斑馬消費 楊偉

重慶啤酒與參股公司重慶嘉威之間的訴訟拉鋸戰(zhàn)，終于有望以和解收場。

根據(jù)《調(diào)解協(xié)議》，重慶啤酒擬以1億元，解決與重慶嘉威因《包銷協(xié)議》等產(chǎn)生的合同糾紛。雙方的合作，將在2028年12月31日到期后終止。

全球啤酒巨頭嘉士伯，較早布局中國市場，但因策略失當，錯失了機會。重慶啤酒作為其在中國的唯一啤酒運作平臺，太需要一個和諧的內(nèi)外環(huán)境，去追趕失去的那些年。

1億解難題

歷時兩年多，重慶啤酒（600132.SH）與重慶嘉威之間因合同糾紛引發(fā)的訴訟拉鋸戰(zhàn)，經(jīng)歷起訴、反訴、一審、二審等程序，從重慶當?shù)刂性捍虻礁咴?，終于將通過調(diào)解的方式達成和解。

2023年10月，因合同糾紛，重慶嘉威在重慶五中院對重慶啤酒提起訴訟，要求重慶啤酒賠償多年來因違反《包銷協(xié)議》等所造成的損失，合計超過6.3億元。

案件于2024年9月進行證據(jù)交換，重慶啤酒當庭提交《民事反訴狀》。

今年3月，重慶五中院對該案作出一審判決，判令重慶啤酒在判決生效十日內(nèi)，賠償重慶嘉威各項損失共計3.53億元。

對于這一判決結果，重慶啤酒表示一審判決認定事實不清，適用法律錯誤，隨即向重慶高院提起上訴。

近期，在重慶高院的調(diào)解下，雙方擬簽訂如下《調(diào)解協(xié)議》：

1、協(xié)議生效10日內(nèi)，上市公司或子公司向重慶嘉威一次性支付截至2025年12月31日前的全部量價差結算款人民幣1億元（不含稅）。

2、協(xié)議生效后，任何一方不得宣稱對方存在對包銷協(xié)議文件的違約行為。雙方在任何情況下，都不得就包銷協(xié)議文件截止2025年12月31日的履行，而向?qū)Ψ教岢鋈魏嗡髻r主張。

與此同時，協(xié)議對包銷協(xié)議剩余期限（2026-2028年）雙方合作的采購價、采購量等，均作出了詳細的約定和安排。2028年12月31日包銷協(xié)議到期后，雙方將不再合作。

目前，該協(xié)議已經(jīng)重慶啤酒董事會審議通過，還需提交于12月31日召開的臨時股東大會審議。

此前，重慶啤酒已基于一審判決，在上年度計提預計負債。根據(jù)《調(diào)解協(xié)議》，公司擬將計提的預計負債沖回，同時，計提一次性支付的量價差結算款等負債。經(jīng)上述會計處理后，預計增加2025年度利潤總額3710.55萬元、歸母凈利潤1907.96萬元。

是非之爭

其實，重慶啤酒與重慶嘉威之間，并非單純的合作關系。重慶啤酒控股子公司嘉士伯重啤，持有重慶嘉威33%股權，為參股股東。

雙方爭議的源頭，是“山城”啤酒品牌。山城啤酒發(fā)源于重慶，已有60多年歷史，為中國馳名商標、中國名牌產(chǎn)品。

綜合各方信息，2009年，重慶嘉威和重慶啤酒之間，簽署了為期20年的《包銷協(xié)議》，約定在此期間，重慶嘉威僅能生產(chǎn)山城品牌啤酒，且所生產(chǎn)的啤酒均應交由重慶啤酒包銷。2015年-2016年，雙方又陸續(xù)簽署了《補充協(xié)議》《備忘錄》等。

在重慶嘉威看來，2011年起，重慶啤酒存在多起違約行為，給其造成量價損失以及包銷基數(shù)減少等損失。2021年起，重慶啤酒重大資產(chǎn)重組后，因分子公司范圍變動，上市公司未按協(xié)議約定將相關產(chǎn)品納入包銷范圍，亦造成一定損失。

