北京
2025年12月8日至21日（北京時間），鈦媒體集團攜手NextFin.AI、巴倫中國舉辦的2025 T-EDGE 全球?qū)υ捳介_啟，以連續(xù)7日全球連線+貫穿2周N場閉門私享會的方式聯(lián)動上海、深圳、硅谷、香港、新加坡、日本、迪拜等全球化創(chuàng)新高地，匯集前沿創(chuàng)新思想，打造全球分布式創(chuàng)新盛會，展開一場【AI時代的全球?qū)υ?Global Conversations for the AI Era】。
12月17日，「硬件覺醒，端側(cè)智能的AI紅利」主題日中，鈦媒體聯(lián)合創(chuàng)始人萬寧與致敬未知|BleeqUp超影擎創(chuàng)始人兼CEO吳德周以及影目科技CEO楊龍昇兩位嘉賓揭秘“智能硬件”創(chuàng)業(yè)熱背后的熱鬧與“骨感”現(xiàn)實。
當(dāng)下，AI眼鏡已成為全民關(guān)注的新焦點，除了眾多創(chuàng)業(yè)公司入局外，Meta、蘋果、谷歌、阿里、小米等巨頭也紛紛加入戰(zhàn)場。根據(jù)IDC最新發(fā)布的報告顯示，對于2025年第三季度，全球范圍內(nèi)智能眼鏡市場出貨量429.6萬臺，同比增長74.1%。
“今年行業(yè)真的‘火’了”，影目科技CEO楊龍昇說道，“前幾年大家一提智能眼鏡，想到的還是VR頭顯或者Vision Pro那種‘大塊頭’。從去年底開始，風(fēng)向突變，市場焦點一下子落到輕量一體化的AI眼鏡上。這波熱度最初由Meta Ray-Ban點燃，隨后小米、阿里等互聯(lián)網(wǎng)大廠陸續(xù)下場，把整個品類徹底催熟。對我們而言，賽道變擠當(dāng)然是挑戰(zhàn)，但品類被集體推到聚光燈下，對行業(yè)絕對是好事。”
不過，“有人用”和“能長紅”是兩碼事?！鞍夔R大戰(zhàn)”下，也引來市場的疑問：這會不會只是新一輪泡沫的開幕式？
對此，致敬未知|BleeqUp超影擎創(chuàng)始人兼CEO吳德周認(rèn)為，當(dāng)前的熱度可理解為產(chǎn)業(yè)初期的“期望泡沫”，這是每個智能硬件行業(yè)在初始階段都會經(jīng)歷的，他呼吁行業(yè)保持理性。“讓宣傳的功能與產(chǎn)品實際體驗一致，是建立長期用戶耐心的基石，也是行業(yè)從“熱鬧”走向“長紅”的關(guān)鍵。”
在他看來，真正的競爭不在聲量高低，而在于能否在垂直場景中構(gòu)建扎實的體驗壁壘——這需要專注、克制，以及超越短期熱點的長期產(chǎn)品定力。
楊龍昇也直言，AI眼鏡這個品類相對于很多的這種創(chuàng)新品來講，已經(jīng)算是這個泡沫最少的一個品類了，現(xiàn)在垂直場景已經(jīng)跑通，對垂直用戶已經(jīng)“有用”，明天會更“有用”，這個行業(yè)絕不是泡沫。
值得一提的是，吳德周和楊龍昇均是手機圈的老玩家，此次創(chuàng)業(yè)也正是看中了AI眼鏡會成為“取代”手機的下一個超級終端。不過，在中國創(chuàng)業(yè)，當(dāng)巨頭入局后，勢必會引來新一輪的洗牌。最為明顯的表現(xiàn)是，當(dāng)阿里推出夸克AI眼鏡后，鋪天蓋地的各種宣傳，直接搶了全行業(yè)的風(fēng)頭。
“巨頭進來會給創(chuàng)業(yè)公司帶來挑戰(zhàn)，所以在策略上選擇避開正面競爭，扎進更垂直、有剛需的場景，把這些場景做深做透。這跟華為時期堅持的‘針尖戰(zhàn)略’一致，資源有限，就要集中在一個點上扎得足夠深、足夠透?！?/p>
面對阿里、小米、百度們的挑戰(zhàn)，吳德周表示，巨頭的加入對整個行業(yè)是極大利好，他們手握海量資源、生態(tài)、品牌和資本，能以更高效率教育消費者和行業(yè)，快速降低認(rèn)知門檻，把蛋糕做大?？縿?chuàng)業(yè)公司自己，很難在這么短時間內(nèi)完成市場教育。
與此同時，楊龍昇透露，小米剛?cè)雸瞿菚海娚塘髁恐苯臃巳?。到年底阿里再進來，流量又翻了八倍，這種漲幅非常劇烈。過去幾年我們像“孤勇者”一樣在前面探路，今年一下子幾家大廠都推出相似定義的產(chǎn)品，而且集中在下半年發(fā)布，確實給我們帶來了沖擊。這逼得我們必須向一線大廠看齊，把體驗做得比他們更好，否則就活不下去。
根據(jù)IDC的預(yù)測，2026年中國智能眼鏡市場出貨量預(yù)計達到450.8萬臺，同比增長77.7%；AR/VR設(shè)備出貨量預(yù)計107.3萬臺，同比增長62.1%。但對比手機、PC等消費終端，AI/AR眼鏡仍只是小眾品牌。
