??深響原創(chuàng) · 作者｜劉亞瀾

在今天的客觀現(xiàn)實(shí)中，開(kāi)發(fā)者正面臨越來(lái)越棘手的流量變現(xiàn)難題——

一方面，“互聯(lián)網(wǎng)整體流量見(jiàn)頂”已成共識(shí)。新用戶變少，流量獲取成本走高，應(yīng)用之間爭(zhēng)奪的是存量用戶的注意力。在這樣的市場(chǎng)里，廣告收入波動(dòng)愈發(fā)劇烈：CPM 起伏大、填充率不穩(wěn)定、廣告內(nèi)容與場(chǎng)景匹配度不夠……開(kāi)發(fā)者不像在做生意，更像在碰運(yùn)氣。

另一方面，用戶行為本身也在變化。有些品類，尤其是工具類應(yīng)用，天然存在“用完即走”的行為模式，用戶停留時(shí)間短、跳出率高，廣告點(diǎn)擊意愿更低。于是開(kāi)發(fā)者陷入兩難：是犧牲體驗(yàn)換收益？還是犧牲收益換留存？增長(zhǎng)與變現(xiàn)割裂，讓很多團(tuán)隊(duì)很難做出一體化的策略判斷。

更進(jìn)一步，技術(shù)的復(fù)雜性也在抬高門檻。SDK集成復(fù)雜，尤其是廣告聚合平臺(tái)，包體積明顯變大，讓APP啟動(dòng)變慢、卡頓，影響用戶體驗(yàn)。

在這樣的大背景下，我們不得不思考：舊生態(tài)的流量和紅利正在收縮，開(kāi)發(fā)者的新增長(zhǎng)曲線應(yīng)該從哪里找？

在近日舉行的鴻蒙生態(tài)變現(xiàn)服務(wù)研討沙龍上，基于鴻蒙生態(tài)全場(chǎng)景的智慧營(yíng)銷平臺(tái)“鯨鴻動(dòng)能”給出了開(kāi)發(fā)者流量變現(xiàn)的 “破局指南”——開(kāi)發(fā)者需要的，已不僅是CPM 或變現(xiàn)工具，而是：新的生態(tài)、新的流量機(jī)會(huì)以及新的平臺(tái)技術(shù)支撐。

新的生態(tài)：鴻蒙生態(tài)，有何不同？

其實(shí)“流量見(jiàn)頂、紅利不再”的言論已經(jīng)在開(kāi)發(fā)者圈子里持續(xù)了好幾年，但悲觀者往往正確，樂(lè)觀者往往成功——過(guò)度抱怨環(huán)境，只會(huì)讓機(jī)會(huì)悄悄從指縫溜走。

事實(shí)上，AI等新技術(shù)迅猛發(fā)展，短劇、小游戲等特定體裁如火如荼，跨設(shè)備、全場(chǎng)景的互聯(lián)互通也是還未被充分挖掘的流量富礦……這些機(jī)會(huì)都推動(dòng)著開(kāi)發(fā)者目光向遠(yuǎn)，尋找新的生態(tài)——不只是接入廣告聯(lián)盟，更是要扎根一個(gè)富饒的、可以長(zhǎng)期耕耘的陣地。

而鴻蒙生態(tài)，正是一個(gè)具備系統(tǒng)級(jí)入口、全場(chǎng)景覆蓋和高粘性用戶特性的應(yīng)許之地。

從基本面來(lái)看，截至目前，HarmonyOS 5 及以上版本終端設(shè)備已突破 2700 萬(wàn)，且以日均超 10 萬(wàn)臺(tái)的增速穩(wěn)步擴(kuò)張。開(kāi)發(fā)者作為生態(tài)建設(shè)的核心力量，也推動(dòng)著鴻蒙應(yīng)用生態(tài)進(jìn)入“爆發(fā)期”——注冊(cè)開(kāi)發(fā)者數(shù)量突破 1000 萬(wàn)，用戶日均應(yīng)用下載/更新量達(dá) 8800 萬(wàn)次。

除了規(guī)模，更重要的是質(zhì)量。鴻蒙應(yīng)用的用戶粘性呈現(xiàn)“雙增長(zhǎng)”態(tài)勢(shì)，月活躍用戶規(guī)模與單用戶使用時(shí)長(zhǎng)同步攀升，沉淀出一批高付費(fèi)意愿、高分享意愿的核心用戶群體。

鴻蒙5及鴻蒙6終端設(shè)備已經(jīng)突破了2700萬(wàn)

