陳聆聽(tīng)/文

據(jù)每日經(jīng)濟(jì)新聞報(bào)道，12月8日晚間，影石創(chuàng)新創(chuàng)始人劉靖康在公司全員群發(fā)布內(nèi)部信，對(duì)新款無(wú)人機(jī)面臨的競(jìng)爭(zhēng)與質(zhì)疑等問(wèn)題作出回應(yīng)。劉靖康首度披露了具體數(shù)據(jù)：影翎A1在中國(guó)區(qū)發(fā)售48小時(shí)內(nèi)銷售額突破3000萬(wàn)元。這一數(shù)字甚至超過(guò)了公司手持影像業(yè)務(wù)線前三季度日均2400多萬(wàn)元的銷售額。

就在內(nèi)部信發(fā)布前，網(wǎng)上大量信息是影翎A1全平臺(tái)銷量?jī)H1400多臺(tái)，推算營(yíng)收約1000萬(wàn)元，直指影石影翎無(wú)人機(jī)首銷遇冷，也意味著影石創(chuàng)新叫板大疆失利。

事實(shí)如何我們無(wú)從得知，但從這場(chǎng)新產(chǎn)品的輿論戰(zhàn)我們窺見(jiàn)，本質(zhì)依舊是中國(guó)消費(fèi)級(jí)智能影像領(lǐng)域兩大巨頭跨界交鋒縮影，新入場(chǎng)的影石創(chuàng)新在面對(duì)行業(yè)巨頭全方位的碾壓，又該如何突破重圍？

內(nèi)部信回應(yīng)：遭到供應(yīng)鏈排他壓力與輿論狙擊

在內(nèi)部信中，劉靖康首先正面駁斥了不實(shí)傳聞。他明確指出：“影翎僅中國(guó)區(qū)48小時(shí)就賣(mài)了3000多萬(wàn)元，且多個(gè)海外市場(chǎng)目前正在進(jìn)行認(rèn)證流程，很快也將上市?！辈⒔o出明確參照，影石集團(tuán)手持影像業(yè)務(wù)線前三季度日均銷售額為2400多萬(wàn)元，影翎A1單產(chǎn)品日均銷售額1500萬(wàn)元，已接近核心業(yè)務(wù)水平。他進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，這一成績(jī)“可對(duì)標(biāo)友商一款主流成熟機(jī)型”，直接駁斥了“銷量慘淡”的傳言。

除了澄清銷售數(shù)據(jù)，劉靖康的內(nèi)部信還披露了新品上市前所遭遇的嚴(yán)峻外部挑戰(zhàn)，他透露，臨近產(chǎn)品上市前半年，公司的供應(yīng)鏈體系遭到了“非常規(guī)、密集的攻擊”。影石影翎多家核心供應(yīng)商突遭“排他”壓力。這些供應(yīng)商涉及7家光學(xué)鏡頭模組廠、8家結(jié)構(gòu)件廠商、3家屏幕供應(yīng)商、2家電池廠商、8家芯片電子元器件廠以及其他5家供應(yīng)鏈公司。劉靖康在信中稱，由于公司過(guò)去幾年對(duì)此類情況有所預(yù)案和準(zhǔn)備，最終得以在極限時(shí)間內(nèi)迅速切換至二級(jí)供應(yīng)商，重新構(gòu)建了供應(yīng)鏈體系，守住了產(chǎn)品的上市生命線。

這已不是公司第一次面對(duì)此類“不公正的排他手段”。2025年11月，據(jù)紅星新聞報(bào)道，湖南長(zhǎng)沙攝影城的影石授權(quán)體驗(yàn)店門(mén)頭遭遇拆除，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，門(mén)頭被拆除是因?yàn)榕c另一商戶簽署過(guò)一份《商鋪?zhàn)赓U補(bǔ)充協(xié)議》，協(xié)議中注明不允許與大疆產(chǎn)品具有強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的品牌在該攝影城內(nèi)開(kāi)設(shè)品牌專賣(mài)店，并直接點(diǎn)名“影石Insta360”。有律師表示，該份協(xié)議或應(yīng)被認(rèn)定為壟斷協(xié)議，違反了法律強(qiáng)制性規(guī)定，應(yīng)屬于無(wú)效約定。

劉靖康在信中將近期遭遇的密集負(fù)面輿論與供應(yīng)鏈壓力視為“觸動(dòng)了某些現(xiàn)有格局”的表現(xiàn)，并強(qiáng)調(diào)“我們受到的攻擊越猛烈，越能說(shuō)明我們方向的正確性和對(duì)已有體系實(shí)現(xiàn)顛覆的可能?！?/p>

巨頭博弈：影石面臨的“不可抗拒之力”

從劉靖康給員工的回信中，不難看出作為無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的新入局者，影石創(chuàng)新正面臨行業(yè)巨頭大疆帶來(lái)的多重挑戰(zhàn)。

