“真誠(chéng)就是最好的營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品就是最好的服務(wù)！”

在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的母嬰行業(yè)，當(dāng)眾多企業(yè)還在絞盡腦汁想各種玩法實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷(xiāo)時(shí)，南國(guó)寶寶卻選擇另一條道路“用真誠(chéng)撬動(dòng)生意增長(zhǎng)”。12月18日，值此海南自貿(mào)港封關(guān)之際，南國(guó)寶寶在海口召開(kāi)“立潮頭 育未來(lái)——南國(guó)寶寶助力海南自貿(mào)港建設(shè)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”，創(chuàng)新提出“免促價(jià)”模式。同期，寶貝天下重磅宣布引進(jìn)“六款自有新品”。

那么，“免促價(jià)”模式將如何具體落地？六大新品又有哪些亮點(diǎn)？

用真誠(chéng)重塑母嬰消費(fèi)體驗(yàn)與信任，南國(guó)寶寶以“免促價(jià)”引領(lǐng)零售變革

在高質(zhì)量育兒成為普遍共識(shí)的當(dāng)下，家長(zhǎng)們的消費(fèi)決策鏈路正變得日益復(fù)雜。因?yàn)殡S著生育率的持續(xù)低迷，母嬰市場(chǎng)呈現(xiàn)供大于求的失衡局面，由此也滋生出一系列行業(yè)亂象，如低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫、營(yíng)銷(xiāo)套路層出不窮，甚至安全事件也時(shí)有發(fā)生，嚴(yán)重影響了當(dāng)代母嬰家庭的消費(fèi)體驗(yàn)與信任。

反映在每一次的消費(fèi)行為中，家長(zhǎng)們不僅需要在海量商品、多維評(píng)價(jià)與真假難辨的營(yíng)銷(xiāo)信息中穿行，努力為孩子做出“最優(yōu)選擇”；還要面對(duì)會(huì)員價(jià)、滿減疊加、定金膨脹等花樣百出的促銷(xiāo)規(guī)則，不得不投入大量時(shí)間精力進(jìn)行比價(jià)計(jì)算，甚至在交易完成后仍存疑慮“是否還有更優(yōu)惠的渠道或券碼？”

這背后，折射出當(dāng)代家長(zhǎng)在追求品質(zhì)育兒過(guò)程中所承受的決策疲憊與價(jià)格焦慮。在這種現(xiàn)狀下，知名母嬰零售品牌“南國(guó)寶寶”主動(dòng)摒棄各類(lèi)促銷(xiāo)玩法，讓母嬰消費(fèi)回歸簡(jiǎn)單與真誠(chéng)。自12月18日起，全面啟動(dòng)“全年無(wú)促、一價(jià)到底”的“免促價(jià)”模式，全線商品一律取消促銷(xiāo)，讓母嬰家庭真正享受到“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”的安心福利。

在會(huì)上，南國(guó)寶寶向外鄭重承諾，拒絕過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)，堅(jiān)持微利經(jīng)營(yíng)，門(mén)店利潤(rùn)率不超過(guò)5%，超出部分將回饋會(huì)員，用于服務(wù)升級(jí)。未來(lái)，南國(guó)寶寶將“死磕產(chǎn)品品質(zhì)”“打磨極致服務(wù)”。讓“南國(guó)寶寶”四個(gè)字，成為“品質(zhì)好、服務(wù)佳”的代名詞！

對(duì)于此舉，南國(guó)寶寶創(chuàng)始人劉江文告訴筆者：商業(yè)的本質(zhì)不是制造焦慮，再去緩解焦慮。而是真誠(chéng)地創(chuàng)造價(jià)值，持續(xù)地解決問(wèn)題，并在人與物、需求與供給之間建立可持續(xù)的、互惠的連接。“育兒過(guò)程不該被太多不必要的焦慮和計(jì)算所淹沒(méi)，所以南國(guó)寶寶要用 ‘免促價(jià)’這把刀，砍掉所有套路，讓商業(yè)回歸‘將心比心’的本真?！?/strong>

