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關(guān)于小紅書(shū)

小紅書(shū)是年輕人的生活方式平臺(tái)和消費(fèi)決策入口，由毛文超和翟芳于 2013年在上海創(chuàng)立，致力于讓全世界的好生活觸手可及。在小紅書(shū)，用戶通時(shí)短視頻、圖文等形式標(biāo)記生活點(diǎn)滴、截至2019 年3月，小紅書(shū)用戶數(shù)超時(shí)2.2億，并持續(xù)快速增長(zhǎng)，其中70%用戶是90后。小紅書(shū)社區(qū)每天產(chǎn)生超過(guò)30億次的筆記曝光，內(nèi)容覆蓋時(shí)尚、個(gè)護(hù)、彩妝、美食、旅行、娛樂(lè)、讀書(shū)、健身、母嬰等各個(gè)生活方式領(lǐng)域，小紅書(shū)品牌號(hào)部門(mén)圍繞“品牌號(hào)”這一核心產(chǎn)品，整合公司從社區(qū)營(yíng)銷一直到交易閉環(huán)的資源，更好地連接消費(fèi)者和品牌，經(jīng)過(guò) 6 年的累積，小紅書(shū)特有的美好、真實(shí)、多元的社區(qū)氛圍，不斷吸引著越來(lái)越多的伙伴，探索著美好生活的更多可能性，小紅書(shū)的使命是“讓全世界的好生活觸手可及”"有結(jié)果 有洞察 有信任 有格局”是小紅書(shū)的企業(yè)文化。在小紅書(shū)上，來(lái)自用戶的數(shù)千萬(wàn)條真實(shí)消費(fèi)體驗(yàn)，匯成全球最大的消費(fèi)類口碑庫(kù)，也讓小紅書(shū)成了品牌方看重的“智庫(kù)”。

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為什么走進(jìn)小紅書(shū)

?小紅書(shū)的三大成功秘訣

有數(shù)據(jù)顯示小紅書(shū)的目活高達(dá) 2000 多萬(wàn)的人數(shù)，這個(gè)人數(shù)在電商平今來(lái)說(shuō)

絕對(duì)不是一個(gè)小數(shù)字，讓小紅書(shū)在電子商務(wù)的總榜上面排名第九，僅僅 2013 年

誕生的小紅書(shū)是如何憑借幾年時(shí)間，讓自己的用戶量高達(dá)數(shù)千萬(wàn)的?

懂得如何獲取流量:

小紅書(shū)非常明白如何去燒錢(qián)，不像很多企業(yè)只是一味的燒錢(qián)，從來(lái)不考慮客 戶來(lái)的精準(zhǔn)不精準(zhǔn)。然而小紅書(shū)似乎避免了這一切，小紅書(shū)在戶外廣告，電視節(jié) 目上面大量燒錢(qián)投放廣告。然后在百度競(jìng)價(jià)然后拉新客戶，在常規(guī)的推廣營(yíng)銷策 略中，不得不說(shuō)小紅書(shū)采用了狂轟亂炸的營(yíng)銷模式，但是這種手段只能保證小紅 書(shū)用戶的日常拉新用戶，不能夠給小紅書(shū)在月活帶來(lái)裂變的效果。

自來(lái)水營(yíng)銷+UGC 分享提升平臺(tái)活躍度:

打江山容易守江山卻非常的難，用在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中來(lái)講就是吸引流量非常的容易但是提升平臺(tái)的活躍度確實(shí)并不是特別的容易，這也是為什么很多人運(yùn)營(yíng)社群做營(yíng)銷，社群活躍度低無(wú)法成功變現(xiàn)的癥結(jié)，然而個(gè)成功的電商必須要考慮到這一切，小紅書(shū)在選擇上面選擇了女性平臺(tái)，女性天生愛(ài)分享，愛(ài)炫幄，大家彼此在平臺(tái)上面樂(lè)于分享，自來(lái)水模式的營(yíng)銷，從而促使小紅書(shū)的活躍度非常的高，活躍度越高，意味著這個(gè)平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值就越高，這也是小紅書(shū)能夠成功的重要一環(huán)。除了這以外，小紅書(shū)還有相應(yīng)的策略就是通過(guò)自己的一系列體系來(lái)去評(píng)定小紅薯的升級(jí)，這個(gè)玩法也是在激發(fā)著小紅薯的活躍度，想一想這個(gè)做法是不是像王者的排位賽一樣，為啥大伙都喜歡玩王者榮耀重要的一點(diǎn)就是段位可以升級(jí)，所以王者菜耀的活躍度一直居高不下。同理小紅書(shū)也是這樣操作從而促使平臺(tái)活躍度越來(lái)越高。

平臺(tái)留住用戶才是重中之重:

一般活躍度高的平臺(tái)來(lái)進(jìn)，平臺(tái)的留存率是相對(duì)比較高的。前面小紅書(shū)通過(guò)對(duì)于小紅薯的機(jī)制從而增強(qiáng)了平臺(tái)的活躍度，這是讓用戶留存的主要方式之一。首先小紅書(shū)的定位是向往美好的女性生活，所以平臺(tái)的圈層已經(jīng)促使了平臺(tái)上面的留存會(huì)比較的高，類似于小紅書(shū)的平臺(tái)少之又少，其次大明星入駐分享美妝干貨增強(qiáng)用戶對(duì)于平臺(tái)的粘貼性用戶會(huì)通過(guò)第三平臺(tái)主動(dòng)的去分享小紅書(shū)平臺(tái)的內(nèi)容。

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小紅書(shū)行程安排

13:30-14:00 小紅書(shū)標(biāo)桿學(xué)習(xí)行前引導(dǎo)

● 小紅書(shū)學(xué)習(xí)行程介紹與小紅書(shū)簡(jiǎn)單概括

● 向小紅書(shū)學(xué)什么？如何學(xué)

隨團(tuán)顧問(wèn)拋出小紅書(shū)之行看點(diǎn)，學(xué)習(xí)點(diǎn)，引導(dǎo)大家對(duì)于小紅書(shū)營(yíng)銷模式的思考，帶著問(wèn)題走進(jìn)小紅書(shū)

14:00-14:20 參觀小紅書(shū)公司總部

參觀小紅書(shū)公司的工作區(qū)，有沙發(fā)、小郵局、咖啡廳以及會(huì)議室， 公司設(shè)計(jì)風(fēng)格鮮艷明亮，極具設(shè)計(jì)感，讓人感覺(jué)到企業(yè)的年輕與活力

14:20-14:30 合影留念

14:30-16:00 主題分享：《歡迎光臨小紅書(shū)》《小紅書(shū)營(yíng)銷玩法和案例分享》

● 小紅書(shū)發(fā)展概況

● 小紅書(shū)的用戶策略，帶著被種草的心態(tài)

● 結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，清洗刻畫(huà)人與產(chǎn)品之間的需求關(guān)系

● 如何根據(jù)產(chǎn)品生命周期明確營(yíng)銷目標(biāo)

● 小紅書(shū)的獨(dú)特邏輯：人群反漏斗破圈

● 小紅書(shū)的營(yíng)銷案例分享

16:00-16:30 答疑

杰克?韋爾奇說(shuō)：“你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)！”

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