職業(yè)教育行業(yè)迎來結構性變局。作為公考培訓領域兩大領軍企業(yè)，華圖教育與粉筆公考已正式達成戰(zhàn)略融合。

12月15日，華圖山鼎設計股份有限公司（股票代碼：300492）與粉筆有限公司（股票代碼：HK2469）共同宣布，雙方已達成深度戰(zhàn)略合作，兩家分別深耕于線下與線上公職培訓的領軍企業(yè)正式攜手，通過資本與業(yè)務的雙重紐帶，實現(xiàn)全方位資源整合與戰(zhàn)略協(xié)同。

雙方宣布，雙方在股權層面進行合作，包括但不限于戰(zhàn)略投資或控股、互相參股、共同成立合資公司等措施，同時雙方將相互派駐董事，搭建常態(tài)化溝通橋梁。

在此前的業(yè)務競爭中，華圖和粉筆都在各自擅長的領域給大學生提供從備考到求職、就業(yè)的完整商業(yè)閉環(huán)，為大學生提供高質(zhì)量就業(yè)服務。華圖山鼎董事長吳正杲表示：“此次合作不僅停留在投資合作和公司治理層面，我們也將對各自渠道進行整合，利用各自渠道優(yōu)勢，通過線上與線下的無縫融合，以產(chǎn)業(yè)端人才需求和就業(yè)端評價反饋為指引，全鏈條優(yōu)化培養(yǎng)供給、就業(yè)指導、求職招聘、幫扶援助、監(jiān)測評價等服務，開發(fā)更多有利于發(fā)揮所學所長的就業(yè)崗位，完善供需對接機制，力求做到人崗相適、用人所長、人盡其才，提升就業(yè)質(zhì)量和穩(wěn)定性。”

“此外，華圖和粉筆作為行業(yè)里兩家AI技術應用最領先的公司，聯(lián)合AI開發(fā)可以降低各自研發(fā)成本，線上線下交付合作可以增加單位交付成本的利用效率，增加單班學員數(shù)量，從成本端優(yōu)化兩家公司財務報告”，吳正杲解讀說。

在半個月前，華圖和粉筆在AI等領域還一副要背水一戰(zhàn)的架勢?，F(xiàn)在看來，這些都成了行業(yè)“反內(nèi)卷”的前戲。兩家競爭對手閃電聯(lián)姻，在“一切皆有可能”的背后，是資源互補破除"內(nèi)卷式營銷"的生存策略，也是“化敵為友”避免惡性競爭、一統(tǒng)江湖的陽謀。

AI技術+渠道共享升級：引導行業(yè)走出內(nèi)卷陷阱

風云突變，讓除當事人之外的業(yè)內(nèi)人士“跌破眼鏡”。在公考培訓領域，華圖、中公、粉筆三家上市公司一直被稱為行業(yè)基本盤，各具優(yōu)勢。華圖憑借1000多家線下交付基地網(wǎng)絡、多年的教研體系與領先的AI技術，在收入和利潤方面暫居行業(yè)第一。粉筆公考通過高質(zhì)量的題庫、?？嫉染€上教學產(chǎn)品，牢牢掌握著行業(yè)的線上流量入口。

12月8日，粉筆剛剛推出全新綜合性就業(yè)服務產(chǎn)品精品就業(yè)班，標志著粉筆從專注公職類考試培訓，拓展至規(guī)模更大的綜合性就業(yè)服務領域，為其長期發(fā)展打開了新的增長空間。

華圖與粉筆的攜手，是在不確定的行業(yè)洪流中，交付出一份稀缺的“確定性”。雙方會進一步優(yōu)化行業(yè)格局、提升市場集中度，推動競爭重心從規(guī)模擴張轉向教學品質(zhì)與用戶體驗，引領行業(yè)邁入規(guī)范化、高質(zhì)量發(fā)展的新階段。

從2020年開始，很多新入局的區(qū)域性公考機構如雨后春筍般野蠻生長，也由此帶來了“天價保過班”、“不過全退的收費模式”、“ 不上岸等于人生失敗的焦慮敘事”等很多內(nèi)卷競爭亂象，也讓培訓機構陷入“增收不增利”的陷阱。