他強(qiáng)調(diào)：“免促價(jià)并非簡(jiǎn)單的‘絕對(duì)低價(jià)’，而是把大家從‘怎么買(mǎi)更劃算’的比價(jià)計(jì)算中解放出來(lái)，回歸關(guān)注‘什么產(chǎn)品更適合我的寶寶’上，降低育兒焦慮，讓家庭消費(fèi)更輕松、更確定。同時(shí)，南國(guó)寶寶將省下的精力騰出來(lái)，全部投入真正利于客戶的事情，重塑母嬰零售的價(jià)值觀與發(fā)展路徑，讓客戶信賴成為南國(guó)寶寶的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”

這也正是南國(guó)寶寶以實(shí)際行動(dòng)對(duì)自身企業(yè)定位的生動(dòng)詮釋——不求百年企業(yè)，不圖百?gòu)?qiáng)企業(yè)，只愿做一家扎根百姓、服務(wù)百姓的“百姓企業(yè)”?；钤诋?dāng)下，造福百姓！錨定這一目標(biāo)，南國(guó)寶寶方向清晰、步伐堅(jiān)定、戰(zhàn)略明確。

會(huì)上，新聞媒體、行業(yè)媒體、品牌代表、母嬰頭部達(dá)人及品質(zhì)見(jiàn)證官等400余位嘉賓共同見(jiàn)證了“免促價(jià)”戰(zhàn)略啟動(dòng)儀式，對(duì)此予以充分肯定及美好期待，并圍繞“如何構(gòu)建母嬰品質(zhì)零售”展開(kāi)進(jìn)一步探討。

值得一提的是，12月18日，正值海南自貿(mào)港正式封關(guān)運(yùn)行，屆時(shí)海南勢(shì)必迎來(lái)客流結(jié)構(gòu)的多元化與消費(fèi)期待的升級(jí)。而南國(guó)寶寶選擇在這一節(jié)點(diǎn)宣布推行“免促價(jià)”模式，也將為助力自貿(mào)港建設(shè)成為國(guó)際旅游消費(fèi)中心貢獻(xiàn)一份力量。

綜上可見(jiàn)，此次升級(jí)，不僅是企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略的迭代，更是以“品質(zhì)零售”為內(nèi)核，助力推動(dòng)自貿(mào)港封關(guān)運(yùn)作建設(shè)的一次具體行動(dòng)。同時(shí)也讓消費(fèi)者真切感受到“好品質(zhì)并不貴”，并以自身實(shí)踐為母嬰零售業(yè)態(tài)的變革提供了有價(jià)值的參考樣本。

六大自有新產(chǎn)品亮相，用強(qiáng)大供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)“好品質(zhì)并不貴”

事實(shí)上，南國(guó)寶寶之所以敢于推行“免促價(jià)”模式的底氣，很大程度上來(lái)源于其鏈接上游的強(qiáng)大實(shí)力。而這就不得不提，由南國(guó)寶寶發(fā)起，聯(lián)合全國(guó)59家優(yōu)秀頭部連鎖，共同組建的“寶貝天下”自有產(chǎn)品供應(yīng)鏈平臺(tái)，讓它們可以持續(xù)為會(huì)員甄選更多高品質(zhì)、高價(jià)值的高端自有產(chǎn)品。

在母嬰零售領(lǐng)域，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是核心。但傳統(tǒng)流通路徑漫長(zhǎng)，一件商品從工廠到消費(fèi)者手中，往往要經(jīng)過(guò)層層分銷(xiāo)，每一層都要利潤(rùn)，再加上巨額的營(yíng)銷(xiāo)廣告費(fèi)。最終，消費(fèi)者支付的價(jià)錢(qián)里，為產(chǎn)品本身支付的部分，可能只占了一個(gè)“小頭”。與此同時(shí)，行業(yè)價(jià)格內(nèi)卷，也讓作為終端的各大連鎖門(mén)店僅靠銷(xiāo)售流通品，越來(lái)越難以覆蓋持續(xù)攀升的基本費(fèi)用率(20%+)。

