去？

就這樣，
改變開始了。

03

時(shí)間一晃，
三年過(guò)去了。

集團(tuán)總部，
年度盛典的會(huì)場(chǎng)里燈火輝煌。

800人濟(jì)濟(jì)一堂，
主席臺(tái)上坐著董事長(zhǎng)、趙副總裁等高層。

林遠(yuǎn)志坐在最后一排的分公司代表席。

三年了，
他第一次回到總部。

「下面，
公布各部門年度業(yè)績(jī)。」

董事長(zhǎng)的聲音響起。

秘書處開始分發(fā)厚厚的業(yè)績(jī)報(bào)告。

文件在各桌之間傳遞，
翻頁(yè)聲此起彼伏。

趙副總裁漫不經(jīng)心地接過(guò)報(bào)告，
隨手翻到分公司那一頁(yè)。

準(zhǔn)備習(xí)慣性地略過(guò)這個(gè)「累贅」。

但他的手指，
突然停住了。

目光落在營(yíng)收那一欄的數(shù)字上，
瞳孔微微收縮。

他又看了一眼總部的數(shù)據(jù)。

臉色瞬間變了。

額頭開始冒汗。

「這……怎么可能……」

他的聲音很輕，
但主席臺(tái)上的幾個(gè)人都聽見了。

董事長(zhǎng)轉(zhuǎn)過(guò)頭，
接過(guò)報(bào)告，
視線落在同一頁(yè)上。

眼神變了。

財(cái)務(wù)總監(jiān)推了推眼鏡，
拿過(guò)報(bào)告反復(fù)核對(duì)那串?dāng)?shù)字。

嘴唇動(dòng)了幾次，
卻發(fā)不出聲音。

主席臺(tái)上的幾位董事同時(shí)抬起頭，
彼此對(duì)視。

眼神里寫滿了震驚。

趙副總裁的手開始微微發(fā)抖。

臉色從漲紅變成慘白。

額頭滲出細(xì)密的汗珠。

董事長(zhǎng)手指敲擊桌面的頻率加快了。

這是他在重大決策前的習(xí)慣動(dòng)作。

臺(tái)下，
參會(huì)的部門主管們注意到了主席臺(tái)的異常。

竊竊私語(yǔ)聲開始蔓延。

「怎么了？」

「領(lǐng)導(dǎo)們臉色都變了?！?/p>

「趙總怎么在流汗？」

林遠(yuǎn)志坐在最后一排，
手心微微出汗。

三年的等待。

三年的堅(jiān)持。

終于到了這一刻。

董事長(zhǎng)緩緩起身，
拿起話筒。

聲音少見的凝重：

「各位，
今年有一個(gè)特殊情況需要說(shuō)明——」

會(huì)場(chǎng)瞬間安靜下來(lái)。

所有人都屏住了呼吸。

以下內(nèi)容為付費(fèi)內(nèi)容 52.60976557440746%%據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高的內(nèi)容付費(fèi)比例設(shè)置主要在50%%～80%%，可結(jié)合您內(nèi)容的實(shí)際情況，將付費(fèi)線設(shè)置在合適位置，以獲得更高收益

