停產(chǎn)的“爛尾車(chē)”成為一些人撿漏的目標(biāo)。

文 |魏榮歡

編 |羅曉蘭

文章來(lái)源｜極晝工作室(ID:media-fox)

終于等到破產(chǎn)

成都二手車(chē)市場(chǎng)上的四五臺(tái)高合Y系列，周云澤心儀已久，看了不下10次，對(duì)每臺(tái)車(chē)了然于心。

他看中一輛，黑粉色混搭內(nèi)飾，左前方貼著車(chē)檢標(biāo)。周云澤一眼就認(rèn)出，它行駛了一萬(wàn)三千公里，上任車(chē)主是浙江人，11.58萬(wàn)轉(zhuǎn)手的——之前在網(wǎng)上檢索，他刷到過(guò)原車(chē)主的帖子。

幾次講價(jià)，店家一點(diǎn)不讓。他心心念念，去看了3次，發(fā)現(xiàn)后保險(xiǎn)杠少一顆螺絲，按一下，尾燈罩稍微陷進(jìn)去，他揣測(cè)出過(guò)事故，才放棄。

高合去年2月停工停產(chǎn)，只剩下部分售后服務(wù)中心提供保養(yǎng)維修服務(wù)，車(chē)價(jià)瞬間跌了過(guò)半。正是入手的好時(shí)機(jī)。

周云澤44歲，就職于一家IT公司的專(zhuān)家崗，負(fù)責(zé)硬件價(jià)格審批，這幾年收入減半。家里的油車(chē)排量大，每月油費(fèi)要2000塊，妻子抱怨費(fèi)錢(qián)。開(kāi)了10年，也該換了。

想“撿漏”成功并不容易。看車(chē)身貼了白色的膜，他擔(dān)心車(chē)漆有損，但車(chē)商不肯把膜揭了給他看。價(jià)格合適的，全黑內(nèi)飾不合眼緣。性能更要深入了解，他花200塊租了一天同款車(chē)，去外地出差，來(lái)回幾百公里體驗(yàn)駕駛，還邀懂行的朋友參謀。

對(duì)比研究三四個(gè)月，他終于在上海淘到一輛。上任車(chē)主開(kāi)了不到半年，車(chē)身漆面基本完好，左車(chē)門(mén)有道小劃痕，有些深但不長(zhǎng)。方向盤(pán)無(wú)磨損，沒(méi)有出險(xiǎn)記錄，內(nèi)飾是他喜歡的白灰相間。出于謹(jǐn)慎，他還讓把底盤(pán)升起來(lái)，看到電池沒(méi)劃痕才放心。

最終，這款原價(jià)36.9萬(wàn)的高合Y系列五座SUV，他以14.8萬(wàn)買(mǎi)到，大概4折。他很滿意，另付了2000塊運(yùn)費(fèi)把車(chē)運(yùn)回成都，一收貨立馬去洗車(chē)店給車(chē)洗了個(gè)澡。

據(jù)中國(guó)新聞周刊報(bào)道，最近5年有超過(guò)400家新能源車(chē)企倒閉。這意味著數(shù)百萬(wàn)輛“爛尾車(chē)”被遺留下。半價(jià)甚至3折的價(jià)格吸引來(lái)不少年輕人——開(kāi)兩三年就能回本，尤其是那種四五萬(wàn)就能買(mǎi)一輛的，比一年的租車(chē)位還便宜。他們算了算，覺(jué)得很劃算。

28歲的安徽人江曉幻關(guān)注了哪吒L一年，終于等到車(chē)企破產(chǎn)。他很喜歡車(chē)的零重力座椅，試駕時(shí)躺了幾十秒就睡過(guò)去，被店員叫醒。15萬(wàn)的價(jià)格超出預(yù)算，他改蹲二手車(chē)，加入了近10個(gè)車(chē)主群。

●江曉幻喜歡的汽車(chē)座椅。講述者供圖

今年6月，哪吒汽車(chē)正式進(jìn)入破產(chǎn)程序，新車(chē)價(jià)格陡降，加上各種補(bǔ)貼，8萬(wàn)就能到手?？吹讲簧偃顺缀笕肴海麤Q定再等等，“還沒(méi)有到達(dá)我心中那么劃算的地步”。

他從事新媒體行業(yè)，過(guò)日子追求性價(jià)比。第一輛車(chē)是現(xiàn)代伊蘭特，上了3年班后，表姐資助5萬(wàn)塊買(mǎi)的，作為男人走向成熟的標(biāo)志。開(kāi)了兩年，被洪水浸泡，用全損險(xiǎn)賠的錢(qián)買(mǎi)了一輛比亞迪轎車(chē)，趕上有政策性補(bǔ)貼，只花了5.7萬(wàn)。今年5萬(wàn)又賣(mài)了，相當(dāng)于這兩年只花了保險(xiǎn)錢(qián)。