為打破這一困局，南國(guó)寶寶依托匯聚超過(guò)4500家門(mén)店、體量規(guī)模達(dá)90億的“寶貝天下”，獲得了更強(qiáng)的議價(jià)權(quán)和對(duì)生產(chǎn)線的嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)，直接對(duì)話全球頂尖原料商與制造商，既聚焦打造真正“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”的好產(chǎn)品，也為門(mén)店留下可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的合理利潤(rùn)空間。

會(huì)上，南國(guó)寶寶母嬰零售總經(jīng)理余金指出：“南國(guó)寶寶堅(jiān)持做‘寬類(lèi)窄品’，追求件件是爆品，樣樣是精品。我們砍掉中間環(huán)節(jié)、源頭直采，并與品牌方聯(lián)合開(kāi)發(fā)‘親選’商品，以及實(shí)行‘以銷(xiāo)定產(chǎn)’模式，將節(jié)省下來(lái)的成本，重新投入到更優(yōu)質(zhì)、更新鮮的產(chǎn)品，更扎實(shí)的工藝和更實(shí)在的定價(jià)中，從而將產(chǎn)品質(zhì)價(jià)比提升超過(guò)20%，真正兌現(xiàn)“好品質(zhì)，并不貴”的承諾。”

據(jù)披露，南國(guó)寶寶的目標(biāo)，是自有產(chǎn)品占比超50%。就在本次會(huì)上，寶貝天下聯(lián)合伊利、babycare、寶貝易餐、袋鼠藍(lán)藍(lán)、初恬及牧怡推出六款自有新產(chǎn)品。截至目前，寶貝天下已打造十幾個(gè)品牌，數(shù)百款高品質(zhì)的商品。

需要指出的是，每一款產(chǎn)品的背后，都貫穿著南國(guó)寶寶始終恪守的六大選品原則：一流工廠、領(lǐng)先技術(shù)、優(yōu)質(zhì)原料、時(shí)尚設(shè)計(jì)、極致新鮮、嚴(yán)苛品控。尤其在品控環(huán)節(jié)，南國(guó)寶寶堅(jiān)持的“四不進(jìn)原則”，即不合格產(chǎn)品不進(jìn)、不親自試用產(chǎn)品不進(jìn)、不實(shí)地考察產(chǎn)品不進(jìn)、非正規(guī)渠道產(chǎn)品不進(jìn)，將品控門(mén)檻提到了近乎苛刻的程度。

例如，南國(guó)寶寶的紙尿褲選用比普通棉更柔軟透氣的0.6D超細(xì)纖維，洗護(hù)產(chǎn)品堅(jiān)持更溫和無(wú)刺激的環(huán)保植萃配方。這些原料選擇背后，是南國(guó)寶寶堅(jiān)持“如果我們不愿給自己寶寶用，就絕不推向市場(chǎng)”的“將心比心”準(zhǔn)則。

甚至在其首個(gè)營(yíng)養(yǎng)品系列“袋鼠藍(lán)藍(lán)”即將上市前夕，因國(guó)際物流影響，首批到貨產(chǎn)品的生產(chǎn)日期雖在保質(zhì)期內(nèi)，卻未達(dá)到其企業(yè)內(nèi)部“極致新鮮”的最高標(biāo)準(zhǔn)。南國(guó)寶寶沒(méi)有絲毫猶豫，果斷延遲上市，使那批已入庫(kù)的產(chǎn)品未流入任何一家門(mén)店，自身承擔(dān)了所有損失。