「南方分公司，
本年度營(yíng)收3.2億，
超總部2.7億，
凈利潤(rùn)率18%?！?/p>

董事長(zhǎng)的聲音在會(huì)場(chǎng)里回蕩。

「創(chuàng)集團(tuán)成立以來(lái)單個(gè)分公司最高紀(jì)錄?！?/p>

會(huì)場(chǎng)炸了。

所有人都在找——

林遠(yuǎn)志在哪？

那個(gè)三年前被發(fā)配到爛攤子的「失敗者」。

上百雙眼睛齊刷刷看向最后一排。

林遠(yuǎn)志站起身，
很平靜地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

掌聲瞬間響起，
如雷貫耳。

老同事李姐眼眶紅了，
使勁鼓掌。

小王臉色發(fā)白，
掌聲停在半空中。

趙副總裁低著頭，
一言不發(fā)。

董事長(zhǎng)繼續(xù)說(shuō)：「更重要的是，
三年前南方分公司連續(xù)虧損800萬(wàn)，
員工只剩17人。」

「現(xiàn)在，
400人的團(tuán)隊(duì)，
零虧損，
高利潤(rùn)?！?/p>

「林遠(yuǎn)志主管用三年時(shí)間，
驗(yàn)證了一套全新的市場(chǎng)模式?！?/p>

「這個(gè)模式，
就是他三年前在董事會(huì)提出、被我們否決的——」

董事長(zhǎng)停頓了一下，
字字清晰：

「市場(chǎng)下沉戰(zhàn)略?！?/p>

趙副總裁的臉徹底白了。

三年前，
他在董事會(huì)上說(shuō)這個(gè)方案是「紙上談兵」。

現(xiàn)在，
3.2億的營(yíng)收就是最好的回應(yīng)。

「明天上午9點(diǎn)，
董事會(huì)特別會(huì)議。」

董事長(zhǎng)看向林遠(yuǎn)志，
「林主管，
完整匯報(bào)你的戰(zhàn)略?！?/p>

語(yǔ)氣很重。

林遠(yuǎn)志明白了。

這不是表彰會(huì)。

是審判。

04

散會(huì)后，
幾個(gè)保守派董事聚在走廊竊竊私語(yǔ)。

「一個(gè)分公司的成功不能說(shuō)明什么?！?/p>

「他的模式太激進(jìn)，
風(fēng)險(xiǎn)太大。」

「不能因?yàn)橐粫r(shí)成功就否定總部多年的策略?！?/p>

趙副總裁走過(guò)來(lái)，
壓低聲音：

「林主管，
業(yè)績(jī)是一回事，
戰(zhàn)略是另一回事?！?/p>

「你覺(jué)得董事會(huì)會(huì)為了你一個(gè)人，
推翻整個(gè)體系？」

林遠(yuǎn)志看著他，
很平靜：

「明天見?！?/p>

回到酒店，
已經(jīng)是晚上十點(diǎn)。

老王和小陳專程從分公司趕來(lái)。

老王擔(dān)憂地說(shuō)：「林總，
董事會(huì)那幫人不好對(duì)付?！?/p>

「他們會(huì)找各種理由質(zhì)疑你的模式?！?/p>

林遠(yuǎn)志笑了笑：「我知道?！?/p>

「所以我要準(zhǔn)備充分?！?/p>

小陳問(wèn)：「需要我們做什么？」

「幫我做PPT?！?/p>

林遠(yuǎn)志打開電腦，
「120頁(yè)，
今晚必須做完。」

「120頁(yè)？！」

小陳驚了，
「一般董事會(huì)匯報(bào)最多30頁(yè)啊。」

「因?yàn)槲也皇莵?lái)匯報(bào)的?！?/p>

林遠(yuǎn)志眼神堅(jiān)定，
「我是來(lái)證明的?！?/p>

「證明三年前那個(gè)方案不是空談?！?/p>

「證明這條路是對(duì)的?！?/p>

「證明集團(tuán)如果不變革，
遲早要被市場(chǎng)淘汰?！?/p>

三個(gè)人通宵未眠。

林遠(yuǎn)志把三年的每個(gè)關(guān)鍵決策點(diǎn)、數(shù)據(jù)波動(dòng)、市場(chǎng)反應(yīng)，
全部梳理出來(lái)。

每一頁(yè)P(yáng)PT都是實(shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)，
不是理論。