至于AI/AR眼鏡何時能夠成為大眾消費品，作為行業(yè)的深度參與者，吳德周和楊龍昇達成了一致。吳德周表示：AI眼鏡大概在兩年甚至三年以內(nèi)成為大眾消費品，AR眼鏡時間要長一些，有可能還要三到五年，甚至可能會更長一點。我們既要在AI賽道上快速構(gòu)建用戶基本盤，也需為AR的終極形態(tài)持續(xù)儲備底層能力。
“智能眼鏡這個品類，從今年開始，不管是圈內(nèi)人還是普通用戶，大家已經(jīng)形成一個共識——它一定是下一代終端，這一點長期看沒有問題。對創(chuàng)業(yè)公司來說，最大的挑戰(zhàn)是‘節(jié)奏感’：不能走太快，也不能走太慢?！睏铨垥N說道。
以下為圓桌對話實錄，略經(jīng)鈦媒體APP編輯：
萬寧：面對2025年AI演進的熱潮，二位如何看待當(dāng)前市場？資本和用戶層面相比往年有何新感受？對公司發(fā)展又有哪些影響？
楊龍昇：我們公司一直專注于智能眼鏡這個品類，到現(xiàn)在也有五年的時間，一直致力于輕量一體化的AI+AR眼鏡設(shè)備。如今，在國內(nèi)輕量化賽道，我們已跑到最前。下一步，讓眼鏡成為接替手機的下一代移動終端——這是影目不變的使命。
回到剛才的問題，我最大的感受是：今年行業(yè)真的“火”了。前幾年大家一提智能眼鏡，想到的還是VR頭顯或者Vision Pro那種“大塊頭”；從去年底開始，風(fēng)向突變，市場焦點一下子落到輕量一體化的AI眼鏡上。這波熱度最初由Meta Ray-Ban點燃，隨后小米、阿里等互聯(lián)網(wǎng)大廠陸續(xù)下場，把整個品類徹底催熟。對我們而言，賽道變擠當(dāng)然是挑戰(zhàn)，但品類被集體推到聚光燈下，對行業(yè)絕對是好事。
另一方面，從今年開始就有越來越多的這個大眾的用戶，開始關(guān)注到智能眼鏡這個品類了。普通用戶開始主動問“AI 眼鏡怎么挑”。前兩年我做這事，身邊朋友壓根不知道我在干嘛；現(xiàn)在他們會拿夸克眼鏡來對比，甚至直接準(zhǔn)備下單。大眾認(rèn)知被一次性“教育”到位，這是今年最大的紅利。再往深了看，AI 給眼鏡帶來的已不只是拍照，而是一整套場景延伸——市場就這樣被真正撬開了。
吳德周：我們主要是做戶外運動場景的智能眼鏡，今年“百鏡大戰(zhàn)”，很多品牌聚焦通用AI眼鏡，我們選擇打垂直賽道——就做運動眼鏡，給全球十多億戶外運動用戶解決場景痛點，用AI重塑運動體驗，這就是我們在干的事。
關(guān)于今年的AI形勢，就像楊總剛才說的，大家都有感覺——2025年可能是AI硬件的元年?，F(xiàn)在大家非常關(guān)注AI硬件，也試過很多產(chǎn)品，像AI Pin之類的各種AI硬件都有。但我發(fā)現(xiàn)大家逐漸形成一個共識：眼鏡可能是AI未來最好的硬件載體，是下一代用戶交互的入口。所以你也看到，下半年越來越多的互聯(lián)網(wǎng)大廠和手機公司都進入了智能眼鏡市場。我覺得這是特別好的事，說明眼鏡正從科技嘗鮮者的玩具，進入到生態(tài)卡位的新階段。
從用戶角度，我們明顯感受到差異。雖然很多人討論、購買、體驗了智能眼鏡，每個人也都形成了自己的認(rèn)知。有人覺得產(chǎn)品能滿足需求，也有人提出了不少抱怨和意見。我覺得這都是非常好的事情。就像手機時代一樣，只有真正用過產(chǎn)品，用戶才能知道自己真正需要什么，希望產(chǎn)品解決什么問題。
萬寧：“有人用”和“能長紅”是兩碼事。這一次，會不會只是新一輪泡沫的開幕式？畢竟你們兩家在前幾輪都拿了大錢、出盡風(fēng)頭，你們怎么判斷當(dāng)下這陣仗？
楊龍昇：我覺得這問題挺敏感，我自己看法就是智能眼鏡這個品類相對于很多的這種創(chuàng)新品來講，已經(jīng)算是這個泡沫最少的一個品類了。現(xiàn)在垂直場景已經(jīng)跑通——像吳總他們做的運動眼鏡，或者我們剛發(fā)布的GO 3在實時翻譯上——用戶愿意為具體功能掏錢，就不是講故事，而是真工具。能解決問題就有人買，能買就不是泡沫。
接下來，智能眼鏡的演進路線會無限貼近手機。我和吳總都是手機圈出來的，看得更清楚：再迭代一兩代，它就會從“工具”屬性，逐漸變?yōu)椤皧蕵贰睂傩浴＝裉煊盟鼘?dǎo)航、翻譯，明天就能刷抖音、看短視頻，功能表一步步向手機對齊。此前，Google正式放出XR系統(tǒng)，加上前陣子大火的豆包AI，等于給眼鏡端鋪好了交互和生態(tài)的快車道，不可逆，而且來得比想象更快。
