陳聆聽/文

據(jù)每日經(jīng)濟新聞報道，12月8日晚間，影石創(chuàng)新創(chuàng)始人劉靖康在公司全員群發(fā)布內(nèi)部信，對新款無人機面臨的競爭與質(zhì)疑等問題作出回應(yīng)。劉靖康首度披露了具體數(shù)據(jù)：影翎A1在中國區(qū)發(fā)售48小時內(nèi)銷售額突破3000萬元。這一數(shù)字甚至超過了公司手持影像業(yè)務(wù)線前三季度日均2400多萬元的銷售額。

就在內(nèi)部信發(fā)布前，網(wǎng)上大量信息是影翎A1全平臺銷量僅1400多臺，推算營收約1000萬元，直指影石影翎無人機首銷遇冷，也意味著影石創(chuàng)新叫板大疆失利。

事實如何我們無從得知，但從這場新產(chǎn)品的輿論戰(zhàn)我們窺見，本質(zhì)依舊是中國消費級智能影像領(lǐng)域兩大巨頭跨界交鋒縮影，新入場的影石創(chuàng)新在面對行業(yè)巨頭全方位的碾壓，又該如何突破重圍？

內(nèi)部信回應(yīng)：遭到供應(yīng)鏈排他壓力與輿論狙擊

在內(nèi)部信中，劉靖康首先正面駁斥了不實傳聞。他明確指出：“影翎僅中國區(qū)48小時就賣了3000多萬元，且多個海外市場目前正在進行認證流程，很快也將上市?！辈⒔o出明確參照，影石集團手持影像業(yè)務(wù)線前三季度日均銷售額為2400多萬元，影翎A1單產(chǎn)品日均銷售額1500萬元，已接近核心業(yè)務(wù)水平。他進一步強調(diào)，這一成績“可對標友商一款主流成熟機型”，直接駁斥了“銷量慘淡”的傳言。

除了澄清銷售數(shù)據(jù)，劉靖康的內(nèi)部信還披露了新品上市前所遭遇的嚴峻外部挑戰(zhàn)，他透露，臨近產(chǎn)品上市前半年，公司的供應(yīng)鏈體系遭到了“非常規(guī)、密集的攻擊”。影石影翎多家核心供應(yīng)商突遭“排他”壓力。這些供應(yīng)商涉及7家光學(xué)鏡頭模組廠、8家結(jié)構(gòu)件廠商、3家屏幕供應(yīng)商、2家電池廠商、8家芯片電子元器件廠以及其他5家供應(yīng)鏈公司。劉靖康在信中稱，由于公司過去幾年對此類情況有所預(yù)案和準備，最終得以在極限時間內(nèi)迅速切換至二級供應(yīng)商，重新構(gòu)建了供應(yīng)鏈體系，守住了產(chǎn)品的上市生命線。

這已不是公司第一次面對此類“不公正的排他手段”。2025年11月，據(jù)紅星新聞報道，湖南長沙攝影城的影石授權(quán)體驗店門頭遭遇拆除，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，門頭被拆除是因為與另一商戶簽署過一份《商鋪租賃補充協(xié)議》，協(xié)議中注明不允許與大疆產(chǎn)品具有強競爭關(guān)系的品牌在該攝影城內(nèi)開設(shè)品牌專賣店，并直接點名“影石Insta360”。有律師表示，該份協(xié)議或應(yīng)被認定為壟斷協(xié)議，違反了法律強制性規(guī)定，應(yīng)屬于無效約定。

劉靖康在信中將近期遭遇的密集負面輿論與供應(yīng)鏈壓力視為“觸動了某些現(xiàn)有格局”的表現(xiàn)，并強調(diào)“我們受到的攻擊越猛烈，越能說明我們方向的正確性和對已有體系實現(xiàn)顛覆的可能?！?/p>

巨頭博弈：影石面臨的“不可抗拒之力”

從劉靖康給員工的回信中，不難看出作為無人機市場的新入局者，影石創(chuàng)新正面臨行業(yè)巨頭大疆帶來的多重挑戰(zhàn)。

影石面臨的最直接沖擊，來自大疆發(fā)起的、堪稱“降維打擊”的價格戰(zhàn)。2025年7月，影石宣布進軍無人機，三天后，大疆便發(fā)布了首款全景相機Osmo360，其性能對標影石旗艦產(chǎn)品X5，但定價卻低了800元。此后，大疆更是在“雙十一”等促銷季將旗下云臺相機、運動相機大幅降價，幅度遠超行業(yè)常規(guī)水平。有行業(yè)人士指出，這種規(guī)模的降價在大疆歷史上極為罕見。