凌晨三點(diǎn)，
老王說(shuō)：「林總，
你這三年，
是真的憋著一口氣啊。」

林遠(yuǎn)志抬起頭，
笑了：

「不是憋著?！?/p>

「是等著?！?/p>

第二天上午九點(diǎn)。

董事會(huì)會(huì)議室。

12位董事，
趙副總裁坐在右側(cè)，
表情冷峻。

董事長(zhǎng)開門見山：「林主管，
說(shuō)說(shuō)你是怎么做的?！?/p>

林遠(yuǎn)志沒(méi)有立刻打開PPT。

而是先放了一段視頻。

屏幕一分為二。

左邊：三年前南方分公司的場(chǎng)景。

空蕩蕩的辦公室，
只有17個(gè)人。

倉(cāng)庫(kù)里積壓的貨物落滿灰塵。

員工們無(wú)精打采，
等著公司倒閉。

右邊：現(xiàn)在的南方分公司。

400人的團(tuán)隊(duì)，
朝氣蓬勃。

24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)的客服中心，
電話此起彼伏。

排隊(duì)提貨的經(jīng)銷商車隊(duì)綿延幾百米。

對(duì)比震撼。

幾個(gè)董事不自覺(jué)地坐直了身子。

視頻結(jié)束，
林遠(yuǎn)志開口：

「我沒(méi)有用任何新技術(shù)，
也沒(méi)有砸錢做營(yíng)銷?！?/p>

「我只做了一件事?！?/p>

他看向趙副總裁：

「回歸常識(shí)。」

趙副總裁皺眉：「什么意思？」

林遠(yuǎn)志打開第一張圖表。

「總部的大客戶戰(zhàn)略，
依賴20%的客戶貢獻(xiàn)80%的收入?！?/p>

「看起來(lái)高效，
但風(fēng)險(xiǎn)致命?！?/p>

「第一，
客戶議價(jià)能力強(qiáng)，
把利潤(rùn)率壓到6%?！?/p>

「第二，
一旦流失關(guān)鍵客戶，
收入斷崖下跌?！?/p>

「第三，
總部為了服務(wù)大客戶，
流程復(fù)雜，
成本居高不下?！?/p>

他換了一張圖：

「三年前我就提醒過(guò)，
這個(gè)模式遇到了天花板?！?/p>

「總部營(yíng)收三年來(lái)幾乎零增長(zhǎng)，
今年還下降了8%。」

趙副總裁臉色一變。

「分公司沒(méi)有大客戶，
反而是機(jī)會(huì)?！?/p>

林遠(yuǎn)志繼續(xù)說(shuō)，
「我可以重新設(shè)計(jì)模式?！?/p>

「我用三個(gè)月走訪了78個(gè)縣城、200多家小商戶?！?/p>

「發(fā)現(xiàn)他們不需要總部的『高端服務(wù)』。」

「他們需要三樣?xùn)|西：」

「第一，
低成本。價(jià)格比總部便宜30%?！?/p>

「第二，
快速響應(yīng)。24小時(shí)內(nèi)解決問(wèn)題?！?/p>

「第三，
靈活賬期。給90天賬期支持?！?/p>

「我砍掉了總部80%的『標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)』，
只保留他們真正需要的?！?/p>

「成本降到原來(lái)的三分之一，
但客戶滿意度更高?！?/p>

財(cái)務(wù)總監(jiān)忍不住問(wèn)：「那利潤(rùn)呢？降價(jià)30%還能賺錢？」

林遠(yuǎn)志打開一張對(duì)比圖。

「總部一個(gè)客戶配三個(gè)客戶經(jīng)理，
我們20個(gè)客戶配一個(gè)項(xiàng)目組?！?/p>

「總部審批要七層，
我們只要兩層?！?/p>

「總部辦公室在CBD，
我們?cè)诠I(yè)區(qū)?！?/p>

「節(jié)省下來(lái)的成本，
全部讓利給客戶和員工?！?/p>

「結(jié)果是：客戶復(fù)購(gòu)率92%，
員工流失率不到5%?！?/p>

「更重要的是——」

05

他換了一張圖，
上面是三年的利潤(rùn)率變化：

「第一年，
利潤(rùn)率8%。我在建立信任?！?/p>

「第二年，
利潤(rùn)率15%。規(guī)模效應(yīng)開始顯現(xiàn)。」

「第三年，
利潤(rùn)率18%。超過(guò)總部的6%?！?/p>

會(huì)議室里一片寂靜。

林遠(yuǎn)志看向財(cái)務(wù)總監(jiān)：「我不是打價(jià)格戰(zhàn)，
是去掉不必要的成本?！?/p>

「利潤(rùn)率反而更高，
因?yàn)榭蛻粽承詮?qiáng)，
復(fù)購(gòu)成本低?！?/p>

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)質(zhì)疑：「你的模式在南方可以，
換個(gè)地方不一定行?！?/p>

