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明星流量，新公司的市場(chǎng)“啟動(dòng)器”

如今， “ 明星同款 ” 已經(jīng)成了潮玩公司的爆款密碼。

12月11日，演員盧昱曉在社媒上曬出了一張生活照：與其同框的“一款白色玩偶”，被敏銳的粉絲捕捉到。隨后一些博主KOL跟進(jìn)開箱曬圖分享，讓這款毛絨玩偶獲得了更多關(guān)注。

盧昱曉社媒曬圖

這只玩偶，出自MOMOTOY品牌，為旗下IP“墩墩獸”。該產(chǎn)品還未正式上市就靠著“明星同款”圈了一波粉。

MOMOTOY是今年孵化成立的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，在短時(shí)間內(nèi)便搭建起自有IP 矩陣與核心產(chǎn)品線。12月13日，MOMOTOY參加2025北京國際藝術(shù)設(shè)計(jì)玩具展（QDF展會(huì)），并召開品牌發(fā)布會(huì)。

據(jù)其披露，MOMOTOY品牌以“創(chuàng)造快樂，分享快樂，守護(hù)快樂”為使命，公司致力于打造一個(gè)充滿溫度的潮流IP平臺(tái)。品牌著力構(gòu)建“自有IP+簽約IP”矩陣，旗下自有IP包括墩墩獸、果核宇宙等。產(chǎn)品體系覆蓋主流系列、藝術(shù)家限量款及高端收藏線的立體化產(chǎn)品矩陣。

MOMOTOY自有IP

據(jù)了解，黃金隱藏款將作為旗下多個(gè)IP的常駐系列陸續(xù)推出。除了核心IP“墩墩獸”外，國風(fēng)系“絨林記”隱藏抱竹款也采用黃金打造竹節(jié)，將東方美學(xué)與現(xiàn)代工藝的融合。

MOMOTOY的“粉白色系”品牌展區(qū)非常有辨識(shí)度，巨型毛絨雕像“墩墩獸”立于其中，成為一大視覺焦點(diǎn)。品牌靠著明星流量為杠桿、線下展會(huì)場(chǎng)景承接，搶下“第一波聲量”。

當(dāng)前潮玩賽道的競(jìng)爭(zhēng)邏輯正在改變。行業(yè)不再只比“設(shè)計(jì)力”，而是比“注意力獲取能力”與“商業(yè)體系完備度”。這使得初創(chuàng)品牌的起步門檻更高，也迫使新玩家尋找更快速、更差異化的市場(chǎng)路徑。

在這樣的背景下，MOMOTOY選擇以“明星同款”為營銷切入點(diǎn)，來打開早期市場(chǎng)。接下來，公司還計(jì)劃通過藝術(shù)事件、潮流跨界、數(shù)字藝術(shù)展與公益合作等營銷事件，為其產(chǎn)品進(jìn)一步注入情緒張力和市場(chǎng)熱度。

不過，MOMOTOY并不以單一爆品為增長(zhǎng)路徑。品牌項(xiàng)目負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)：“MOMOTOY 未來會(huì)著力構(gòu)建多元 IP 的內(nèi)容生態(tài)，包括潮玩 IP、青年藝術(shù)家 IP、二次元聯(lián)名 IP、藝人形象授權(quán) IP、AI 潮玩、文旅主題 IP、影視機(jī)構(gòu)合作等多條線。外部 IP 自帶流量，反哺自研；內(nèi)部又能跨界融合，持續(xù)產(chǎn)出?！?/p>

她進(jìn)一步補(bǔ)充道，“我們也面向全球青年設(shè)計(jì)師開放孵化，讓更多元的文化視角與創(chuàng)意靈感匯入孵化池，形成穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供給。最終，希望打造一個(gè)可自循環(huán)的IP生態(tài)，并通過授權(quán)，拓展至餐飲、影視、科技、快消等領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)更廣的商業(yè)外溢?！?/p>

讓青年藝術(shù)家?guī)е鴫?mèng)想出發(fā)

“全球青年設(shè)計(jì)師”是MOMOTOY品牌的關(guān)鍵詞之一。根據(jù)介紹，其核心設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來自清華美院、中央圣馬丁、皇家藝術(shù)學(xué)院等全球頂尖藝術(shù)學(xué)府。這讓團(tuán)隊(duì)天然具備跨文化、跨媒介的創(chuàng)作背景，也為品牌注入了差異化的創(chuàng)作語境與對(duì)產(chǎn)品的獨(dú)特理解。

「墩墩獸Family」的設(shè)計(jì)靈感就源自于設(shè)計(jì)師“伏案工作”的日常場(chǎng)景。她也由此找到了IP敘事的核心命題：人的情緒不止一種，因此安慰也需要不同形態(tài)。

品牌資料顯示，墩墩獸最開始是設(shè)計(jì)師腦海里的“幻想生物”，他們活躍在“絨絨谷”里，擁有六種形象和面龐各異的“小生物”：俏皮、依靠、安靜、明亮、踏實(shí)、希望，不同顏色對(duì)應(yīng)不同“情緒隱喻”。

墩墩獸001號(hào)

設(shè)計(jì)師刻意將墩墩獸塑造成一種 “ 不規(guī)則的圓墩形 ”—— 不追求標(biāo)準(zhǔn)可愛，同時(shí)保留了不完美表情，這是其獨(dú)特魅力的體現(xiàn)。在研發(fā)中，團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步強(qiáng)化了 “ 情緒支撐感 ” ：產(chǎn)品需具備恰到好處的重量與依靠感，抱起時(shí)會(huì)緩慢塌陷、再輕柔回彈，像擁有 “ 安靜的呼吸 ” 。

