文/cicy

1.

去年夏天，我和一個朋友準備了手工拖到市場上去賣，我們兩個又很要面子，不敢在市場上大聲吆喝，和我們同類別的商家拿著個大喇叭，十元三個，十元三個，有買有送。

很快，別人的攤位就被圍成了一個窩，等人群散去，別人的貨也賣的七七八八了，而我們卻還礙于面子，始終不敢開那個口，只敢在有顧客經(jīng)過我們的攤位時，小聲的招呼一聲。

第一天晚上收入還不到五十塊，算是以失敗告終。

第二天我們汲取了之前的失敗案例，準備做出點改變，我們也學著別人準備了一個小喇叭，還寫了一個價格牌子，這次我們豁出去了，在市場上，我們兩個配合對方，大聲叫賣，沒多久我們的手工編織發(fā)夾就受到了很多人的關(guān)注。

趁著人多，我們越來越熱情，大聲地招呼著，沒多久就賣完了，當天晚上凈收入六百多塊，算是大豐收了。

經(jīng)過這事我也看明白了，世界就是一個巨大的交易所。

這個世界，正在狠狠獎勵“不要臉”的人，也在懲罰“死要面子”的啞巴，大家出來混社會，都是為了賺錢的，尤其是對于一個成年人，賺錢更是一生的話題。

2.

身邊總有種奇怪的現(xiàn)象：有人手藝過硬卻藏著掖著，有人資源在手卻羞于變現(xiàn)，最后眼睜睜看著機會溜走，還抱怨賺錢太難。

其實說白了，很多人窮不是沒本事，而是過不了“賣”這道心理關(guān)——不敢展示價值，不敢主動變現(xiàn)，最后只能困在體面里受窮。

小區(qū)張姐的經(jīng)歷特別典型。她做的手工醬菜堪稱一絕，鄰居嘗過都夸比超市賣的還香，勸她多做些擺攤或發(fā)朋友圈賣，她卻紅著臉擺手：“怕被熟人看見笑話，太掉價了?！?/p>

結(jié)果沒過多久，同小區(qū)的王阿姨學著做了同款醬菜，推著小車在地鐵口售賣，還拍了制作視頻發(fā)抖音，現(xiàn)在每月光副業(yè)就多賺兩千多。

張姐每次路過都眼熱，卻還是邁不開那一步，家里的醬菜只敢偶爾送給親友，連成本都收不回來。

還有個做設(shè)計的朋友阿凱，大學時就是獲獎?？停掷飻€著不少優(yōu)質(zhì)作品。畢業(yè)后寧愿擠地鐵做兼職，也不愿在社交平臺發(fā)作品接私活，總覺得“自我宣傳太像推銷，不好意思”。

直到去年，他看到同專業(yè)的學弟靠發(fā)設(shè)計案例引流，半年就開了工作室，才幡然醒悟。試著把作品發(fā)到網(wǎng)上后，很快就接到了第一單，現(xiàn)在每月收入比之前翻了三倍，他才明白：有本事不展示，就等于沒本事。

心理學里的焦點效應(yīng)，讓很多人高估了別人對自己的關(guān)注度，總怕“賣”的時候被嘲笑、被議論。但現(xiàn)實是，沒人會真的在意你是不是在賺錢，大家只會羨慕你能把本事變成收入。

那些覺得“賣”掉價的人，本質(zhì)上是把“變現(xiàn)”和“乞討”畫了等號，卻忘了：你賣的不是廉價的面子，而是實實在在的價值——醬菜解決了吃飯的調(diào)味需求，設(shè)計作品解決了審美和實用需求，這本來就是平等的交換。

這個時代，賺錢從來不是藏著掖著就能來的。

你會做飯就敢分享食譜接私廚訂單，會修圖就敢掛鏈接做兼職，會整理就敢賣收納模板，這些都不是丟人的事。靠勞動變現(xiàn)，靠價值賺錢，比死要面子活受罪強一百倍。

別再被“不好意思”困住了，也別再讓“不敢賣”拖垮你的錢包。

放下面子，大膽展示你的本事，主動提供你的價值。記?。哼@個世界不會主動為你的才華買單，你敢賣，才有機會賺；你不敢，就只能看著別人富起來，自己等著窮死。