在訴訟拉鋸戰(zhàn)的同時，雙方均站在各自的立場發(fā)聲，在法庭之外，掀起密集的輿論戰(zhàn)。

2024年8月，重慶嘉威通過官微呼吁《拯救“山城”啤酒品牌》，將其與重慶啤酒之間的商業(yè)糾紛，上升到一個民族品牌生死存亡的高度。

在這篇長文中，重慶嘉威稱，在公司與重慶啤酒的通力合作下，山城啤酒快速發(fā)展，2013年產(chǎn)銷破100萬噸，重慶市場占有率超95%，西南地區(qū)市占率超65%。

重慶嘉威指出，嘉士伯入主重慶啤酒后，出于自身利益最大化，對山城啤酒品牌進行全面封殺和系統(tǒng)打擊，年產(chǎn)銷量降至不足10萬噸。

而在今年3月，重慶啤酒的一份《聲明》中，講述的卻是另一個故事。

重慶啤酒表示，重慶嘉威依靠包銷協(xié)議，長期獲得超額收益仍不滿足，還想“得隴望蜀”，試圖通過訴訟施壓攫取更多利益。指責重慶嘉威已從代工廠變成依附于上市公司的“吸血寄生體系”。

嘉士伯卸擔子

此次，在重慶高院的主持下，重慶啤酒和重慶嘉威達成調(diào)解，是在雙方可接受范圍內(nèi)互相妥協(xié)的結果。

對于重慶啤酒，特別是嘉士伯來說，太需要給自身在中國的發(fā)展，贏得一個和諧的內(nèi)外環(huán)境。在競爭激烈的中國啤酒市場，嘉士伯已耽誤了太長時間，需要排除一切雜念埋頭趕路。

嘉士伯是較早看到中國啤酒市場潛力的全球巨頭之一。早在上世紀70年代，嘉士伯就已在香港設立分公司負責中國香港和內(nèi)地業(yè)務，但對中國啤酒市場并沒有深度參與。

沒想到，在很短的時間里，中國本土啤酒品牌快速崛起，百威英博等國際巨頭在中國市場相繼落子。直到1995年，嘉士伯才姍姍來遲。

此時的青島啤酒已經(jīng)壯大，百威英博、華潤啤酒等更是在中國開啟了瘋狂的并購。在這一輪中國啤酒整合大戰(zhàn)中，嘉士伯的參與感并不強，只是拿下了上海啤酒。

對于手上唯一的這枚棋子，嘉士伯也于2000年選擇了放棄，將所持上海啤酒75%股權轉(zhuǎn)讓給了青島啤酒，甚至萌生了退出中國市場的想法。

最終，嘉士伯還是選擇了留下。但對中國市場，仍保持著異常謹慎的策略。

它避開巨頭林立的東部市場，轉(zhuǎn)而布局西部。不僅如此，不同于華潤啤酒、百威英博等同行們凌厲的并購策略，嘉士伯選擇當一名戰(zhàn)略投資者，試圖以輕便的手法，分享中國啤酒市場發(fā)展的成果。

嘉士伯先后與蘭州黃河、啤酒花、西藏發(fā)展等上市公司結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，入股這些企業(yè)旗下的啤酒業(yè)務公司，用資金扶持烏蘇、黃河、青海湖、拉薩等啤酒品牌。

這種“投而不控”的策略，讓嘉士伯喪失了參與中國啤酒市場的主動權。它參股的這些公司，后來多爆發(fā)了各種問題，但嘉士伯并不擁有控制權，也沒有更好的辦法。

盡管投資遭遇挫折，但面對中國這個全球最大的啤酒市場，嘉士伯當然不能輕言放棄。從2008年開始，嘉士伯陸續(xù)收購、增持重慶啤酒股權，2013年正式入主。

2019年，嘉士伯終于將其中國啤酒業(yè)務全部整合到重慶啤酒旗下，組成了以嘉士伯、樂堡、1664以及烏蘇、重慶等為核心的品牌矩陣。

完成業(yè)務整合的重慶啤酒，成功跨過百億營收門檻，并迎來連續(xù)增長。但與百威亞太、華潤啤酒、青島啤酒等相比，還有較大的差距。今年，甚至已被燕京啤酒實現(xiàn)反超。

與重慶嘉威達成和解；轉(zhuǎn)讓拉薩啤酒50%股權，拉扯好幾年，也解決在望。只有妥善解決了所有歷史遺留問題，嘉士伯才能輕裝上陣，參與新一輪中國啤酒市場的競爭。