在大多數(shù)人的印象里，鉆石往往跟“昂貴”、“稀有”和“愛情”這些詞牢牢地綁在了一起。

很多人覺得，鉆石貴，是因?yàn)樗∮校堑厍蛏钐幗?jīng)過億萬年才形成的寶貝。

但如果鉆石的“稀有”很大程度上是一場精心設(shè)計的騙局，你還會覺得它天生就該那么貴嗎？

一場精心設(shè)計的百年營銷

在19世紀(jì)末期以前，鉆石雖然也算是一種寶石，但遠(yuǎn)沒有今天這樣的地位。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在南非發(fā)現(xiàn)了巨大的鉆石礦，產(chǎn)量一下子多起來，按理說，東西多了就該便宜，但事情沒這么簡單。

幾個有頭腦的商人坐不住了，他們覺得不能讓鉆石就這么“爛大街”。

于是，一個日后掌控了全球鉆石市場的巨頭——戴比爾斯公司，在1888年登上了歷史舞臺。

這家公司通過資本運(yùn)作，把大大小小的鉆石礦幾乎都收入囊中，一度控制了全球九成以上的鉆石供應(yīng)。

有了這種壟斷地位，他們就能說了算。

他們不急著把挖出來的鉆石全都賣掉，而是嚴(yán)格控制每年投放到市場的數(shù)量，人為制造出一種“稀缺”的感覺。

東西少了，自然就顯得珍貴，價格也就穩(wěn)住了，甚至還能往上漲。

光控制供應(yīng)還不夠，還得讓大家心甘情愿地掏錢買，于是，一場教科書級別的營銷大戲拉開了序幕。

戴比爾斯把目光投向了廣告，他們要做的，是給鉆石賦予超越物質(zhì)本身的意義。

后來，一句響徹全球的廣告語“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳”橫空出世。

這句由一位女文案作家創(chuàng)作的標(biāo)語，被《廣告時代》評為二十世紀(jì)最經(jīng)典的廣告語之一。

這句話太厲害了，它一下子就把鉆石這種堅硬的碳結(jié)晶體，和人類最看重的情感——永恒的愛情與婚姻承諾，緊緊地綁在了一起。

你想想，還有什么比一顆永不磨損的鉆石，更能代表至死不渝的愛情呢？

通過無處不在的廣告宣傳，戴比爾斯成功地在全世界消費(fèi)者心中種下了一個觀念。

求婚、結(jié)婚，就得有鉆戒，這是儀式感，是愛的證明。

他們甚至還根據(jù)不同國家的文化進(jìn)行本土化營銷，比如在日本推廣“男人應(yīng)該花三個月工資買鉆戒”的說法。

這讓鉆戒在日本的普及率從個位數(shù)飆升到超過六成。

為了讓鉆石的價值看起來更“科學(xué)”，他們還聯(lián)合美國寶石學(xué)院，在1939年推出了現(xiàn)在大家熟知的“4C”標(biāo)準(zhǔn)。

也就是從顏色、凈度、切工和克拉重量這四個維度來評價一顆鉆石的好壞。

這個標(biāo)準(zhǔn)的建立，讓普通人也能像模像樣地談?wù)撱@石品質(zhì)，也讓鉆石的定價有了依據(jù)，進(jìn)一步鞏固了它的高端商品形象。

就這樣，通過控制源頭和重塑觀念，鉆石從一種普通的礦物，變成了象征愛情、地位和財富的奢侈品。

其價值也就不再由其本身的稀有性決定，而是由營銷賦予的文化意義來支撐。

實(shí)驗(yàn)室里長出的“真”鉆石

這個由天然鉆石主導(dǎo)的百年格局，如今正面臨一個強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)者——培育鉆石。

從化學(xué)成分和物理特性上看，培育鉆石和天然鉆石幾乎一模一樣，都是純粹的碳結(jié)晶體，有著同樣的光彩和硬度。

即便是專業(yè)的鑒定師，也很難用肉眼區(qū)分兩者，唯一的區(qū)別在于它們的“出身”。

一個是在地底經(jīng)過數(shù)十億年自然形成，另一個是在實(shí)驗(yàn)室里通過高壓高溫或化學(xué)氣相沉積等技術(shù)，在幾周或幾個月內(nèi)快速“長”成。

