本報（chinatimes.net.cn）記者周夢婷 北京報道

重慶啤酒與參股公司重慶嘉威啤酒有限公司（下稱“嘉威”）之間的紛爭有望得到和解。12月15日晚，重慶啤酒發(fā)布公告稱，其與嘉威之間的合同糾紛擬在二審階段達成調(diào)解，代價為重慶啤酒方面向嘉威一次性支付1億元（不含稅），且與嘉威2026年至2028年期間產(chǎn)品包銷方面的合作方式進行約定等相關(guān)事宜。

然而，重慶啤酒歷時兩年的發(fā)展掣肘雖然有望通過和解告一段落，但其依舊面臨著發(fā)展壓力。2024年以來，該公司營收凈利潤處于下滑狀態(tài)，尤其是作為營收支柱的“中區(qū)”市場，至今仍未顯現(xiàn)復蘇勢頭。在啤酒競爭愈發(fā)激烈的當下，如何恢復業(yè)績增長已成為重慶啤酒的首要任務(wù)。

1億元買斷糾紛

重慶啤酒與嘉威之間的糾紛終于要迎來一個了結(jié)，根據(jù)公告內(nèi)容，此次如順利達成調(diào)解，訴訟程序?qū)⒁哉{(diào)解結(jié)案。

不過重慶啤酒方面也付出了相關(guān)代價。根據(jù)擬簽署的《調(diào)解協(xié)議》主要內(nèi)容，重慶啤酒或其子公司除了向嘉威一次性支付截至2025年12月31日前的全部量價差結(jié)算款1億元(不含稅)外；雙方此前簽訂的包銷協(xié)議文件中所剩余的合作期限（2026年-2028年）也簽了新的合作方式。

根據(jù)公告內(nèi)容，2026年1月1日至2028年12月31日期間，重慶啤酒向嘉威采購的啤酒量(即包銷量)固定為每年14.26萬千升，平均采購價4000元/千升(不含增值稅)，按年度結(jié)算多退少補。同時，自2026年1月1日起，嘉威不再就包銷啤酒向公司支付或?qū)ν獬袚\費或銷售費用。

與此同時，重慶啤酒還應(yīng)根據(jù)嘉威現(xiàn)有的產(chǎn)能情況及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理安排采購量，如嘉威沒有完成重慶啤酒合理安排的訂單量，未完成的訂單量應(yīng)計入重慶啤酒當年應(yīng)當完成的包銷總量中(即嘉威未完成的量計入包銷總量但不結(jié)算貨款)，不過重慶啤酒應(yīng)提前三個月向嘉威提供滾動計劃。在公告中，重慶啤酒方面表示，根據(jù)《調(diào)解協(xié)議》約定，這次調(diào)解協(xié)議處理預計增加公司2025年度利潤總額3710.55萬元，歸屬于上市公司股東的凈利潤1907.96萬元。在2028年12月31日包銷到期后，雙方不再合作。

12月17日，本報記者就4000元/千升的平均采購價是否高于市場平均價格，以及調(diào)解協(xié)議對公司發(fā)展影響等問題詢問了重慶啤酒相關(guān)工作人員，該工作人員對記者表示，“一切以公告為準。”

關(guān)于此次調(diào)解內(nèi)容，酒類分析師蔡學飛對《華夏時報》記者分析認為，“從目前啤酒行業(yè)的一般市場數(shù)據(jù)，以及未來的買賣趨勢來看，4000元/千升的平均采購價確實略高于普通工業(yè)啤酒2000-3000元/千升的市場平均價，但考慮到處于中高端啤酒的合理區(qū)間，也屬于正常情況，其次是考慮到這是長期包銷協(xié)議下的調(diào)解結(jié)果，可能包含了品牌溢價、質(zhì)量保證及歷史糾紛補償?shù)纫蛩?，因此這更可能是一種基于協(xié)商的合理商業(yè)安排。”