購(gòu)置前兩輛車(chē)，江曉幻總結(jié)出講價(jià)策略：把一家的報(bào)價(jià)說(shuō)低點(diǎn)，再去問(wèn)另一家，等到對(duì)方說(shuō)絕對(duì)不行，就大概是摸到底價(jià)了，再慢慢還價(jià)。趁著哪吒破產(chǎn)，他趕緊帶著這套策略，全國(guó)各地求購(gòu)哪吒L。

7月底，他問(wèn)了七八個(gè)省市的4S店，南到廣東，北至天津，打探對(duì)比各省補(bǔ)貼，最終在廣西找到一輛，裸車(chē)7.39萬(wàn)。跟銷(xiāo)售磨了兩三天，成交價(jià)比4S店原定一口價(jià)還便宜3000塊。他算過(guò)，坐飛機(jī)過(guò)去提車(chē)，玩一周開(kāi)回來(lái)，砍價(jià)省下的錢(qián)大概能覆蓋一半費(fèi)用。

原本，江曉幻對(duì)新勢(shì)力電動(dòng)車(chē)企心存猶疑。去年試駕時(shí)，高合和恒大汽車(chē)剛停產(chǎn)沒(méi)多久，此前威馬、拜騰等多家車(chē)企破產(chǎn)，他不愿意花15萬(wàn)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。不過(guò)，隨著價(jià)格腰斬，風(fēng)險(xiǎn)也進(jìn)入可控范圍，用他的話說(shuō)，車(chē)成了“玩具”。何況買(mǎi)下這輛高配置和大空間的哪吒SUV，他只添了2萬(wàn)多。

他算了下，車(chē)100公里電耗大約是16度，電費(fèi)每度0.5元，這樣每百公里電費(fèi)大約就是8元，“平均1毛1公里，怎么開(kāi)都值，不管它倒不倒閉”。

越“爛”越保值

一位95后程序員買(mǎi)了極越07，花了14.8萬(wàn)。據(jù)三聯(lián)電子廠Pro報(bào)道，這位年輕人就是“賭電芯不會(huì)壞”。他剛辭職，準(zhǔn)備開(kāi)這輛車(chē)去云南旅居。一位00后設(shè)計(jì)師僅用6萬(wàn)就擁有了一輛原價(jià)28萬(wàn)元的威馬W6。他用第三方軟件刷機(jī)，用拆車(chē)件修理，把這車(chē)看作一套移動(dòng)硬件組合。

“爛尾車(chē)”從平價(jià)到豪華，價(jià)位不同，對(duì)應(yīng)的購(gòu)買(mǎi)人群也不同，“劃算”是他們出手的共同心態(tài)。除了圖便宜的年輕人，收入下降的中年人也將此作為保持格調(diào)的選擇。

成都車(chē)主周云澤購(gòu)入的高合Y系列，被稱(chēng)為“變形金剛”。兩年前，他就去4S店試駕過(guò)，鷗翼門(mén)向上打開(kāi)，內(nèi)飾有種未來(lái)感。是他想要的“格調(diào)”。但新車(chē)最低配要32萬(wàn)，他權(quán)衡再三，最終花30萬(wàn)買(mǎi)了輛奧迪的品牌試駕電車(chē)，頂級(jí)配置。

●資料圖。圖源東方IC

周云澤來(lái)自南方小村鎮(zhèn)，大學(xué)考入北京一所錄取分?jǐn)?shù)很高的中央部委院校。父母是中學(xué)老師，期待他進(jìn)入體制內(nèi)工作，像他的同學(xué)一樣。但為了逃離一成不變的生活，他畢業(yè)后進(jìn)小公司當(dāng)工程師，清閑，工資3000塊。他不滿意，考研又不順利，度過(guò)了4年迷茫時(shí)光。

偶然的機(jī)會(huì)，他進(jìn)入大廠，去了南方，可薪水只漲了500塊。入職第3年，他主動(dòng)申請(qǐng)外派，年收入一下漲到50萬(wàn)。消費(fèi)隨之提升，那10年他喜歡買(mǎi)奢侈品，在星巴克商務(wù)會(huì)面。第一輛車(chē)是在歐洲買(mǎi)的沃爾沃二手轎車(chē)，也是看中車(chē)的品牌。

