在 CSDN 與資深獨立開發(fā)者羅百順的深度對談中，他掏心窩子地分享了自己從創(chuàng)業(yè)失利到海外爆發(fā)的全歷程。

從 2021 年第一次創(chuàng)業(yè)失敗后的摸索，到帶著產(chǎn)品 HeyForm 熬過三年無收入的低谷，再到如今憑借 AI + 出海策略實現(xiàn)規(guī)?；鲩L，他的故事里滿是真實的踩坑經(jīng)驗與實用方法論。

而更讓人期待的是，羅百順也將以演講嘉賓的身份，出席 12 月 19 日在海南舉辦的「AGI 時代國際數(shù)字游民（獨立開發(fā)者）發(fā)展研討會」，把這些實戰(zhàn)心得帶到線下，與更多同行者面對面交流。

緣起成長一人分飾多角，用最小成本整合資源

CSDN:您最初是如何走上獨立開發(fā)道路的？這一路心態(tài)發(fā)生了怎樣的轉變？

羅百順：我的獨立開發(fā)之路，始于2021年第一次創(chuàng)業(yè)的失敗。那段時間比較迷茫，偶然關注到海外的獨立開發(fā)者群體——他們大多憑借有限的時間和資源，做出了營收不俗的產(chǎn)品。這讓我很受啟發(fā)，心想“原來還可以這樣做”，于是開始主動學習和模仿他們的方法論。

最初的憧憬很簡單，就是希望復刻海外開發(fā)者的成功路徑。但隨著實踐越來越深，我發(fā)現(xiàn)單純模仿走不通，每個市場、每個開發(fā)者的核心能力都不同?，F(xiàn)在的我更注重探索自己的方法論，尤其是AGI技術興起后，我開始嘗試用AI拓寬工作邊界，不再局限于“別人怎么做”，而是思考“我能做什么、怎么做更高效”。獨立開發(fā)對我而言，已經(jīng)從“尋找捷徑”變成了“構建屬于自己的核心競爭力”。

CSDN:獨立開發(fā)者常被調侃需要一人分飾多角，您是如何平衡多重角色的？

羅百順：獨立開發(fā)確實需要一人分飾多角，但“獨立開發(fā)”絕對不等于“一個人做完所有事”。我的經(jīng)驗是，根據(jù)項目階段分配精力，再用外部工具或資源分擔壓力。項目初期，我會把80%的精力放在PM角色上——做市場調研、分析用戶需求、研究現(xiàn)有解決方案，這一步直接決定產(chǎn)品能不能活下來；到了中期，重心會轉向開發(fā)，確保產(chǎn)品功能落地；上線后，就切換到運營和營銷角色，讓更多用戶知道并使用產(chǎn)品。

至于減負，比如用AI生成產(chǎn)品文檔、優(yōu)化營銷文案等，把自己解放出來，聚焦在最擅長的技術和戰(zhàn)略決策上。獨立開發(fā)者的核心競爭力，是“整合資源的能力”，而不是“全能的個人能力”。

挑戰(zhàn)逆襲項目三年無收入到Hacker News爆火

CSDN:我們有了解到您的產(chǎn)品HeyForm是一款開源表單生成器，它極大地簡化了對話表單的創(chuàng)建過程，允許用戶無需編碼技能即可創(chuàng)建吸引人的調查、問卷、測驗和投票對話表單。曾經(jīng)歷三年無收入的低谷，這段經(jīng)歷中最大的卡點是什么？最終如何破局？

羅百順：作為獨立開發(fā)者，我前前后后主導開發(fā)過 20 多款產(chǎn)品。不過，并非所有產(chǎn)品都能成功存活并持續(xù)運轉，其中 HeyForm 的開發(fā)經(jīng)歷讓我印象尤為深刻。做HeyForm的那段低谷期確實比較難熬，核心卡點有兩個：一是“悶頭開發(fā)，不懂營銷”，二是“海外落地的實際障礙”。早期我們一門心思做產(chǎn)品功能，覺得“只要產(chǎn)品好，用戶自然會來”，完全忽略了營銷的重要性。同時，海外開發(fā)還面臨很多現(xiàn)實問題：注冊海外平臺受限、收款通道不暢通、語言溝通有障礙。比如收款，最初我們甚至用“捐贈”的方式勉強解決，非常草根。

真正的轉折點來自一次偶然的嘗試——我們在Hacker News上發(fā)了一篇介紹產(chǎn)品的帖子，沒想到意外爆火，帶來了大量精準用戶，產(chǎn)品才算真正盤活。這次經(jīng)歷讓我深刻意識到，對于小團隊或獨立開發(fā)者來說，“營銷比產(chǎn)品本身更重要”，好產(chǎn)品也需要被看見。另外，獨立開發(fā)者很容易因缺乏正反饋而心力交瘁，我也有過這樣的階段。后來發(fā)現(xiàn)，加入開發(fā)者社區(qū)、多和同行交流很重要，外部的支持和鼓勵能幫你保持信心，撐過那些看不到希望的日子。