再有兩三年，這些能力就會完整的集成到智能眼鏡里，從工具秒變?nèi)粘蕵方K端，甚至社交終端。到那時，它鐵定是“下一代手機”，戴著就能體驗手機給不了的場景和功能，這是我們一直堅信并堅持的路線。所以總結(jié)一句：智能眼鏡今天對垂直用戶已經(jīng)“有用”，明天會更“有用”，這個行業(yè)絕不是泡沫。
萬寧：吳總，您認(rèn)同楊總的判斷嗎？他也強調(diào)了咱們在垂直場景的深耕，您怎么看“泡沫說”？
吳德周：怎么定義泡沫？我覺得AI眼鏡產(chǎn)業(yè)才剛剛開始。正是因為大模型智能化程度快速提升，眼鏡才能真正解決用戶痛點。整個行業(yè)對比手機，屬于爆發(fā)初期，發(fā)展速度確實快，關(guān)注度高，所以讓人感覺有泡沫。
但當(dāng)前也確實存在一些問題，比如退貨率比較高，或者用戶體驗上的一些詬病。這其實可以理解成一種“期望泡沫”。用戶期待的功能和實際產(chǎn)品體驗之間還有差距。經(jīng)歷移動互聯(lián)網(wǎng)時代后，大家對手機體驗要求極高，自然對智能硬件的期待也很高，想象它能解決很多問題。但實際到手后，體驗還不夠完善，這個差距就比較大，導(dǎo)致大家覺得產(chǎn)品吹得響卻沒達標(biāo)，這是每個智能硬件行業(yè)在初始階段都會經(jīng)歷的。反而希望大家多點耐心，也呼吁整個行業(yè)更理性地宣傳，讓呈現(xiàn)的功能和實際一致，這樣用戶也更有耐心等產(chǎn)品迭代。
手機剛出來時不也一樣嗎？攝像頭才30萬像素，現(xiàn)在都接近單反了，成為日常主要拍攝設(shè)備。眼鏡有重量限制，自然也需要迭代過程。有意見很正常，至少說明大家真的體驗過產(chǎn)品了。而且你看Meta去年賣了200萬，今年發(fā)貨據(jù)說要超1000萬。其實，已經(jīng)有大量用戶接受當(dāng)前體驗，開始用它解決生活問題了。當(dāng)然我們還有很多不完善的地方，但這屬于行業(yè)必然經(jīng)歷的階段，我覺得反而是好事。
萬寧：巨頭進來會帶來什么影響？你們的產(chǎn)品策略和方向會不會因此調(diào)整？
吳德周：我們?nèi)ツ瓿蹙陀袀€判斷：未來所有手機廠商都會做AI眼鏡，這是他們的主航道。手機短期內(nèi)不會被替代，但很多日常交互確實不需要掏手機了，輸入輸出直接在眼鏡端就能完成。這大概就是大家集體入場的核心原因。
巨頭的加入對整個行業(yè)是極大利好。他們手握海量資源、生態(tài)、品牌和資本，能以更高效率教育消費者和行業(yè)，快速降低認(rèn)知門檻，把蛋糕做大?？縿?chuàng)業(yè)公司自己，很難在這么短時間內(nèi)完成市場教育。
當(dāng)然，巨頭進來也給創(chuàng)業(yè)公司帶來挑戰(zhàn)。所以我們選擇避開正面競爭，扎進更垂直、有剛需的場景，把這些場景做深做透。這是我們基于趨勢判斷的選擇。
楊龍昇：對，今年我們算是正面競爭了，可以說是正面戰(zhàn)場。明顯感覺到，從下半年開始，隨著小米、阿里陸續(xù)進場，整個行業(yè)的流量波動非常大。小米剛?cè)雸瞿菚?，電商流量直接翻了三倍；到年底阿里再進來，流量又翻了八倍，這種漲幅非常劇烈。像影目這種四五年前就扎在這條賽道、一直在深耕的公司，今年也剛推出了最新的AI眼鏡產(chǎn)品。我現(xiàn)在戴的這款GO 3，看起來就跟普通眼鏡一樣，很日常。
所以我們第一時間就感受到市場變化：水漲了，船也高，公司整體銷量比去年翻了兩三倍。但正如萬老師說的，壓力也隨之而來。過去幾年我們像“孤勇者”一樣在前面探路，今年一下子幾家大廠都推出相似定義的產(chǎn)品，而且集中在下半年發(fā)布，確實給我們帶來了沖擊。
壓力主要來自兩方面：第一，過去我們沒做到位的小體驗被急劇放大?，F(xiàn)在去小紅書、B站搜，能看到用戶把我們和阿里產(chǎn)品逐條拆機對比，以前我們忽視的細節(jié)全被拿出來“處刑”。這逼得我們必須向一線大廠看齊，把體驗做得比他們更好，否則就活不下去。
另一個維度看，互聯(lián)網(wǎng)大廠跟我們的定位差別很大。阿里把夸克眼鏡當(dāng)成生態(tài)外延，只是給自家AI找個新載體；我們從創(chuàng)業(yè)第一天就把眼鏡當(dāng)獨立終端做，不依賴別人，所以生態(tài)選擇、技術(shù)路徑都跟他們走得完全不是同一條路。所以我們自己往下扎到光學(xué)、芯片源頭設(shè)計，連OS也自己做；同時把生態(tài)敞開，拉著騰訊系、智譜一起堆內(nèi)容，就是要把眼鏡做成能獨立跑、又能開放玩的終端。
