當白酒行業(yè)從增量狂歡步入存量深耕、同質(zhì)化的渠道博弈與價格內(nèi)卷，行業(yè)的深層呼喚，已非更大聲量的傳播，而是一場關(guān)于價值的校準與話語體系的重構(gòu)。

在此背景下，一場歷時數(shù)月、跨越多城的專業(yè)品鑒之旅，即將在廣西南寧迎來它的巔峰時刻。12月8日至9日，由貴州貴酒集團主辦、中國酒類流通協(xié)會全程指導(dǎo)的“綿柔醬香品鑒官選拔總決賽”，將于南寧香格里拉酒店盛大啟幕。

這不僅僅是一場比賽的收官。賽事以“專業(yè)賽制+沉浸體驗+生態(tài)共建”為架構(gòu)，旨在推動品鑒從品牌單向輸出，轉(zhuǎn)向與核心消費者的雙向共建。其更深層的意義在于回應(yīng)一個行業(yè)命題：在體驗為王的時代，高端白酒的價值話語權(quán)應(yīng)當由誰掌握？又該如何真正抵達人心？

一場賽事，映射行業(yè)三大價值升維

當一場品鑒賽事能夠超越其活動本身的邊界，成為觀察行業(yè)走向的棱鏡，它便擁有了更深層的注解價值。此次總決賽，貴州貴酒不僅是在選拔味覺的佼佼者，更是在競賽的表象之下，清晰映照出中國白酒產(chǎn)業(yè)在價值創(chuàng)造、傳遞與沉淀維度上，正經(jīng)歷的三重深刻升維。

●價值定義權(quán)正從渠道端向用戶認知端遷移

白酒行業(yè)的價值傳遞，長期高度依賴“經(jīng)銷商-終端”的鏈條式鋪設(shè)，品牌與消費者之間的真實體驗感知，往往存在一層難以直接觸達的隔膜。貴州貴酒此次比賽，創(chuàng)新性地構(gòu)建了專家權(quán)威背書、消費者深度體驗、媒體全域擴散的三方聯(lián)動體系。賽事不僅邀請行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、國家級白酒評委等專業(yè)人士全程參與，更將品鑒的“話語權(quán)”真正交到經(jīng)過全國層層選拔的消費者品鑒官手中。這標志著，高端白酒的價值，正從以往由品牌單向定義的“工藝敘事”，轉(zhuǎn)向由專業(yè)與大眾共同感知、共同建立的“體驗共識”。

●在品類喧囂中建立可感知、可驗證的品質(zhì)共識標尺

隨著醬香品類競爭進入下半場，故事性宣傳的邊際效應(yīng)日益遞減。本次總決賽將通過多輪關(guān)卡，把抽象的“綿柔醬香”風格，拆解為可量化、可對比、可描述的風味語言。這實則是一場公開的“品質(zhì)建標”行動，貴州貴酒通過可復(fù)現(xiàn)、可競賽的感官體驗，在消費者心智中構(gòu)筑起關(guān)于“好醬酒”的新認知標尺。

●將短期流量沉淀為長期認同的品牌關(guān)系資產(chǎn)

賽事的終極產(chǎn)出并非僅是冠軍與一時熱度，而是沉淀下一批經(jīng)過系統(tǒng)培訓、持權(quán)威認證、對品牌有深度理解的“綿柔醬香品鑒官”。他們將成為品牌嵌入真實社交圈的“信任節(jié)點”，將用戶從傳播對象轉(zhuǎn)化為“價值合伙人”。豐厚的獎勵體系（如問界M5 Ultra終身使用權(quán)）固然能引爆話題，但更具戰(zhàn)略價值的，是為獲獎?wù)哳C發(fā)的官方認證證書。它將競賽榮譽轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的專業(yè)身份與社會資本，真正完成了從流量到關(guān)系資產(chǎn)的躍遷。

