AI創(chuàng)業(yè)的浪潮正加速向三四線乃至縣城蔓延

文｜孫瑞敏

編｜張霞

文章來(lái)源｜AI故事計(jì)劃(ID:AIstory1）

盲目入局

我叫馬飛揚(yáng)，今年45歲。這已經(jīng)是我人生中的第3次創(chuàng)業(yè)了。

原以為自己踩中了智能時(shí)代的“藍(lán)?！?，結(jié)果公司只撐了3個(gè)多月。直到關(guān)門那天，我們沒有收到甲方一分錢回款，沒有一個(gè)項(xiàng)目完整做下來(lái)，可謂是血本無(wú)歸。

一切，還要從5個(gè)月前說(shuō)起。

今年7月，我和合伙人帶著湊來(lái)的20萬(wàn)啟動(dòng)資金，走進(jìn)一棟離德州市中心20公里外的嶄新寫字樓。那里是“京津翼創(chuàng)新轉(zhuǎn)化（德州）中心”，德州市為了承接京津冀的科技成果、吸引人才落地而打造的平臺(tái)。

沾了AI創(chuàng)業(yè)的光，我們這家剛成立的數(shù)據(jù)標(biāo)注公司，也順利通過(guò)審核，拿到了“免租金”的入駐資格。對(duì)我們這種從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型的人來(lái)說(shuō)，這簡(jiǎn)直是少有的好機(jī)會(huì)。

辦公室足足有300平米，地面鋪著亮得能照出人影的大理石瓷磚。我們租了30臺(tái)電腦，配齊了全新的辦公桌椅。當(dāng)燈光全部打開時(shí)，屋子里明亮得有些晃眼。

圖｜創(chuàng)業(yè)初期的辦公室

那天，我站在落地窗前，看著窗外筆直的八車道馬路和大片尚未開發(fā)的荒地，突然升起一種久違的希望——也許這次，我真的抓住了時(shí)代的風(fēng)口。

在做數(shù)據(jù)標(biāo)注之前，我已經(jīng)創(chuàng)業(yè)十年了。最早做房地產(chǎn)信息化工程和廣告業(yè)務(wù)，什么項(xiàng)目都接。可從2023年起，房地產(chǎn)市場(chǎng)徹底冷了，老賬要不回，新項(xiàng)目全是需要墊資的大坑。站在荒掉的工地前，我第一次覺得自己“靠工程吃飯”的時(shí)代要結(jié)束了。

轉(zhuǎn)型成了唯一的出路。

今年4月，幾個(gè)北京的朋友建議我考慮一下新興行業(yè)，提議一起做數(shù)據(jù)標(biāo)注。他們帶著我去了一趟山西太原和臨汾考察，那里有百度的數(shù)據(jù)標(biāo)注基地。

到現(xiàn)場(chǎng)后，我被震撼了：幾百甚至上千個(gè)年輕人擠在同一層樓里，鼠標(biāo)點(diǎn)擊聲響成一片。基地里聚集著幾十家公司，空氣里飄蕩著“人工智能”、“自動(dòng)駕駛”這些高大上的詞匯。午休時(shí)，大家在電梯口聊得最多的就是哪個(gè)項(xiàng)目又要擴(kuò)產(chǎn)能、哪個(gè)大包準(zhǔn)備招團(tuán)隊(duì)。

我加入的幾個(gè)資源群里，每天也熱鬧得像股票群。各種“無(wú)人駕駛、三維重建、語(yǔ)音清洗”的項(xiàng)目不停刷屏。這讓我產(chǎn)生了一種錯(cuò)覺：這行的活兒根本干不完。

考察回來(lái)，我熱血沸騰，拍板決定就在德州干。北京成本太高，杭州太卷，而德州有人力優(yōu)勢(shì)、場(chǎng)地租金也便宜。我想得很簡(jiǎn)單，數(shù)據(jù)標(biāo)注說(shuō)白了就是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，只要有人，就能跑出規(guī)模。