林遠(yuǎn)志早有準(zhǔn)備。

他打開另一份文件：「我已經(jīng)做了其他六個(gè)分公司的市場(chǎng)調(diào)研?！?/p>

全場(chǎng)一靜。

「我不只是想證明南方分公司可以成功。」

「我要證明這個(gè)模式可以復(fù)制?！?/p>

「這是每個(gè)分公司的詳細(xì)方案，
包括：」

「當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、三年增長(zhǎng)預(yù)測(cè)、資源投入需求?！?/p>

他把文件投到屏幕上。

保守派董事們開始翻看，
表情從質(zhì)疑變成認(rèn)真。

一位董事說(shuō)：「林主管，
你這是……早就準(zhǔn)備好推廣方案了？」

「從去分公司第一天就開始準(zhǔn)備了?！?/p>

林遠(yuǎn)志很坦誠(chéng)，
「我知道光靠一個(gè)分公司的成功，
說(shuō)服不了所有人?！?/p>

「所以我要證明，
這條路是可以走通的?！?/p>

董事長(zhǎng)沉默了片刻，
問(wèn)出最關(guān)鍵的問(wèn)題：

「如果讓你負(fù)責(zé)集團(tuán)的變革，
你需要什么？」

林遠(yuǎn)志沒(méi)有猶豫：

「給我兩年，
給我三個(gè)愿意改變的團(tuán)隊(duì)。」

「我可以讓集團(tuán)營(yíng)收翻倍。」

趙副總裁終于忍不住了。

「林遠(yuǎn)志，
你太狂妄了！」

他拍了下桌子，
「營(yíng)收翻倍？你以為集團(tuán)是你的分公司？」

林遠(yuǎn)志轉(zhuǎn)過(guò)身，
看著他。

語(yǔ)氣平靜，
但每個(gè)字都像釘子：

「三年前，
你說(shuō)我的戰(zhàn)略是空談?！?/p>

「現(xiàn)在，
我用3.2億告訴你，
什么叫空談。」

趙副總裁臉色漲紅，
張口想說(shuō)什么，
卻說(shuō)不出來(lái)。

因?yàn)閿?shù)據(jù)就在那里。

3.2億，
18%的利潤(rùn)率。

無(wú)可辯駁。

「休會(huì)15分鐘。」

董事長(zhǎng)宣布。

走廊里，
幾個(gè)保守派董事聚在一起。

「他準(zhǔn)備得太充分了，
找不到漏洞。」

「可復(fù)制性方案居然都做好了，
這小子是認(rèn)真的?！?/p>

「關(guān)鍵是利潤(rùn)率確實(shí)更高，
這個(gè)沒(méi)法反駁?！?/p>

「如果他的模式真的能復(fù)制，
我們現(xiàn)在的體系就全錯(cuò)了……」

趙副總裁找到董事長(zhǎng)，
語(yǔ)氣急切：

「董事長(zhǎng)，
不能因?yàn)橐粋€(gè)分公司的成功就全盤否定總部?！?/p>

「我們這套體系運(yùn)行了十年，
怎么能說(shuō)改就改？」

董事長(zhǎng)看著他，
淡淡地說(shuō)：

「老趙，
我否定的不是總部?！?/p>

「是不愿意改變的人。」

15分鐘后，
董事會(huì)復(fù)會(huì)。

董事長(zhǎng)宣布決議：

「經(jīng)董事會(huì)表決通過(guò)，
現(xiàn)在宣布以下幾項(xiàng)決定：」

「第一，
林遠(yuǎn)志晉升為集團(tuán)副總裁，
主管戰(zhàn)略變革項(xiàng)目。」

「第二，
南方分公司模式將在全集團(tuán)推廣，
成立專項(xiàng)小組負(fù)責(zé)落地。」

「第三，
成立變革委員會(huì)，
林遠(yuǎn)志任主任，
直接向董事會(huì)匯報(bào)。」