這種價格攻勢的背后，是雙方懸殊的體量對比。2024年，大疆營收約800億元，凈利潤120億元；同期影石營收為55.74億元，凈利潤9.95億元，大疆的規(guī)模約是影石的14倍。巨大的規(guī)模優(yōu)勢使得大疆在成本控制、供應(yīng)鏈議價和承受短期利潤犧牲方面擁有壓倒性實力。正如劉靖康在朋友圈所感嘆，大疆是“消費電子唯一能做到壟斷的王者”。這場價格戰(zhàn)，本質(zhì)上是對影石成本控制力的極限施壓。

如果說價格戰(zhàn)是正面戰(zhàn)場，那么在影石無人機上市前半年，一場發(fā)生在供應(yīng)鏈端的隱秘阻擊戰(zhàn)已經(jīng)悄然打響。大疆憑借800億元營收體量形成的供應(yīng)鏈話語權(quán)，通過約束供應(yīng)商實現(xiàn)對競爭對手的間接壓制，這種非常規(guī)的商業(yè)競爭手段，直接威脅到新產(chǎn)品的生產(chǎn)生命線。如上文所陳述，在“影翎A1”上市前半年，公司的多家核心供應(yīng)商突遭“排他”壓力。

即便闖過生產(chǎn)和定價關(guān)后，影石在最終的市場接受度上遇到挑戰(zhàn)：成本高企的結(jié)構(gòu)性難題加劇價格壓力。影翎A1國補后起售價仍達6799元，多數(shù)消費者對此不買賬，以此造成首銷遇冷。

劉靖康在內(nèi)部信中坦言，傳統(tǒng)無人機遙控器成本僅占整機1/4，而影翎A1搭載的VR交互控制器，因采用高端芯片和兩塊一英寸MicroOLED屏，成本甚至超過無人機本身。這種核心部件的技術(shù)溢價，使得影石短期內(nèi)難以通過降價參與市場競爭，陷入“降本難、定價高、銷量承壓”的惡性循環(huán)。

即便面對如此大的競爭壓力，影石創(chuàng)始人一方面直言“大疆要比外顯的強大得多得多”，感受到巨頭的壓迫感；另一方面，他又將與大疆的競爭視為一種發(fā)展機遇：“我們今天最大的不幸是賽道上有個大疆，但最大的幸運也是賽道上有個大疆”。他將這種競爭比作與頂級選手一起跑馬拉松，能讓自己跑得更快。

“螞蟻挑戰(zhàn)大象”不在少數(shù)，結(jié)局還未有定數(shù)

影石與大疆的競爭并非個例。在科技行業(yè)發(fā)展歷程中，“小巨人”挑戰(zhàn)行業(yè)巨頭的案例屢見不鮮，有的憑借差異化創(chuàng)新逆襲登頂，有的因戰(zhàn)略失當黯然離場。這些案例或許可以為影石的突圍提供參照與啟示。

在運動相機領(lǐng)域，影石曾是追隨GoPro的“小螞蟻”，如今已華麗反超。數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年影石運動相機銷量登頂全球，凈利潤率達22.8%，而曾經(jīng)的行業(yè)霸主GoPro市值縮水九成，陷入持續(xù)虧損。影石的突圍關(guān)鍵在于精準的差異化定位，當GoPro固守傳統(tǒng)運動相機形態(tài)時，影石聚焦全景拍攝細分賽道，通過“先拍攝后取景”的創(chuàng)新模式，滿足Vlog創(chuàng)作、戶外探險等場景的多元需求，同時依托國產(chǎn)CMOS傳感器實現(xiàn)成本優(yōu)化，構(gòu)建起價格與技術(shù)的雙重優(yōu)勢。

