• 吳向東用200天時間，不僅打造了一個成功的個人IP，更驗證了一種可能適用于更多酒企的聯(lián)盟模式。他的實踐表明，在行業(yè)調(diào)整期，創(chuàng)新不是可選項而是必選項。

• 這場直播不能僅看作一個企業(yè)行為，而是應該成為行業(yè)觀察酒業(yè)轉(zhuǎn)型的重要窗口。

文｜付雙祺

12月9日下午，珍酒李渡集團董事長吳向東在多個平臺開啟其個人第五場大型直播。

數(shù)據(jù)驗證了這場直播的巨大關(guān)注度——累計觀看量978萬，最高同時在線人數(shù)38萬，點贊340萬，熱度再攀新高。

這場以“我們的200天”為主題的直播，全程近4個小時，信息量極大，吳向東以詳實的數(shù)據(jù)、鮮活的案例，講述了珍酒李渡在行業(yè)變革期的創(chuàng)新模式。

當一位白酒企業(yè)家的個人視頻賬號，在影響力維度上逐漸比肩甚至超越俞敏洪、周鴻祎、雷軍等互聯(lián)網(wǎng)巨頭時，當一種創(chuàng)新的商業(yè)模式在200天內(nèi)簽約超3800家聯(lián)盟商時，這樣的現(xiàn)象已不能簡單用“營銷成功”來概括。

在云酒頭條看來，這場直播不能僅看作一個企業(yè)行為，而是應該成為行業(yè)觀察酒業(yè)轉(zhuǎn)型的重要窗口。

200天成果

大珍銷售與萬商聯(lián)盟的協(xié)同增長

吳向東在直播中曬出了一份亮眼的200天成績單。

大珍·珍酒在這期間回款達到5.8億元，成為中高端全網(wǎng)新品銷量第一。這個數(shù)字對于一款今年6月才上市的新品而言，足以印證市場對其品質(zhì)與定位的認可。

在吳向東的經(jīng)驗中，過去一款新品要做到5億銷售規(guī)模至少需要3年，而大珍·珍酒的5.8億回款僅用了不到6個月。

而承載這一銷售業(yè)績的萬商聯(lián)盟模式，同樣交出了令人矚目的答卷。200天內(nèi)共召開了71場萬商聯(lián)盟創(chuàng)富論壇，參會者超過9400人次，簽約聯(lián)盟商突破3800家。

▎吳向東

這一商業(yè)模式已被人民網(wǎng)評為“2025國民消費創(chuàng)新案例”，其影響力正從酒業(yè)圈向外擴散。“隨著年底會議增多，我應接不暇，到處都請我去分享創(chuàng)新的商業(yè)模式。”吳向東在直播中透露。

萬商聯(lián)盟熱度持續(xù)攀升，甚至出現(xiàn)了“一票難求”的現(xiàn)象。吳向東透露，每次200人左右的論壇名額，幾乎都在3分鐘內(nèi)被搶光，最快時僅不到1分鐘。這種熱度在行業(yè)調(diào)整期顯得格外引人注目。

萬商聯(lián)盟能迅速壯大的核心，在于其嚴格的價盤管控機制。吳向東制定了“六不”銷售鐵律，并建立五級監(jiān)督體系。過去200天，聯(lián)盟發(fā)布處罰通報123份，終止合作150家，嚴格執(zhí)行的結(jié)果是市場上大珍·珍酒產(chǎn)品價格體系的穩(wěn)定。

在長沙高橋、鄭州百榮等大型酒類流通市場，大珍·珍酒的價格仍然能夠保持高于同行的水平?！翱梢哉f，現(xiàn)在我們是全行業(yè)少數(shù)守得住價格的白酒產(chǎn)品?！眳窍驏|引以為傲。

值得關(guān)注的是，吳向東親自撰寫的22封致聯(lián)盟商的信件成為連接廠商情感的紐帶。“過去200天，我寫了人生最多的信，給我們的聯(lián)盟商寫了22封‘情書’?！边@種獨特的溝通方式，構(gòu)建了一種超越傳統(tǒng)廠商關(guān)系的共同體意識。

吳向東總結(jié)道：“萬商聯(lián)盟主要依靠超級鏈接，超級鏈接的核心就是‘遵義論壇’。”這一模式正在重新定義酒業(yè)的渠道生態(tài)。

個人IP打造

從“我不敢”到“我可以”的蛻變

與萬商聯(lián)盟模式同樣引人注目的，是吳向東個人IP的迅速崛起。他的視頻賬號“吳金東-珍酒李渡”已成為行業(yè)現(xiàn)象級存在。

在正和島聯(lián)合新榜發(fā)布的《企業(yè)家視頻IP100榜單（11月）》中，吳向東綜合影響力位列第一，超過俞敏洪、周鴻祎、雷軍等互聯(lián)網(wǎng)大佬。

▎吳向東位列《企業(yè)家視頻IP100榜單（11月）》第一

直播中，吳向東坦誠分享了自己做短視頻的心路歷程，實現(xiàn)了從“我不敢”到“我可以”的轉(zhuǎn)變。自7月正式運營個人視頻號以來，他已發(fā)布118條短視頻，總播放量突破3億，打造了8條超千萬播放量視頻，最高一條播放量超5100萬。

