斑馬消費(fèi) 陳碧婷

把一個(gè)9.9元包郵的產(chǎn)品賣成稀缺潮牌，名為“CASETiFY”的手機(jī)殼品牌做到了。

從“來圖定制”到明星站臺(tái)所引發(fā)的粉絲效應(yīng)，無數(shù)消費(fèi)者的追捧下，CASETiFY逐漸成長(zhǎng)為“手機(jī)殼界的愛馬仕”。

在CASETiFY的天貓旗艦店中，最便宜的手機(jī)殼售價(jià)179元，大多數(shù)產(chǎn)品售價(jià)在300~500元之間。盡管價(jià)格昂貴，爆款單品仍然有著上萬人次的購買記錄。

尷尬的是，由于產(chǎn)品溢價(jià)過高所帶來的智商稅爭(zhēng)議、層出不窮的品控問題、手機(jī)殼行業(yè)的充分競(jìng)爭(zhēng)等，都會(huì)影響CASETiFY進(jìn)一步向上突破。作為潮流屬性遠(yuǎn)大于其實(shí)用價(jià)值的產(chǎn)品，對(duì)CASETiFY而言，或許可以向“潮流圈頂流”泡泡瑪特學(xué)習(xí)。

手機(jī)殼賣到上千元

CASETiFY手機(jī)殼的生意，始于iPhone手機(jī)。

2011年10月，蘋果正式發(fā)布了iPhone4s，來自香港的年輕人吳培燊搶到首發(fā)后，發(fā)現(xiàn)手機(jī)的玻璃背板相對(duì)脆弱，市面上又缺乏真正具有美感的手機(jī)殼產(chǎn)品，于是和朋友一起創(chuàng)辦了Casetagram，主打手機(jī)殼定制業(yè)務(wù)。

起初35美元的售價(jià)令不少人望而卻步，直到來自英國(guó)的網(wǎng)紅廚師Jamie Oliver下單并在社媒平臺(tái)上曬單后，Casetagram的訂單量迎來迅速增長(zhǎng)。為走品牌化路線，Casetagram在2014年更名為CASETiFY，主做手機(jī)配件生意。

對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者而言，手機(jī)可能幾年才會(huì)換一部，但手機(jī)殼的更換頻率相當(dāng)之高。

據(jù)eCommerceDB所發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2021年CASETiFY營(yíng)收達(dá)到了1.2億美元，銷量超過300萬件，同時(shí)拿到數(shù)千萬美元A輪融；2022年在天貓平臺(tái)開業(yè)首日，銷售額就突破百萬元；2024年?duì)I收達(dá)36億元，創(chuàng)下歷史新高。

當(dāng)競(jìng)品都在低價(jià)內(nèi)卷9.9元包郵時(shí)，CASETiFY反其道而行之，從一開始就主打高端市場(chǎng)。在其天貓旗艦店可以看到，CASETiFY最便宜的手機(jī)殼也要近200元，暢銷款大多集中在500元上下，聯(lián)名款和部分限量款產(chǎn)品動(dòng)輒上千元，被不少消費(fèi)者稱之為“手機(jī)殼界的愛馬仕”。

能夠把一個(gè)毫不起眼的手機(jī)殼賣出“天價(jià)”，絕不僅僅只是CASETiFY盲目自信。從最早的網(wǎng)紅廚師Jamie Oliver作為“自來水”成功帶飛開始，CASETiFY就意識(shí)到明星的流量，究竟多大的魔力。

以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為例，2022年CASETiFY進(jìn)入內(nèi)地后，周杰倫、范丞丞、趙露思、楊紫等眾多明星都在使用CASETiFY的手機(jī)殼，在普通消費(fèi)者群體中引發(fā)示范效應(yīng)，“買不起明星同款的愛馬仕包包，還買不起一個(gè)同款手機(jī)殼嗎”？

明星引流只是其一，聯(lián)名策略同樣讓CASETiFY能夠覆蓋更廣泛的目標(biāo)群體。迪士尼、海賊王、可口可樂等，跨度之大、聯(lián)名之多，幾乎萬物皆可聯(lián)名，截止到目前CASETiFY擁有3萬多款設(shè)計(jì)，這種廣撒網(wǎng)的打法和泡泡瑪特有異曲同工之妙。

買的是身份認(rèn)同？

從智能手機(jī)問世開始，手機(jī)殼就是其如影隨形的配件之一。最初，手機(jī)殼只是為保護(hù)手機(jī)免受磕碰的功能性配件，如今，早已突破實(shí)用性范疇。

CASETiFY創(chuàng)始人吳培燊曾在一次采訪中表示，“創(chuàng)業(yè)初期最大的問題是沒有人相信我們，不相信手機(jī)殼能夠做成一項(xiàng)全球業(yè)務(wù)”。隨著手機(jī)殼逐漸轉(zhuǎn)變成年輕人自我表達(dá)的符號(hào)，天花板也隨之極大提升。

