來源：飲品營銷

今天這篇推文，有點兒懷舊風。

最近刷到了一條新聞，是關于小洋人大戰(zhàn)達能的故事。

近日，最高法的一則終審判決，為一場持續(xù)四年的跨國商業(yè)糾紛畫上句號—達能訴小洋人不正當競爭及專利侵權案，以小洋人“商標、專利雙勝訴”告終。

事實上，在刷到這則新聞之前，小編已經很久沒有想起過“小洋人”這個品牌了。

或許這條新聞真的是緣分，忽然撬動了小編心中那段塵封已久的記憶...

一、 童年回憶，情懷殺手？

與大眾不同，我對于乳飲料的第一次記憶，似乎真的是從小洋人開始的（可能只有河北孩子能理解這一點）

小時候，我生活在農村，在上小學之前，基本上都跟著爺爺奶奶長大，而村中那個小賣部就是我們這群小朋友心中的圣地。

對于并沒有太多金錢支配權的小朋友來說，像可樂、雪碧那種瓶裝的高端貨是買不起的，那時候，我們在小賣部也就是買個五毛錢一包的小辣條、買個還有現(xiàn)在被“棄若敝履”的那種一小袋的0天然全添加的色素小甜水，而像“小洋人”這樣的乳飲料，則算是其中很優(yōu)質的產品了。

不僅是因為它酷似牛奶，還因為它的包裝，我記憶中的小洋人，是一個不太高、長圓型的柱狀物，頭上帶著個紅色的三腳帽，帽頂上還有個紅色的小圓球。

說起來，當時喝的時候也頗具儀式感，必須先把頂上那個紅色的小圓球咬掉（那時候并不覺得臟），再通過那個孔隙將吸管插進去，忘記是誰研究出的這套喝法了，只能謹記，必須這樣一套動作下來才能喝。

可惜的是，后來很久之后，我都再沒找到過那樣的小洋人，即便是為了這篇推文在互聯(lián)網上各種搜索圖片，但都一無所獲，只在某個視頻里找到了一張頗為熟悉的照片，但也并非完全正確。

即便時過境遷，這款產品早已下架，但不可否認的是，小洋人的確在小編的童年里留下了深刻的印象，比起大眾更熟知的娃哈哈，或許小洋人才是我的“本命”。

但到今天，不用刻意了解，只從日常逛超市的目之所及，就能感受到，小洋人似乎已經隨著我流失的童年時光漸漸遠去，說實話，心情復雜。

它，畢竟也是有過高光時刻的。

二、打江山易，守江山難

小洋人其實是土生土長的河北品牌，1992年，陳世勇、戴秀芬夫婦在河北青縣李營村以3000元創(chuàng)辦了一家乳制品小作坊，這也是小洋人最初的雛形。

1994年，這家小作坊升級為河北小洋人食品有限公司，正式起步，在此期間，一度創(chuàng)下不少品牌榮光，最開始是小洋人低糖高鈣酸奶，從河北鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)起家，它的高光是從2003年開始的，那年，小洋人推出了“妙戀”系列產品，首創(chuàng)PET包裝果乳品類，成為核心爆品。

2005年，妙戀果乳簽約了當時正當紅的韓國女星張娜拉為代言人，并憑借著“初戀般的感覺”的廣告語迅速走紅，品牌影響力爆發(fā)。

公開資料顯示，到2005年，“小洋人”商標被評為中國馳名商標；2006年，小洋人被美國《福布斯》評選為年度“中國最具有潛力100榜企業(yè)”；同年，小洋人的品牌價值被評估出13.6億的高價。

彼時，不論是商場還是小賣鋪的貨架上，終端永遠都著小洋人的一席之地，而在小編所在的河北農村地區(qū)，自然更是小洋人滲透的重點。從最初的低糖高鈣酸奶到后來的妙戀果乳，再到各種口味的乳酸菌飲料，每一款都深受消費者喜愛。

但作為最早進入乳飲料行業(yè)的一批品牌而言，小洋人怎么就逐漸銷聲匿跡了呢？

現(xiàn)在再度談到乳飲料，你還會想到它嗎？

而當我們分析它為何沒落的時候，就不得不提到娃哈哈了。

事實上，在飲品營銷看來，小洋人市場份額的縮水核心原因在于過度依賴單一爆品，缺乏持續(xù)的產品創(chuàng)新與多元布局。

爆品總有生命周期，小洋人在妙戀走紅后，始終沒能推出能接續(xù)熱度的現(xiàn)象級新品，后續(xù)產品多是小幅調整，長期靠一款產品支撐營收，一旦消費者產生審美疲勞，品牌很容易陷入被動。

而娃哈哈，先不說在品類上涉獵廣泛，即便是只在乳飲料這一個品類中，也搭建起了產品矩陣矩陣，AD鈣奶精準鎖定兒童市場，主打補鈣需求，口感穩(wěn)定又貼合孩童喜好，成為幾代人的童年記憶，即便歷經數十年，仍能靠情懷持續(xù)留住用戶；后續(xù)推出的營養(yǎng)快線，更是精準切中年輕群體、家庭場景對“營養(yǎng)+便捷”的雙重需求，既滿足口感愉悅，又適配早餐、加餐等實用場景，還會根據消費趨勢迭代不同版本，多款產品互相兜底。

其次，品牌圈層固化與渠道拓展乏力，讓小洋人逐漸失去市場競爭力。

小洋人從河北鄉(xiāng)鎮(zhèn)小作坊起步，早期深耕北方農村市場，品牌認知牢牢綁定“農村兒童童年飲品”，后續(xù)始終沒能突破圈層限制，既未成功滲透城市市場，也沒找到吸引新一代年輕消費群體的方式，隨著核心用戶長大成人，缺乏新用戶補位，品牌熱度持續(xù)下滑。

相對而言，早早布局全國市場娃哈哈自然就能更快速的響應市場需求完成產品鋪陳，同時，娃哈哈不斷強化“國民乳飲”的品牌定位，AD鈣奶靠懷舊營銷持續(xù)圈粉年輕群體，營養(yǎng)快線覆蓋學生、上班族、家庭等多元受眾，品牌影響力不斷沉淀，即便市場迭代，仍能牢牢占據消費者心智，進一步擠壓了小洋人的市場空間。

更關鍵的是，小洋人沒能跟上乳飲市場的迭代節(jié)奏，市場洞察滯后于消費需求變化。早期乳飲市場門檻較低，靠一款有新意的產品、一波精準營銷就能快速出圈，小洋人正是抓住了早期市場紅利。

但從乳飲市場的整體發(fā)展來看，如今行業(yè)競爭早已進入存量博弈階段，單一爆品驅動、粗放式運營的模式早已行不通，品牌想要站穩(wěn)腳跟，必須抓住核心趨勢。

三、寫在最后

事實上，從AD鈣奶品類的全面翻紅我們不難看出，未來乳飲料市場仍有廣闊前景。

但隨著市場環(huán)境和消費需求的變化，注定了品牌需要找到更有力的破局點，

在當下的乳飲市場中，消費者對健康、營養(yǎng)、口感以及個性化的追求愈發(fā)明顯，每一個環(huán)節(jié)都需要精心打磨。

小洋人的沒落是時代迭代下的遺憾，而娃哈哈的長紅則印證了，只有持續(xù)洞察市場需求、做好產品創(chuàng)新、夯實品牌與渠道根基，才能在乳飲市場的激烈競爭中長久立足。未來乳飲市場仍會不斷變化，但抓住健康、創(chuàng)新、細分三大核心，或許可以找到可持續(xù)發(fā)展的路徑。

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