嗅態(tài)

觀察商業(yè)榜樣，輸出榜樣觀察

作者 | 石燦

12月4日0點05分，短劇《家里家外2》上線紅果短劇，共111集。12月7日上午8點，它位列紅果短劇熱播榜第一，熱度值超1億，評論超8000條，一邊倒地評價它“拍得很細(xì)膩，劇情很好，演員技巧也很好”，“太好看了，笑了哭，哭了笑，半夜看笑的給我家兒子都吵醒了，特別棒，一部比一部棒”，已經(jīng)有人在問：“會有第三季嗎？”

這并不是一次偶然的爆發(fā)。《家里家外2》上線前，它的出品方聽花島已經(jīng)在3月4日推出過，同樣好評如潮，被很多行業(yè)人士視為2025年的第一部黑馬短劇。要理解這兩部作品為何能連續(xù)跑出長線口碑，就得回到它們的“生產(chǎn)車間”，去看看這家廠牌是怎么“長”出一部短劇的。

北京，艷陽高照，風(fēng)卻冷得割臉。11月21日，我走進(jìn)一棟看似普通的紅磚樓，里面是短劇頭部廠牌“聽花島”的辦公室。

電動玻璃門打開，我跨上一段樓梯，登入二樓的途中，順勢往下看，右手邊是一排排整齊的工位，員工面前擺著巨大的顯示器，屏幕上閃動著劇集的幀畫、剪輯線和色板。那是聽花島的剪輯師團(tuán)隊，一個在短劇行業(yè)里少見到夸張程度的“大編制”，他們生產(chǎn)的是畫面，也是“聽花島風(fēng)格”的底色。

聽花島有一種近乎工業(yè)時代的密度，但又帶著創(chuàng)作者時代的溫度。

△短劇《家里家外2》劇照

那天，我們在那里見到了聽花島的相關(guān)內(nèi)容負(fù)責(zé)人。

在短劇行業(yè)普遍仍糾纏于投流技巧、爽點公式、爆點結(jié)構(gòu)時，聽花島談的卻是另一套體系：短劇是一種新語言，它有獨立于電影、電視劇之外的美學(xué)系統(tǒng)、敘事邏輯與鏡頭思維；一家短劇公司如果只追著熱點跑，是無法形成真正的內(nèi)容能力的。

那一刻，我意識到，這家公司真正的特殊之處并不在它“很會拍短劇”，而在于它把短劇當(dāng)作一個“可以建立方法論的行業(yè)”。

比如劇本要圍繞表達(dá)寫，而不是圍繞爆點寫；比如項目失敗，只能說明“術(shù)錯了”，而不能懷疑“表達(dá)本身”；比如創(chuàng)新有自己的激勵機(jī)制，即便“血虧”也要獎勵；比如演員必須試戲、不能跳戲；比如審美要統(tǒng)一、有秩序、有體系。

聽花島之所以成為短劇行業(yè)常被討論的廠牌公司，并不是因為他們做得最快，反而是因為他們在一個極端快的行業(yè)里，堅持一種慢、篤定、結(jié)構(gòu)化的路徑。

而《家里家外》系列正是在這樣的路徑里被一點點打磨出來的。它們之所以能在紅果短劇上接連成為黑馬，不只是因為故事好看，更因為背后有一整套清晰的創(chuàng)作方法和審美系統(tǒng)在長期運轉(zhuǎn)。而這一切，正是理解中國短劇行業(yè)走到今天、為什么走成這樣，以及未來將往何處去的絕佳入口。

01

聽花島的底層結(jié)構(gòu)

聽花島在做的事情，和短劇行業(yè)的流量邏輯并不一樣。外界普遍認(rèn)為，短劇就是快、密、抓爽點、堆反轉(zhuǎn)、依賴投放，幾乎是一種“工地式”的內(nèi)容工業(yè)。