設(shè)計(jì)師強(qiáng)調(diào)，墩墩獸并不僅是一件玩具，而是六種被理解、被接住的情緒體驗(yàn)。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)希望借由設(shè)計(jì)巧思和產(chǎn)品呈現(xiàn)去觸探更深層的情緒命題。例如，“梨想身材系列”討論的是“包容性”；主張可愛主義的“絨林記”、水果精靈The Seedverse等。

主創(chuàng)設(shè)計(jì)師親簽寄語?致MOMO星人

“我們的IP 融合了東西方美學(xué)，年輕設(shè)計(jì)師為其注入了更靈動(dòng)的表達(dá)”，負(fù)責(zé)人表示，“他們更貼近當(dāng)下年輕人的情緒狀態(tài)，也更容易與年輕用戶形成共鳴。”

公司也同步啟動(dòng)藝術(shù)家孵化計(jì)劃，以設(shè)計(jì)師為主體開設(shè)獨(dú)立賬號(hào)，分享創(chuàng)作靈感與幕后故事，讓創(chuàng)作者本身成為內(nèi)容的一部分。

相比于純商業(yè)化機(jī)構(gòu)，MOMOTOY也重視文化與溫度。品牌自成立起便啟動(dòng)公益項(xiàng)目：與尼泊爾手工女藝人合作，推出手工羊毛氈潮玩系列；每售出1件產(chǎn)品即捐出1元，支持孩子們看見更大的世界。團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，這份可感知的溫度與情緒價(jià)值，也是品牌與用戶建立情感共鳴的重要來源。

AI陪伴產(chǎn)品預(yù)曝光，比潮玩更大的野心

全球潮玩市場(chǎng)仍在高速擴(kuò)張，用戶從小眾愛好者延伸到更廣泛的生活方式消費(fèi)者。這吸引了新一批創(chuàng)業(yè)者持續(xù)入場(chǎng)，尋求機(jī)會(huì)。

但競(jìng)爭(zhēng)也在加?。壕邆滟Y金、資源與渠道優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)巨頭和跨界玩家不斷加入，進(jìn)一步壓縮小型初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的生存空間。同時(shí)，單純依賴營銷驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模式，可以獲取增長(zhǎng)，但較難形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

“后來者”MOMOTOY的計(jì)劃是：依靠「商業(yè)模式升維」來構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)堡壘?！拔覀儗ⅰ囆g(shù)、生活、科技’做結(jié)合，將藝術(shù)拉進(jìn)生活走向未來，構(gòu)建‘IP+科技+生態(tài)’的三角引擎，我們致力于打造一個(gè)IP生態(tài)化平臺(tái)，而非一個(gè)單一的潮玩產(chǎn)品公司”，負(fù)責(zé)人指出。

MOMOTOY也把其AI陪伴產(chǎn)品帶到了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)：一個(gè)能學(xué)習(xí)、能陪伴、能用不同角色身份與用戶互動(dòng)的AI情緒陪伴終端。該產(chǎn)品擁有雙屏互動(dòng)、支持6國語言和“聲音克隆”。

AI陪伴潮玩樣機(jī)

根據(jù)研發(fā)計(jì)劃，該AI能力產(chǎn)品未來將開發(fā)多用戶版本：能陪孩子學(xué)習(xí)與互動(dòng)、讓粉絲獲得“偶像同款語音陪伴”、在日常生活中充當(dāng)情緒與資訊助手，并為長(zhǎng)輩提供簡(jiǎn)單易用的陪聊與提醒服務(wù)。同時(shí)支持ToB端定制智能產(chǎn)品開發(fā)，“未來計(jì)劃與動(dòng)漫IP合作，結(jié)合IP角色性格與背景，將數(shù)字化人物帶入現(xiàn)實(shí)”。

目前MOMOTOY仍處于早期階段，公司在加快國內(nèi)線上線下全渠道建設(shè)和覆蓋，并啟動(dòng)海外布局。

本月初，MOMOTOY已入駐抖音、天貓等平臺(tái)，并開設(shè)微信小程序、MOMO APP等自有官方渠道。

MOMOTOY全球產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)合伙人計(jì)劃提到：3重引擎驅(qū)動(dòng)品牌擴(kuò)張（規(guī)模擴(kuò)張引擎、投資回報(bào)引擎、金融支持引擎）+5大支柱賦能長(zhǎng)效增長(zhǎng)（產(chǎn)品研發(fā)、權(quán)威背書、渠道與終端覆蓋、品牌營銷、供應(yīng)鏈布局），攜手合伙人共同拓展全球市場(chǎng)。

負(fù)責(zé)人給出了一個(gè)遠(yuǎn)景暢想：MOMOTOY將是一個(gè)融合科技體驗(yàn)、藝術(shù)表達(dá)與生活方式場(chǎng)景的生態(tài)平臺(tái)，為用戶提供持續(xù)性的情緒價(jià)值與體驗(yàn)內(nèi)容。

明星同款為起點(diǎn)、多元化構(gòu)想、全球化布局，無不顯示出其雄心。面對(duì)這樣的長(zhǎng)線藍(lán)圖，MOMOTOY 接下來要做的，是把愿景逐步進(jìn)行市場(chǎng)驗(yàn)證。

出品：玩世代工作室

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