我們瞄準(zhǔn)的核心目標(biāo)，是把它打造成一個手機級別的核心設(shè)備，而不僅僅是做一個生態(tài)的外延品或配件。這個戰(zhàn)略選擇，可能是創(chuàng)業(yè)公司在這個巨頭環(huán)伺的體系中真正活下去、獲得獨立發(fā)展空間的關(guān)鍵路徑。畢竟我們想做的，是一件更深、更長久的事，而不是短期的市場投機或簡單的功能疊加。這種定位體現(xiàn)了我們對行業(yè)未來的深度思考和對用戶價值的長期承諾，也決定了我們必須走一條與眾不同的道路。
萬寧：我想請楊總接著展開：相比大廠，你們的專注、專業(yè)、全鏈路創(chuàng)新——光學(xué)、芯片、硬件體驗一把抓——這種“特種兵”打法，怎么和巨頭錯位共舞？最終讓賽道百花齊放，而不是被幾家通吃。
楊龍昇：簡單說，想把AI眼鏡做成下一代終端，得長線砸錢：硬件、OS、供應(yīng)鏈、生態(tài)，一環(huán)都不能少。過去只有手機廠這么干，比如華為一款產(chǎn)品前期就能攢八年十年，現(xiàn)在眼鏡要接班，就得照這個節(jié)奏投。
從四五年前公司成立起，我們就把全部籌碼押在“一體化AI+AR眼鏡”這一條道上，自建光學(xué)產(chǎn)線、自研OS算法團隊，再拉互聯(lián)網(wǎng)大廠一起堆內(nèi)容。每一步都燒錢，每一步都要熬五年、十年，才有可能把眼鏡熬成下一代手機。這種長線重投，互聯(lián)網(wǎng)大廠未必肯干。
大廠更多是找歌爾這類伙伴做硬件，自己再疊加垂直內(nèi)容，把智能眼鏡當(dāng)成閉環(huán)生態(tài)的外延，打法偏短平快?？墒前褧r間拉到五到十年，能活下來的眼鏡公司一定是從底層硬件、OS到內(nèi)容生態(tài)全鏈條啃下來的，絕不可能是套個ODM就上的外掛品。手機時代已經(jīng)教過我們：想成事就得重投、深投，這也是我們跟互聯(lián)網(wǎng)巨頭錯位競爭最大的底牌。
萬寧：接下來我想問吳總：楊總選擇正面硬剛，因為這條賽道確實需要這種從底層到生態(tài)的全棧投入。但您的打法不一樣，同樣手機出身，卻選了另一條路徑。剛才我們?nèi)艘堰_成共識：市場空間足夠大，應(yīng)用場景想象空間也巨大，資本、消費者、小紅書上的腦洞用戶都在把玩法一點點挖出來。您怎么看待眼下這一步？又如何確定未來的戰(zhàn)略路徑？
吳德周：我特別佩服楊總的選擇。通用市場空間確實更大，海外用戶人均5-6副眼鏡，未來眼鏡在數(shù)量上一定會超過手機。但我們策略上選擇不與大廠正面競爭，而是更聚焦在垂直的運動市場。
這跟華為時期堅持的"針尖策略"一致，資源有限，就要集中在一個點上扎得足夠深、足夠透。我們的公司定位是成為AI時代的Garmin，只聚焦運動場景。目前從騎行、跑步、越野切入，未來會擴展到滑雪等更多運動場景。
但是，運動場景和通用場景不一樣。通用場景需要大投入做品牌營銷、開發(fā)布會快速傳播；而運動品牌如Lululemon、韶音等都是先切入專業(yè)用戶，通過運動達人真實使用、產(chǎn)生內(nèi)容，在私域中形成口碑。所以我們的營銷陣地是贊助賽事、參加垂直展會，讓達人體驗產(chǎn)品并產(chǎn)出內(nèi)容。
朱嘯虎說過，相比于大公司，這可能是特別苦、特別臟的活。我們就希望把這些苦活、臟活做深做透，會花很大精力做用戶運營。無論是官方渠道還是私域，我們都會真正傾聽用戶需求，解決他們在運動場景中的痛點。
萬老師是運動愛好者，運動時確實要帶很多設(shè)備：運動眼鏡、耳機、相機、對講機等。我們第一步在硬件上做到四合一，讓攜帶更便攜。雖然這還不是特別剛需的點，但至少解決了便利性。
其次在應(yīng)用和服務(wù)上，我們希望做更多只有眼鏡場景才能更好解決的服務(wù)。眼鏡戴在臉上離五官更近，可以結(jié)合更多傳感器獲取體征數(shù)據(jù)。未來將圍繞運動健康、運動安全做增值服務(wù)。針對拍攝，我們已經(jīng)做了一鍵剪輯成片功能，利用傳感器和大模型精準(zhǔn)識別高光時刻，快速生成可分享的視頻。這些都是運動場景下其他設(shè)備不好用或做不到的痛點，我們希望圍繞這些做深做透。
萬寧：我認(rèn)同您用針尖策略在細分市場形成壓強的打法，但現(xiàn)在用戶已經(jīng)不滿足于只提供數(shù)據(jù)的手表功能，更希望根據(jù)實時情況給出建議，提升使用價值。您能否分享在AI和智能技術(shù)結(jié)合方面的思考和規(guī)劃？