他在生活中同樣注重品質(zhì)，有200條領(lǐng)帶，搭配不同色系的西服。他將這些拍照，發(fā)到社交平臺(tái)，成為穿搭小博主。這也是他觀察別人的點(diǎn)，一位紅酒銷(xiāo)售因?yàn)楸车陌鼇?lái)自山寨服裝品牌，他頓時(shí)質(zhì)疑對(duì)方的品味和專(zhuān)業(yè)推薦。

不過(guò)，這次買(mǎi)“爛尾車(chē)”，他選的是次頂配，續(xù)航時(shí)間比頂配短，電機(jī)也只有一塊。他安慰自己，日常通勤足夠，提速還是遠(yuǎn)好過(guò)很多油車(chē)。

還是錢(qián)的事。為了跟妻子團(tuán)聚，他離開(kāi)大廠回到成都。此后平均一年半就換一份工作，更在近兩年收入減半，而且比過(guò)去都忙。加上兩套房子的貸款壓力，這幾年都沒(méi)存下錢(qián)。其間的苦澀他不愿多說(shuō)，“工作、收入，甚至身材的變化，要超越自己都很難?！?/p>

最初他賣(mài)掉奧迪，想換輛高合“爛尾車(chē)”，其實(shí)心儀更貴的跑車(chē)款，“代表了高合所有最先進(jìn)的東西”。后來(lái)在頂配和次頂配之間糾結(jié)，“多花2萬(wàn)塊錢(qián)，要給自己充分的理由”，他說(shuō)。

過(guò)去幾年，他給生活鑲上的金邊在悄悄褪色。生活用度慢慢去品牌化，但還要盡力維持格調(diào)。穿西服的時(shí)候越來(lái)越少，但休閑裝搭配也要遵循同色系原則。他也開(kāi)始給網(wǎng)友推薦國(guó)產(chǎn)品牌的領(lǐng)帶，說(shuō)一兩千一條的奢侈品牌并不值得。雖然手機(jī)花三四折價(jià)格買(mǎi)舊款，也是榮耀“史上最經(jīng)典一款”。

一位對(duì)行業(yè)有觀察的自媒體博主認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)上行期車(chē)型分類(lèi)明確，下行期SUV崛起，車(chē)主去品牌化，更注重實(shí)用，追求性價(jià)比——實(shí)質(zhì)是可使用的錢(qián)有限。

來(lái)找重慶二手車(chē)商黃錦斌買(mǎi)“爛尾車(chē)”的，多是開(kāi)過(guò)電車(chē)的車(chē)主，沒(méi)有頭一次買(mǎi)車(chē)的。這些人大多數(shù)是男性，二三十歲的人占七成，懂電車(chē)，知道壞了去哪修，怎么找零件。

此前他以45萬(wàn)一臺(tái)收了10臺(tái)高合X，原價(jià)68.8萬(wàn)的六座旗艦版。本想50萬(wàn)一臺(tái)賣(mài)掉，結(jié)果遇上車(chē)企停產(chǎn)，放了三四個(gè)月，價(jià)格幾次下調(diào)都沒(méi)賣(mài)出去。最終調(diào)到35萬(wàn)，一個(gè)月內(nèi)全部賣(mài)掉，相比其他車(chē)的售賣(mài)周期更短。

據(jù)他觀察，幾款受歡迎的“爛尾車(chē)”保值率反而高。他給自己買(mǎi)了輛極越07長(zhǎng)續(xù)航版，花了15.5萬(wàn)，原價(jià)21萬(wàn)，只開(kāi)了兩個(gè)月。2024年底車(chē)企倒閉，據(jù)他估算，車(chē)輛到現(xiàn)在保值率在87%，“遠(yuǎn)超很多在售新能源車(chē)”。

他想收極越二手車(chē)賣(mài)，但一直收不到。之前聊過(guò)四五個(gè)車(chē)友，還沒(méi)談攏，車(chē)就從其他渠道以更高價(jià)賣(mài)出去了。前陣子他留意到，這款車(chē)在沿海地區(qū)幾家車(chē)商那里，售價(jià)還漲了一萬(wàn)塊。

前些年，掙錢(qián)輕松，他每月有3-7萬(wàn)，收來(lái)的車(chē)先自己開(kāi)一陣子玩玩?，F(xiàn)在不敢了，市場(chǎng)行情變化快，車(chē)待在手里的時(shí)間越短越好，月收入也降了三分之一。

