據(jù)知情人士向The Information透露，亞馬遜正在洽談向OpenAI投資至少100億美元，該交易將使這家人工智能初創(chuàng)公司的估值超過(guò)5000億美元。

作為雙方擬議協(xié)議的關(guān)鍵部分，OpenAI計(jì)劃采用亞馬遜自主研發(fā)的Trainium人工智能芯片，此舉標(biāo)志著這家初創(chuàng)公司在減少對(duì)英偉達(dá)依賴方面邁出了重要一步。

這項(xiàng)潛在的投資旨在幫助OpenAI承擔(dān)其龐大的算力基礎(chǔ)設(shè)施支出。OpenAI上個(gè)月宣布，將在未來(lái)七年內(nèi)斥資380億美元租用亞馬遜Web Services（AWS）的服務(wù)器。如果交易達(dá)成，亞馬遜將加入包括英偉達(dá)在內(nèi)的科技巨頭行列，成為OpenAI潛在的新一輪巨額投資者。

然而，這一合作受到嚴(yán)格的商業(yè)限制。由于微軟持有OpenAI約27%的股份并享有獨(dú)家代理權(quán)，亞馬遜將無(wú)法向其云客戶直接轉(zhuǎn)售OpenAI的模型。目前的談判重點(diǎn)在于基礎(chǔ)設(shè)施協(xié)同、亞馬遜內(nèi)部使用以及潛在的電商整合，而非云服務(wù)轉(zhuǎn)售。

相關(guān)談判始于今年10月OpenAI完成公司重組之后，目前仍在進(jìn)行中，具體條款可能發(fā)生變化。這一談判凸顯了硅谷科技巨頭之間日益錯(cuò)綜復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，隨著微軟投資亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Anthropic，亞馬遜正通過(guò)加深與OpenAI的聯(lián)系來(lái)平衡其人工智能戰(zhàn)略布局。

引入Trainium芯片，試圖降低對(duì)英偉達(dá)的依賴

該交易的核心在于算力基礎(chǔ)設(shè)施的深度綁定。OpenAI已承諾在AWS服務(wù)器上投入數(shù)百億美元，是AWS至少五家云服務(wù)提供商之一。擬議中的投資將為OpenAI通過(guò)AWS租用服務(wù)器的承諾提供資金支持。

更為關(guān)鍵的是，OpenAI計(jì)劃采用亞馬遜的Trainium芯片。目前OpenAI主要依賴英偉達(dá)的芯片進(jìn)行模型訓(xùn)練，此次引入Trainium意味著其供應(yīng)鏈的多元化。

OpenAI還在與博通合作開(kāi)發(fā)專用的AI服務(wù)器芯片，主要用于運(yùn)行ChatGPT等推理服務(wù)，并已同意使用英偉達(dá)另一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Advanced Micro Devices（AMD）的芯片。與此同時(shí)，英偉達(dá)作為OpenAI的股東，近期也表示可能向OpenAI投資高達(dá)1000億美元，首期為100億美元，但該交易尚未最終敲定。

劍指5000億估值：四年燒錢(qián)千億，上市前夜亟需“輸血”

在私有股份出售中，OpenAI的估值已達(dá)到5000億美元。然而，維持其領(lǐng)先地位需要驚人的資本投入。據(jù)預(yù)測(cè)，OpenAI在未來(lái)四年內(nèi)將消耗超過(guò)1000億美元用于服務(wù)器擴(kuò)容和人才引進(jìn)。

此前，OpenAI曾告知部分投資者計(jì)劃在2027年融資約900億美元，理論上這可能包含首次公開(kāi)募股（IPO）。知情人士向The Information表示，與亞馬遜的融資談判是在OpenAI完成重組、將股權(quán)轉(zhuǎn)換為傳統(tǒng)股票結(jié)構(gòu)后啟動(dòng)的，這一架構(gòu)調(diào)整旨在為公司最終上市鋪平道路。

受困微軟“獨(dú)家權(quán)”：無(wú)法轉(zhuǎn)售模型，轉(zhuǎn)而探索AI電商導(dǎo)流

盡管雙方有意加深資本聯(lián)結(jié)，但在商業(yè)模式上存在明確界限。由于微軟擁有獨(dú)家權(quán)利，亞馬遜無(wú)法像微軟那樣將其云服務(wù)與OpenAI的模型捆綁銷(xiāo)售。

雙方討論的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了具體的應(yīng)用場(chǎng)景。據(jù)媒體透露，OpenAI希望向亞馬遜員工銷(xiāo)售企業(yè)版ChatGPT。此外，兩家公司還探討了電商領(lǐng)域的合作機(jī)會(huì)，包括將ChatGPT轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)物中心，通過(guò)向零售商推薦客戶賺取傭金。

目前尚不清楚亞馬遜與OpenAI的交易是否會(huì)直接包含此類(lèi)功能，或者涉及亞馬遜自家應(yīng)用中正在開(kāi)發(fā)的AI購(gòu)物功能。

受困微軟“獨(dú)家權(quán)”：無(wú)法轉(zhuǎn)售模型，轉(zhuǎn)而探索AI電商導(dǎo)流

如果達(dá)成交易，亞馬遜與OpenAI的聯(lián)手將成為微軟策略的“鏡像”。微軟在向OpenAI投入巨資后，近期也宣布投資其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Anthropic并使用后者的技術(shù)。

與之相對(duì)應(yīng)，亞馬遜此前曾重注投資Anthropic，并同意協(xié)助向云客戶銷(xiāo)售其AI產(chǎn)品。然而，隨著Anthropic與微軟及Google（其服務(wù)器同時(shí)也支持Anthropic的技術(shù)）的業(yè)務(wù)往來(lái)增加，亞馬遜開(kāi)始向OpenAI靠攏，并于上個(gè)月達(dá)成了云服務(wù)協(xié)議。

目前的格局顯示，各大通過(guò)云服務(wù)主導(dǎo)市場(chǎng)的科技巨頭正在通過(guò)交叉投資，在激烈的AI軍備競(jìng)賽中尋求戰(zhàn)略對(duì)沖。