動不動就“吊打”、“碾壓”、“顛覆”友商的碰瓷式營銷，過去曾是許多科技廠商屢試不爽的營銷手段，但現(xiàn)在卻愈發(fā)讓人不屑和反感。所謂物極必反，過度碰瓷最終會被碰瓷所反噬。

有意思的是，都2025年了，仍然有些廠商沒有意識到輿情的反轉(zhuǎn)，把碰瓷式營銷玩出新高度。12月4日上市的影翎A1全景無人機(jī)，從立項(xiàng)研發(fā)到正式發(fā)售，一路緊貼大疆。又是公開叫板，又是暗中諷刺，把碰瓷式營銷演繹得淋漓盡致。

但與其高調(diào)營銷形成強(qiáng)烈反差的是，影翎A1發(fā)布之后銷量可以慘淡二字形容。截至目前，該產(chǎn)品在淘寶平臺顯示僅有500+人付款，京東平臺售出300多臺，抖音平臺銷量約600臺�？梢�，碰瓷固然可以博人眼球，但卻難以轉(zhuǎn)化為訂單。

不過，單論營銷手法，影翎A1這一路碰瓷卻有過人之處，最刁鉆之處莫過于它打著“新勢力”的名義，將無人機(jī)市場的領(lǐng)導(dǎo)者大疆描繪成“傳統(tǒng)勢力”，巧妙迎合了公眾對“顛覆者”的期待，可謂把碰瓷式營銷玩出了新高度。

碰瓷新高度：以新勢力之名挑戰(zhàn)霸主

影翎A1發(fā)布之后，影石CEO劉靖康與極客公園CEO張鵬進(jìn)行了一次對談，談話中劉靖康8次提到“友商”，5次提到“對手”，把友商的產(chǎn)品稱為“傳統(tǒng)無人機(jī)”，把自家產(chǎn)品稱為“馬車時代的‘汽車’”。在談話中，劉靖康甚至以蘋果和喬布斯對智能手機(jī)市場的改變，自比影翎A1對無人機(jī)市場的創(chuàng)新意義。

把行業(yè)成熟解決方案稱為“傳統(tǒng)”，將自身包裝成顛覆傳統(tǒng)的“新勢力”。這樣的話術(shù)貫穿影翎A1整個宣發(fā)過程。在影翎A1的發(fā)布會上，其產(chǎn)品經(jīng)理也不斷強(qiáng)調(diào)自家產(chǎn)品與“傳統(tǒng)無人機(jī)”不同，圍繞“全景”、“沉浸式體驗(yàn)”的單一賣點(diǎn)大做文章，忽略了“友商”持續(xù)十多年、從未止步的硬核創(chuàng)新下的“成熟方案”。

在我看來，這一系列話術(shù)背后其實(shí)藏著一個早已寫好的劇本：一個不畏強(qiáng)權(quán)的創(chuàng)新者勇敢地向市場占有率高達(dá)70%的行業(yè)霸主發(fā)起挑戰(zhàn)。這個劇本盡管有些落入俗套，卻也能夠喚起公眾對“弱者”的同情和對“創(chuàng)新者”的期待。

但這個劇本最大的破綻在于，這個挑戰(zhàn)者空有“新勢力”之名，卻難副“新勢力”之實(shí)。

與汽車對馬車、智能手機(jī)對功能手機(jī)的顛覆不同，以“全景”為差異化賣點(diǎn)的影翎A1充其量只是無人機(jī)市場的漸進(jìn)式創(chuàng)新，是在業(yè)內(nèi)成熟方案基礎(chǔ)上的功能疊加。說的直白一些，它不過是給所謂傳統(tǒng)無人機(jī)加了一顆全景攝像頭（飛行眼鏡并非其首創(chuàng)），嚴(yán)格來講它甚至不能算作一個全新的無人機(jī)品類，自比汽車和蘋果實(shí)在有些虛張聲勢。

我更傾向于將影翎A1視為市場成熟產(chǎn)品的高級模仿者，瞄準(zhǔn)已經(jīng)經(jīng)過成功品牌驗(yàn)證的成熟市場，打著“新勢力”的名義，對友商產(chǎn)品進(jìn)行高級“復(fù)刻”，并在營銷上牢牢捆綁對手，以博得公眾關(guān)注，快速商業(yè)化。

只可惜劇中人入戲太深，導(dǎo)致表演略顯浮夸，以至于失去了對友商和無人機(jī)行業(yè)的敬畏。在那場對談中，劉靖康直言：無人機(jī)賽道并沒有想象中那么難，雖然友商遙遙領(lǐng)先，但無人機(jī)的技術(shù)門檻并不高，比造車、造手機(jī)要簡單的多。

但從影翎A1上市之后的表現(xiàn)來看，無人機(jī)賽道似乎比劉靖康想象中的難。

影翎A1首發(fā)失利帶來的三點(diǎn)啟示

其實(shí)消費(fèi)級數(shù)碼產(chǎn)品對比友商并沒有什么錯，關(guān)鍵在于宣傳是否符合事實(shí)，對自己的長處有沒有言過其實(shí)，對自己的短板有沒有刻意回避。營銷只是一種手段，真正贏得市場認(rèn)可還是要靠產(chǎn)品本身說話。

