日前，有關(guān)“第八代五糧液十年來首降”的話題引發(fā)行業(yè)關(guān)注。中國商報記者從接近五糧液的人士處了解到，此番降價是公司主動為商家減負(fù)之舉。

△某酒類專賣店內(nèi)出售的白酒。

消息顯示，五糧液將從明年起調(diào)整第八代五糧液產(chǎn)品的價格，在1019元/瓶打款價不變的基礎(chǔ)上，給予打款折扣119元/瓶，即開票價為900元/瓶。

有接近五糧液的相關(guān)人士對中國商報記者表示，此舉是公司為了應(yīng)對白酒行業(yè)周期，主動為商家減負(fù)，而采取的多種營銷激勵政策之一。

一位白酒渠道商對中國商報記者表示，今年以來，白酒產(chǎn)品紛紛降價，經(jīng)銷商一方面要應(yīng)對白酒市場的動蕩調(diào)整，另一方面還要應(yīng)對廠家的打款任務(wù)，壓力非常大。而五糧液是率先大幅度為經(jīng)銷商減負(fù)的酒企。

“平日里，10元、20元的酒價波動對經(jīng)銷商而言已經(jīng)影響很大了，如今100多元的價格補(bǔ)貼對經(jīng)銷商而言是真金白銀的實(shí)惠，甚至?xí)詈芏嘟?jīng)銷商繼續(xù)深耕白酒行業(yè)。相比之下，其他酒廠對經(jīng)銷商補(bǔ)貼的動作并不大。”上述白酒渠道商直言。

據(jù)了解，近幾年，包括飛天茅臺、第八代五糧液在內(nèi)的大多數(shù)白酒產(chǎn)品價格持續(xù)下挫。飛天茅臺的批發(fā)價格已從最高點(diǎn)的3100元/瓶左右，下跌到如今的1500元/瓶左右；第八代五糧液最新的批發(fā)價格為810元/瓶左右。

12月9日，據(jù)“今日酒價”微信公眾號，2025年飛天茅臺（53度500ml）原箱較前一日下跌10元，報1520元/瓶。散瓶（53度500ml）較前一日下跌15元，報1515元/瓶。

回溯12月初價格，散瓶、原箱飛天茅臺報價分別為1565元/瓶、1575元/瓶。短短8天時間，兩類產(chǎn)品價格累計(jì)跌幅分別達(dá)50元、55元，跌幅均超3%。

“雙12”臨近，線上名酒價格繼續(xù)下行，作為參考，飛天茅臺出廠價為1169元/瓶，官方市場指導(dǎo)價為1499元/瓶。記者在多家電商平臺查詢發(fā)現(xiàn)，目前散瓶飛天茅臺通過拼團(tuán)、補(bǔ)貼等促銷方式，最低到手價僅1399元/瓶，較官方指導(dǎo)價低100元，正式擊穿指導(dǎo)價防線。中國酒類流通協(xié)會電商專業(yè)委員會提出《酒類電商新零售反內(nèi)卷倡議》，未來酒企的核心任務(wù)將從“流量搶奪”向“用戶運(yùn)營”轉(zhuǎn)變，通過數(shù)字化管理供應(yīng)鏈、價格體系和消費(fèi)者資產(chǎn)，以應(yīng)對渠道推力式銷售向需求驅(qū)動的深度轉(zhuǎn)變。

白酒行業(yè)分析師肖竹青對中國商報記者表示，如今飛天茅臺已降價，此時五糧液進(jìn)行價格調(diào)整的做法很務(wù)實(shí)，在當(dāng)前的市場環(huán)境下，對五糧液品牌地位不會有影響，且可能會擴(kuò)大其產(chǎn)品的市場份額。

肖竹青進(jìn)一步表示，相比于其他酒企對經(jīng)銷商補(bǔ)貼少量費(fèi)用的方式，五糧液直接通過折扣折讓實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品降價，經(jīng)銷商可以把更多精力用于爭奪消費(fèi)場景、提升消費(fèi)端體驗(yàn)上?？傊?strong>五糧液產(chǎn)品降價有助于緩解渠道的資金和庫存壓力，并將資源導(dǎo)向真實(shí)消費(fèi)環(huán)節(jié)。

12月8日，53度、1.1L貴州茅臺酒新品（巴拿馬萬國博覽會金獎110周年紀(jì)念）在i茅臺App正式開售，定價11000元/瓶，上市首日“秒光”。

據(jù)官方介紹，12月8日至12月10日期間，每日9:00至10:00，i茅臺注冊用戶均可購買該新品，每人每日限購1瓶，先到先得、售完即止。

來源 | 中國商報、潮新聞

責(zé)任編輯 | 洪宇