招聘比我們想象中還順利。我在招聘信息里寫道“新興AI項(xiàng)目、零基礎(chǔ)上手、會(huì)用鼠標(biāo)就能干”，很快就有二十多人來(lái)應(yīng)聘。他們大多是附近職校剛畢業(yè)的學(xué)生，還有一些想做兼職的寶媽。

第一次帶他們走進(jìn)辦公室時(shí)，我能從他們眼里看到新奇和期待。對(duì)這些年輕人來(lái)說(shuō)，能在辦公室里工作，不再是站在流水線上，已經(jīng)像是“人生向前走了一步”。

有個(gè)小伙子甚至悄悄跟我說(shuō)，“坐在這里上班，感覺像是進(jìn)了大廠”。

那一刻，我們都不知道，我們正坐在一艘注定沉沒的船上。

成了“四手包工頭”

入駐之后，我才發(fā)現(xiàn)所謂的“低成本”更像是一個(gè)美麗的陷阱。

雖然省了房租，但這棟高檔寫字樓的物業(yè)費(fèi)和空調(diào)費(fèi)高得驚人。3個(gè)多月，光這幾項(xiàng)我就搭進(jìn)去了七八萬(wàn)。

更讓我感到不安的是，這棟樓雖然硬件設(shè)施一流，但空置率極高。除了我們，只有零星幾家公司。因?yàn)榫嚯x市區(qū)開車單程要40多分鐘，周圍又沒有配套的員工宿舍，留住人成了最大的問(wèn)題。很多年輕人被招進(jìn)來(lái)后，受不了通勤不便，干不了幾天就走了。

圖｜寫字樓外是大片尚未開發(fā)的荒地

我們就像是在一座孤島上，頂著高科技的名頭，做著最原始的計(jì)件活。

我們做的是無(wú)人駕駛的數(shù)據(jù)標(biāo)注，能外溢到我們這種新成立的小公司的，往往都是基地和大廠挑剩下的“四手”項(xiàng)目。比如復(fù)雜的“4D車道線”，要求員工在連續(xù)的三維點(diǎn)云數(shù)據(jù)中精確勾勒車道變化，極其耗費(fèi)人力和眼力。

那些相對(duì)簡(jiǎn)單、標(biāo)準(zhǔn)化且高利潤(rùn)的活，都牢牢攥在頭部數(shù)據(jù)中心手里。

在這個(gè)行業(yè)里，如果你不在總部“基地”里，就只能像流浪貓一樣在外面扒拉點(diǎn)野食。整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈就像一個(gè)食物鏈：一些車企把數(shù)據(jù)包給大廠，大廠轉(zhuǎn)手給下一級(jí)公司，每一層都要扒掉一層利潤(rùn)。到我們手上時(shí)，單價(jià)已經(jīng)被壓到微乎其微。

最頭疼的是結(jié)算周期。甲方通常承諾是驗(yàn)收開發(fā)票后的兩到三個(gè)月，我遇到過(guò)最長(zhǎng)結(jié)算時(shí)間甚至是六個(gè)月。這意味著我們必須先拿現(xiàn)金流墊付半年的運(yùn)營(yíng)成本。

這時(shí)候，當(dāng)初設(shè)想的員工“按件結(jié)算”的兼職協(xié)議就根本行不通了。員工辛苦了一個(gè)月，怎么可能不發(fā)工資。雖然實(shí)際收益一分錢都沒到賬，但我每月仍要按德州最低工資標(biāo)準(zhǔn)1850元支付底薪，再加上車補(bǔ)餐補(bǔ)，一人每月我要自掏腰包發(fā)2000塊錢。

這筆錢像流水一樣花出，卻看不到任何回流。

項(xiàng)目本身也充滿變數(shù)。甲方經(jīng)常說(shuō)某個(gè)項(xiàng)目是長(zhǎng)期且量大的，但往往只做一兩個(gè)月就突然中止。