相比于其他互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，鴻蒙的獨(dú)特之處在于“一個(gè)賬號(hào)、一個(gè)系統(tǒng)、一個(gè)生態(tài)”打通全場(chǎng)景。

這對(duì)于開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，意味著用戶體驗(yàn)的“最優(yōu)化”——比如HarmonyOS 6 統(tǒng)一賬號(hào)、統(tǒng)一貨架，嚴(yán)控下載渠道與來(lái)源，半模態(tài)下載鏈路就能讓體驗(yàn)不中斷；再比如多設(shè)備跨端流轉(zhuǎn)，這在過(guò)去可是用戶失聯(lián)的重災(zāi)區(qū)，在鴻蒙萬(wàn)物智聯(lián)的能力下，用戶可以在不同設(shè)備上順暢操作，像鴻蒙原生版釘釘就讓音視頻會(huì)議實(shí)現(xiàn)無(wú)縫銜接和跨端流轉(zhuǎn)，釘釘APP月人均使用天數(shù)同比增長(zhǎng)6.3%，人均使用次數(shù)同比增長(zhǎng)7.9%。

用戶體驗(yàn)好了，自然留存率和活躍度就高了。

跨設(shè)備的分布式操作 打破設(shè)備界限，實(shí)現(xiàn)多設(shè)備聯(lián)動(dòng)

而在用戶格外關(guān)心的隱私安全問(wèn)題上，鴻蒙生態(tài)也不斷升級(jí)，收獲用戶信賴。

其創(chuàng)新性的KIT方式接入，構(gòu)建出隱私原生的廣告集成方案。簡(jiǎn)單理解，KIT 就是 HarmonyOS 提供給開(kāi)發(fā)者的一組“系統(tǒng)級(jí)能力包”，用于把某項(xiàng)系統(tǒng)能力以“模塊化 + 沙箱化”的方式提供給應(yīng)用調(diào)用。它介于 SDK 和系統(tǒng)服務(wù)之間，比 SDK 更強(qiáng)，權(quán)限更細(xì)粒度、更受控。廣告服務(wù)與應(yīng)用進(jìn)程隔離，再加上鴻蒙系統(tǒng)全新自研星盾，真正地把隱私安全掌控權(quán)交給用戶。

一個(gè)健康的生態(tài)，永遠(yuǎn)是用戶優(yōu)先的生態(tài)。當(dāng)用戶充分認(rèn)可、信賴，生態(tài)價(jià)值也就穩(wěn)了，這自然會(huì)吸引效果預(yù)算、品牌預(yù)算不斷涌入。在“鯨鴻動(dòng)能”平臺(tái)，多行業(yè)、多營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的預(yù)算持續(xù)增長(zhǎng)，廣告主數(shù)量也在持續(xù)攀升。

過(guò)去開(kāi)發(fā)者找的是廣告聯(lián)盟，說(shuō)白了就是一個(gè)流量交易平臺(tái)，一手交錢一手交貨，錢貨兩訖。現(xiàn)在，越來(lái)越多從業(yè)者意識(shí)到流量買賣不可“竭澤而漁”也不是“一錘子買賣”。

既要有增量的流量機(jī)會(huì)，又要有高價(jià)值人群，還要長(zhǎng)期可持續(xù)——這就需要廣告聯(lián)盟具備真正的“生態(tài)價(jià)值”——有“廣度”，覆蓋各種場(chǎng)景，尤其是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)線上流量未深度觸達(dá)的場(chǎng)景；有“深度”，深度卷入用戶體驗(yàn)，對(duì)抗碎片化和注意力渙散的時(shí)代痛點(diǎn)。

新的流量：小游戲、元服務(wù)，獨(dú)特機(jī)會(huì)打開(kāi)增長(zhǎng)空間

一個(gè)生態(tài)好不好，不只看它大不大，是不是大公司做的，還要看它是否繁榮，生態(tài)上有沒(méi)有自然生長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。開(kāi)發(fā)者常說(shuō)，得抓“平臺(tái)級(jí)”的機(jī)會(huì)，背后深義就是提前看到平臺(tái)的潛力，在最不卷的時(shí)候入局。