CSDN:在選品上，很多開發(fā)者糾結于“紅?！边€是“藍海”，您的策略是什么？

羅百順：我更傾向于選擇紅海賽道。可能有人覺得紅海競爭激烈，但對獨立開發(fā)者來說，紅海的優(yōu)勢更明顯——市場已經(jīng)被驗證，用戶需求真實存在，不需要花大量時間做用戶教育。比如HeyForm所在的表單工具賽道，已經(jīng)有Google Forms這樣的巨頭，但我們通過“微創(chuàng)新”找到差異化：針對中小企業(yè)和獨立開發(fā)者的痛點，優(yōu)化了表單的自定義功能、數(shù)據(jù)導出效率和第三方集成能力，慢慢搶占了一部分用戶。獨立開發(fā)者資源有限，與其在藍海里“摸黑探索”，不如在紅海里“精準切分”，用小而美的創(chuàng)新滿足特定人群的需求。

這里要提醒一點：獨立開發(fā)者的“短期高收入”案例很少見，更多是漫長的積累過程。不要被網(wǎng)上的成功故事誤導，做好長期奮斗的準備，才是務實的心態(tài)。

CSDN:您提到自己的產(chǎn)品在國內上線月付費用戶寥寥，海外三個月就爆發(fā)，國內外市場的核心差異是什么？您認為AI產(chǎn)品一定必須出海么？

羅百順：國內外市場的差距確實很大，核心體現(xiàn)在兩個方面：一是用戶購買力，海外用戶的付費意愿和購買力大概是國內的5-7倍；二是政策環(huán)境，海外政策更寬松，比如社交軟件推廣、產(chǎn)品功能限制更少，對獨立開發(fā)者更友好。尤其是AI產(chǎn)品，出海幾乎是必選項。國內的大模型發(fā)展還在追趕階段，同類產(chǎn)品競爭激烈，付費轉化率極低；而海外大模型技術更成熟，用戶對AI產(chǎn)品的接受度和付費意愿都更高，市場空間更大。我們的產(chǎn)品在國內上線一個月，付費用戶屈指可數(shù)，但放到海外三個月，就獲得了大量付費用戶，這就是最好的證明。

CSDN:對于想要出海的獨立開發(fā)者，您有哪些實操建議？

羅百順：首先，必須突破語言關，英語是基礎，至少要能順暢地寫產(chǎn)品文檔、做營銷推廣和用戶溝通；其次，善用資源，用“空間換時間”——多嘗試不同的海外平臺（比如Product Hunt、Hacker News），多測試不同的營銷方式，不要怕失??；最后，如果有條件，找一個合伙人，尤其是擅長運營或外語的合伙人，能幫你分擔很多壓力，提高成功率。

生態(tài)家園社區(qū)獨立開發(fā)者的長久支撐

CSDN: 您認為獨立開發(fā)者想要長久發(fā)展，最需要的支持是什么？

羅百順：獨立開發(fā)雖然“獨立”，但絕不能“孤立”。長久發(fā)展的核心支撐，是一個完善的連接和支持系統(tǒng)——包括線下社區(qū)、交流空間和資源對接平臺。比如現(xiàn)在良渚、大理有很多獨立開發(fā)者聚集，形成了自然的社區(qū)氛圍，大家互相監(jiān)督、互相交流，能有效克服惰性。海南正在打造的國際數(shù)字游民基地也很有前景，它能聚合大量獨立開發(fā)者，提供交流、成長和資源對接的空間，形成獨特的圈子效應。

對獨立開發(fā)者來說，選擇比努力更重要——先想清楚“為什么要做這個項目”，再動手；而社區(qū)能幫你拓寬視野，讓你在選品、運營上少走彎路。同時，社區(qū)資源也能為開發(fā)者提供了技術支持，這些生態(tài)資源都能幫獨立開發(fā)者長久持續(xù)地完成創(chuàng)作、開發(fā)和運營。

CSDN:您給新手開發(fā)者的核心建議是什么？

羅百順：首先，不要害怕踩坑，用“空間換時間”——多嘗試、多試錯，尤其是海外市場，不同平臺、不同營銷方式都要去試；其次，不要單打獨斗，找合伙人或團隊分擔壓力，把精力放在核心環(huán)節(jié)；最后，一定要重視社區(qū)和外部支持，它能幫你解決實際問題，更能給你堅持下去的動力。

?？?/strong>多位獨立開發(fā)者一起面對面交流

獨立開發(fā)者羅百順的故事，沒有驚天動地的傳奇，卻藏著獨立開發(fā)者最真實的生存邏輯：獨立開發(fā)不是 “孤勇”，而是 “智勇”—— 選對賽道、找對方向、善用工具（AI）、借好生態(tài)（社區(qū)支持），才能在這條道路上走得穩(wěn)、走得遠。

在 AGI 與出海的雙重浪潮下，獨立開發(fā)的舞臺正在不斷擴大。與其獨自摸索、重復踩坑，不如加入專業(yè)的交流平臺，與同行者共探前路。

12 月 19 日，海南「AGI 時代國際數(shù)字游民（獨立開發(fā)者）發(fā)展研討會」，羅百順和多位資深開發(fā)者已經(jīng)準備好把所有實戰(zhàn)心得傾囊相授。與其一個人摸索著踩坑，不如來現(xiàn)場和他們面對面交流，和更多同行者碰撞思想、對接資源。

活動最新議程如下：

掃碼咨詢活動小助手，

獲取活動消息、對接資源，加入活動社群。