隨著2025年步入收官階段，房企的經(jīng)營(yíng)策略出現(xiàn)明顯的轉(zhuǎn)向。

一方面，為了沖刺全年業(yè)績(jī)、加速資金回籠，房企普遍將經(jīng)營(yíng)重心向項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與銷售端傾斜。

與之相對(duì)應(yīng)的是，企業(yè)在投資端則普遍審慎，為明年市場(chǎng)布局積蓄力量。

行業(yè)整體呈現(xiàn)出“銷售端發(fā)力沖刺”與“投資端蟄伏蓄力”的鮮明特征。

當(dāng)前整體市場(chǎng)雖然仍在筑底，但結(jié)構(gòu)性復(fù)蘇已然啟動(dòng)，重倉(cāng)一二線城市的房企，因市場(chǎng)需求相對(duì)穩(wěn)定，后續(xù)有望率先迎來(lái)穩(wěn)定。

從企業(yè)銷售表現(xiàn)來(lái)看，2025年11月共有38家房企實(shí)現(xiàn)單月業(yè)績(jī)環(huán)比增長(zhǎng)，其中，包括華潤(rùn)置地、中建東孚等15家房企單月業(yè)績(jī)環(huán)比增幅超過(guò)30%。

在頭部房企陣營(yíng)中，中海地產(chǎn)、華潤(rùn)置地、綠城中國(guó)和濱江集團(tuán)(10.020, -0.12, -1.18%)等4家企業(yè)的全口徑銷售金額均實(shí)現(xiàn)了環(huán)比增長(zhǎng)。

觀察下半年以來(lái)的走勢(shì)，多數(shù)頭部房企單月銷售環(huán)比呈現(xiàn)“漲多跌少”的態(tài)勢(shì)。

比如保利、中海、綠城、萬(wàn)科、建發(fā)和金茂，自6月以來(lái)均有四個(gè)月實(shí)現(xiàn)單月業(yè)績(jī)環(huán)比上漲。這意味著，在行業(yè)整體承壓的背景下，頭部企業(yè)仍具有持續(xù)經(jīng)營(yíng)的韌性。

從千億房企陣營(yíng)來(lái)看，前11月有8家房企全口徑銷售金額破千億，分別是保利發(fā)展(6.530, 0.05, 0.77%)、中海地產(chǎn)、華潤(rùn)置地、招商蛇口(9.240, -0.18, -1.91%)、綠城中國(guó)、萬(wàn)科地產(chǎn)、建發(fā)房產(chǎn)和中國(guó)金茂。另外，中國(guó)金茂前11月累計(jì)全口徑銷售金額較去年同期實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)。

由于房企普遍將經(jīng)營(yíng)重心優(yōu)先置于沖刺當(dāng)年銷售、加速現(xiàn)金回籠，年末房企投資保持理性。

從數(shù)據(jù)面可以看到，重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的30家房企單月投資金額（全口徑）約為234億元，拿地面積為131萬(wàn)平方米。單月有新增土儲(chǔ)入賬的企業(yè)有12家，其中中海地產(chǎn)、綠城中國(guó)、中國(guó)金茂3家企業(yè)全口徑拿地金額超過(guò)30億元。值得注意的是，11月有3家民企戰(zhàn)略性補(bǔ)倉(cāng)。

整體來(lái)看，四季度以來(lái)銷售持續(xù)筑底，企業(yè)在上半年積極拿地后均采取收縮的策略，拿地態(tài)度、意愿十分謹(jǐn)慎，投資布局集中一二線城市、具有較高開(kāi)發(fā)價(jià)值和市場(chǎng)潛力的優(yōu)質(zhì)地塊，以確保投資回報(bào)的穩(wěn)定性和可持續(xù)性。

房企在年末的投資行為呈現(xiàn)出一種“蟄伏”的態(tài)勢(shì)，為來(lái)年的市場(chǎng)布局積蓄力量。

面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境的深刻變化，對(duì)于房企而言，戰(zhàn)略重心正從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向內(nèi)生能力的構(gòu)建，未來(lái)需更加注重精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，提升產(chǎn)品品質(zhì)以匹配購(gòu)房者的改善型需求，同時(shí)嚴(yán)格控制債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

市場(chǎng)的分化不僅是挑戰(zhàn)，更是推動(dòng)行業(yè)走向高質(zhì)量發(fā)展的必然過(guò)程。房企的穩(wěn)定性與復(fù)蘇節(jié)奏，將與其投資決策掛鉤，重倉(cāng)一二線核心城市的企業(yè)，憑借其市場(chǎng)需求的相對(duì)韌性和穩(wěn)定性，預(yù)計(jì)將率先企穩(wěn)并引領(lǐng)行業(yè)復(fù)蘇，而布局三四線城市的房企，則需及時(shí)調(diào)整項(xiàng)目策略，以適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的供需新平衡。（來(lái)源：丁祖昱評(píng)樓市）