體育+商業(yè)創(chuàng)新范本

撰文 | 馬茹茹

排版 | fufu

圖片來源 | 官方渠道

當(dāng)“健康生活”成為共識，運(yùn)動熱潮正在席卷生活，一種更活力、更具互動性的城市生活氛圍正在商場中加速形成。

近日，贏商網(wǎng)在長沙珠江·星環(huán)見證了這場生動的改變：外廣場、室內(nèi)中庭等公共空間變成“全民運(yùn)動場”，引體向上、平板支撐、乒乓球等趣味運(yùn)動挑戰(zhàn)輪番上演，運(yùn)動集市熱鬧開市，賽博舞團(tuán)、高空飛碟雜技帶來酷炫體驗(yàn)。充滿動感的場景撲面而來，讓原本隨意逛街的消費(fèi)者駐足圍觀，隨時加入一場即興派對。

這種由場景觸發(fā)的“即興體驗(yàn)”，并非偶然閃現(xiàn)的驚喜，而是融入日常的底色。對長沙珠江·星環(huán)而言，“體育+生活”不僅是一次成功的商業(yè)探索，更是一種主動引領(lǐng)的生活主張。開業(yè)兩年來，體育的魅力不僅讓消費(fèi)者放慢腳步、停留更久，更重要的是為商場塑造了獨(dú)特的場域氣質(zhì)，加深了了市民發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)同感與歸屬感。

Vol.1

高濃度運(yùn)動X多元業(yè)態(tài)

重塑消費(fèi)新日常

2023年項(xiàng)目開業(yè)之際，珠江·星環(huán)用「高濃度運(yùn)動X多元業(yè)態(tài)」的組合拳，實(shí)現(xiàn)運(yùn)動和日常消費(fèi)的深度融合。3萬方綜合運(yùn)動中心集結(jié)10+運(yùn)動品牌首店、20+品質(zhì)運(yùn)動項(xiàng)目，更有志者&球秀、香蕉攀巖、敏行體育、W健身等具有首創(chuàng)、首店、旗艦屬性的主力店，高濃度且引領(lǐng)性的運(yùn)動業(yè)態(tài)直接奠定了商場鮮明的 “體育人設(shè)”，迅速收獲現(xiàn)象級的城市關(guān)注度與話題聲量。

以香蕉攀巖為例，這家華中最大的綜合攀巖館，打造了近1000㎡全室內(nèi)巖館和1500㎡攀爬面積，配置16m超高垂直空間，稀缺的先鋒線路和國標(biāo)速度賽道，劃分出速度區(qū)、難度區(qū)、抱石區(qū)、新手體驗(yàn)區(qū)以及兒童趣味攀爬區(qū)五大功能區(qū)域，既能滿足新手體驗(yàn)、愛好者訓(xùn)練，也能承接國際賽事，覆蓋全等級訓(xùn)練者。

香蕉攀巖（珠江 ·星環(huán)店）

而有志者&球秀則是賽事級潮流智能籃球館，頂級地板與籃球場專業(yè)燈光和40+黑科技智能設(shè)備，提升每次運(yùn)動體驗(yàn)。

深耕垂直領(lǐng)域，珠江·星環(huán)對運(yùn)動體驗(yàn)的探索并未止步于頭部品牌，而是圍繞「體育+生活」的定位，持續(xù)推進(jìn)精準(zhǔn)升級與生態(tài)完善。據(jù)贏商網(wǎng)統(tǒng)計，目前匯聚近20家運(yùn)動體驗(yàn)相關(guān)商戶，覆蓋攀巖、游泳、籃球、羽毛球、乒乓球、舞蹈、武術(shù)、臺球、健身、普拉提、感統(tǒng)訓(xùn)練等十余種運(yùn)動場景。小鐵自助臺球、尚武功夫會館、黑土地乒乓球、羋戀普拉提等新運(yùn)動品牌的加入，更讓運(yùn)動生活圖鑒愈發(fā)豐富立體。

