圣誕樹隔熱墊賣爆

黑五巔峰已經(jīng)過去，不管賣家戰(zhàn)況如何，都不得不打起精神應(yīng)對下一波大促高峰——圣誕。

作為歐美人眼中的“春節(jié)”，圣誕節(jié)一直被視為家庭團(tuán)聚的重要時(shí)刻，一生熱愛儀式感的歐美消費(fèi)者，早已開始物色一切帶有節(jié)日氣息的產(chǎn)品。

商店開始售賣圣誕相關(guān)產(chǎn)品 圖源：Wales Online

而這股節(jié)日購物熱潮顯然已經(jīng)卷到TikTok，并且在各種短視頻的助推下實(shí)現(xiàn)聲量和熱度的雙重攀升，在此背景下，相關(guān)季節(jié)性單品迎來大筆訂單。

其中就包括一款廚房隔熱墊。

數(shù)據(jù)顯示，近日TikTok美區(qū)店鋪“Epicuria”售賣的一款單價(jià)為14.99-21.99美元的隔熱墊突然爆火，在短短28天時(shí)間里賣出了1.71萬件，銷售額達(dá)到37.67萬美元（約合人民幣266.4萬元）。

值得一提的是，在12月6日當(dāng)天，該隔熱墊產(chǎn)品成功日銷1863單，單日銷售額突破4萬美元（約合人民幣28.3萬元）。

單日銷售額突破4萬美元 圖源：FastMoss

事實(shí)上，單論價(jià)格，Epicuria隔熱墊在TikTok同類產(chǎn)品中屬于中等偏高，該產(chǎn)品之所以能在近期爆單，主要是得益于其精巧的設(shè)計(jì)。

具體來看，該產(chǎn)品是由4個(gè)木制隔熱墊和一根木制支架組成，使用時(shí)將隔熱墊放置在桌面上，當(dāng)隔熱墊承重時(shí)，其內(nèi)部的彈簧就會(huì)受力張開，帶動(dòng)隔熱墊平鋪在桌面上，隔開各類鍋碗瓢盆和桌面。重物移開后，隔熱墊又會(huì)自動(dòng)收緊復(fù)位。

有意思的是，把4個(gè)收緊狀態(tài)的木制隔熱墊用支架串在一起后，它們就會(huì)拼合成一棵圣誕樹的造型，隔熱墊化作層層枝葉，木制支架則充當(dāng)主干。兼顧美觀性和便捷性，同時(shí)有效節(jié)省桌面空間。

Epicuria隔熱墊造型像圣誕樹 圖源：TikTok

這份充滿巧思的設(shè)計(jì)，直接戳中了想打造圣誕氛圍的歐美家庭的心巴。

后臺(tái)數(shù)據(jù)印證了節(jié)日消費(fèi)的強(qiáng)勁勢頭，該產(chǎn)品在今年7月份上架后一直岌岌無名，可一踏入11月年底旺季周期，就被早早籌備圣誕好物的消費(fèi)者一眼相中，熱度瞬間攀升。

Epicuria隔熱墊銷量走勢 圖源：FastMoss

截至目前，Epicuria隔熱墊總銷量已經(jīng)達(dá)到2.82萬，總計(jì)銷售額達(dá)到57.98萬美元（約合人民幣410萬元）。

圣誕消費(fèi)熱潮

事實(shí)上，Epicuria隔熱墊的突然爆火，只是圣誕節(jié)購物熱潮的一個(gè)小小縮影。

根據(jù)美國零售聯(lián)合會(huì)（NRF）的最新數(shù)據(jù)，美國人平均每年圣誕節(jié)會(huì)花費(fèi)902美元.

美國消費(fèi)者每年圣誕平均花費(fèi)902美元 圖源：exploding topics

而美國人稅前周薪中位數(shù)為1165美元，這意味著，美國人每個(gè)圣誕節(jié)平均會(huì)花費(fèi)接近一周的工薪，其中71%的支出用于購買送給家人、朋友或同事的禮品，其余部分則用于購買裝飾燈、圣誕樹等季節(jié)性商品。

為搶抓這一消費(fèi)商機(jī)，各大電商平臺(tái)紛紛上線圣誕主題特惠活動(dòng)，眾多賣家也瞄準(zhǔn)圣誕消費(fèi)熱潮，在商品Listing中打上“圣誕送禮必備”等醒目標(biāo)簽，精準(zhǔn)鎖定節(jié)日采購人群。

賣家在listing上特別標(biāo)注 圖源：亞馬遜

更有甚者，會(huì)將產(chǎn)品和圣誕樹、圣誕老人等節(jié)日概念巧妙融合。

以 Epicuria 隔熱墊為例，市面上其實(shí)不乏同類樹狀造型的產(chǎn)品，且這類設(shè)計(jì)最初并未錨定圣誕樹的節(jié)日屬性。但Epicuria玩了個(gè)聰明的營銷巧思，直接把樹型外觀定義成圣誕樹，順勢搭上圣誕消費(fèi)的快車。

11月5日，達(dá)人@dontdoubtjesus發(fā)布了一條有關(guān)Epicuria隔熱墊的帶貨視頻。視頻中，達(dá)人著重強(qiáng)調(diào)Epicuria隔熱墊的外觀酷似一棵迷你圣誕樹，與圣誕氛圍的契合度堪稱滿分。

這一節(jié)日化賣點(diǎn)成功點(diǎn)燃消費(fèi)者的購買熱情，有消費(fèi)者評論稱：“這款產(chǎn)品在家庭圣誕禮物交換環(huán)節(jié)中，一定會(huì)是亮眼的存在?！?/p>

@dontdoubtjesus帶貨視頻截圖 圖源：TikTok

截至目前，@dontdoubtjesus這條帶貨視頻播放量已經(jīng)突破500萬，累計(jì)為Epicuria小店貢獻(xiàn)了4257單的銷量。

除了借勢節(jié)日概念進(jìn)行營銷嫁接外，部分賣家還會(huì)直接推出圣誕節(jié)限定款產(chǎn)品，以差異化形態(tài)搶占節(jié)日消費(fèi)市場。

以亞馬遜百萬美金級(jí)家居品牌Meseey為例，該賣家主攻絲帶、蝴蝶結(jié)等裝飾類商品，每個(gè)節(jié)日周期都會(huì)迎來訂單爆發(fā)式增長。

而為了更貼合歐美消費(fèi)者對圣誕氛圍感的追求，Meseey每年圣誕節(jié)前后還會(huì)上架帶有圣誕老人、雪花、花環(huán)、圣誕樹等元素的絲帶產(chǎn)品。

帶有圣誕元素的絲帶 圖源：亞馬遜

總而言之，不管是Epicuria 的隔熱墊、還是Meseey 的節(jié)日絲帶，都是小產(chǎn)品撬動(dòng)大市場的絕佳范例。說到底，抓住節(jié)日消費(fèi)的核心邏輯，找對產(chǎn)品與節(jié)日的契合點(diǎn)，就能在圣誕旺季中分得一杯羹。

作者 | 李不凡