技術(shù)的進(jìn)步讓培育鉆石的生產(chǎn)成本大幅下降，產(chǎn)量也越來越高，目前，中國的培育鉆石產(chǎn)量在全球占有舉足輕重的地位。

成本低了，售價自然就親民得多，同樣大小和品質(zhì)的培育鉆石，價格可能只有天然鉆石的幾分之一，甚至更低。

對于很多追求性價比的消費(fèi)者來說，這無疑是個巨大的吸引力，花更少的錢，就能買到一顆更大、更閃亮的鉆石，何樂而不為呢？

美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會在2018年修改了對鉆石的定義，刪除了“天然”這個限定詞，這在某種程度上也認(rèn)可了培育鉆石的市場地位。

如今，在美國等成熟的珠寶市場，培育鉆石的銷售份額已經(jīng)超過了天然鉆石，尤其是在年輕一代消費(fèi)者中備受歡迎。

他們不僅看重價格優(yōu)勢，也更關(guān)注環(huán)保和人權(quán)等議題。

培育鉆石避免了天然鉆石開采可能帶來的環(huán)境破壞和“血鉆”等社會問題，更符合當(dāng)代的可持續(xù)發(fā)展理念。

面對培育鉆石的沖擊，傳統(tǒng)天然鉆石行業(yè)也感到了前所未有的壓力，銷售額和價格都出現(xiàn)了明顯的下滑。

一些曾經(jīng)主導(dǎo)市場的巨頭，也不得不調(diào)整策略，甚至開始涉足培育鉆石領(lǐng)域，試圖通過推出不同品牌來劃分市場，以維護(hù)天然鉆石的奢侈品形象。

我們到底在為誰的“故事”買單？

現(xiàn)在，我們面臨一個有趣的選擇：一邊是承載著百年“愛情故事”、價格高昂的天然鉆石。

另一邊是物理性質(zhì)相同、價格親民、更具科技感和環(huán)保理念的培育鉆石。

天然鉆石的營銷策略，本質(zhì)上是銷售一個關(guān)于“稀有”和“永恒”的故事，它將物質(zhì)與情感深度綁定，創(chuàng)造了“無鉆不婚”的消費(fèi)文化。

而培育鉆石的崛起，則更像是一種“去神圣化”的過程。

它把鉆石拉回到材料屬性本身，強(qiáng)調(diào)其作為美麗飾品的價值，可以用于日常穿搭、彰顯個性，而不必背負(fù)沉重的婚姻承諾。

這背后反映的是消費(fèi)觀念的變遷。

老一輩人可能更看重物品所承載的傳統(tǒng)意義和保值能力，而新一代消費(fèi)者則更加務(wù)實(shí)，注重個人體驗(yàn)、性價比和價值觀念的契合。

他們購買一件商品，可能不僅僅是因?yàn)樗钠放乒适�，更是因�(yàn)樗献约旱纳罘绞胶拖M(fèi)主張。

所以，鉆石的價值到底是什么？它可能不是一個非黑即白的問題。

對于相信并愿意為那個“鉆石恒久遠(yuǎn)”的故事買單的人來說，天然鉆石的價值依然存在。

而對于那些更看重鉆石本身的美麗、追求時尚與性價比的消費(fèi)者來說，培育鉆石提供了一個絕佳的選擇，讓他們能夠輕松實(shí)現(xiàn)“克拉自由”。

歸根結(jié)底，無論是天然鉆石還是培育鉆石，它們的價值都離不開人的定義和市場的建構(gòu)。

了解了這些背后的故事，當(dāng)下次你再看到那顆璀璨的石頭時，或許會有更多維度的思考。

那么，在你心中，一顆鉆石的真正價值又是什么呢？歡迎在評論區(qū)分享你的看法。

信息來源：

新浪財經(jīng) 2025-05-28——?dú)W美鉆石壓力很大！破產(chǎn)只是開始，外媒：根本防不住

中國商報 2025-12-15——上萬元買進(jìn)，現(xiàn)在只能賣200元？天然鉆石高價神話正搖搖欲墜