▼點擊觀看視頻

12月2日，吳向東發(fā)布視頻《我們現(xiàn)在只歡迎優(yōu)秀的聯(lián)盟商》，不到24小時內(nèi)，播放量突破千萬。這是他一周內(nèi)發(fā)布的第4條短視頻，且4條視頻播放量均超千萬。

此前吳向東進行了四場大型直播，累計觀看超2200萬人次，點贊超1800萬。這樣的傳播效果，在傳統(tǒng)白酒行業(yè)幾乎是不可想象的。

對于個人IP的定位，吳向東有獨特理解：“我的IP就是聯(lián)盟商的IP，不是我一個人的，是我們大家的?！边@種共享理念使他的視頻內(nèi)容轉(zhuǎn)化為聯(lián)盟商的資源，有的聯(lián)盟商甚至直接使用他的視頻進行精準投流，獲取潛在客戶。

▎吳向東與多位嘉賓對話

專業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作者對吳向東的成功表示驚訝。知名博主蕭大業(yè)現(xiàn)場評價道：“吳董事長是一個網(wǎng)感非常好的人?！彼硎荆煌谶^去幾年，當下視頻號生態(tài)競爭日益激烈，專業(yè)機構(gòu)和各平臺高手紛紛涌入，視頻整體質(zhì)量顯著提高，在這種情況下能夠脫穎而出已經(jīng)非常困難。

在吳向東自己看來，成功的背后，是他以往上千場演講的歷練、近40年工作隨記的積累，以及豐富的行業(yè)認知。這些儲備成為他內(nèi)容創(chuàng)作的巨大素材庫。

“我們必須順應時代。我是一個企業(yè)家，我的觀點是順勢而為，把握趨勢，不要對抗趨勢?！眳窍驏|在直播中說道。

在云酒頭條看來，這句話或許能夠解釋吳向東為何能在短時間內(nèi)完成從傳統(tǒng)企業(yè)家到網(wǎng)絡(luò)流量之王的轉(zhuǎn)變。

值得一提的是，在吳向東的視頻號評論區(qū)乃至行業(yè)交流中，常能看到或聽到這樣的反饋：“吳老板視頻我?guī)缀趺織l都看，有的還會看幾遍”“他的視頻有趣，真實，不裝，能增加很多新的認知”“現(xiàn)在白酒行業(yè)不好干，看看吳老板的視頻很充電，有啟發(fā)也有干勁”……這種真實、鮮活、富含行業(yè)洞察的內(nèi)容風格，正是他吸引廣泛關(guān)注并建立起深度信任的關(guān)鍵。

未來規(guī)劃

全球化愿景與四大單品戰(zhàn)略

面對未來的200天，吳向東已經(jīng)繪制了清晰的路線圖。他首先考慮的是聯(lián)盟商最關(guān)心的問題：聯(lián)盟接下來要做什么？

聯(lián)盟發(fā)展的首要任務(wù)是繼續(xù)優(yōu)化聯(lián)盟商隊伍。一方面繼續(xù)招募優(yōu)秀的聯(lián)盟商，另一方面淘汰違規(guī)的聯(lián)盟商，目標是形成5000戶以上優(yōu)質(zhì)聯(lián)盟商的“洪荒之力”。其次是推動組織變革，打造超級團隊學習型組織，幫助聯(lián)盟商提升toC能力。

產(chǎn)品層面，吳向東規(guī)劃了四大超級單品戰(zhàn)略。

首先是白酒超級大單品大珍·珍酒，目前已覆蓋30個省、250個城市，但距離網(wǎng)格化管理的800個城市目標還有很大空間。吳向東對這款產(chǎn)品的目標是將其打造成為300億銷售額的超級單品。

其次是超級啤酒牛市，這款新品今年上市后獲得廣泛關(guān)注。吳向東透露：“正在計劃出一款比牛市鋁罐啤酒貴100元的頂級啤酒，也是啤酒花的用量特別重。”同時，公司正在建設(shè)牛市啤酒的特殊渠道體系。

還有兩款目前正在研發(fā)中的超級產(chǎn)品，分別是低酒精度飲料、女性健康飲料。

除了不斷擴容的萬商聯(lián)盟、不斷豐富的產(chǎn)品矩陣，正在建設(shè)中的珍酒莊園更是讓珍酒李渡的關(guān)注者們充滿了想象力。而一系列著眼未來布局的背后，是吳向東對珍酒李渡的終極愿景——“成為全球領(lǐng)先、世界一流的酒品飲料公司”。

▎珍酒·錯金馬

直播現(xiàn)場，珍酒·錯金馬新品正式發(fā)布，延續(xù)了這一高端系列的生肖設(shè)計傳統(tǒng)。從虎年、兔年、龍年、蛇年到馬年，錯金系列已成為珍酒標志性的高端文創(chuàng)產(chǎn)品線，展現(xiàn)了品牌持續(xù)創(chuàng)新的能力。

可以說，吳向東用200天時間，不僅打造了一個成功的個人IP，更驗證了一種可能適用于更多酒企的聯(lián)盟模式。他的實踐表明，在行業(yè)調(diào)整期，創(chuàng)新不是可選項而是必選項。