規(guī)則更是朝令夕改，有一次，我們剛把規(guī)則跑順，甲方緊急通知：“之前的標(biāo)注全部作廢，按新規(guī)重做?！边€有的突然更改截止時(shí)間，導(dǎo)致我們投入大量人力做的包全部廢棄。

我和員工都鬧心，可沒有辦法。像我們這樣體量的小公司，與甲方根本沒有正式合同和協(xié)議，能拿到幾個(gè)數(shù)據(jù)包做，已經(jīng)是“恩賜”。

辦公室里，最初的新奇感很快被疲憊取代。

我們德州有一個(gè)京東的客戶服務(wù)中心，來(lái)我這里的不少孩子，原本想找的是像京東客服那樣“坐在辦公室吹空調(diào)、打電話”的體面工作。但因?yàn)檫@些穩(wěn)定的大廠崗位稀缺，才流轉(zhuǎn)到了我這里。

當(dāng)他們真正坐在電腦前，面對(duì)無(wú)人駕駛的3D點(diǎn)云數(shù)據(jù)時(shí)，濾鏡瞬間破碎，新鮮感變成了生理上的折磨。

這項(xiàng)工作要求人盯著屏幕，在一個(gè)個(gè)復(fù)雜的立體圖像中一個(gè)像素一個(gè)像素地拉框，對(duì)沒有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的人來(lái)說(shuō)，有種生理上的排斥反應(yīng)——“暈3D”。

我自己試過(guò)，哪怕我以前打《穿越火線》這種游戲，但盯著這些密密麻麻的點(diǎn)云做一會(huì)兒，也會(huì)感到頭暈眼花、惡心想吐。

那些二十出頭的孩子更坐不住。他們不僅要忍受生理不適，還得面對(duì)枯燥的重復(fù)勞動(dòng)。很多人干一分鐘活，就要玩五分鐘手機(jī)，你盯著他，他趕緊動(dòng)兩下鼠標(biāo)；你一轉(zhuǎn)身，他就停下來(lái)發(fā)呆?？粗麄儗?duì)著屏幕眼神空洞的樣子，我有時(shí)都覺得這活兒對(duì)人是一種消耗。

辦公室里最拼的是一位寶媽，家里負(fù)擔(dān)重，她每天來(lái)得最早走得最晚，中午吃飯都匆匆忙忙?？杉幢闼绱伺?，一天最多也只能完成40元左右的產(chǎn)值。甲方當(dāng)初承諾的“人均日產(chǎn)值300元”，現(xiàn)在看來(lái)像個(gè)笑話。

我鼓起勇氣和甲方反映效率問(wèn)題，甲方氣勢(shì)洶洶找了一個(gè)手快的帶教老師來(lái)示范，可我估算也達(dá)不到200元的產(chǎn)值。

更絕望的是，我甚至找不到一個(gè)可以對(duì)標(biāo)的成功案例。就在我們園區(qū)不遠(yuǎn)，有一家叫“地平線”的公司，那是北京來(lái)的“正規(guī)軍”，老板據(jù)說(shuō)百度出身，專門給高德地圖做數(shù)據(jù)，手里握著一手資源。我曾羨慕他們有300多人的規(guī)模。

但隨著今年車企銷量下滑，連這樣的頭部公司也撐不住了，開始大規(guī)模裁員，人數(shù)縮減到了不到100人。看著隔壁的“大廠分部”都開始人去樓空，我徹底意識(shí)到：連正規(guī)軍都在撤退，我們這種游擊隊(duì)哪還有活路？

撐到第3個(gè)月，20萬(wàn)本金已經(jīng)見底。每月4萬(wàn)的工資支出，加上不菲的水電物業(yè)費(fèi)，我心里清楚，就算未來(lái)有那么一兩筆回款，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)覆蓋不了成本。

