來源：樂財聚

近期，中介一哥貝殼一則消息驚動了地產(chǎn)圈，貝殼旗下地產(chǎn)開發(fā)平臺貝好家將要“停做自操盤”。

何為自操盤？就是此前貝殼專門成立貝好家，單獨或聯(lián)合拿地后進行開發(fā)銷售，相當于由曾經(jīng)的乙方轉(zhuǎn)變?yōu)榧追健?/p>

然而，隨著其官宣停做自操盤，甲方的身份也就此終結(jié)。不少業(yè)界猜測貝殼這次戰(zhàn)略調(diào)整是因為自操項目銷售情況并不好。

對此，貝殼集團副董事長、貝好家CEO徐萬剛回應稱放棄自操盤并非被動妥協(xié)，而是聚焦核心優(yōu)勢的主動戰(zhàn)略選擇。

目前，貝好家自操盤主要是成都貝宸S1和上海貝漣C1，作為聚焦上海樓市的自媒體，我們重點來關(guān)注上海貝漣C1的銷售情況。

貝漣C1在今年10月26日首次開盤，推出144套住宅，共獲得88組有效客戶認籌，認籌率為61,1%。在10月份全上海有開盤記錄的32個樓盤中，這一成績位居17位，屬于中游水平。

截止到2025年12月16日，也就是開盤后50天，網(wǎng)上房地產(chǎn)顯示，該批次房源已銷售77套，銷售率53.5%，在整個市場也是屬于中游位置。

近期，貝漣C1二批次房源處于認籌階段，二批次總計推出112套住宅，略少于一批次，備案均價4.4萬每平，比一批次上漲不到500元。

一般而言，單個項目認籌率是隨著開盤次數(shù)而遞減，加之如今市場略冷于兩個月前，因此貝漣C1二批次認籌情況大概率不如一批次，如果最終結(jié)果是逆勢上漲，那就能說明項目市場接受度優(yōu)秀。

因此，可以看出貝殼不再自操盤的最大可能性是性價比問題。

自己做開發(fā)商，需要投入更多的資金，房地產(chǎn)是資金密集型市場，加之如今市場銷售并不快，造成資金使用效率下降。雖然不至于虧本，但周轉(zhuǎn)期較長。

相比之下，輕資產(chǎn)模式才是貝殼最擅長的運營模式。徐萬剛也表示，中國房地產(chǎn)領(lǐng)域不缺新增開發(fā)商，卻急需具備客戶視角、能鏈接供需兩端的行業(yè)伙伴。

可以看出，過去幾年貝殼先嘗試自己做開發(fā)商，借此來驗證自身是否能夠雙線并進，打通房地產(chǎn)整個鏈條。在經(jīng)過親身實踐后，發(fā)現(xiàn)開發(fā)商賺錢速度不夠快，并回歸其所專長的領(lǐng)域。

從企業(yè)運營的角度來說，這種做法無可厚非。讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，大家各司其職，房地產(chǎn)行業(yè)才能避免內(nèi)卷，更為健康、可持續(xù)發(fā)展。

如今的房地產(chǎn)正在經(jīng)歷一場淘汰賽，主動退出是為了更好的前進。

大家好，這里是樂財聚，一門心思關(guān)注上海樓市行情，包括新房開盤、二手成交、土地拍賣、政策變化、房企動態(tài)等方面，力求為讀者帶來最新消息。