吳德周：雖然很多功能已有設(shè)備能滿足，但我們重點看AI能帶來什么不一樣的體驗，這才是核心。如果做不到比現(xiàn)在產(chǎn)品更好的體驗，意義就不大。而且運動場景的用戶粘性比通用場景更強，還有鄙視鏈——打高爾夫的人不會穿耐克阿迪，而是穿專業(yè)高爾夫品牌。
我們核心圍繞兩塊：一是拍攝社交分享，不同運動的高光時刻不一樣。以前運動相機靠計算機視覺或傳感器識別，沒法準(zhǔn)確識別所有高光時刻。我們希望針對每種運動，用大模型來精準(zhǔn)識別視頻里的所有高光時刻，無論是騎行、釣魚還是高爾夫。
二是一鍵成片可以借助剪映等工具快速完成。運動用戶底層需求其實是運動健康和安全。我們不只是想做拍攝眼鏡，而是希望接入更多傳感器設(shè)備（包括自己做的或其他家的），也接入了蘋果手表等。
眼鏡天然多了音頻和視覺兩種輸入，模態(tài)更豐富，能更好判斷用戶運動狀態(tài)，在運動中、前后提供健康和安全提醒服務(wù)。這些未來可能做成增值服務(wù)。而目前手機大廠、互聯(lián)網(wǎng)公司做通用產(chǎn)品，不會像我們這樣在運動場景做得這么深、這么透。在巨頭加速教育市場的當(dāng)下，創(chuàng)業(yè)公司的突圍策略就是在垂直場景中構(gòu)建“體驗代差”，用扎實的產(chǎn)品邏輯為行業(yè)注入持續(xù)向好的確定性。
萬寧：現(xiàn)在把問題拋回給楊總，既然您選擇正面硬剛眼鏡市場，而眼鏡又是高頻隨身、離人眼最近的載體，人的需求也在信息化到數(shù)字化的過程里被持續(xù)放大，外部數(shù)字環(huán)境越來越完善，各種智能設(shè)備催生新場景。那我想再深入一步，了解咱們影目現(xiàn)在產(chǎn)品的核心理念，以及在設(shè)計層面如何落地您剛才說的“專業(yè)深度”？
楊龍昇：其實總結(jié)成一個詞就是“輕量一體化”。五年前我們第一次提出來的時候，市面上全是VR頭顯或者Birdbath（共軸空導(dǎo)）連線眼鏡，沒人愿意啃這塊硬骨頭。我們就從陣列光波導(dǎo)開始死磕，投了四五年，直到去年Meta發(fā)布大家才公認(rèn)這是全彩最輕的方案。OS也一樣，把算法壓到六道，MCU就能跑，架構(gòu)足夠輕才能日常戴、戴得帥。所有技術(shù)投入都圍著這個詞轉(zhuǎn)。
我們把產(chǎn)品拆成三個階段?，F(xiàn)在叫“工具化”，跟吳總看法一樣——先解決一個功能、一個場景、一群人。X系列和GO系列主打商務(wù)出國翻譯，精準(zhǔn)工具，周期大概一到兩年，不會消失，但會被下一階段升級。第二階段一定帶全彩，主打娛樂：刷劇、看電影、玩游戲，AIR系列正在嘗試。等AIR系列足夠輕薄，就能直接換掉現(xiàn)在的GO系列和工具類產(chǎn)品——既然能刷抖音，誰還只拿它聽歌？最終局也就自然到來。
未來，我最看好的還是社交屬性，這是眼鏡的終極粘性場景。簡單講，戴著眼鏡看見萬老師，系統(tǒng)就知道您是我朋友的朋友，悄悄提示“要不要認(rèn)識一下？”或者瞄一眼女生，AI 分析“她可能是你未來伴侶”。這種“面對面破冰”是手機時代做不到的，Slogan就叫“不錯過身邊的有緣人”。我們一直在和合作伙伴試水，只是短期內(nèi)還沒找到能承載的合適產(chǎn)品。
回到技術(shù)，我們死磕“輕量一體化”。產(chǎn)品路線先工具——翻譯機、記錄儀，再手表、平板，最終一體化手機眼鏡，這是我們一直堅持的路線圖。
萬寧：面對“專業(yè)+消費”雙線，您的決策團隊怎么權(quán)衡資源、怎么排優(yōu)先級？
楊龍昇：我們的看法是，未來通用市場和細分專業(yè)市場都會存在，只是量級不同。通用市場可能做到手機那種年銷十億副的體量；運動、教育這類細分也能有大幾千萬甚至上億副的規(guī)模，這點大家應(yīng)該都認(rèn)同。區(qū)別在于，我們認(rèn)為以后不會再有“專業(yè)硬件”這個概念，硬件會趨同，差異留給應(yīng)用公司。簡單說，我們已用“輕量一體化”搭好技術(shù)底座——從光學(xué)到OS，這是一個可變形、可復(fù)用的硬件基座。
所以我們的打法跟吳總略有不同，基本不做應(yīng)用，全部拉合作伙伴去做。此前已有運動品牌找我們，用我們的硬件改一改，去做高爾夫、滑雪等場景，我們只是沒掛自己品牌。我們要做的，是把縱線技術(shù)深度打穿，讓底座硬到能對標(biāo)蘋果、華為；橫線寬度則交給伙伴去試各種垂類場景，內(nèi)容他們包，我們只提供硬件。這是我們現(xiàn)在堅持的路線，每家思路不同，我們就繼續(xù)往這個方向深挖。