影翎A1高調(diào)營銷卻首發(fā)遇冷，帶給徒有其名的“偽新勢力”三點(diǎn)啟示：

一、技術(shù)壁壘靠“嘴”難打破

影翎A1面對的是一個在品牌、技術(shù)、市場、供應(yīng)鏈和生態(tài)優(yōu)勢上全面領(lǐng)先的對手，后者產(chǎn)品的畫質(zhì)、安全性、穩(wěn)定性和易用性經(jīng)過市場十年驗(yàn)證，且早已被作為主流生產(chǎn)力工具，要撼動這樣一個對手，不能只靠嘴上功夫，歸根結(jié)底還是要靠產(chǎn)品力說話。

從影翎A1發(fā)布之后用戶的真實(shí)體驗(yàn)反饋來看，其產(chǎn)品實(shí)際體驗(yàn)效果遠(yuǎn)低于宣傳和預(yù)期，它固然具備一定的娛樂性和趣味性，能夠滿足少數(shù)玩家的嘗鮮需求，但作為生產(chǎn)力工具實(shí)在差強(qiáng)人意，與此同時6799元起的售價卻達(dá)到生產(chǎn)力工具的定價區(qū)間。

有小紅書博主在試飛之后反饋稱：“圖傳簡直可以說是無法原諒！信號滿格下畫質(zhì)超級糊、滿屏噪點(diǎn)、動不動就卡頓、動不動就斷聯(lián)。有時候頭頂10m直接斷了，還提啥沉浸式體驗(yàn)，就沒有體驗(yàn)�！�

亦有一位抖音用戶分享了自己在夜間拍攝的畫面，畫質(zhì)引發(fā)用戶吐槽。

有業(yè)內(nèi)玩家認(rèn)為，影翎A1的畫質(zhì)表現(xiàn)接近大疆DJI Neo/入門級mini級別，雖然宣稱8K，但真實(shí)出片畫面只有1080P清晰度。而影翎A1的定價卻高出兩三倍，高定價與產(chǎn)品力形成巨大反差。僅靠“全景”一個賣點(diǎn)，顯然無法構(gòu)成實(shí)際競爭力。

二、市場真實(shí)表現(xiàn)難“虛構(gòu)”

影翎A1自12月4日發(fā)售以來，在國內(nèi)主流電商平臺的四天銷售表現(xiàn)如下，累計銷量約1000余臺，其中淘寶平臺售出500余臺，京東平臺300余臺，抖音平臺約600臺�；诋�(dāng)前銷售態(tài)勢，影翎某鏡頭供應(yīng)商在投資交流會反饋的30萬臺銷售目標(biāo)，預(yù)計難以實(shí)現(xiàn)。

另外，影翎A1開售第二天，閑魚上就出現(xiàn)低價甩貨的情況。對于一款備受期待的新品而言，這樣的表現(xiàn)無異于“打臉”。

究其原因，影翎A1營銷起得調(diào)門太高，但產(chǎn)品力卻承接不住。營銷可以說得天花亂墜，吊足公眾胃口，但交易數(shù)據(jù)卻無法虛構(gòu)。慘淡的銷量無疑會進(jìn)一步讓潛在消費(fèi)者選擇觀望。

三、用戶開始反感“高級模仿”

近幾年，智能手機(jī)領(lǐng)域集體“吊打”蘋果的現(xiàn)象越來越少，原因一方面是因?yàn)橛脩糸_始反感這種拉踩行為，另一方面用戶逐漸發(fā)現(xiàn)所謂許多所謂創(chuàng)新其實(shí)是對友商的高級模仿。結(jié)果，被吊打的一直被吊打但從未被超越，而動不動吊打友商的品牌，反而形象受損得不償失。

影翎A1作為無人機(jī)市場的新玩家，卻未能吸取智能手機(jī)市場的前車之鑒。從官宣進(jìn)入無人機(jī)市場開始就公開叫板大疆，先是暗諷大疆產(chǎn)品存在設(shè)計缺陷，后又引導(dǎo)降價制造輿論，再到發(fā)布會和會后采訪，始終把大疆作為競爭對手頻繁挑釁。一系列表現(xiàn)非但沒有贏得市場，反而讓自身品牌形象淪為成功產(chǎn)品的高級模仿者。

總而言之，當(dāng)產(chǎn)品力不足以撬動一個成熟市場時，將自身包裝成向“傳統(tǒng)”發(fā)起挑戰(zhàn)的“新勢力”也無濟(jì)于事，反而容易招致反噬。

在無人機(jī)市場，初出茅廬的影石顯然還有很長的路要走。不過，承認(rèn)差距就是進(jìn)步的開始，一個好的對手是成長之路上最好的老師。