但聽花島的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、工作節(jié)奏、創(chuàng)作方式，都指向另一種底層理念——短劇是一種可以被研究和建立方法論的內(nèi)容形式。真正的差別不是拍得更快，而是有意愿、也有能力去回答“短劇到底是什么”的問題。

理解聽花島必須從“表達(dá)”這個詞開始。行業(yè)里，“表達(dá)”常常被認(rèn)為是奢侈品，甚至被視為危險，因為，它意味著創(chuàng)作者要講自己相信的東西，市場卻未必買賬。但在聽花島，表達(dá)是最底層的判斷準(zhǔn)則，是任何項目啟動的起點。

在他們的邏輯中，一部短劇的命運不靠押題材、蹭熱點，而靠創(chuàng)作者是否有迫切的表達(dá)沖動。劇情的密度、情緒的抓力、節(jié)奏的跳點節(jié)拍，最終都要回到一個中心問題：你到底想說什么？

2025年春節(jié)檔，聽花島遭遇過一次因追逐規(guī)?；虅?dǎo)致的內(nèi)容失敗。經(jīng)過復(fù)盤，這次失敗反而成為聽花島組織文化的一個標(biāo)志性節(jié)點，進(jìn)一步強(qiáng)化了一個結(jié)論：如果作品沒有走出來，那不是執(zhí)行層面、節(jié)奏層面、策略層面出了問題，而是表達(dá)錯了，創(chuàng)新不足。

“如果我們沒有得到正反饋，一定不是這個信念感錯了，而是術(shù)錯了。道不能變?！苯衲?月，聽花島總制片人趙優(yōu)秀接受我的

在這個行業(yè)里，大多數(shù)公司會因為一次失敗就迅速修正方向、壓縮表達(dá)、迎合市場數(shù)據(jù)，但聽花島恰恰反過來，他們認(rèn)為風(fēng)吹得越急，越不能放棄根部的東西。這種反常識的態(tài)度，其實是短劇行業(yè)里極其稀缺的價值觀，也正是他們能在短劇爆發(fā)期保持風(fēng)格和辨識度的原因。

表達(dá)在聽花島之所以立得住，另一個原因是他們把“創(chuàng)新”做成制度化的東西，而不是依賴個人的偶發(fā)靈感。只要嘗試了新的敘事方法、新的拍攝方式、新的情感切入點，不論作品最終是否成為爆款，主創(chuàng)都能獲得獎勵，甚至有一些項目明明“血虧”，但依然因為創(chuàng)新本身而得到公司認(rèn)可。

因此，“表達(dá)+創(chuàng)新”構(gòu)成了他們的第一性原則。

聽花島認(rèn)為，只有通過作品，才能更好的與觀眾進(jìn)行對話和互動。故而，創(chuàng)新是組織文化的一部分，是一種必須發(fā)生的事，是公司內(nèi)部的正當(dāng)性來源。

隨之而來的是對美學(xué)體系的構(gòu)建。在短劇行業(yè)，美學(xué)經(jīng)常是被舍棄的，它既耗時間，又不容易轉(zhuǎn)化成穩(wěn)妥的ROI。很多公司認(rèn)為“豎屏+小屏幕”已經(jīng)天然限制了審美空間，但聽花島采取的是完全相反的路徑，他們把美學(xué)當(dāng)作作品的方法論，而不是裝飾。

觀眾很容易在《家里家外》和《家里家外2》的預(yù)告片里，看到一種統(tǒng)一的光線語言——偏暖的主光、略顯復(fù)古的色彩、膠片質(zhì)感的顆粒、帶生活煙火氣的景別處理。打造《家里家外》第一部時，內(nèi)部甚至有明確的規(guī)則：每一部作品至少要有20個畫面可以被截屏當(dāng)壁紙。

△短劇《家里家外2》劇照

這種審美上的堅持，讓聽花島的短劇呈現(xiàn)出高度可辨認(rèn)的風(fēng)格。行業(yè)里甚至有一個說法：“看十秒畫面就能知道是不是聽花島。”這種風(fēng)格統(tǒng)一并不是靠一個人強(qiáng)壓出來的，而是通過團(tuán)隊反復(fù)磨練形成的“共識化美學(xué)”。