萬寧：現(xiàn)在的影目科技更像電氣時代的西門子——你們想做成通用產(chǎn)品上最大的應(yīng)用底座，讓各個領(lǐng)域的合作方來一起完成整個生態(tài)市場的構(gòu)建。今天非常有意思：二位一個縱向、一個橫向，一個要把通用硬件底座做到極致，一個要在特定場景里把體驗做到極致。剛才這么一碰撞，會不會也冒出像Garmin手表那樣獨步全球的機會？吳總，您怎么看？
吳德周：這個問題我被問過很多次，手機公司未來會不會也往這個方向做？我的判斷是——拿手表舉例，華為、小米、蘋果的手表也都做運動場景，能測心率、記步數(shù)，但真正的運動愛好者多數(shù)還是會選Garmin、高馳或頌拓。差別在于，通用場景要滿足的需求太多，核心是怎么取舍。
尤其在手表或未來的眼鏡上，空間、方案都沒法面面俱到，不可能滿足所有人所有場景。通用產(chǎn)品只能提煉共性需求——測心率、記步數(shù)，滿足入門者或輕度用戶的基礎(chǔ)需求。但專業(yè)用戶要的是軌跡更精準(zhǔn)、離線導(dǎo)航、續(xù)航更長，而不是每天充電。
比如Garmin最初一直用半反半透屏（諾基亞手機那種），陽光下越曬越清晰，還特別省電，這就是它的取舍——犧牲色彩艷麗度換續(xù)航。針對越野，Garmin手表甚至專門做了手電筒功能，華為蘋果可能覺得這不時尚、不智能，就把這功能舍了，但對越野用戶來說卻是剛需。
核心在于：聚焦單一場景更容易取舍。我們也做過通用場景，需求太多反而難取舍，最后只能做加法，但每塊都做不精。所以我們的思路跟楊總不同，我們選擇聚焦運動。
我們會針對每種運動了解人群剛需，解決實際問題。未來會有騎行眼鏡、高爾夫眼鏡、滑雪眼鏡，基礎(chǔ)功能（拍攝、音頻、對講）相同，但后端服務(wù)不同，針對每個運動人群滿足其特定需求。
還有個觀點：眼鏡和手機不同，它畢竟是戴臉上的時尚品。未來品牌集中度不會像手機那樣只剩十個左右。你看現(xiàn)在眼鏡、墨鏡市場，前十品牌市占率都很少超10%，非常分散。未來智能化后，雖然品牌數(shù)會減少，但一定會比手機容納更多品牌，因為時尚品要滿足每個人的個性化需求。
萬寧：當(dāng)您的產(chǎn)品的定位是“做好一個硬件成為基座”時，您勢必面對與所有合作方建立接口的挑戰(zhàn)，這對商業(yè)模式提出很高要求；同時又被大廠圍追堵截，我們該怎么去做？
楊龍昇：可以說影目是智能眼鏡行業(yè)里最開放的公司，我們給自己劃的邊界很克制：只做底層硬件到OS，內(nèi)容全部交給伙伴。合作方式有幾種，淺的像接騰訊應(yīng)用寶、支付寶，一起試場景。深的就做聯(lián)名，對方定義產(chǎn)品——重量、顯示方案、APP都由他們出，我們鎖在硬件+OS這一段。沒有大廠品牌包袱，只要場景值錢、預(yù)期放量，我們都愿意配合。
萬寧：我之前留意到另一個競品是Oakley發(fā)布的vanguard，和BleeqUp形態(tài)、使用場景相似，有人把您和它對標(biāo)，說您是它最有力的替代者。您怎么看這種市場定位？中國現(xiàn)在制造鏈獨步全球，是不是您選擇這條賽道的重要原因？
吳德周：我們算是運動領(lǐng)域首款智能眼鏡，但后來大家也都關(guān)注到Oakley和Meta合作的vanguard，可能10月開售，我們9月就全球開售了。vanguard出來后，我們找了很多渠道商做對比體驗，反饋很直接：如果用戶認(rèn)品牌，肯定買vanguard，畢竟Oakley在運動場景深耕多年；但如果真買騎行場景用的眼鏡，他們會覺得我們的BleeqUp才是最佳方案。
反饋的核心就兩點：長時間錄制（類似行車記錄儀）和對講功能，這是騎行用戶的剛需，而vanguard不具備。vanguard每次只能拍3分鐘，連續(xù)拍也就半小時左右；我們能連續(xù)拍1080P一小時，加10克外接電源能拍5小時。歐美騎行用戶戶外攝像頭少，安全取證非常重要，這才是真剛需。
這說明Oakley、Meta做大廠思路是：先做通用運動眼鏡，靠品牌認(rèn)知收割用戶。我們相反，即使切入運動場景，也要把每個運動場景打透。硬件+軟件+服務(wù)的整體解決方案，把用戶體驗做到極致。這樣就算別人進來，我們在騎行場景的體驗已經(jīng)是最好的，用戶一提騎行智能眼鏡就想到我們，我們先站住腳，再擴展其他運動。
