李萬堂和古平原之間的爭奪兩淮鹽業(yè)的仗打響了。

李萬堂對兩淮鹽業(yè)是勢在必得。

而古平原受瑞麟重用，必須保住兩淮鹽業(yè)。

于是就這樣，一場父與子之間的商戰(zhàn)打響了。

李萬堂拖四大恒下水

四大恒是全國有名的錢莊，資金雄厚，和李萬堂已經(jīng)合作多年。

但是這一次李萬堂卻讓四大恒押了一把大的。

李萬堂：“各位，過去天下的權(quán)力在朝廷，那時候真的是躺著就把生意做了。
可是這么多年仗打下來，你們以為權(quán)力還在朝廷嗎？
你們要是在這么想，三年之內(nèi)，所有人都得卷鋪蓋卷兒走人。
沒有以后了，沒有票號了，也沒有李百萬了。大家還看不出來嗎？
人家現(xiàn)在是拿槍拿炮逼著你做生意呀！
要么輸，要么贏，哪還有什么仁義道德可講啊。
江南一地現(xiàn)在元?dú)膺€沒恢復(fù)，洋人也多，將來是否能生存下來，就看在南方能否立住腳。
我把兩淮的鹽業(yè)全部拿下，接下來就是把茶葉、絲綢、藥材的專營專賣吃下來。
到時候四大恒還得給我支持啊，你們多投一點(diǎn)，將來就多分一點(diǎn)利，你們在家數(shù)錢不好嗎？”

這番話是李萬堂說給四大恒的掌柜們聽的，是他拉四大恒入伙的一番話。

這番話說了三個關(guān)鍵問題：

第一：未來做生意局勢變化萬千，靠朝廷的時代即將過去。

第二：他李萬堂的野心不止在鹽業(yè)，還要拿下整個江南的絲綢、茶葉、藥材等專營專賣權(quán)。

第三：這里面的暴利可想而知，四大恒不會虧。

于是在李萬堂描述的商業(yè)藍(lán)圖偉業(yè)下，四大恒在重利的驅(qū)使下答應(yīng)和李萬堂合作。

并且他們還要了未來江南鹽業(yè)至少三成以上的利潤。

四大恒以為未來自己只要投了李萬堂這位財神爺，余生就等于躺在金山銀山上了。

但是這一次，四大恒業(yè)沒有想到，這一次李萬堂會輸光了所有家產(chǎn)，而他們四大恒也被拖下水差點(diǎn)無法翻身。

后來如果不是古平原放過四大恒，以德報怨，四大恒恐怕也要宣布破產(chǎn)了。

古平原制勝的關(guān)鍵

在和李萬堂這場爭斗中，最后古平原贏了。

古平原贏了大名鼎鼎的李百萬。

古平原不過是一個剛出茅廬的新人，為何最后能夠贏過李萬堂這個在商場上打拼了幾十年的人呢？

古平原能夠取勝有三個非常重要的原因。

第一：古平原背后有朝廷支持。

其實(shí)事情發(fā)展到后面，李萬堂已經(jīng)看出了自己的必敗結(jié)局。

雖然他派出的是兒子李欽和古平原爭輸贏。

實(shí)際上李欽的背后是他，而古平原的背后是兩江，是朝廷，更是整個大清。

當(dāng)李欽問父親自己是不是贏不了古平原的時候。

李萬堂說：“你贏不了兩江，更贏不了朝廷?！?br/>

而李欽不服氣，古平原也在勸他，說：“你現(xiàn)在不是和我斗，是在和整個官府斗，往大了說，你是在跟整個朝廷斗，你贏得了嗎？”

李萬堂雖然背后有六王爺，但是無論是李萬堂還是六王爺，他們都是為了自己的利益，而不是為了天下百姓的利益。

雖然六王爺位高權(quán)重，但是畢竟兩江還是瑞麟說了算，而且瑞麟是個愛國的好官，他背后的慈禧，所以鹽業(yè)最終還是會歸朝廷，歸兩江。

李萬堂最終還是低估了瑞麟的實(shí)力。

第二：古平原的讓利思維。

在和古平原爭鹽業(yè)比拼誰的業(yè)務(wù)強(qiáng)，誰勝了最后誰得兩淮鹽業(yè)。

古平原和李欽做生意的思維不一樣。

李欽家大業(yè)大，李萬堂更是早早為兒子準(zhǔn)備好了李家忠心耿耿的掌柜們。

李欽更是有錢有人耗得起。

而古平原沒錢沒人，但是他有一個很重要的思維，那就是“利他思維”。

古平原只懂種茶，不懂鹽業(yè)，對于鹽業(yè)，他可能這輩子都是外行，但是他卻找來了當(dāng)?shù)氐柠}業(yè)內(nèi)行們，把他們聚集在一起。