營銷專家方剛同樣對記者表示，“采購價是否高于市場平均水平，關(guān)鍵要看其定價基礎(chǔ)。如果是凈酒水價格，那么確實比市場均價略高；如果包含包裝物，則難以直接判斷。此次能夠達成調(diào)解，是基于雙方都能接受的解決方案。從重慶啤酒的角度來看，這無疑是一個較為理想的結(jié)果?！?/p>

糾紛影響

此次糾紛要回到2023年，那一年10月，嘉威啤酒以合同糾紛為由將重慶啤酒訴諸法院，要求重慶啤酒向其賠付6.32億元的金額及訴訟費用。公開資料顯示，1992年，嘉威啤酒前身就與重慶啤酒開展啤酒包銷合作；2009年，嘉威啤酒又與重慶啤酒簽訂了為期20年的《產(chǎn)品包銷框架協(xié)議》(下稱“《包銷協(xié)議》”)，約定包銷期間僅允許原告（嘉威啤酒）生產(chǎn)“山城”品牌啤酒，且生產(chǎn)的全部啤酒均應(yīng)交由上市公司包銷，之后雙方又簽訂了多個文件。

2023年10月11日，嘉威以合同糾紛為由將重慶啤酒訴諸法院，2025年3月，一審判決要求重慶啤酒賠償嘉威損失3.53億元，隨即重慶啤酒向重慶高院提起上訴，如今在重慶高院的調(diào)解下，雙方協(xié)商擬簽訂《調(diào)解協(xié)議》。

嘉威是重慶啤酒的參股公司，重慶啤酒間接持有該公司33%股權(quán)。在重慶啤酒與嘉威纏繞的這兩年糾紛中，重慶啤酒整體業(yè)績也在承壓。自2024年開始，重慶啤酒業(yè)績轉(zhuǎn)入下跌模式，2024年，該公司營收為146.45億元，同比減少1.15%；凈利潤為11.15億元，同比減少16.61%。也是在這一年，重慶啤酒營收規(guī)模被燕京啤酒反超。

步入2025年，重慶啤酒挑戰(zhàn)依舊存在。2025年前三季度，該公司營收為130.59億元，同比下降0.03%，凈利潤為12.41億元，同比減少6.83%。與此同時，其與燕京啤酒的營收規(guī)模差距也進一步拉大。

近兩年啤酒市場一片低迷。五大上市啤酒企業(yè)中，唯獨燕京啤酒表現(xiàn)突出，其他幾家的發(fā)展均差強人意。重慶啤酒市場需要分為西北區(qū)、中區(qū)和南區(qū)三大區(qū)域，其中中區(qū)營收占比最高，在今年前三季度為40%。

但自2024年，重慶啤酒中區(qū)營收同比下滑1.88%后，在今年前三季度，該市場區(qū)域再次同比減少1.53%，這也是重慶啤酒三大區(qū)域中唯一下滑的區(qū)域。在三季報中，重慶啤酒也表示，在公司市場區(qū)域，全國性啤酒企業(yè)加大投入，導致市場競爭加劇，以及新興小眾啤酒品牌也可能加速滲透和擴張。

如今甩開“內(nèi)部矛盾”包袱，對重慶啤酒而言也可以將全部精力聚焦于市場發(fā)展方面。蔡學飛對本報記者表示，“此次和解對重慶啤酒發(fā)展總體利大于弊，特別是在目前啤酒行業(yè)深度調(diào)整的關(guān)鍵期，通過支付一次性費用和鎖定未來采購條款，重慶啤酒消除了長期訴訟帶來的不確定性，穩(wěn)定了供應(yīng)鏈，有助于降低運營風險并提升成本可預測性，使公司能更專注于市場拓展和核心戰(zhàn)略，為可持續(xù)增長奠定基礎(chǔ)?！?/p>

責任編輯：黃興利 主編：寒豐