2025 年，從 3?15 開始，一場(chǎng)前所未有的監(jiān)管風(fēng)暴，如洶涌浪潮般席卷老年大健康產(chǎn)業(yè)。

傳統(tǒng)保健品會(huì)銷與健康私域直播，首當(dāng)其沖成為重點(diǎn)監(jiān)督的靶心，官方媒體更是不遺余力地持續(xù)公開曝光。

猶記得 2025 年春節(jié)前，不少招商平臺(tái)搞大型招商會(huì)，還向經(jīng)銷商許下“開店即賺錢”的承諾，那誘人的前景吸引了眾多創(chuàng)業(yè)者目光。

但是，僅僅半年多時(shí)間，整個(gè)老年健康產(chǎn)業(yè)便集體陷入困局，宛如深陷泥沼，難以自拔。

數(shù)據(jù)顯示，超過半數(shù)的公司在盈虧平衡線上苦苦掙扎。特別是自 9 月起，私域直播健康社區(qū)門店如多米諾骨牌般大批關(guān)停，其速度之快，遠(yuǎn)超想象。

?還以天津一位朋友的門店為例，年初他跟風(fēng)開了一家店。從店鋪開業(yè)到現(xiàn)在，不過 6 個(gè)多月時(shí)間，房租與裝修便耗費(fèi)了 9 萬多元，店內(nèi)設(shè)施配置又投入 3 萬多元，光是免費(fèi)發(fā)雞蛋就干出了 10 萬多元。

去他店里，后走廊里堆滿了沒賣出的貨、客戶退回的產(chǎn)品，以及各種禮品箱子，粗略估算至少也得五六萬。

再加上每月的員工工資、水電費(fèi)用，他說：“亞歷山大呀”，甚至連明年的房租都交不起了。但前期已投入這么多錢，這時(shí)候放棄，實(shí)在心有不甘，他就這樣陷入了兩難的境地。

相信，他的遭遇，絕非個(gè)例，應(yīng)該是整個(gè)行業(yè)共同面臨的嚴(yán)峻危機(jī)。

曾經(jīng)支撐老年健康行業(yè)多年的經(jīng)營(yíng)邏輯與營(yíng)銷模式，在這場(chǎng)風(fēng)暴中徹底崩塌。

2025 年，無疑成為老年健康行業(yè)的震蕩洗牌之年。央視對(duì)健康行業(yè)私域直播的持續(xù)曝光，執(zhí)法部門聯(lián)合調(diào)查并披露保健品行業(yè)虛假宣傳、夸大功效以及產(chǎn)品質(zhì)量等一系列問題，都如同重錘，敲響了行業(yè)變革的警鐘。

回顧今年行業(yè)崩塌的迅猛態(tài)勢(shì)，根源主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

。眾多私域平臺(tái)在年初招商時(shí)，紛紛拋出 “開店即賺錢” 的誘餌，吸引了大批創(chuàng)業(yè)者投身銀發(fā)健康賽道。這些人大多僅憑一腔熱情倉(cāng)促入局，既缺乏清晰的門店定位，也沒有成熟的盈利模型，更不具備專業(yè)的健康服務(wù)能力，整個(gè)經(jīng)營(yíng)過程猶如在市場(chǎng)的浪潮中 “裸奔”。往往是開業(yè)初期熱情高漲，但短短兩個(gè)月便陷入血虧境地，三個(gè)月就對(duì)經(jīng)營(yíng)感到絕望，五個(gè)月便只能無奈關(guān)門退場(chǎng)。約摸，在今年，此類案例累計(jì)得超萬家。

其二，免費(fèi)發(fā)雞蛋成開店時(shí)通用引流手段，卻適得其反。這種模式吸引來的大多是 “羊毛黨”，3?15 之后，更是成為執(zhí)法部門重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象。這些客戶僅僅關(guān)心免費(fèi)福利，對(duì)門店提供的健康服務(wù)和產(chǎn)品毫無興趣。一旦禮品福利停止發(fā)放，門店瞬間門可羅雀，冷冷清清，但是，執(zhí)法者以為你在搞什么見不得人的買賣，便開始查查。

其三，行業(yè)內(nèi)部惡性內(nèi)卷，競(jìng)爭(zhēng)慘烈。大家在禮品和產(chǎn)品價(jià)格上相互拼殺，送雞蛋、送大米、送油，甚至送家電，無所不用其極。

在價(jià)格戰(zhàn)中，你賣 3000，我就賣 1800；你賣 1500，我就賣 800；你賣 500，我就賣 200；甚至有人不惜賠錢白送。

如此惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致獲客成本翻倍，有的短短一兩個(gè)月，就因不堪重負(fù)而虧損，最終只能先后清盤退場(chǎng)。這并非危言聳聽，而是過去一年老年健康行業(yè)真實(shí)的經(jīng)營(yíng)寫照。

追根溯源，試圖用短期的禮品套路去經(jīng)營(yíng)需要長(zhǎng)期信任積累的健康服務(wù)生意，從一開始就已然埋下了失敗的種子。

老年大健康產(chǎn)業(yè)要想在未來實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須深刻反思過往，重新構(gòu)建健康、可持續(xù)的經(jīng)營(yíng)模式與信任體系。