在鴻蒙生態(tài)里，就有兩個(gè)開(kāi)發(fā)者必須關(guān)注的流量增長(zhǎng)入口：小游戲，元服務(wù)。

先說(shuō)小游戲，伽馬數(shù)據(jù)顯示，2024年小程序游戲（即小游戲）市場(chǎng)規(guī)模約398.36億元，同比增長(zhǎng)高達(dá)99.18%。小游戲市場(chǎng)收入已連續(xù)三年保持高速增長(zhǎng)。而QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截止到2025年8月，微信小游戲、抖音小游戲月活用戶規(guī)模分別達(dá)到5.71億、1.71億。

而華為小游戲勢(shì)頭也同樣兇猛，華為設(shè)備覆蓋 2.6 億+小游戲活躍用戶，匯聚超 1.2 萬(wàn)款精品游戲，是一個(gè)百億級(jí)增量市場(chǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度遠(yuǎn)低于微信/抖音，是開(kāi)發(fā)者真正的“藍(lán)海窗口”。

這個(gè)機(jī)會(huì)賽道，可以從三個(gè)維度理解：

其一，覆蓋場(chǎng)景全，觸發(fā)機(jī)會(huì)多。華為小游戲一方面是全場(chǎng)景分發(fā)，隨時(shí)隨地，即點(diǎn)即玩，還有很多復(fù)訪入口，甚至針對(duì)商務(wù)人士出行還有高品質(zhì)無(wú)網(wǎng)專區(qū)；另一方面則能智能化地進(jìn)行全局觸達(dá)，突破傳統(tǒng)push場(chǎng)景單一、樣式單一、展示位置有限、消息會(huì)被折疊的痛點(diǎn)，帶來(lái)更好的時(shí)機(jī)、更多樣式、更合適的用戶、更高的轉(zhuǎn)化效果。

其二，運(yùn)行更流暢。免集成SDK、低成本適配、一次開(kāi)發(fā)多端部署、下一代3D渲染技術(shù)“WebGE”……基于Harmony OS，小游戲的開(kāi)發(fā)周期明顯縮短，游戲流暢的體驗(yàn)也能減少用戶流失。

其三，變現(xiàn)效率增長(zhǎng)快。因?yàn)槿A為賬號(hào)是統(tǒng)一登錄的，清晰的賬號(hào)體系結(jié)合強(qiáng)大的算法能力，能大大提升投放精準(zhǔn)度。不僅如此，鯨鴻動(dòng)能還提供了各種行業(yè)專屬樣式，更好的提升了投放的效果。

特別的是，平臺(tái)通過(guò)“小游戲大聯(lián)運(yùn)”模式整合鯨鴻動(dòng)能投放能力，提供 “買變一體”智能化工具，讓開(kāi)發(fā)者可以不斷優(yōu)化獲客成本與變現(xiàn) ROI。比如小游戲《打個(gè)螺絲》就通過(guò)優(yōu)質(zhì)素材、豐富多樣的廣告入口、高效的變現(xiàn)樣式配合，投放消耗金額同比接入初期提升36%，變現(xiàn)eCPM同比接入初期提升40%?！稓g喜斗地主》擁抱鴻蒙生態(tài)后，Q3 媒體收益增長(zhǎng)超 100%，日活用戶平均收益提升 80%。

我們套用營(yíng)銷行業(yè)經(jīng)典的“漏斗”模型來(lái)理解，其實(shí)華為小游戲生態(tài)就是擴(kuò)大了漏斗的開(kāi)口，收攏更多的機(jī)會(huì)，同時(shí)縮小漏斗的“漏洞”，減少用戶流失，在“機(jī)會(huì)更多，損失更少”的基礎(chǔ)上，高效變現(xiàn)，從而獲得更多實(shí)打?qū)嵉脑鲩L(zhǎng)。

再看元服務(wù)。很多人會(huì)把元服務(wù)類比微信小程序來(lái)理解，但事實(shí)上，微信小程序只是在微信一個(gè)應(yīng)用里的“小程序”，元服務(wù)則是系統(tǒng)級(jí)的。

過(guò)去 10 年，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了三個(gè)階段：重點(diǎn)擊、重下載的APP時(shí)代，輕量化、碎片化的小程序時(shí)代，現(xiàn)在正來(lái)到以“服務(wù)”為中心，系統(tǒng)原生入口的元服務(wù)時(shí)代。流量遷移到了系統(tǒng)級(jí)——系統(tǒng)級(jí)意味著無(wú)須打開(kāi)某個(gè)超級(jí)App，而是從系統(tǒng)入口直接觸達(dá)用戶，這是過(guò)去十年任何互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)都不具備的能力。

