作者 | 兵法先生

來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

站在2025年末回望，消費市場依舊在“理性”和“情緒”之間搖擺。

就像麥肯錫在《2025 年消費者狀況：當顛覆成為常態(tài)》中提到的觀點一樣，大家對經(jīng)濟很焦慮，擔心通脹、物價，但并沒有停下“買買買”的腳步，只是選擇了一種“日常精打細算+選擇性揮霍”的新消費方式。誰能看懂這種“又怕、又想花、又愛享受”的矛盾心理，誰就能在接下來的競爭中領先對手一個身位。

而在諸多“求變”的品牌中，庫迪咖啡一定是一個繞不開的案例——年初時，大家對它的印象還是平價咖啡、大牌平替、9.9元，然而年末再看，庫迪已經(jīng)不是那個靠補貼搶市場的“新銳玩家”，而是一個在電競、電影、體育、城市生活等多個維度屢屢刷屏的“硬核選手”，就連社交平臺上曬庫迪的消費者也越來越多。

都說現(xiàn)在消費者的心思難猜，然而庫迪的進階之路，恰好也是迎合了消費者的矛盾心理——怕花錢？那就做平價，做大家都能買得起的價格。又要情緒價值？那就努力做“咖啡+”，提升這一杯的含金量。

今天我們就來盤一盤，看看2025年一路進擊的庫迪，到底做了哪些事情？

01

以聯(lián)名為“橋”，不斷傳遞自己的“誠意”

聯(lián)名走到今天，早已成為品牌營銷中的標配，只是入局的玩家越多，想要出彩、出圈也變得越來越難。然而庫迪總是能找到一些新的“破局點”，用一波又一波的出圈操作，給聯(lián)名圈來“億”點點小小的震撼。

在年初《哪吒2》爆火時，庫迪就因為“無門檻、無套路、無溢價”的聯(lián)名機制火了一把，很多網(wǎng)友也在小紅書上喊出“我將以庫迪的標準審判之后的每一個奶茶聯(lián)名”。整個聯(lián)名體驗就像電影中哪吒說的那句“我命由我不由天”一樣，讓很多消費者重新拿回了買聯(lián)名的“主動權”。也是因為那波合作，庫迪的門店銷量、社媒聲量、周邊討論量飆升，直到現(xiàn)在也是大家津津樂道的經(jīng)典案例。

而且自那以后，庫迪在聯(lián)名圈的“存在感”也是越來越強，聯(lián)名版圖也是不斷擴張。從櫻桃小丸子、寶可夢，到水龍吟、柯南等IP，庫迪打造的周邊顏值都非常在線，而且都相當契合原有IP的風格。就連品牌在社交平臺上放出的海報也能讓人看見庫迪的“誠意”——他們很尊重與自己合作的IP，想要充分釋放二者的價值，很多適配感極強的海報都讓粉絲狂喜，幾乎每次都能掀起一波購買狂潮。

<< 滑動查看下一張圖片 >>

有人調(diào)侃說，有“誠意”的庫迪把一家兩代人都狠狠拿捏了，一杯咖啡竟然成了能促進“代際溝通”的關鍵載體，所以也不奇怪有人會在訂婚宴上選擇庫迪，畢竟這一杯確實很“香”。

02

以日常為“場”，讓咖啡成為生活方式的載體

當然，不同的聯(lián)名對象對應不同的聯(lián)名訴求，如果說與《哪吒2》《櫻桃小丸子》《水龍吟》等大眾IP的合作，是為了在消費者心中制造更多記憶點、激發(fā)社交傳播，那么與金雞百花電影節(jié)、世界互聯(lián)網(wǎng)大會、WTT大滿貫等高規(guī)格平臺的聯(lián)手，則是庫迪打開特定圈層、建立專業(yè)信任的 “戰(zhàn)略入口”。