影石面臨的最直接沖擊，來(lái)自大疆發(fā)起的、堪稱“降維打擊”的價(jià)格戰(zhàn)。2025年7月，影石宣布進(jìn)軍無(wú)人機(jī)，三天后，大疆便發(fā)布了首款全景相機(jī)Osmo360，其性能對(duì)標(biāo)影石旗艦產(chǎn)品X5，但定價(jià)卻低了800元。此后，大疆更是在“雙十一”等促銷季將旗下云臺(tái)相機(jī)、運(yùn)動(dòng)相機(jī)大幅降價(jià)，幅度遠(yuǎn)超行業(yè)常規(guī)水平。有行業(yè)人士指出，這種規(guī)模的降價(jià)在大疆歷史上極為罕見(jiàn)。

這種價(jià)格攻勢(shì)的背后，是雙方懸殊的體量對(duì)比。2024年，大疆營(yíng)收約800億元，凈利潤(rùn)120億元；同期影石營(yíng)收為55.74億元，凈利潤(rùn)9.95億元，大疆的規(guī)模約是影石的14倍。巨大的規(guī)模優(yōu)勢(shì)使得大疆在成本控制、供應(yīng)鏈議價(jià)和承受短期利潤(rùn)犧牲方面擁有壓倒性實(shí)力。正如劉靖康在朋友圈所感嘆，大疆是“消費(fèi)電子唯一能做到壟斷的王者”。這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，本質(zhì)上是對(duì)影石成本控制力的極限施壓。

如果說(shuō)價(jià)格戰(zhàn)是正面戰(zhàn)場(chǎng)，那么在影石無(wú)人機(jī)上市前半年，一場(chǎng)發(fā)生在供應(yīng)鏈端的隱秘阻擊戰(zhàn)已經(jīng)悄然打響。大疆憑借800億元營(yíng)收體量形成的供應(yīng)鏈話語(yǔ)權(quán)，通過(guò)約束供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的間接壓制，這種非常規(guī)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，直接威脅到新產(chǎn)品的生產(chǎn)生命線。如上文所陳述，在“影翎A1”上市前半年，公司的多家核心供應(yīng)商突遭“排他”壓力。

即便闖過(guò)生產(chǎn)和定價(jià)關(guān)后，影石在最終的市場(chǎng)接受度上遇到挑戰(zhàn)：成本高企的結(jié)構(gòu)性難題加劇價(jià)格壓力。影翎A1國(guó)補(bǔ)后起售價(jià)仍達(dá)6799元，多數(shù)消費(fèi)者對(duì)此不買(mǎi)賬，以此造成首銷遇冷。

劉靖康在內(nèi)部信中坦言，傳統(tǒng)無(wú)人機(jī)遙控器成本僅占整機(jī)1/4，而影翎A1搭載的VR交互控制器，因采用高端芯片和兩塊一英寸MicroOLED屏，成本甚至超過(guò)無(wú)人機(jī)本身。這種核心部件的技術(shù)溢價(jià)，使得影石短期內(nèi)難以通過(guò)降價(jià)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，陷入“降本難、定價(jià)高、銷量承壓”的惡性循環(huán)。

即便面對(duì)如此大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，影石創(chuàng)始人一方面直言“大疆要比外顯的強(qiáng)大得多得多”，感受到巨頭的壓迫感；另一方面，他又將與大疆的競(jìng)爭(zhēng)視為一種發(fā)展機(jī)遇：“我們今天最大的不幸是賽道上有個(gè)大疆，但最大的幸運(yùn)也是賽道上有個(gè)大疆”。他將這種競(jìng)爭(zhēng)比作與頂級(jí)選手一起跑馬拉松，能讓自己跑得更快。

“螞蟻挑戰(zhàn)大象”不在少數(shù)，結(jié)局還未有定數(shù)

影石與大疆的競(jìng)爭(zhēng)并非個(gè)例。在科技行業(yè)發(fā)展歷程中，“小巨人”挑戰(zhàn)行業(yè)巨頭的案例屢見(jiàn)不鮮，有的憑借差異化創(chuàng)新逆襲登頂，有的因戰(zhàn)略失當(dāng)黯然離場(chǎng)。這些案例或許可以為影石的突圍提供參照與啟示。

在運(yùn)動(dòng)相機(jī)領(lǐng)域，影石曾是追隨GoPro的“小螞蟻”，如今已華麗反超。數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年影石運(yùn)動(dòng)相機(jī)銷量登頂全球，凈利潤(rùn)率達(dá)22.8%，而曾經(jīng)的行業(yè)霸主GoPro市值縮水九成，陷入持續(xù)虧損。影石的突圍關(guān)鍵在于精準(zhǔn)的差異化定位，當(dāng)GoPro固守傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)相機(jī)形態(tài)時(shí)，影石聚焦全景拍攝細(xì)分賽道，通過(guò)“先拍攝后取景”的創(chuàng)新模式，滿足Vlog創(chuàng)作、戶外探險(xiǎn)等場(chǎng)景的多元需求，同時(shí)依托國(guó)產(chǎn)CMOS傳感器實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)化，構(gòu)建起價(jià)格與技術(shù)的雙重優(yōu)勢(shì)。