在這個(gè)追求個(gè)性化的時(shí)代，CASETiFY抓住的恰恰是年輕消費(fèi)群體追求情緒價(jià)值和身份認(rèn)同的心理。

消費(fèi)者在社媒上曬單手機(jī)殼，更多是向外界傳遞自己的審美和品味，通過可控的支出來維持心理優(yōu)越感，最終在潮流和下單之間形成一種正向循環(huán)。

2025年初，CASETiFY在武商MALL所開出的華中首店為例，印有黃鶴樓和櫻花的城市限定系列，開業(yè)當(dāng)天500多個(gè)迅速售罄?；鸨氖袌?chǎng)表現(xiàn)一度將CASETiFY手機(jī)殼變成理財(cái)產(chǎn)品，二手交易平臺(tái)上售價(jià)上萬元的限量款，已經(jīng)超過了很多手機(jī)的價(jià)格。

但在消費(fèi)市場(chǎng)爆火的同時(shí)，CASETiFY也逐漸暴露出來了一些爭(zhēng)議和質(zhì)疑。

首先就是智商稅爭(zhēng)議，CASETiFY對(duì)外界宣稱產(chǎn)品采取軍用級(jí)別的創(chuàng)新防護(hù)科技，成本是普通手機(jī)殼的三倍多，哪怕從3米多的高處落下也能保護(hù)手機(jī)毫發(fā)無傷。然而，實(shí)際情況是，在電商平臺(tái)上有不少來自華強(qiáng)北的平替產(chǎn)品，基本能夠?qū)崿F(xiàn)1:1復(fù)刻，價(jià)格卻只有CASETiFY的20%甚至更低。

其次是品控問題， CASETiFY的高價(jià)和耐用之間難以劃上等號(hào)。社媒平臺(tái)上有消費(fèi)者吐槽，花費(fèi)近500元購買的手機(jī)殼不到一周就開始掉漆、背面精致的印花稍微磕碰就有痕跡。

黑貓投訴平臺(tái)有關(guān)CASETiFY的投訴量超過400條，相當(dāng)一部分集中在產(chǎn)品質(zhì)量問題上。

高端故事如何講下去？

手機(jī)殼絕對(duì)是門好生意。據(jù)貝哲斯咨詢數(shù)據(jù)，2022年國(guó)內(nèi)手機(jī)殼市場(chǎng)規(guī)模為154.76億元，全球手機(jī)殼市場(chǎng)為999.11億元，預(yù)計(jì)到2028年將會(huì)達(dá)到1290億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率4.36%。

可觀的市場(chǎng)增量空間，正是CASETiFY創(chuàng)始人揚(yáng)言要在2025年實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)收200億元的底氣所在。

CASETiFY將手機(jī)殼賣出天價(jià)，其盈利能力如何？雖然，該公司未公布財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，但從同行中可窺見一斑。

手機(jī)殼行業(yè)上市公司杰美特的財(cái)報(bào)顯示，其自有品牌業(yè)務(wù)的毛利率在2023和2024年間基本維持在55%左右，2025年上半年進(jìn)一步增長(zhǎng)到64.03%。定位高端的CASETiFY，盈利水平只會(huì)更高。

高毛利+極具前景的市場(chǎng)，自然會(huì)吸引越來越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涌入，只不過不同品牌在側(cè)重點(diǎn)上有所差異。有和漫威等知名IP聯(lián)名的美國(guó)國(guó)民級(jí)品牌PopSockets、以品質(zhì)著稱且獲得過福布斯推薦的PITAKA、坐擁1300多項(xiàng)專利的本土品牌圖拉斯等。

對(duì)CASETiFY們而言，挑戰(zhàn)在于雖然行業(yè)很大，但競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)分散，品牌效應(yīng)不算明顯。

有廣東地區(qū)的相關(guān)從業(yè)人員表示，“目前市面上絕大多數(shù)手機(jī)殼仍然以華強(qiáng)北的低價(jià)產(chǎn)品為主，作為快消品，很多人會(huì)傾向于購買仿款”。畢竟沒有太高技術(shù)含量的手機(jī)殼，單靠講故事來支撐高溢價(jià)并不容易。

CASETiFY或許可以向泡泡瑪特學(xué)習(xí)，無論通過自研還是IP聯(lián)名，必須要能夠緊跟消費(fèi)偏好的改變。通過高周轉(zhuǎn)的方式打造爆款，進(jìn)而快速復(fù)刻，將不可控的概率問題轉(zhuǎn)變?yōu)樾手辽稀?/p>

只有時(shí)刻走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的前面，甚至引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的潮流趨勢(shì)，在全渠道營(yíng)銷的加持下才有可能將手機(jī)殼的高端故事持續(xù)講下去。