那些兩淮鹽場的舊掌柜們，他們對兩淮鹽場更熟悉，更在意，因?yàn)槟切┒际撬麄冏孀孑呡厒飨聛淼纳?，如今朝廷卻說收走就收走，他們心中也是非常不滿。

而古平原卻把他們所有人都找來，并且要把這場戰(zhàn)交給他們。

古平原對他們說：

“諸位，我可能這輩子都成不了內(nèi)行，但是這不重要。
重要的是你們諸位都是內(nèi)行。
總督大人親口跟我說了，他要兩淮鹽業(yè)的錢，最終還要留在兩淮。
因此我現(xiàn)在跟李萬堂的這場戰(zhàn)，不是我在打，那是你們在打！
你們要替我打贏！要為自己而贏！
從今日起我立下規(guī)矩，所有鹽店的純利，咱們倒三七開。
我拿三，各位拿七！
如何？”

聽完古平原的這番話，昔日兩淮鹽商首領(lǐng)涂英非常驚訝的問古平原：

“古先生，您這不是在開玩笑吧？東家拿三成？伙計拿七成？這不乾坤倒轉(zhuǎn)了嗎？”

而古平原說自己向來說到做到。

這個時候所有人都沸騰了，他們要跟隨古平原，跟他一起打贏這場戰(zhàn)，為自己謀一個前程！

所以古平原一來會用人，這些人才是對當(dāng)?shù)佧}場鹽業(yè)最熟悉的人，他們最在意這些鹽場了。

二來他會讓利，他把未來鹽店七成的利益分給了現(xiàn)場所有的掌柜伙計，這下大家更加愿意跟隨古平原了，也會對這場商戰(zhàn)更加上心，因?yàn)樗麄兎浅Ｃ靼?，這場戰(zhàn)不僅僅是為古平原打，更是為自己而打！

所以古平原這邊得人心，自然從一開始斗氣就高。

而李欽那邊卻沒有這樣的好處，更沒有這樣的志氣，從一開始就落了下風(fēng)。

第三：古平原寬廣的心胸。

當(dāng)李欽得知古平原把兩淮鹽業(yè)的舊掌柜和伙計們都召集到一起后。

李欽說了這樣的一番話：“那伙人他都敢要，個個都是成了精的老狐貍。他管得過來嗎？”

這就是李欽和古平原的差距。

李欽寧愿用自家的掌柜和伙計，用自家的錢來打開兩淮鹽業(yè)的局面，也不想用這些舊人。

因?yàn)閷顨J來說這些舊掌柜和伙計們都是成了精的老狐貍，都會問他這個東家要大利。

而自家養(yǎng)的那些掌柜和伙計就不一樣，他們不僅僅聽話，而且成本低。

所以李欽的格局并沒有古平原大，心胸也沒有古平原寬廣。

因?yàn)槔顨J不懂讓利，更不懂人心。

而且后來李家輸了，李萬堂敗光了所有家產(chǎn)，四大恒也差點(diǎn)破產(chǎn)。

是古平原接手了李家那另一半的鹽業(yè)，并且保留了李家和四大恒之前的承諾，保住了四大恒的利益。

這就是古平原的格局，他做生意從來真正關(guān)注點(diǎn)不是自己能夠獲利多少，而是能夠讓別人多賺多少。

這樣的心胸和眼界，自然做什么都會成功。

所以古平原是幸運(yùn)的，他的幸運(yùn)在于，他不僅僅有經(jīng)商的頭腦和才華，他還有寬廣的容人之心，更有那個時代賦予他的機(jī)遇，讓他在這個歷史舞臺上大顯身手！

而李欽，他雖然也很優(yōu)秀，但是很可惜，他遇到的對手是古品原。

而且他還需要更多的成長，更多的經(jīng)歷，更多的沉淀讓自己強(qiáng)大起來。

至于李萬堂，他這一生機(jī)關(guān)算盡，最后一無所有，當(dāng)年他為仇恨蒙蔽拋妻棄子成為李百萬。

如今折在自己當(dāng)年拋棄的親兒子古平原手上，也是一種因果輪回報應(yīng)吧。