此外，產(chǎn)品上還有其他差異：vanguard重66克，我們不到50克（48-49克）；它不能換鏡片，近視用戶沒法用，我們隨便換鏡片，還能深度定制近視鏡片。這些點讓我們能做得更專業(yè)、更深、更透。
萬寧：剛才楊總說社交得解釋半天，現(xiàn)在給您時間，請您展開聊聊：當(dāng)眼鏡變成“我看世界、世界看我”的雙向通道，手機都做不到的實時疊加社交線索，您到底怎么設(shè)想？
楊龍昇：這場景算我創(chuàng)業(yè)初心，十多年來一直在腦子里腦補。手機時代的社交其實是孤島：你發(fā)條消息，根本不知道對面是男是女、多大年紀(jì)，人和人被隔開了。
說句個人感受——很多90后、00后甚至05后，反而向往萬老師年輕時那種“小院扇扇子”的線下聊天。手機互聯(lián)網(wǎng)把見面溫度給削沒了，而眼鏡要補的就是“連接+溫度”，這才是底層剛需，剛需點叫“破冰”。節(jié)奏這么快，不可能再給你個小院子慢慢聊，得有個理由讓你愿意跟街上的人開口。眼鏡天生能給出這個理由：路過一個人，視野里直接浮出社交標(biāo)簽——他愿不愿聊、有沒有空、想聊工作還是談情還是興趣，一目了然，破冰瞬間完成。
以后線下生活可以像老一代一樣快速產(chǎn)生連接，這種欲望對年輕人不可逆。眼鏡會成為最高粘性的場景，但做成它不能只靠硬件廠，還得內(nèi)容公司、數(shù)據(jù)公司、甚至政府一起入場，才能把這張“線下社交網(wǎng)”搭起來。這就是我更理想主義的思考！
萬寧：那吳總，我想問您：剛才楊總描繪的未來，您怎么看？我們不妨把視線放得更遠一些。
吳德周：我還是覺得眼鏡一定是未來的智慧助手，是未來你Agent的載體。社交是其中一塊，尤其隨著大模型能力越來越強，眼鏡就是最適合的輸入輸出設(shè)備——它多了視覺、聲音等多模態(tài)輸入，能讓大模型了解你的環(huán)境、行為、語言，跟更多生態(tài)打通，給你提供更多便利，成為真正的生活工作助手。我對此堅信不疑。最近豆包也往這個方向做了嘗試，引起很大討論，但我認(rèn)為這個方向一定是對的。
隨著眼鏡供應(yīng)鏈越來越成熟，未來每個人都會有副智能眼鏡。戴上后認(rèn)知提升、工作生活效率極大提高，大家就不會那么在意短期內(nèi)增加的重量或續(xù)航不足等問題——會想各種辦法接受或彌補，因為迭代一直在進行，跟手機當(dāng)初一樣。手機早期也沒法用一整天，大家要么帶好幾個手機，要么帶充電寶，但根本離不開它。未來大模型智能程度越來越強，大家也會離不開智能眼鏡。手機短期內(nèi)可能不會立即被替代，但所有輸入輸出交互的入口都會在眼鏡上。我堅信這一天一定會到來，而且可能還比較快。
只是我們沒做通用場景的用戶工作和生活助手，而是希望用AI能力賦能運動場景——比如一起運動時，知道你是什么運動級別，了解你的社交圈，主動給你做一些主動式交付等等，讓整個運動體驗有質(zhì)的提升，不讓人那么孤單。我們希望未來的運動眼鏡能成為你的私人運動教練、運動伙伴、運動搭檔，這是我們憧憬的未來。
萬寧:接下來想請二位展望一下：接下來智能眼鏡市場還會出現(xiàn)什么變量？比如前段日子豆包突然攪局，現(xiàn)在騰訊等不少廠商直接禁用豆包，手機端也各種限制，類似聲音肯定還會此起彼伏。先請楊總接這個挑戰(zhàn)題：您怎么看豆包的動作和大廠們的激烈反彈？
楊龍昇：我是覺得豆包干這件事才是所有互聯(lián)網(wǎng)廠商該干的事，我對這次嘗試非常贊賞。交互探索不可逆——十年前看可能覺得激進，十年后回望它絕對是里程碑。其實在豆包跟手機合作前，我們就拉著大模型廠商在眼鏡端做鏈路打通：去年發(fā)布的產(chǎn)品已經(jīng)能語音指揮“去淘寶買最新款智能眼鏡”，它模擬人手操作把頁面調(diào)出來完成下單。這種交互會把現(xiàn)在層層疊疊的按鈕、菜單全部干掉，用一句話拿到結(jié)果，我堅信它會成為未來最核心的交互方式。
至于大廠封禁，坦白講也正常。一是安全漏洞還沒堵：身邊有人突然喊“給我轉(zhuǎn)100塊”，系統(tǒng)可能真直接調(diào)起支付，我們內(nèi)部測試就踩過這種坑。二是鏈路里“誰該抓數(shù)據(jù)、誰該存數(shù)據(jù)、誰該用數(shù)據(jù)”權(quán)限沒劃清，云端接口、內(nèi)容廠商、硬件廠商三方邊界模糊。今天反彈大，是因為未知問題太多，跟電動車剛上路一樣——但放十年看，這條路線不可逆，這是我個人觀點。
吳德周：對，我特別贊成楊總的意見。這其實是一種交互方式上的探索，是交互方式的一次迭代和革命。當(dāng)前的這些方案一定都只是暫時的，核心還是要從用戶出發(fā)——這個交互方式是不是真的能提升用戶體驗和效率？如果確實有幫助，那一定是不可逆的，只是最后由誰來做、解決方案和利益分配的問題。