10月初，我看著賬面，只能無(wú)奈宣布解散。

早會(huì)上，我望著下面稀疏的員工，盡量平靜地說(shuō)：“現(xiàn)在行業(yè)走勢(shì)不太好，如果大家有更好的機(jī)會(huì)，也可以多看看?！?/p>

其實(shí)這話不說(shuō)，大家也早就感受到了。那天之后，辦公室里的人開始陸陸續(xù)續(xù)離開。

10月中旬的一個(gè)早上，結(jié)清最后一個(gè)人的工資后，我關(guān)閉了公司。

那天，風(fēng)從敞開的窗戶吹進(jìn)來(lái)，帶著郊外的寒氣。陽(yáng)光透過(guò)落地窗灑在大理石瓷磚上，顯得格外冷清。

我站在空無(wú)一人的辦公室里，心里空落落的，像被掏空了一塊。

在垂直領(lǐng)域找到生機(jī)

關(guān)閉公司那天，我和合伙人親手拆卸著那些嶄新的辦公桌椅。就在這時(shí)，又出現(xiàn)了一個(gè)小插曲。

勞動(dòng)局給我打電話，說(shuō)是有一名員工要申請(qǐng)勞動(dòng)仲裁。我放下手里的螺絲刀，驅(qū)車趕了過(guò)去。原來(lái)是公司的一個(gè)小姑娘對(duì)解散前只發(fā)底薪不滿意，找到律師算了一筆賬要求賠償6000元，最后經(jīng)過(guò)調(diào)解，我賠了她3000元。

實(shí)際上，她離職時(shí)，我已經(jīng)按“假設(shè)項(xiàng)目能回款”的樂觀估計(jì)給她結(jié)算了九百元工資。我理解她想多拿些報(bào)酬的心情，但公司掙不出錢來(lái)，我也很無(wú)奈。

回到辦公室，拖貨公司的車已經(jīng)在樓下等著?？粗话峥盏膱?chǎng)地，我心里竟然有一絲慶幸：多虧撤得快。

折騰這一遭，我才明白三線城市里，所謂的“AI風(fēng)口”遠(yuǎn)沒有宣傳中的繁榮，不是誰(shuí)搬來(lái)電腦、招來(lái)人就能吃到蛋糕。

整個(gè)德州的標(biāo)注產(chǎn)業(yè)鏈非常薄弱，缺乏產(chǎn)業(yè)集群和穩(wěn)定的項(xiàng)目來(lái)源，更多依賴外包與轉(zhuǎn)包生意。在這里做標(biāo)注的團(tuán)隊(duì)，幾乎都在走同一條路：熬項(xiàng)目、等回款、靠低成本硬撐。

這不只是我一個(gè)人的潰敗，而是整個(gè)三線城市創(chuàng)業(yè)環(huán)境的縮影。

我身邊那些做工程的朋友，這兩年日子普遍難過(guò)。舊賬要不回，新活全是墊資。為了生存，他們慌不擇路地轉(zhuǎn)型，有人去開飯店，有人開KTV、酒吧。結(jié)果無(wú)一例外，大部分店從開業(yè)到倒閉，生命周期只有2個(gè)月。

朋友們經(jīng)常調(diào)侃：“這幾年，我們不是在創(chuàng)業(yè)，就是在關(guān)店的路上?！?/p>

我們都撞進(jìn)了整個(gè)大環(huán)境的冰川期。相比朋友們動(dòng)輒被套牢幾年、虧損幾十萬(wàn)，我這3個(gè)月虧20萬(wàn)的“試錯(cuò)”，反倒成了一種及時(shí)止損。

公司雖然關(guān)了，但我并沒有徹底離開數(shù)據(jù)標(biāo)注。而是回到了自己的老本行——醫(yī)療。

我的父母都是醫(yī)生，我大學(xué)學(xué)的是計(jì)算機(jī)專業(yè)，但受家庭影響，畢業(yè)后我也考取了X光技師執(zhí)照，在德州一家醫(yī)院的影像科工作過(guò)7年。