據(jù)了解，鴻蒙智慧助手“負(fù)一屏”擁有 2 億+月活用戶，日滲透率高達(dá) 51%，搜索、推薦、AI語(yǔ)音對(duì)話，也都可發(fā)現(xiàn)服務(wù)。這是一種 App 無(wú)法獲得的“原生系統(tǒng)級(jí)流量”，具備“強(qiáng)曝光 + 強(qiáng)復(fù)訪”的特性。國(guó)產(chǎn)App平均每人每天打開(kāi)次數(shù)低于 3 次，而元服務(wù)，只要用戶有需求場(chǎng)景，系統(tǒng)就把服務(wù)推回來(lái)。目前，元服務(wù)接入變現(xiàn)媒體數(shù)量超60+，日流水增長(zhǎng)50倍，呈現(xiàn)出典型的“指數(shù)型平臺(tái)成長(zhǎng)”曲線。

我們看到“中免日上”元服務(wù)上線后，通過(guò)“負(fù)一屏公域推薦+鯨鴻動(dòng)能買量促活+鴻蒙有禮權(quán)益激勵(lì)”的組合策略，快速完成冷啟動(dòng)，日活與訂單量激增，10 月 GMV 突破百萬(wàn)元；工具類元服務(wù)“日出日落時(shí)間” 去年 6 月上架，今年在接入鯨鴻動(dòng)能與負(fù)一屏流量推薦后當(dāng)前累計(jì)用戶量突破百萬(wàn)。

小游戲與元服務(wù)，代表著鴻蒙生態(tài)中兩條最確定、最具成長(zhǎng)性的流量曲線：一個(gè)承載高頻娛樂(lè)需求，一個(gè)承載高頻生活服務(wù)需求。

在一個(gè)平臺(tái)生態(tài)的成長(zhǎng)期，最寶貴的不是流量本身，而是流量的結(jié)構(gòu)性遷移——而鴻蒙正在經(jīng)歷這樣一次結(jié)構(gòu)性變化。對(duì)于開(kāi)發(fā)者而言，真正的機(jī)會(huì)來(lái)自在“還沒(méi)有卷起來(lái)”的階段提前入局，站穩(wěn)系統(tǒng)級(jí)入口，這往往能在未來(lái)數(shù)年持續(xù)收獲復(fù)利式增長(zhǎng)。

新的平臺(tái)：從SDK升級(jí)到聚合平臺(tái)，善其事必先利其器

而要挖掘這樣高價(jià)值生態(tài)和增量流量，勢(shì)必需要更好的廣告產(chǎn)品。這也就不難理解，為什么鯨鴻動(dòng)能變現(xiàn)服務(wù)正完成從“廣告工具提供商”到 “智能商業(yè)增長(zhǎng)伙伴”的進(jìn)化。

具體而言，我們可以從技術(shù)層面和流量運(yùn)營(yíng)層面詳細(xì)理解：

技術(shù)上，全新 SDK 深度融合鴻蒙原生隱私架構(gòu)，在嚴(yán)守用戶數(shù)據(jù)安全底線的同時(shí)，提供更穩(wěn)定、更可靠的廣告服務(wù)體驗(yàn)。

比如結(jié)合特定行業(yè)特點(diǎn)定制創(chuàng)新的交互樣式——游戲行業(yè)有“分享”“直達(dá)禮包”“圖片輪播”“抖音櫥窗”，電商行業(yè)有“多商品櫥窗”“優(yōu)惠券外顯”“紅包雨/翻卡/寶箱”……更絲滑的交互樣式，讓變現(xiàn)自然而然，同時(shí)提升變現(xiàn)效率?！堕_(kāi)心消消樂(lè)》 9 月接入激勵(lì)視頻 “下載安裝”彈窗樣式后，變現(xiàn)收益同比增長(zhǎng) 16%+，點(diǎn)擊率較此前提升 17%。

流量運(yùn)營(yíng)上，鯨鴻動(dòng)能則聯(lián)合媒體打通全鏈路數(shù)據(jù)，圍繞接入/出價(jià)/轉(zhuǎn)發(fā)等環(huán)節(jié)打造智能決策模型，幫助媒體提升實(shí)現(xiàn)效率。簡(jiǎn)單理解，就是為開(kāi)發(fā)者自動(dòng)整合鴻蒙生態(tài)內(nèi)的主流廣告平臺(tái)，并實(shí)時(shí)選擇“出價(jià)最高”的廣告平臺(tái)，讓開(kāi)發(fā)者的廣告收入“最大化”。