他35歲，有兩個(gè)不滿10歲的女兒。之前喜歡跑車(chē)，迷戀速度感，買(mǎi)過(guò)寶馬和法拉利?，F(xiàn)在，空間大，速度穩(wěn)，續(xù)航久，才是他的首要考量。上一臺(tái)車(chē)面板是塑料的，孩子踢臟難清理，濕抹布擦過(guò)還有印記，灰塵嵌入顆?；y的縫隙。也曾開(kāi)車(chē)行駛過(guò)山區(qū)，只剩下二十多公里電量才到達(dá)充電站。

新買(mǎi)的這款極越車(chē)，“特別符合當(dāng)下的生活標(biāo)準(zhǔn)”。比如智能語(yǔ)音對(duì)話功能和后排娛樂(lè)屏幕，能讓孩子安靜，長(zhǎng)續(xù)航也能讓他放心自駕游。

●黃錦斌開(kāi)著新車(chē)去新疆玩。講述者供圖

“別碰我，修車(chē)沒(méi)件”

今年8月23日，江曉幻和妻子特意請(qǐng)了10天年假，去廣西提車(chē)，順便旅游。他們常在服務(wù)區(qū)充電，小憩一會(huì)。SUV的座椅比舊車(chē)柔軟，也寬，他覺(jué)得很舒適。因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，他常常外出，之前也試著在車(chē)?yán)镂缧荩粫?huì)就腰酸背痛。

回到合肥，他花近千塊把后座改造成車(chē)床，計(jì)劃明年開(kāi)到新疆。他覺(jué)得這輛車(chē)是理想汽車(chē)L6的“小平替”，而那款車(chē)售價(jià)20多萬(wàn)。

雖然很多人把買(mǎi)“爛尾車(chē)”的行為歸結(jié)為傻，但他有反其道行之的驕傲，“風(fēng)險(xiǎn)就是機(jī)會(huì)”。2021年初，他看合肥南邊的房?jī)r(jià)不斷上漲，趕緊買(mǎi)了一套北邊還沒(méi)漲價(jià)的二手房。到手兩個(gè)月，房?jī)r(jià)就漲了40萬(wàn)，他有些得意。

人算不如天算。去年房?jī)r(jià)開(kāi)始下跌，他盤(pán)算著跟妻子用公積金貸款，換個(gè)大房子，也力挽房?jī)r(jià)不斷下跌的損失，和妻子搬到出租房過(guò)渡。

預(yù)算提高100萬(wàn)，他開(kāi)始在合肥政務(wù)區(qū)附近看房。他關(guān)注著一個(gè)高檔小區(qū)的房源，天天看，想等價(jià)格穩(wěn)定再出手。不過(guò)價(jià)格一降再降，倒讓更豪華的小區(qū)房落入他的預(yù)算，面積更大。但他打算像買(mǎi)車(chē)一樣，再等一個(gè)最劃算的點(diǎn)，“一年等出一輛特斯拉都不止”。

現(xiàn)在他還時(shí)不時(shí)看看第一套房的價(jià)格，幾乎腰斬。他覺(jué)得挺滿意，幸虧自己賣(mài)得早，只虧了10萬(wàn)。

放在車(chē)上，他幾乎沒(méi)買(mǎi)車(chē)內(nèi)裝飾。不想投資太多，過(guò)兩三年或許就轉(zhuǎn)手，依舊是成功的投資。地墊本來(lái)不想買(mǎi)，但配的不是原廠尺寸，總跑偏。座椅是白色的，但坐墊他堅(jiān)決不會(huì)買(mǎi)——鋪上去“像滴滴司機(jī)”。

其他投入也盡量少。他不怎么洗車(chē)，全靠雨水沖刷。習(xí)慣停在路邊停車(chē)位，每天前兩個(gè)小時(shí)免費(fèi)，之后半價(jià)。

不過(guò)，剛提新車(chē)半個(gè)月，車(chē)就被剮蹭。一開(kāi)始他看到剮蹭是在塑料保險(xiǎn)杠上，一點(diǎn)不緊張，心想噴漆方便，重噴不會(huì)檢測(cè)出來(lái)，日后轉(zhuǎn)手不會(huì)因此掉價(jià)?？纱蜷_(kāi)車(chē)，中控屏幕上顯示出3個(gè)故障：車(chē)身穩(wěn)定系統(tǒng)、陡坡緩降功能和轉(zhuǎn)向助力故障。輔助駕駛的界面也變灰，不能使用。

江曉幻立馬聯(lián)系買(mǎi)車(chē)的銷(xiāo)售，同時(shí)在車(chē)主群里搜索，翻看車(chē)友們此前分享的解決方案——很簡(jiǎn)單，斷電重啟車(chē)輛。幸好不用大修，畢竟要自費(fèi)。后來(lái)，他把車(chē)挪到遠(yuǎn)些的支路上。