關(guān)掉公司后，我經(jīng)常刷手機(jī)，小紅書上推送了很多關(guān)于“醫(yī)療數(shù)據(jù)標(biāo)注”的帖子。這提醒了我：為什么不試試這個(gè)方向？

我聯(lián)合父母和一位前同事，組成了4個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)。我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上主動(dòng)發(fā)帖、發(fā)郵件尋找需求方，大多數(shù)嘗試石沉大海，但最終有一家天津的公司給了我們?cè)囎龅臋C(jī)會(huì)。

這和無(wú)人駕駛標(biāo)注完全不同。醫(yī)療數(shù)據(jù)標(biāo)注的核心是審核AI大模型給出的醫(yī)學(xué)建議是否準(zhǔn)確。比如判斷AI分析肺部結(jié)節(jié)是否有毛玻璃狀、有沒有拉絲這些特征，并判斷建議是否合理。我的工作就是運(yùn)用醫(yī)學(xué)知識(shí)，判斷這些建議的準(zhǔn)確性。

申請(qǐng)平臺(tái)工號(hào)時(shí)我一度很忐忑，很多平臺(tái)要求二線城市以上三甲醫(yī)院的醫(yī)生資質(zhì)，而德州只是個(gè)三線城市。幸運(yùn)的是，德州醫(yī)院被山東大學(xué)齊魯醫(yī)院并購(gòu)，剛好卡上了這個(gè)門檻，我們的資質(zhì)審核居然通過(guò)了。

現(xiàn)在，我把辦公室搬到了自家尚未裝修好的地下室。這里很安靜，我不用再支付高昂的租金。冬日的陽(yáng)光能從窗戶斜射進(jìn)來(lái)，我泡上一壺?zé)岵?，暖暖地坐在電腦前工作。

圖｜馬飛揚(yáng)開始在自家地下室辦公，再無(wú)租金壓力

因?yàn)橛嗅t(yī)師執(zhí)業(yè)資格的門檻，這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。即便任務(wù)也是轉(zhuǎn)包而來(lái)，利潤(rùn)空間卻可觀得多。時(shí)薪能達(dá)到60-150元，而且結(jié)賬非常準(zhǔn)時(shí)。

憑借過(guò)去的臨床經(jīng)驗(yàn)，我有時(shí)一天能完成別人一周的工作量。這讓我發(fā)現(xiàn)，在醫(yī)療、法律這類垂直領(lǐng)域，二線城市以下反而能成為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樵谝欢€城市，真正有經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)生律師往往很忙，很少會(huì)做這種基礎(chǔ)的審核工作。

偶爾路過(guò)以前那棟寫字樓，人們進(jìn)進(jìn)出出，大樓空了很多。德州還在堅(jiān)持做數(shù)據(jù)標(biāo)注的公司，大概只剩一兩家了。

大學(xué)剛畢業(yè)時(shí)，我在學(xué)校旁邊開網(wǎng)吧。我是最后一批拿到執(zhí)照的，心里還偷摸著樂，直到一條街都是網(wǎng)吧，我的也做不下去關(guān)門了。這次失敗，心里有些難受，但好像也沒有痛到無(wú)法承受。

創(chuàng)業(yè)的路上，摔了是常事，只要沒摔到爬不起來(lái)就好。每一步都算數(shù)。

這次經(jīng)歷讓我明白：AI創(chuàng)業(yè)雖然是個(gè)大風(fēng)口，但我們都要找到自己的位置。想靠“人海戰(zhàn)術(shù)”做低端代工是死路一條；只有握住手里那點(diǎn)不可替代的專業(yè)門檻，才能在寒冬里找到一絲生機(jī)。

目前，我還在尋找自己能站穩(wěn)的那一小塊地方。

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