河南駐馬店，優(yōu)米超級工廠，等待發(fā)貨的塑框車與行業(yè)“旺季不旺”的狀態(tài)形成鮮明反差，優(yōu)米營銷總監(jiān)謝雪將其歸因于一個堅持了十一年的原則。

“今年將將賣了一千來臺。”——這曾是“輪”語新說調(diào)研小組在新鄉(xiāng)市場聽到的、頗具代表性的銷量嘆息。與之形成強烈對比的是，在優(yōu)米工廠，調(diào)研團隊看得到卻是排隊等待發(fā)貨的車輛。當(dāng) 2025 年篷車行業(yè)步入競爭激烈的深度調(diào)整期，優(yōu)米實現(xiàn)了逆勢增長。

在與環(huán)球電動車網(wǎng)的獨家深度訪談中，優(yōu)米營銷總監(jiān)謝雪揭示了企業(yè)穿越周期的三大核心支柱，并勾勒出在產(chǎn)品為王的時代，一個原創(chuàng)基因深厚的品牌如何規(guī)劃 2026 年的進擊之路。

構(gòu)建穿越周期的“三力”護城河

在謝總看來，2025 年是行業(yè)競爭相對慘烈的一年，上半年市場整體偏淡。優(yōu)米之所以能成為逆行者，關(guān)鍵在于其長期構(gòu)筑的“三力”模型：品牌力、產(chǎn)品力與渠道力。

品牌力是穿越周期的資產(chǎn)。優(yōu)米作為擁有11年沉淀的塑框車品牌，其價值在于穿越行業(yè)發(fā)展周期的認知積淀?！笆艿搅藦V大消費者的喜愛和認可”，謝總這句總結(jié)背后，是長達十余年的市場耕耘。面對行業(yè)洗牌，優(yōu)米通過調(diào)整股權(quán)結(jié)構(gòu)、統(tǒng)一經(jīng)營理念，并形成 “臺州研發(fā)、生產(chǎn)、出口為核心依托，河南生產(chǎn)、制造、售后為發(fā)展支撐” 的雙基地戰(zhàn)略格局，確保了公司運營的穩(wěn)定，這是品牌力最堅實的底座。

產(chǎn)品力是拒絕內(nèi)卷的底氣。塑框車行業(yè)研發(fā)周期長、投入大、門檻高，這勸退了許多外來者，卻成了優(yōu)米的護城河。從經(jīng)久不衰的戰(zhàn)狼、戰(zhàn)馬，到去年的前瞻性產(chǎn)品小米奇，再到今年的哪吒、I豆、I米，優(yōu)米的產(chǎn)品矩陣呈現(xiàn)出清晰的迭代邏輯和極強的原創(chuàng)辨識度。

“所有產(chǎn)品都具有優(yōu)米基因。”謝總強調(diào)。例如，去年推出的小米奇，其小巧尺寸精準(zhǔn)預(yù)判了2025年市場對同類緊湊車型的追捧熱潮。優(yōu)米堅持用乘用車級制造工藝打磨產(chǎn)品，從供應(yīng)鏈到生產(chǎn)環(huán)節(jié)嚴(yán)控品質(zhì)，使其經(jīng)典車型能暢銷七八年之久，構(gòu)成了難以復(fù)制的產(chǎn)品護城河。

渠道力是深入市場的毛細血管。截至10月，優(yōu)米年內(nèi)新增約90家網(wǎng)點，執(zhí)行 “固舊拓新”的策略。在行業(yè)波動時，穩(wěn)固核心經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)與開拓優(yōu)質(zhì)新網(wǎng)點同樣重要。優(yōu)米通過打造高效供應(yīng)鏈體系，保障旺季7-10天的訂單交付，給予渠道商決戰(zhàn)市場的“定心丸”，將產(chǎn)品力轉(zhuǎn)化為實實在在的終端銷售力。

深耕品質(zhì)、持續(xù)創(chuàng)新

面對即將到來的2026年，謝總的規(guī)劃聚焦于內(nèi)生能力的深化與營銷維度的革新。其戰(zhàn)略可概括為：筑牢品質(zhì)基石、激活產(chǎn)品矩陣、賦能渠道革命。

首先，將品質(zhì)提升至戰(zhàn)略核心?！爸攸c還是圍繞品質(zhì)方面”，謝總明確表示。優(yōu)米正致力于構(gòu)建行業(yè)領(lǐng)先的規(guī)模化生產(chǎn)基地和先進生產(chǎn)工藝，其“頂級供應(yīng)鏈”體系已初具雛形。在行業(yè)從高速增長轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展的節(jié)點，對品質(zhì)的堅守將成為未來發(fā)展最有力的底氣。

其次，以精準(zhǔn)新品延續(xù)爆品打法。產(chǎn)品創(chuàng)新是優(yōu)米的傳統(tǒng)強項。謝總透露，繼8月推出三款受市場認可的新品后，優(yōu)米已在臺州召開商家碰頭會，計劃于2026年開春再上市三款新車。這種持續(xù)、有節(jié)奏的產(chǎn)品輸出能力，確保了品牌市場熱度的連貫性。每款新車都旨在解決特定場景需求，例如，其產(chǎn)品生態(tài)已覆蓋城市通勤代步、家庭短途出行等多元場景，形成差異化壁壘。

以長期主義應(yīng)對行業(yè)競爭

當(dāng)被問及如何看待傳統(tǒng)兩輪巨頭涌入休三、篷車賽道時，謝總展現(xiàn)出開放與自信并存的態(tài)度?！鞍倩R放才是春”，競爭被視作行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動力。

然而，這種開放背后是基于深厚積淀的從容。塑框車行業(yè)的高研發(fā)門檻和長周期特性，本身就是天然的過濾網(wǎng)。優(yōu)米的底氣來自十余年專注塑框車的專業(yè)深度，以及創(chuàng)始人王冬兵先生 “行業(yè)專家型老板”的掌舵。更重要的是，經(jīng)過11年沉淀，優(yōu)米在全國擁有了數(shù)百家忠誠的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，這是短期內(nèi)其他品牌無法超越、最珍貴的渠道資產(chǎn)。

“優(yōu)米會越做越好，我們充滿自信和信心?！敝x總的結(jié)語，道出了一個行業(yè)“領(lǐng)潮者”的核心邏輯：在風(fēng)口變幻中，不做跟隨者，而是深耕自己認定的價值高地；不追求一時的喧囂，而是構(gòu)建產(chǎn)品、品牌、渠道協(xié)同增長的長期體系。

結(jié)語

正如一款“戰(zhàn)狼”可以暢銷七八年，優(yōu)米相信，真正的競爭力源自對原創(chuàng)的堅持、對品質(zhì)的敬畏和對渠道的共贏之心。在行業(yè)集體思考如何“飛起來”時，優(yōu)米給出的答案是先為自己打造一副最堅固的翅膀。