而GoPro因兩大失誤錯(cuò)失優(yōu)勢(shì)：一是硬件創(chuàng)新停滯，HERO13與前代傳感器幾乎一致，用戶感知微弱；二是戰(zhàn)略分散，盲目跨界無(wú)人機(jī)領(lǐng)域推出Karma機(jī)型，卻因電池故障頻繁召回，同時(shí)投入巨資打造內(nèi)容平臺(tái)，導(dǎo)致核心研發(fā)資源被分流。最終，GoPro在大疆、影石的雙重?cái)D壓下節(jié)節(jié)敗退。

當(dāng)然即便是行業(yè)巨頭，跨界挑戰(zhàn)專業(yè)玩家也可能失利。鳳凰網(wǎng)科技消息，2025年8月，在無(wú)人機(jī)領(lǐng)域堪稱一哥的大疆，宣布正式進(jìn)入紅海競(jìng)爭(zhēng)的掃地機(jī)器人市場(chǎng)。根據(jù)2024年IDC報(bào)告顯示，科沃斯、石頭科技、云鯨、小米、追覓五大品牌出貨量占據(jù)了國(guó)內(nèi)近90%的市場(chǎng)份額。

根據(jù)配置不同，大疆推出的ROMO系列產(chǎn)品售價(jià)分別為4699元、5399元、6799元。但上線短短一個(gè)多月就暴露出諸多問(wèn)題，因技術(shù)關(guān)聯(lián)度弱、品牌協(xié)同不足，產(chǎn)品在清潔效果、智能交互、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和售后保障上全面遭遇質(zhì)疑。首批用戶在網(wǎng)上吐槽ROMO為智商稅，并沒(méi)有展現(xiàn)出“大疆式科技感”的硬實(shí)力，由此大疆迎來(lái)大面積退貨。

目前對(duì)大疆與影石這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)觀察者和分析師普遍認(rèn)為，其意義遠(yuǎn)超簡(jiǎn)單的市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪。多位分析師指出，大疆和影石很難在短期內(nèi)將對(duì)方擠出基本盤(pán)，更可能形成“你中有我，我中有你”的共存格局。

一位業(yè)內(nèi)投資人認(rèn)為，如果大疆憑借供應(yīng)鏈與成本優(yōu)勢(shì)在全景無(wú)人機(jī)領(lǐng)域發(fā)起低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，將在很大程度上壓制影石的估值空間。

國(guó)際注冊(cè)創(chuàng)新管理師、鹿客島科技創(chuàng)始人兼CEO盧克林則認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)最怕打到“成本線”以下，硬件毛利越壓越薄，如果后續(xù)服務(wù)、軟件、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)跟不上對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也不好。

據(jù)證券日?qǐng)?bào)報(bào)道，科技部國(guó)家科技專家?guī)鞂＜抑艿现赋觯坝涗浽试S事后在軟件中自由選擇視角和裁剪畫(huà)面，大大降低了操作難度和使用門(mén)檻，讓更多人能夠輕松拍攝高質(zhì)量動(dòng)態(tài)影像。

中國(guó)城市專家智庫(kù)委員會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)林先平進(jìn)一步表示：“無(wú)人機(jī)全景相機(jī)有可能成為下一個(gè)市場(chǎng)爆點(diǎn)。”在他看來(lái)，未來(lái)我國(guó)消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)有望培育出更多現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。

影石與大疆的戰(zhàn)爭(zhēng)，結(jié)局遠(yuǎn)未注定。正如劉靖康所言，這是一場(chǎng)“馬拉松”。無(wú)論最終誰(shuí)能贏得市場(chǎng)，都將推動(dòng)中國(guó)智能影像產(chǎn)業(yè)向更高臺(tái)階跨越。

[引用]

①　與大疆正面對(duì)決，新款無(wú)人機(jī)剛上市卻遭密集批評(píng)，有人質(zhì)疑“賣(mài)不動(dòng)”！影石90后創(chuàng)始人回?fù)簦汗粼矫停较蛟綄?duì)..每日經(jīng)濟(jì)新聞.2025-12-09.

②　長(zhǎng)沙一影石門(mén)店招牌疑因“排他性協(xié)議”被拆律師：應(yīng)被認(rèn)定為壟斷協(xié)議，屬無(wú)效約定.紅星新聞.2025-11-26.

③　影翎A1首銷遇冷？影石創(chuàng)始人劉靖康發(fā)文回?fù)簦汗粼矫头较蛟綄?duì).每經(jīng)網(wǎng).2025-12-09.

④　影石劉靖康發(fā)內(nèi)部信：回應(yīng)“銷量遇冷”不實(shí)，稱遭遇輿論攻擊.南方都市報(bào).2025-12-09.

⑤　大疆掃地機(jī)“首戰(zhàn)失利”？ROMO上市一月遭遇用戶退貨潮.鳳凰網(wǎng)科技.2025-09-15.

⑥　影石創(chuàng)新：技術(shù)是跨越式發(fā)展的第一驅(qū)動(dòng)力.證券日?qǐng)?bào)網(wǎng).2025-12-02.

⑦　兩家深圳企業(yè)，打響一場(chǎng)“世界級(jí)商戰(zhàn)”.正解局.2025-08-07.