本次賽事如何助力品牌開拓區(qū)域市場？

本次賽事以一場高規(guī)格行業(yè)事件為契機，在目標區(qū)域市場展開的一套系統(tǒng)化市場開拓策略。

首先，通過頂級行業(yè)盛事建立品牌高度，搶占消費者心智。選擇南寧作為總決賽舉辦地，是經(jīng)過深思熟慮的戰(zhàn)略布局。華南市場消費潛力大，競爭格局尚未固化，是品牌全國化拓展的重要目標區(qū)域。此次總決賽匯聚行業(yè)權(quán)威、專業(yè)評委及全國媒體資源，其影響力遠超普通市場活動，是一次高效的品牌聲量集中釋放。通過與當?shù)匦袠I(yè)協(xié)會、核心媒體的深度合作，品牌快速建立了在區(qū)域市場內(nèi)的專業(yè)公信力和高端認知，實現(xiàn)了從“進入市場”到“引領(lǐng)認知”的關(guān)鍵一步，為后續(xù)深耕打下了堅實的信任基礎(chǔ)。

其次，通過系統(tǒng)化的深度體驗，重塑消費者認知，建立情感連接。賽事設(shè)計圍繞“了解-認同-共鳴”的邏輯，構(gòu)建了完整的體驗閉環(huán)。會前的高層研討奠定了專業(yè)基調(diào)；比賽中，五輪專業(yè)比拼，則將“綿柔醬香”的品質(zhì)特點，轉(zhuǎn)化為消費者可具體感知、驗證和描述的真實體驗。這套組合拳，有效地推動了用戶從“認可產(chǎn)品品質(zhì)”到“偏愛這個品牌”的心智轉(zhuǎn)變。

最后，將事件熱度轉(zhuǎn)化為可沉淀的品牌資產(chǎn)，實現(xiàn)戰(zhàn)略升級。本次傳播不只著眼于活動報道，更致力于形成可復(fù)制的營銷方法論。賽前，通過主題曲、方言短視頻等內(nèi)容預(yù)熱；賽中，構(gòu)建官方、媒體、達人聯(lián)動的傳播矩陣集中發(fā)聲；賽后，通過冠軍提車、深度解讀等延續(xù)熱度。其最終目標，是將此次總決賽的全流程經(jīng)驗，沉淀為行業(yè)可借鑒的“高端白酒體驗式營銷”樣板。這不僅鞏固了貴州貴酒“綿柔醬香開創(chuàng)者”的標桿地位，更讓其在區(qū)域市場實現(xiàn)了從“打贏一仗”到“掌握方法”的跨越。

叩問未來：三個命題重塑行業(yè)共識

貴州貴酒的本次賽事，如同一顆投入靜湖的石子，其蕩開的漣漪，正引向三個關(guān)乎行業(yè)本質(zhì)的深層追問：

第一問，關(guān)于信任的本質(zhì)：在信息過載的時代，什么是品牌最堅實的信任狀？答案正從高強度的廣告曝光，轉(zhuǎn)向能否為用戶提供一套可學習、可掌握、可贏得社交尊重的“知識體系”。賽事本身，即是一次系統(tǒng)化的“授人以漁”。

第二問，關(guān)于增長的邏輯：當流量紅利見頂，品牌持續(xù)增長的動力來自何處？路徑已然清晰：需從追求短期曝光的“流量收割”，轉(zhuǎn)向培育長期聯(lián)結(jié)的“關(guān)系滋養(yǎng)”。賽事構(gòu)建的“品鑒官”網(wǎng)絡(luò)，正是將營銷成本轉(zhuǎn)化為分布式的、可自主生長的品牌信任節(jié)點。

第三問，關(guān)于穿越周期的資產(chǎn)：究竟什么才是支撐品牌抵御波動、贏得長久的根本？短期靠產(chǎn)品品質(zhì)，長期則靠“價值共識”。賽事的深層意義，在于高效地識別、聯(lián)結(jié)并賦能了真正理解并認同品牌價值的“共識群體”，這才是品牌最深厚的護城河。

總決賽帷幕將啟，這不僅僅是對過往賽程的榮耀加冕，更是對白酒行業(yè)價值未來的一次生動預(yù)演。我們期待見證優(yōu)勝者的誕生，更期待思考：這場賽事所叩問的關(guān)于信任、增長與周期的命題，將如何在行業(yè)中激起綿長而深刻的正向回響。

一切答案，靜待南寧揭曉。

編輯：馬越

校對：閆秀梅

監(jiān)制：王玉秋

? ?

? ?