行業(yè)專家認為，華圖與粉筆的戰(zhàn)略合作，第一在行業(yè)層面引導避免惡性競爭，提高行業(yè)整體毛利水平；第二是社會層面避免學員受機構裹挾減少焦慮。面對區(qū)域性機構的競爭，全國連鎖型培訓機構都發(fā)現(xiàn)，業(yè)務增長已經(jīng)從此前的“項目交付”變成“系統(tǒng)工程”，只有在技術、產(chǎn)品與資源上協(xié)同，才能提高運營效率，面對越發(fā)激烈的市場競爭。

在AI應用方面，圍繞行測、申論、面試等重點教學環(huán)節(jié)，華圖與粉筆均已構建起各具特色的AI產(chǎn)品體系。通過融合華圖的教研積淀與粉筆在線技術應用，雙方將在產(chǎn)品創(chuàng)新、技術護城河與市場潛力上形成合力，共同探索AI賦能職業(yè)教育的新模式。華圖將在深化自有人工智能產(chǎn)品的同時，攜手粉筆打造更便捷、更智能的線上學習平臺，豐富AI教學的應用場景。

雙方表示，華圖和粉筆的AI產(chǎn)品從競爭走向協(xié)同后，將持續(xù)推動AI技術與教學產(chǎn)品深度融合，進一步拓展職業(yè)教育的智能化邊界。未來雙方將共建推動數(shù)據(jù)驅動的個性化教學，構建覆蓋“學、練、測、評”全流程的智慧教育解決方案。

在渠道融合方面，雙方將進一步推動渠道與服務的深度融合，構建覆蓋學員全學習周期的服務生態(tài)。此前，對于擁有1000多家終端線下交付基地的華圖而言，有更加貼近市場側的洞察與判斷。粉筆作為線上流量入口、行業(yè)殺手級產(chǎn)品與線上教學服務的“樞紐”，更專注于技術的場景落地和生態(tài)的價值共創(chuàng)。

吳正杲稱，雙方渠道上的合作始終遵循一個核心邏輯：跟隨技術發(fā)展、市場與客戶的需求演進，雙方依托粉筆的線上運營經(jīng)驗與華圖的線下網(wǎng)絡優(yōu)勢，這種聯(lián)動模式將突破學習場景限制，為學員提供隨時、隨地、隨需的學習支持，持續(xù)提升教學效率與用戶體驗。

行業(yè)格局優(yōu)化：從雙寡頭到生態(tài)重構

有行業(yè)專家笑言，“雙方的保密工作做得簡直太好了，“之前二者在業(yè)務上的競爭太過激烈，誰也沒想到他們會一夜之間握手言和”。華圖與粉筆聯(lián)手之后，粉筆的流量加上華圖的基建，對于行業(yè)內(nèi)很多機構而言，不僅要面對AI技術迭代，更是一場關乎生存資格的洗牌，或者這是行業(yè)進入成熟期的標志性事件。

當AI時代的巨浪襲來，華圖和粉筆都敏銳地察覺到市場需求正在發(fā)生結構性遷移。華圖與粉筆共同倡議行業(yè)自律，以優(yōu)質(zhì)服務與教學質(zhì)量樹立標桿，保障用戶合理權益，保證用戶合理的退費訴求；抵制虛假宣傳與惡性價格競爭，共同推動行業(yè)規(guī)范化、高質(zhì)量發(fā)展。

吳正杲認為，華圖和粉筆一方面要做好“生態(tài)的樞紐”，通過鏈接廣泛的渠道生態(tài)伙伴，為學員提供提供AI工具，共同服務市場和終端用戶。另一方面，做“價值的共創(chuàng)者”，在公考培訓場景落地的全生命周期，共同完成產(chǎn)品咨詢、測試、優(yōu)化、迭代、交付，并在這個過程中不斷產(chǎn)生新的價值。

站在行業(yè)變革的關鍵節(jié)點，華圖與粉筆的戰(zhàn)略協(xié)同恰逢其時。雙方以此次戰(zhàn)略合作為契機，通過規(guī)模效應與技術賦能，將公考培訓領域的成熟經(jīng)驗與整合資源優(yōu)勢拓展至更廣闊的成職業(yè)教育領域。

吳正杲進一步強調(diào)：“職業(yè)教育不僅是考試培訓，更是系統(tǒng)性技能積累與就業(yè)能力構建的重要組成部分。未來，雙方將共同構建開放、協(xié)同、可持續(xù)的職業(yè)發(fā)展生態(tài)，為推動高質(zhì)量就業(yè)與社會人才培養(yǎng)提供有力支撐?！?/p>

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