就像前文提到的開(kāi)發(fā)者的痛點(diǎn)，eCPM 波動(dòng)大，靠一個(gè)廣告平臺(tái)太不穩(wěn)定。沒(méi)有聚合的時(shí)候，開(kāi)發(fā)者整合多個(gè)廣告 SDK 的成本極高，SDK 更新頻繁，沖突、崩潰、包體膨脹問(wèn)題經(jīng)常出現(xiàn)，一個(gè) App 里各種廣告 SDK 混在一起，也會(huì)導(dǎo)致頁(yè)面卡頓、閃退率提高、審核不通過(guò)、維護(hù)成本翻倍等等問(wèn)題。如果聯(lián)盟當(dāng)天預(yù)算不足，很容易出現(xiàn)“廣告請(qǐng)求返回空”，廣告填充率就不夠了。

而面對(duì)這些問(wèn)題，開(kāi)發(fā)者其實(shí)是很難自己做復(fù)雜的流量調(diào)度的, 比如哪個(gè)平臺(tái)適合視頻？哪個(gè)平臺(tái)適合激勵(lì)視頻？哪個(gè)平臺(tái)在廣東更高？哪個(gè)平臺(tái)在一線城市 ROI 好？不同時(shí)間段出價(jià)怎么變？這就需要更深層次的技術(shù)支持，更智能的調(diào)優(yōu)，盡量減少無(wú)意義損耗，提升變現(xiàn)效率。

鯨鴻動(dòng)能聯(lián)合媒體構(gòu)建出價(jià)模型，整合特征回傳、上下文回傳、競(jìng)勝競(jìng)敗回傳等多維度的數(shù)據(jù)分析，直接提升華為DSP出價(jià)能力。這種及時(shí)的、動(dòng)態(tài)的匹配調(diào)整，讓流量變現(xiàn)不再是“玄學(xué)”，既提升競(jìng)價(jià)效率，又通過(guò)科學(xué)收益分配機(jī)制優(yōu)化媒體與平臺(tái)的整體收益。

據(jù)了解，螢石云視頻接入該體系后，變現(xiàn)收益直接提升 104%。

你們發(fā)現(xiàn)了嗎，鯨鴻動(dòng)能的能力升級(jí)實(shí)際上都在圍繞兩條主線，一是資源利用的“最大化”，二是平衡用戶體驗(yàn)和變現(xiàn)效率的“最優(yōu)解”。在這樣的思路下，開(kāi)發(fā)者背靠的不只是廣告聯(lián)盟，更是一個(gè)智能高效的生意體系。

回到開(kāi)發(fā)者找增長(zhǎng)的三個(gè)關(guān)鍵詞——新生態(tài)、新流量、新技術(shù)。這三者并非孤立的趨勢(shì)，而是共同塑造著開(kāi)發(fā)者未來(lái)的增長(zhǎng)路徑：

• 新生態(tài)決定天花板。選擇什么生態(tài)，決定未來(lái)增長(zhǎng)的上限。鴻蒙生態(tài)正處在快速擴(kuò)張期，高價(jià)值用戶的持續(xù)聚集與系統(tǒng)級(jí)場(chǎng)景的全面開(kāi)放，使其成為一個(gè)能夠長(zhǎng)期耕耘的“新土壤”。
• 新流量決定速度。系統(tǒng)級(jí)入口、多設(shè)備協(xié)同、跨場(chǎng)景沉浸式鏈路，讓開(kāi)發(fā)者能夠觸達(dá)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)無(wú)法觸達(dá)的新增量流量，在流量整體見(jiàn)頂?shù)谋尘跋轮匦芦@得加速度。
• 新技術(shù)決定效率。從系統(tǒng)級(jí)廣告能力到更智能的調(diào)度與變現(xiàn)工具，技術(shù)正重構(gòu)開(kāi)發(fā)者的增長(zhǎng)方法論——更輕量、更可控、更高效。

三股力量疊加，它們并不是對(duì)舊生態(tài)的微調(diào)，而是在重新塑造一條全新的增長(zhǎng)曲線。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入全新的周期節(jié)點(diǎn)時(shí)，能夠率先布局鴻蒙生態(tài)和鯨鴻動(dòng)能平臺(tái)的開(kāi)發(fā)者，勢(shì)必能在未來(lái)數(shù)年持續(xù)享受來(lái)自生態(tài)成長(zhǎng)的復(fù)利收益。