雖以體育為核心標(biāo)簽，但價值維度遠(yuǎn)不止于此。近兩年項(xiàng)目始終踐行將運(yùn)動融入日常，以體育場景為紐帶和流量入口，縱向串聯(lián)餐飲、零售、兒童、娛樂體驗(yàn)等多元業(yè)態(tài)，將都市人對“壓力釋放”的情感需求，轉(zhuǎn)化為可感知、可體驗(yàn)、可復(fù)購的消費(fèi)場景。

針對長沙消費(fèi)者層次豐富、偏好鮮明的餐飲習(xí)慣，珠江·星環(huán)引進(jìn)30多家餐飲品牌，一方面深度挖掘湖湘飲食文化基因，引入極具生活氣息的地方餐飲，延續(xù)城市煙火底色；另一方面以客群需求為核心導(dǎo)向，精選高契合度品牌矩陣，在本地化體驗(yàn)與日常消費(fèi)之間，實(shí)現(xiàn)“新煙火主義”。

如蛙來噠、彭耕記、綠草地、紅燈記、聚鑫朋等湘菜品牌，承載長沙人味覺記憶。星巴克、瑞幸、檸季、奈雪的茶、茶顏悅色、小象椰+芒、霸王茶姬、國茶館等10多家頭部及時尚飲品類品牌，為運(yùn)動后的活力補(bǔ)給、好友小聚的愜意時光，提供了放松、交流的舒適空間。

Vol.2

專業(yè)賽事X情感共鳴

400+活動從“流量”到“留量”

走進(jìn)珠江·星環(huán)會感受到一種獨(dú)特的場域感，這不僅來源于品牌組合，更源于其貫穿空間、內(nèi)容與社群的全新運(yùn)營邏輯。

作為長沙首個創(chuàng)新型運(yùn)動商業(yè)，自2023年開業(yè)以來，珠江·星環(huán)以“愛運(yùn)動·懂生活"為核心理念，持續(xù)踐行"周周有活動，月月有主題"的運(yùn)營思路，累計舉辦超400場高人氣活動，這里是展示生活的舞臺，也是一個打破邊界的體育健康生活共同體。

仔細(xì)觀察，在持續(xù)營造高聲量活動的過程中，珠江·星環(huán)始終圍繞“雙線并行”的策略展開運(yùn)營：

01

以專業(yè)運(yùn)動為引擎

構(gòu)建內(nèi)容型體育社群

項(xiàng)目從單純“提供運(yùn)動場所”，升級為“圍繞體育創(chuàng)造內(nèi)容”的平臺。百余場高質(zhì)量賽事在此落地，提升活動的專業(yè)性與共創(chuàng)深度，如2025“奔跑吧·少年"全國跳繩段位挑戰(zhàn)賽、“乒動三湘”CTT乒乓球聯(lián)賽、湖南省匹克球推廣賽、長沙市第十一屆運(yùn)動會皮劃賽艇大賽、長沙市第四屆啦啦操錦標(biāo)賽等多項(xiàng)國家省市級大型運(yùn)動賽事，吸引大量運(yùn)動愛好者匯聚，形成穩(wěn)定而活躍的社群基礎(chǔ)。

高質(zhì)量賽事在此落地，顯著提升了項(xiàng)目的專業(yè)性與共創(chuàng)深度。今年5月17-18日，第十一屆長沙市運(yùn)動會皮劃賽艇（少年組、青年組）比賽賽場“搬”進(jìn)珠江·星環(huán)。該大型賽事不僅吸引湖南省水上運(yùn)動管理中心、長沙市體育局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓，長沙珠江·星環(huán)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，運(yùn)動員、教練員、裁判員與熱情市民的匯聚，更生動詮釋了項(xiàng)目從“提供運(yùn)動場所”到“圍繞體育創(chuàng)造內(nèi)容”的升級。從場地協(xié)調(diào)、設(shè)備支持到后勤保障，珠江·星環(huán)以專業(yè)的服務(wù)將賽事無縫融入商業(yè)空間。