「第四，
趙建國(guó)調(diào)任集團(tuán)顧問(wèn)。」

最后一條，
意味著趙副總裁失去實(shí)權(quán)。

會(huì)議室里，
改革派董事鼓掌。

保守派沉默。

趙建國(guó)緩緩起身，
經(jīng)過(guò)林遠(yuǎn)志身邊時(shí)，
停了一下。

「你贏了?！?/p>

林遠(yuǎn)志看著他：「不是我贏了?！?/p>

「是對(duì)的戰(zhàn)略贏了。」

06

走出會(huì)議室，
林遠(yuǎn)志的手機(jī)炸了。

三年前送別他的老同事李姐：

「小林，
聽說(shuō)你升副總了？當(dāng)年我們都以為你完了……」

小王發(fā)來(lái)消息，
客氣得不像話：

「林總，
能不能請(qǐng)教一下您的管理心得？」

總部各部門主管紛紛加他微信。

那些曾經(jīng)對(duì)他愛(ài)答不理的人，
現(xiàn)在都在套近乎。

林遠(yuǎn)志沒(méi)有一一回復(fù)。

他只給分公司的團(tuán)隊(duì)發(fā)了條消息：

「兄弟們，
我們成功了。準(zhǔn)備好，
接下來(lái)要更忙了。」

當(dāng)天下午，
林遠(yuǎn)志回到南方分公司。

全體員工列隊(duì)歡迎，
掌聲雷動(dòng)。

老王眼眶濕潤(rùn)：

「林總，
三年前你來(lái)的時(shí)候，
我們只剩17個(gè)人，
破破爛爛?！?/p>

「現(xiàn)在400人的團(tuán)隊(duì)，
年?duì)I收3.2億?！?/p>

「我們真的做到了。」

小陳也哽咽了：「林總，
跟著你，
沒(méi)跟錯(cuò)人?！?/p>

林遠(yuǎn)志看著這些跟他一起拼了三年的兄弟姐妹。

「是你們相信了我。」

「三年前，
當(dāng)所有人都說(shuō)這里沒(méi)救的時(shí)候，
你們選擇了留下。」

「這份信任，
比業(yè)績(jī)更重要。」

晚上，
林遠(yuǎn)志一個(gè)人坐在辦公室。

三年的畫面在眼前閃過(guò)。

接到調(diào)令那一刻，
同事們同情的眼神。

第一次到分公司，
看到破敗的辦公室和絕望的員工。

無(wú)數(shù)個(gè)深夜，
一個(gè)人對(duì)著數(shù)據(jù)和方案，
反復(fù)推演。

被質(zhì)疑，
被孤立，
被當(dāng)作棄子。

但他從沒(méi)后悔。

因?yàn)樗靼滓粋€(gè)道理：

真正的能力，
不需要在人前證明。

它會(huì)在對(duì)的時(shí)候，
用對(duì)的方式，
讓所有人閉嘴。

那些被邊緣化的日子，
他沒(méi)有抱怨，
而是沉下心做對(duì)的事。

因?yàn)樗嘈牛?br/>機(jī)會(huì)總會(huì)留給準(zhǔn)備好的人。

不是每一次打壓都是壞事。

有時(shí)候，
它是在逼你，
變得更強(qiáng)。

手機(jī)響了。

是董事長(zhǎng)。

「小林，
下周一，
集團(tuán)變革動(dòng)員大會(huì)?！?/p>

「準(zhǔn)備好了嗎？」

林遠(yuǎn)志站起身，
走到窗前。

窗外，
這座三線城市的夜景不如總部所在的大都市繁華。

但在他眼里，
這里有最真實(shí)的市場(chǎng)。

三年前，
他從總部離開，
落寞而決絕。

三年后，
他要回去了，
帶著一場(chǎng)席卷整個(gè)集團(tuán)的變革。

「準(zhǔn)備好了。」

他對(duì)著電話，
語(yǔ)氣平靜而堅(jiān)定。

窗外，
朝陽(yáng)正在升起。

新的征程，
才剛剛開始。