我再補一句，即使這樣，你會發(fā)現(xiàn)眼鏡其實是更合適的入口，而不是手機。你會發(fā)現(xiàn)拿著手機，我得先摁個鍵，再對著它說話，然后出來一些東西——這不是最高效的方式?？赡茏詈笱坨R才是最高效的方式。
萬寧：接下來智能眼鏡的發(fā)展，最大的挑戰(zhàn)或阻礙是什么？它們給你們帶來哪些具體困擾？面對這種局面，你們又會怎么定未來的策略？
楊龍昇：智能眼鏡這個品類，從今年開始，不管是圈內(nèi)人還是普通用戶，大家已經(jīng)形成一個共識——它一定是下一代終端，這一點長期看沒有問題。對創(chuàng)業(yè)公司來說，最大的挑戰(zhàn)是“節(jié)奏感”：不能走太快，也不能走太慢。怎么理解？供應(yīng)鏈還有限制，用戶教育還沒完成，產(chǎn)品到大眾之間仍有技術(shù)鴻溝，這些都要一個一個解決。往未來十年看，每一步怎么走、先解決誰、再解決誰，節(jié)奏感最關(guān)鍵。當(dāng)下最重要的是先把垂類用戶體驗做扎實，讓他們覺得“好用”，同時把長期技術(shù)積累住，再跟著海外大廠和供應(yīng)鏈一起往前進。說起來容易，真到做決策的時候，組合太多，這才是創(chuàng)業(yè)者最頭疼的事。
吳德周：眼鏡確實是未來AI最好的載體?，F(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈有些不成熟的地方，我們能做的還是要聚焦當(dāng)下，利用當(dāng)前供應(yīng)鏈，在特定場景、特定用戶上解決剛需。我們選擇運動場景，因為供應(yīng)鏈不成熟的地方，反而能提供比較好的解決方案。
舉個例子：現(xiàn)在眼鏡四五十克，普通眼鏡才十幾二十克，全天候佩戴用戶有壓力。這個功能是不是足夠剛需？否則用戶只是嘗鮮，不會真正全天候佩戴。我們選擇運動場景的原因是，運動本身就要換眼鏡（騎行鏡、滑雪鏡），所以對比對象不是通用眼鏡，而是常規(guī)運動眼鏡。運動眼鏡包裹性強，重量分配更合理，而且不是全天候佩戴，只是運動3-6小時，大家完全可以接受。這就是在構(gòu)建場景，讓用戶體驗做到極致，真正解決痛點。整體上，我們還是希望利用這波AI大模型能力，真正重塑運動體驗，讓它上一個大的臺階。
萬寧：我們也經(jīng)歷過從諾基亞按鍵，到功能機的漫長迭代，二位都是手機老兵，節(jié)奏感最清楚。請最后給我一句預(yù)判：再過多久，生態(tài)會成熟到讓消費者真正愿意擁抱智能眼鏡？
吳德周：對我首先覺得，現(xiàn)在的智能眼鏡階段可能還處于一個功能手機的階段。所以第二個就是，AI眼鏡和AR眼鏡相比起來，我還是堅信AI眼鏡會更快成為大眾消費品，真正普及到大眾。我自己的判斷可能會很快，大概在兩年甚至三年以內(nèi)。
我這個判斷基于三個原則：第一，產(chǎn)品單款能夠銷售過千萬臺；第二，智能眼鏡確實能夠提供用戶高頻使用的應(yīng)用服務(wù)；第三，智能功能足夠強，能夠做到真正的主動式交互。基于這三個門檻，我覺得AI眼鏡在未來兩到三年可能就有機會成為大眾消費品。
至于AR眼鏡，那可能時間要更長一些。因為我自己也做過AR眼鏡，我覺得整個產(chǎn)業(yè)鏈和應(yīng)用的成熟這塊，可能還需要更長的路要走。如果AR眼鏡要真正進到大眾消費品，有可能還要三到五年時間，甚至可能會更長一點。這是我的判斷。
楊龍昇：我完全同意吳總的時間線——AI眼鏡兩三年里會較快走進大眾；真正對標(biāo)下一代手機的AI+AR眼鏡，得三到五年甚至更久才能被普遍接受。眼下我們就是奮力爬坡期。
萬寧：今天的討論讓我更堅定：AI眼鏡可能帶來全新機會。希望觀眾也開始思考，這副我們原本就熟悉的消費品，一旦加上視覺、AI和各類功能，也許會成為你未來接觸世界的重要助手。
請觀眾繼續(xù)關(guān)注這個領(lǐng)域，也繼續(xù)支持最早入局的“孤勇者”、“堅持者”，投資人更需長期價值視角，市場才能健康壯大。再次感謝楊總、吳總的分享。2025 T-Edge系列對話將持續(xù)到12月下旬，我們將圍繞AI驅(qū)動的資本、產(chǎn)品、硬件、生態(tài)、消費等主題，解鎖更多變化，幫助大家形成自己的思考。希望大家持續(xù)關(guān)注，謝謝！
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