第十一屆長沙市運(yùn)動會皮劃賽艇比賽

此外，chill freestyle 2.0 國際街舞大賽、湖南省青少年跑酷挑戰(zhàn)賽、第九屆“至合杯"幼兒趣味籃球嘉年華、"星環(huán)杯"旱地冰壺挑戰(zhàn)賽、青少年拉丁舞舞王爭霸賽等融合專業(yè)性與趣味性的特色賽事，既讓專業(yè)選手有舞臺，也讓普通玩家能上手，持續(xù)點(diǎn)燃年輕人的參與熱情。

高頻次、多層次的體育矩陣，累計吸引超20萬人次現(xiàn)場參與，線上觸達(dá)流量突破百萬，更完成從“流量”到“留量”的深度沉淀，為長效運(yùn)營筑牢根基。

02

以情感共鳴為紐帶

拓展多元主題內(nèi)容場景

珠江·星環(huán)深知，商業(yè)的本質(zhì)是連接人，賽事之外更精準(zhǔn)捕捉不同客群的情感需求，緊抓傳統(tǒng)文化與潮流熱點(diǎn)，推出一系列高辨識度主題活動，不斷拓寬商業(yè)體的內(nèi)涵與體驗(yàn)外延，讓空間充滿溫度。

例如，第二屆中醫(yī)養(yǎng)生文化節(jié)創(chuàng)新推出“中醫(yī)夜市”，讓傳統(tǒng)養(yǎng)生輕松融入現(xiàn)代生活；哇塞手帳市集8.0則用精致文創(chuàng)吸引年輕群體打卡互動，成為社交平臺的熱門話題；寵粉瘋搶節(jié)、超級星奇天、星環(huán)循環(huán)市集等多元內(nèi)容，則進(jìn)一步串聯(lián)起不同年齡層的客群情感，持續(xù)強(qiáng)化空間的社交黏性與內(nèi)容吸引力。

第二屆中醫(yī)養(yǎng)生文化節(jié)

專業(yè)賽事帶來“垂直深度”，主題節(jié)慶帶來“橫向廣度”，珠江·星環(huán)逐步成長為一個真正“有溫度、有活力”的場域氣質(zhì)，化身市民“室內(nèi)運(yùn)動首選地”，以此獨(dú)特身份參與構(gòu)建城市的健康生活風(fēng)尚，提升公眾的生活幸福感。

Vol.3

行業(yè)浪潮X城市發(fā)展

市場引領(lǐng)到持久能量價值深耕

今年的全國兩會上，“體重管理”成為熱議焦點(diǎn)。隨著“體重管理年”行動持續(xù)推進(jìn)，國家層面對“全民健身”的重視再度升級。而在“促消費(fèi)”的宏觀背景下，體育消費(fèi)也被推向新的戰(zhàn)略高度，成為拉動經(jīng)濟(jì)與守護(hù)健康的雙重引擎。

當(dāng)十五運(yùn)會的運(yùn)動激情在粵港澳大灣區(qū)賽場激蕩，湘楚大地已悄然奏響2029年第十六屆全運(yùn)會的序曲。作為賽事核心舉辦地，長沙奧體中心進(jìn)入實(shí)質(zhì)性建設(shè)階段，黑麋峰、樂運(yùn)魔方等專業(yè)運(yùn)動館相繼建成運(yùn)營，體育+教育、體育+文旅等“體育+”新業(yè)態(tài)持續(xù)壯大，體育精神已深度融入城市血脈，體育力量正書寫新篇。

在商業(yè)形態(tài)愈發(fā)多元、消費(fèi)需求日趨個性化的今天，非標(biāo)已從“街區(qū)專屬”走向傳統(tǒng)購物中心。置身行業(yè)浪潮與城市發(fā)展機(jī)遇之中，珠江·星環(huán)成為“體育+商業(yè)”賽道的先行者，從來不是吸引流量的噱頭，而是真正從“人”出發(fā)，構(gòu)建內(nèi)容、場景與情感相連的非標(biāo)體驗(yàn)，服務(wù)于人們對健康、社交與情感歸屬的深層需求，服務(wù)于更高品質(zhì)的城市生活。

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