而GoPro因兩大失誤錯失優(yōu)勢：一是硬件創(chuàng)新停滯，HERO13與前代傳感器幾乎一致，用戶感知微弱；二是戰(zhàn)略分散，盲目跨界無人機領(lǐng)域推出Karma機型，卻因電池故障頻繁召回，同時投入巨資打造內(nèi)容平臺，導(dǎo)致核心研發(fā)資源被分流。最終，GoPro在大疆、影石的雙重擠壓下節(jié)節(jié)敗退。

當然即便是行業(yè)巨頭，跨界挑戰(zhàn)專業(yè)玩家也可能失利。鳳凰網(wǎng)科技消息，2025年8月，在無人機領(lǐng)域堪稱一哥的大疆，宣布正式進入紅海競爭的掃地機器人市場。根據(jù)2024年IDC報告顯示，科沃斯、石頭科技、云鯨、小米、追覓五大品牌出貨量占據(jù)了國內(nèi)近90%的市場份額。

根據(jù)配置不同，大疆推出的ROMO系列產(chǎn)品售價分別為4699元、5399元、6799元。但上線短短一個多月就暴露出諸多問題，因技術(shù)關(guān)聯(lián)度弱、品牌協(xié)同不足，產(chǎn)品在清潔效果、智能交互、結(jié)構(gòu)設(shè)計和售后保障上全面遭遇質(zhì)疑。首批用戶在網(wǎng)上吐槽ROMO為智商稅，并沒有展現(xiàn)出“大疆式科技感”的硬實力，由此大疆迎來大面積退貨。

目前對大疆與影石這場競爭，行業(yè)觀察者和分析師普遍認為，其意義遠超簡單的市場份額爭奪。多位分析師指出，大疆和影石很難在短期內(nèi)將對方擠出基本盤，更可能形成“你中有我，我中有你”的共存格局。

一位業(yè)內(nèi)投資人認為，如果大疆憑借供應(yīng)鏈與成本優(yōu)勢在全景無人機領(lǐng)域發(fā)起低價競爭，將在很大程度上壓制影石的估值空間。

國際注冊創(chuàng)新管理師、鹿客島科技創(chuàng)始人兼CEO盧克林則認為，價格戰(zhàn)最怕打到“成本線”以下，硬件毛利越壓越薄，如果后續(xù)服務(wù)、軟件、數(shù)據(jù)運營跟不上對企業(yè)來說也不好。

據(jù)證券日報報道，科技部國家科技專家?guī)鞂＜抑艿现赋?，全景記錄允許事后在軟件中自由選擇視角和裁剪畫面，大大降低了操作難度和使用門檻，讓更多人能夠輕松拍攝高質(zhì)量動態(tài)影像。

中國城市專家智庫委員會常務(wù)副秘書長林先平進一步表示：“無人機全景相機有可能成為下一個市場爆點?！痹谒磥恚磥砦覈M電子產(chǎn)業(yè)有望培育出更多現(xiàn)象級產(chǎn)品。

影石與大疆的戰(zhàn)爭，結(jié)局遠未注定。正如劉靖康所言，這是一場“馬拉松”。無論最終誰能贏得市場，都將推動中國智能影像產(chǎn)業(yè)向更高臺階跨越。

[引用]

①　與大疆正面對決，新款無人機剛上市卻遭密集批評，有人質(zhì)疑“賣不動”！影石90后創(chuàng)始人回擊：攻擊越猛，方向越對..每日經(jīng)濟新聞.2025-12-09.

②　長沙一影石門店招牌疑因“排他性協(xié)議”被拆律師：應(yīng)被認定為壟斷協(xié)議，屬無效約定.紅星新聞.2025-11-26.

③　影翎A1首銷遇冷？影石創(chuàng)始人劉靖康發(fā)文回擊：攻擊越猛方向越對.每經(jīng)網(wǎng).2025-12-09.

④　影石劉靖康發(fā)內(nèi)部信：回應(yīng)“銷量遇冷”不實，稱遭遇輿論攻擊.南方都市報.2025-12-09.

⑤　大疆掃地機“首戰(zhàn)失利”？ROMO上市一月遭遇用戶退貨潮.鳳凰網(wǎng)科技.2025-09-15.

⑥　影石創(chuàng)新：技術(shù)是跨越式發(fā)展的第一驅(qū)動力.證券日報網(wǎng).2025-12-02.

⑦　兩家深圳企業(yè)，打響一場“世界級商戰(zhàn)”.正解局.2025-08-07.