在當(dāng)下的直播電商版圖中，一場直播的意義早已超越了單純的GMV數(shù)字，它正逐漸演變?yōu)橛^察消費(fèi)趨勢與品牌成長的最佳窗口。

近日，潤星集團(tuán)創(chuàng)始人、快手超頭部主播楊潤心（網(wǎng)名“蛋蛋”）開啟的一場聚焦優(yōu)質(zhì)國貨美妝品牌的專場直播，不僅交出了一份亮眼的銷售成績單，更以其獨(dú)特的“品牌翻譯官”角色，為行業(yè)揭示了頭部主播從“銷售渠道”向“品牌共建者”轉(zhuǎn)型的全新范式。

流量與存量：頭部效應(yīng)下的精準(zhǔn)爆發(fā)

12月9日中午12時，楊潤心國貨優(yōu)質(zhì)美妝及爆品專場直播如期而至，市場反響迅速而熱烈。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，開播僅1分鐘，直播間在線人數(shù)即突破10萬大關(guān)，隨后人氣一路走高。這種瞬間爆發(fā)的流量聚攏能力，直觀地折射出超頭部主播在當(dāng)今碎片化傳播環(huán)境中的稀缺價值。盡管外界常將楊潤心定義為“全品類主播”，但數(shù)據(jù)表明，美妝護(hù)膚始終是其核心優(yōu)勢賽道，也是其商業(yè)版圖中極具爆發(fā)力的增長極。

根據(jù)飛瓜快手?jǐn)?shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，整場直播共上架325個單品，預(yù)估總銷量高達(dá)61萬件，多個國內(nèi)頭部美妝品牌旗下的單品銷量輕松突破萬單。這一成績的取得，并非單純依靠流量漫灌，而是源于楊潤心及其背后的潤星集團(tuán)對用戶畫像的精準(zhǔn)把控。

數(shù)據(jù)顯示，在楊潤心高達(dá)1.1億的粉絲群體中，女性占比接近六成，且31歲至40歲以及50歲以上的成熟消費(fèi)群體合計(jì)占比超過65%。這一用戶結(jié)構(gòu)與高品質(zhì)國貨美妝的核心目標(biāo)受眾高度重合——她們具備消費(fèi)能力，且正處于消費(fèi)理念升級的關(guān)鍵窗口期。

楊潤心的帶貨實(shí)力在行業(yè)內(nèi)早已是有目共睹。據(jù)多家媒體報道，從2019年入局至2025年6月18日，其累計(jì)直播帶貨GMV已達(dá)到驚人的960億元。而在今年雙11期間，她帶領(lǐng)成立不久的潤星集團(tuán)，在短短12天內(nèi)的9場直播中創(chuàng)下了55億元的總成交額。這些龐大的數(shù)據(jù)背后，是其龐大粉絲基數(shù)與高轉(zhuǎn)化率的直接體現(xiàn)，也為優(yōu)質(zhì)國貨美妝品牌在競爭激烈的市場中實(shí)現(xiàn)突圍提供了堅(jiān)實(shí)的流量底座。

破局與重塑：從“賣產(chǎn)品”到“譯內(nèi)核”

然而，如果僅僅將目光停留在銷售數(shù)據(jù)上，則低估了這場專場直播的行業(yè)價值。楊潤心在接受采訪時直言：“要把優(yōu)質(zhì)國貨品牌真正想表達(dá)的內(nèi)核，用消費(fèi)者更容易理解的方式傳遞出來�！边@句話精準(zhǔn)地道出了當(dāng)下國貨品牌面臨的痛點(diǎn)：產(chǎn)品力已然躍升，但品牌認(rèn)知度與價值感仍滯后于國際大牌。

為了打破“國貨就是圖便宜”的固有認(rèn)知，楊潤心在本次專場中嘗試了一種更為深度的內(nèi)容化直播模式。她摒棄了過去單純叫賣式的產(chǎn)品推薦，轉(zhuǎn)而充當(dāng)起“技術(shù)翻譯官”的角色。以某國貨品牌膠原面膜為例，直播中她沒有僅停留在價格優(yōu)勢的層面，而是深入淺出地拆解了產(chǎn)品的“雙層膜布”結(jié)構(gòu)與25毫升精華吸附技術(shù)，將晦澀的成分功效轉(zhuǎn)化為用戶能聽懂的“干皮救星”與“高效鎖水”體驗(yàn)。這種策略讓國貨品牌得以憑借產(chǎn)品本身的硬實(shí)力，迅速完成從“被看見”到“被認(rèn)可”，再到“被信賴”的認(rèn)知閉環(huán)。

此外，潤星集團(tuán)在運(yùn)營策略上也展現(xiàn)出精細(xì)化的布局。在12月9日直播當(dāng)天，楊潤心的賬號同步更新了大量直播切片與精彩片段。這一舉措不僅有效助推了直播間流量的實(shí)時攀升，更重要的是，它將直播的瞬間熱度轉(zhuǎn)化為長尾的品牌資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了對國貨美妝品牌及產(chǎn)品的二次傳播。這種“直播+短視頻”的雙輪驅(qū)動模式，進(jìn)一步放大了品牌的曝光聲量，證明了頭部主播正在通過內(nèi)容創(chuàng)新，幫助國貨品牌構(gòu)建起更具厚度的品牌護(hù)城河。

國貨崛起與主播角色的再定義

楊潤心這場直播的成功，實(shí)則是中國化妝品行業(yè)格局變遷的一個縮影。

根據(jù)青眼情報發(fā)布的《2024中國化妝品年鑒》，國貨化妝品在中國市場的銷售額占比已達(dá)55.74%，連續(xù)兩年超越外資品牌。這表明，國貨美妝正在從市場的追隨者逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槠渲鲗?dǎo)者。在這一宏大的時代背景下，國貨品牌崛起的敘事邏輯已徹底跳出了單純的“情懷牌”，邁入了以卓越產(chǎn)品力、硬核科技創(chuàng)新力和深厚文化自信力贏得市場的實(shí)干階段。

正如同楊潤心所觀察到的，很多國貨美妝的核心技術(shù)實(shí)際上已經(jīng)超越了國際大牌，缺少的往往只是一個能將這些硬核實(shí)力“翻譯”給大眾的窗口。而頭部主播，正是這一角色的最佳擔(dān)當(dāng)。楊潤心與潤星集團(tuán)堅(jiān)持“不卷低價、不追流量”的理念，致力于通過產(chǎn)品力和信任構(gòu)建商業(yè)壁壘，這與當(dāng)前國貨品牌追求高質(zhì)量發(fā)展的路徑不謀而合。

在新的消費(fèi)周期下，頭部主播早已不再是單純的“賣貨者”或“渠道商”，而是與國貨品牌同頻共振、共同成長的“品牌共建者”。未來，隨著更多像楊潤心這樣具備專業(yè)深度與影響力的主播投身于此，優(yōu)質(zhì)國貨品牌必將在聲量與銷量的雙重突破中，迎來屬于自己的黃金時代。