可以想見(jiàn)，寶貝天下自有產(chǎn)品矩陣的擴(kuò)大，也將進(jìn)一步助攻南國(guó)寶寶“免促價(jià)”模式的發(fā)展，推動(dòng)母嬰零售行業(yè)從單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)。

讓價(jià)值先行于利益，持續(xù)推動(dòng)渠道集中化進(jìn)程

這幾年來(lái)，實(shí)體寒冬凜冽。激烈的市場(chǎng)混戰(zhàn)、多變的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)和復(fù)雜的機(jī)會(huì)風(fēng)口，讓很多實(shí)體門(mén)店都消失不見(jiàn)。有數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)母嬰店數(shù)量從數(shù)年前的40多萬(wàn)家銳減至14萬(wàn)家，未來(lái)將只剩下最后8萬(wàn)家母嬰店。因此，“stay in the game”成了2025年母嬰行業(yè)高頻出現(xiàn)的一句話。

在這一環(huán)境下，實(shí)體母嬰進(jìn)入深度調(diào)整期。然而，南國(guó)寶寶也聯(lián)合全國(guó)頭部連鎖，構(gòu)建了一個(gè)高效、優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈體系，并打造出一盤(pán)具備良好市場(chǎng)秩序的自有產(chǎn)品，幫助每個(gè)共建伙伴的平均凈利潤(rùn)率提升超過(guò)6%。

這一成績(jī)，不僅驗(yàn)證了“共建共享共贏”理念的有效性，也為寶貝天下進(jìn)入第二階段奠定了堅(jiān)實(shí)的信心與基礎(chǔ)。

據(jù)母嬰前沿獨(dú)家了解，明日寶貝天下將重磅發(fā)布“會(huì)員制伙伴店”新模式。該模式，聚焦的是縣域級(jí)頭部小連鎖，提出“一店也是國(guó)代商”的創(chuàng)新合作理念。

具體而言，會(huì)員制伙伴店模式區(qū)別于傳統(tǒng)加盟靠產(chǎn)品差價(jià)盈利的邏輯，不僅堅(jiān)持“一縣一店”原則，確?；锇榈膮^(qū)域獨(dú)家性和利益保障，而且不以產(chǎn)品盈利為目的。會(huì)員店可以用近乎成本價(jià)，直接享受“寶貝天下”強(qiáng)大的自有產(chǎn)品供應(yīng)鏈紅利。同時(shí)，寶貝天下強(qiáng)大的后臺(tái)還將基于門(mén)店需求提供全方位的賦能。

就此模式，寶貝天下發(fā)起人、南國(guó)寶寶創(chuàng)始人劉江文告訴筆者：“會(huì)員制伙伴店模式是整合全國(guó)市場(chǎng)的新路徑，旨在覆蓋那些尚不具備條件進(jìn)行整合條件、或需要過(guò)渡發(fā)展的區(qū)域市場(chǎng)。未來(lái)，我們將用會(huì)員制伙伴店模式+子公司合伙人模式這‘兩條腿’幫助合作伙伴走路。”

一直以來(lái)，寶寶天下始終秉持著利他思想、真誠(chéng)的態(tài)度，做“不以盈利為目的”的平臺(tái)，努力幫多一個(gè)人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，為中國(guó)母嬰做點(diǎn)事。隨著會(huì)員制伙伴店模式逐漸鋪開(kāi)，相信將進(jìn)一步推動(dòng)母嬰渠道集中化進(jìn)程，找回健康發(fā)展軌道。

真正能大成的企業(yè)，都是以超乎尋常的堅(jiān)韌，日復(fù)一日，年復(fù)一年地精進(jìn)。立足當(dāng)下，可以預(yù)見(jiàn)盡管在母嬰行業(yè)激烈的存量競(jìng)爭(zhēng)中，不斷創(chuàng)新的南國(guó)寶寶將夯實(shí)自身“長(zhǎng)紅”基因，與寶貝天下的共建伙伴、會(huì)員店在未來(lái)大有“看頭”。