在購(gòu)買(mǎi)前，倒閉可能帶來(lái)的影響，他就做好了應(yīng)對(duì)。合肥有兩家4S店可以做保養(yǎng)，官方配件供不上，可以在網(wǎng)上買(mǎi)副廠的。他搜了閑魚(yú)，電池、配件都有賣(mài)，還有幾千塊錢(qián)的電池精修服務(wù)，不用幾萬(wàn)塊換新電池。他想著，即便哪天服務(wù)器關(guān)閉，無(wú)法再使用語(yǔ)音控制功能，就手動(dòng)升降窗，用鑰匙開(kāi)車(chē)門(mén)，“（畢竟）便宜了這么多錢(qián)”。

事實(shí)證明，之前的考慮還是不夠細(xì)。買(mǎi)車(chē)后，江曉幻才從群里了解到，網(wǎng)上找零部件也不容易，別人修空調(diào)冷凝器花了2400塊，自己不一定是這個(gè)價(jià)。要看對(duì)應(yīng)的型號(hào)，新件、拆車(chē)件和二手的，成色不同價(jià)格也各異。他現(xiàn)在開(kāi)車(chē)比之前慢多了，尤其遇上加塞，肯定不去爭(zhēng)，并道也會(huì)小心翼翼。

他還會(huì)不時(shí)搜索哪吒汽車(chē)的維修帖，提前做好準(zhǔn)備。冷凝器壞了，雨刷壞了，電池壞了，升窗器失靈……這些都是小事，他最害怕刷到出現(xiàn)解決不了的故障，車(chē)徹底變廢鐵。

●江曉幻把后座改造成車(chē)床。講述者供圖

風(fēng)險(xiǎn)并不在他們的可控范圍內(nèi)，更早買(mǎi)“爛尾車(chē)”的車(chē)主們?cè)缫驯皇酆罄_。潮新聞報(bào)道，一位溫州車(chē)主在車(chē)上貼了一張寫(xiě)有“別碰我，修車(chē)沒(méi)件”的紙。他2019年買(mǎi)的車(chē)，車(chē)企兩年前倒閉，小毛病修來(lái)修去無(wú)法根除。之前換了一個(gè)非原廠小電瓶，跟系統(tǒng)不兼容，修了好幾回也沒(méi)好。另一位2023年買(mǎi)了“爛尾車(chē)”的車(chē)主，車(chē)機(jī)時(shí)不時(shí)斷網(wǎng)，藍(lán)牙鑰匙失效，他要時(shí)刻攜帶車(chē)鑰匙。

維修價(jià)格也是個(gè)問(wèn)題。一位成都的汽修廠老板說(shuō)，“爛尾車(chē)”的配件比其他車(chē)的價(jià)格要“高10%”。即使可以到4S店換原廠配件，比如極越，也要花更長(zhǎng)時(shí)間等待。今年4月，黃錦斌曾遇到攝像頭感應(yīng)問(wèn)題，4S店免費(fèi)換，但足足等了兩個(gè)月。

這種情況下，“爛尾車(chē)”車(chē)主群更像是互助群。周云澤以前加入過(guò)奧迪車(chē)友會(huì)，大家聊吃喝玩樂(lè)，沒(méi)什么有效信息，他不愛(ài)發(fā)言。這次，他自己創(chuàng)建了一個(gè)車(chē)友群，已有二三十人，基本是買(mǎi)的二手車(chē)。大家交流該不該買(mǎi)流量，電耗是不是正常，基本在分享故障排除方法。

他喜歡開(kāi)著新車(chē)去參加聚會(huì)。朋友們的車(chē)都是三十來(lái)萬(wàn)，比他的貴，但他的這款別致，大家都要過(guò)來(lái)看一眼，尤其是炫酷的鷗翼門(mén)。相比起奧迪，有親戚不認(rèn)識(shí)這個(gè)品牌，能夸的還是那個(gè)門(mén)。

他似乎保持住了格調(diào)。車(chē)開(kāi)了小半年，他遇到過(guò)后視鏡無(wú)法記憶復(fù)位這類(lèi)由于軟件不再更新出現(xiàn)的系統(tǒng)bug，也遇到電瓶鼓包，幸好都不嚴(yán)重。他一直告訴自己，“很多問(wèn)題自己可以解決”。

（文中人物均為化名。）

本文轉(zhuǎn)載自【極晝工作室】

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