凌晨一時(shí)，菜鳥金谷產(chǎn)業(yè)園沉入靜謐。金華念及我日用品有限公司負(fù)責(zé)人鄭榮玲獨(dú)自站在二期11棟三樓露臺，晚風(fēng)裹挾青草氣息拂面，樓下路燈織就溫暖光帶。此時(shí)此刻，總讓他恍惚想起五年前，在天津某個(gè)網(wǎng)吧里，鍵盤敲擊聲與呼喊聲交織，他靠女友的“救濟(jì)費(fèi)”度日，在漆黑隧道里看不到前路。

“做人做事必須腳踏實(shí)地，與客戶真心換真心，才能做大做強(qiáng)?！边@句當(dāng)年的自我鞭策，如今鐫刻在公司會議室墻上，更成為貫穿他五年逆襲之路的精神內(nèi)核。

絕境蟄伏：一千多萬元債務(wù)與“最后一根稻草”

2019年冬，天津?yàn)I海機(jī)場候機(jī)廳里，鄭榮玲口袋里只剩一張飛回福建老家的機(jī)票。茶葉、酒店用品、鋼材貿(mào)易……頻繁轉(zhuǎn)換的創(chuàng)業(yè)軌跡，最終變成一千多萬元的債務(wù)窟窿。從高處跌落的失重感，讓他嘗盡人生低谷的滋味。

回到老家，他把自己“流放”在煙霧繚繞的網(wǎng)吧里數(shù)月?！翱床坏焦?，也不知道該往哪里走?！编崢s玲說。女友悄悄塞來的微薄生活費(fèi)，成了他與現(xiàn)實(shí)世界最溫暖的連接。命運(yùn)的轉(zhuǎn)機(jī)，始于一份知根知底的善意——老家朋友指點(diǎn)他前往浙江，那里藏著鋼材貿(mào)易的機(jī)遇。

骨子里福建商人的“拼勁”被重新點(diǎn)燃。他懷揣借來的最后本錢奔赴浙江，更意外收獲了惠州一位老板的信任：無抵押、無擔(dān)保，僅憑一句“你這人實(shí)在”的信任，便將一筆關(guān)鍵鋼材訂單交到他手上?！板X虧了能再賺，人品和信譽(yù)在，就有翻盤的本錢”，這滴“甘露”讓他在絕境中看到希望。

跨界破局：從鋼鐵貿(mào)易到口罩盒爆款

線下鋼材貿(mào)易根基漸穩(wěn)，鄭榮玲的內(nèi)心卻躁動著轉(zhuǎn)型的渴望。2020年，金華念及我日用品有限公司成立，他毅然闖入陌生的線上電商領(lǐng)域。

然而，對平臺規(guī)則的生疏讓他一口氣虧了二十多萬，團(tuán)隊(duì)怨聲四起，勸他回歸熟悉的鋼材貿(mào)易。那個(gè)夜晚，他在簡陋倉庫里對著堆積如山的退貨包裹坐了一整晚，最終堅(jiān)定地說：“給別人代工永遠(yuǎn)被掐著脖子，要活出自己的樣子，就得自己種地、自己開廠！”

從未接觸過制造業(yè)的鄭榮玲，跑遍江浙工廠，看設(shè)備、學(xué)工藝、磨模具。三個(gè)月后，第一條“念及我”生產(chǎn)線調(diào)試成功，第一個(gè)自主設(shè)計(jì)的收納盒下線時(shí)，這個(gè)不茍言笑的漢子眼眶濕潤了。疫情期間，市場對衛(wèi)生收納的需求激增，他和團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的密封口罩收納盒意外成為爆款，這“第一桶金”填平了過往坑洼，更讓“念及我”在國內(nèi)主流電商平臺扎根，進(jìn)而揚(yáng)帆出海登陸Temu等跨境平臺。

瓶頸之困：舊廠房裝不下的品牌夢想

業(yè)務(wù)飛速擴(kuò)張，老舊小區(qū)里的廠房成了刺眼的瓶頸。線上訂單如潮涌來，打包區(qū)擁擠不堪，客戶提出上門驗(yàn)廠時(shí)，鄭榮玲只能費(fèi)盡心思推脫?！坝中∮謥y，像臨時(shí)作坊，配不上團(tuán)隊(duì)熬夜打磨的產(chǎn)品，更承載不起客戶的信任”，這份現(xiàn)實(shí)與理想的割裂感，在爭取“天貓超市”入駐時(shí)達(dá)到頂峰——當(dāng)平臺運(yùn)營方隨口問起“運(yùn)營中心和倉儲體系在哪里”，他腦海中閃過舊廠房斑駁的墻面，到嘴邊的話咽了回去。

鄭榮玲深知，電商世界里實(shí)力與形象同等重要，公司需要的不僅是辦公地點(diǎn)，更是能承載品牌夢想、與電商生態(tài)同頻共振的“主場”。在一個(gè)為平臺選品焦頭爛額的深夜，他驅(qū)車在金東漫無目的地穿行，菜鳥金谷產(chǎn)業(yè)園猝不及防闖入視野——燈火通明的獨(dú)棟樓群、熟悉的“阿里巴巴”Logo，讓他瞬間心動。

扎根金谷：獨(dú)棟總部里的“億級”藍(lán)圖

這一次的決定不再沖動。鄭榮玲在調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，這里不僅是“阿里巴巴”生態(tài)內(nèi)的自建園區(qū)，更像一個(gè)巨大的能量接口：聚集著無數(shù)電商追夢人，能高效鏈接“淘寶”“天貓”“1688”等平臺資源，提供物流、數(shù)據(jù)、人才、沙龍等全方位賦能，正是“念及我”急需的成長加速器。

拿到11棟獨(dú)棟鑰匙的那天，三層挑高空間里灑滿陽光，鋁合金窗框投下筆直的線條，如同鄭榮玲重新厘清的商業(yè)路徑。站在空蕩大廳中央，前所未有的踏實(shí)感讓他脫口而出：“終于像個(gè)家了！”

有個(gè)暴雨天，物業(yè)小哥冒雨送來漏填的停車登記表，淋濕的后背讓他想起當(dāng)年送訂單的惠州老板?！翱臻g的尊嚴(yán)，最終會內(nèi)化成人的尊嚴(yán)?！彼f。這棟獨(dú)棟樓，成了信任與機(jī)會的實(shí)體容器。

幾天前，鄭榮玲站在展廳里擦拭著新上市的智能收納柜，柜門感應(yīng)開啟的柔和燈光照亮他眼角的細(xì)紋。暮色中的產(chǎn)業(yè)園次第亮燈，每扇窗后都跳動著創(chuàng)業(yè)故事?！跋乱粋€(gè)五年，銷售額一定要破億元！”他目光灼灼，鎖門時(shí)鑰匙發(fā)出的清脆回響，恰似五年前網(wǎng)吧里的鍵盤的敲擊聲。

年輕的電商夢想在獨(dú)棟總部里拔節(jié)生長，菜鳥金谷產(chǎn)業(yè)園這片背靠數(shù)字巨擘的熱土，正以無聲的磅礴力量，托舉起無數(shù)個(gè)如“念及我”般的破繭故事。

作者：李玲添 金健豪