所以在2025年的布局中，庫迪也在多元場景中“刷臉”。它不僅是11月6日開幕的2025世界互聯(lián)網(wǎng)大會烏鎮(zhèn)峰會的官方合作伙伴，還是2025中國金雞百花電影節(jié)戰(zhàn)略合作伙伴和英雄聯(lián)盟全球總決賽官方合作伙伴，還與WTT中國大滿貫和2025武網(wǎng)達成合作，覆蓋足球、騎行、乒乓球、網(wǎng)球、馬拉松等多個領域……但它的目的從來不是簡單曝光，而是讓品牌成為這些場景中的自然組成部分。

<< 滑動查看下一張圖片 >>

比如說，之前的庫迪是很多職場人士的“工作口糧”，往往在需要提神的時候才會下單。但在與英雄聯(lián)盟S15合作后，一杯庫迪咖啡已經(jīng)成了不少游戲迷的“觀賽伴侶”；在與環(huán)廣西世巡賽合作后，一杯清爽的冰鎮(zhèn)咖啡也成了很好的“運動伴侶”。

這些場景看似分散，其實都指向同一個目標，那就是將咖啡從“功能飲品”轉化為“生活載體”。在這些觸達之后，庫迪也不再只是辦公室的提神工具、通勤路上的續(xù)命水，而是能陪伴用戶在各個場景中享受真實生活的“最佳搭子”。最關鍵的是，這種滲透往往是“潤物細無聲”的，消費者沒有“被營銷”的感覺，只會覺得“剛剛好”，在潛移默化中就改變了習慣。

03

以產(chǎn)品為“錨”，夯實低價也有高品質的共識

雖然庫迪已經(jīng)從各個維度增加了這一杯的“含金量”，但在價格上卻一直很“感人”——即便坐擁王一博、楊冪兩位國民明星代言，并且接連贊助頂級賽事、聯(lián)名頂級IP，價格點仍一直錨定在9.9元上。若借助平臺補貼與品牌活動，價格還能持續(xù)下探至5.9元、4.9元甚至3.9元，性價比直接拉滿。

但是結合前面的內(nèi)容就能發(fā)現(xiàn)，“低價策略”也只是庫迪接近年輕人的一種方式。品牌想要做的，就是讓處在矛盾中的消費者找到一個平衡點，讓他們知道“高品質咖啡也可以很平價”“花很少的錢也能收獲足夠多的情緒價值”，讓更多消費者能享受一杯平價咖啡帶來的樂趣。

想要做到這一點并不容易，離不開庫迪在“供應鏈”上的長期積累。庫迪有自己的全球供應鏈基地，果咖里用到的柚子、陽光玫瑰青提、安岳檸檬或贛南臍橙，都是在原產(chǎn)地拿當季好貨。這些“基建”不僅能保障產(chǎn)品的優(yōu)質供應，也能讓每個季節(jié)的“限定產(chǎn)品”盡快落地。

咖啡行業(yè)之所以看起來很“內(nèi)卷”，根本原因是很多品牌更愿意追逐“人次”而非“頻次”，追逐“流量”而非“留量”。

明白這一點，就知道為何庫迪要在如此多的場景中布局。它頻繁與IP聯(lián)名、不斷在賽事中刷臉，不單單是為了賣出更多咖啡，也是希望“喝咖啡”這件事變得更加日常。而在這樣的氛圍中，品牌提供的質價比產(chǎn)品，也會成為更多消費者的首選，畢竟“不用花太多錢就有更好的體驗”，這樣的選擇誰不愛呢？

作者簡介：【兵法先生】營銷兵法創(chuàng)始人、知名營銷分析師，原創(chuàng)多篇文章閱讀超10W+。個人工作微信號：bingfaxiansheng。

更多品牌案例內(nèi)容

「品牌洞察」｜｜｜ | ｜ | | ｜ ｜ ｜ ｜ | | | | | | | | ｜ | | | ｜ | | | | ｜ | ｜ | | | | ｜ ｜ ｜ ｜ | | | | ｜ | ｜｜ | | ｜｜ | ｜ | | | ｜｜ | ｜｜ ｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜ | ｜ | | | | | | ｜ ｜｜｜｜ ｜ ｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜

「100萬人都在看的營銷新媒體」

公眾號：lanhaiyingxiao

微博：http://weibo.com/bingfage