聽花島目前有十多位導(dǎo)演，但他們拍出來的作品卻保有統(tǒng)一的風(fēng)格。公司內(nèi)部在努力形成穩(wěn)定的審美判斷和審美語言，而不是靠個別創(chuàng)作者天賦撐著。這種能力在短劇行業(yè)極為稀缺，因為，它意味著聽花島已經(jīng)從“項目公司”進(jìn)化到“廠牌公司”。

聽花島也有堅守的創(chuàng)作紀(jì)律，反對跟風(fēng)?！疤旎ò孱}材、類型套路、爆款結(jié)構(gòu)”在這里都不被鼓勵，我們不喜歡跟風(fēng)?！靶纬勺约猴L(fēng)格”是他們非常明確的目標(biāo)。

這種堅持也延伸到了演員體系。絕大多數(shù)短劇公司會優(yōu)先選有粉絲、有流量、能投流的演員，甚至演員想跳戲也可以，反正拍得快、換得也快。但聽花島的邏輯不同——為劇選角時，他們希望尋找真正契合故事氛圍、有生活質(zhì)感、有情緒表達(dá)能力的演員。

聽花島在組織上還呈現(xiàn)出一種“內(nèi)容驅(qū)動型公司”的特征。無論是導(dǎo)演、編劇、剪輯師，還是攝制團(tuán)隊、營銷團(tuán)隊，他們的合作關(guān)系并非簡單的流水線式分工，而是圍繞內(nèi)容判斷建立的連通結(jié)構(gòu)。剪輯團(tuán)隊要參與到作品節(jié)奏與情緒邏輯的討論里。

換句話說，聽花島是在做一套穩(wěn)定、可復(fù)制的內(nèi)容機(jī)制。

這家公司的內(nèi)部節(jié)奏其實一點都不慢，但他們在快節(jié)奏的行業(yè)里，用一種“結(jié)構(gòu)化”的方式保持穩(wěn)定：表達(dá)為方向、創(chuàng)新為條件、美學(xué)為標(biāo)識、組織為保障。這套結(jié)構(gòu)讓聽花島在一個快速迭代的行業(yè)里，顯得冷靜而清晰。

聽花島的底層結(jié)構(gòu)之所以重要，是因為它代表著短劇行業(yè)的一種方向。短劇行業(yè)的上半場由投流、效率、模式驅(qū)動，而下半場由表達(dá)、審美和方法論驅(qū)動。它的組織方式可以看作是短劇行業(yè)的“未來形態(tài)”：更專業(yè)的團(tuán)隊、更統(tǒng)一的風(fēng)格、更清晰的表達(dá)、更高的審美、更強(qiáng)的組織能力。

這正是它在短劇行業(yè)里真正的意義，也是它能夠代表這個行業(yè)現(xiàn)階段狀態(tài)的原因。

02

短劇作為“新語言”

短劇行業(yè)的主流敘事一直圍繞“快”展開。快生產(chǎn)、快迭代、快爆發(fā)、快淘汰。行業(yè)里的從業(yè)者很少有時間討論短劇到底是什么，大多數(shù)人只在意什么題材短期有效、什么套路轉(zhuǎn)化率高、什么情緒能抓住最廣泛的用戶。

但在聽花島的分享里，這些問題都不在中心位置。他們更關(guān)心的是另一件更基礎(chǔ)的事：短劇作為一種內(nèi)容形式，本質(zhì)上是什么，它為什么能成立，它的敘事語言是什么，它為什么能成為今天中國最迅速擴(kuò)張的內(nèi)容形態(tài)。

要理解聽花島的短劇觀，需要先理解聽花島內(nèi)部對“短劇語言”的定義。

他們認(rèn)為，短劇不是電影的縮略版，也不是電視劇的壓縮版，而是徹底不同的內(nèi)容樣式。內(nèi)容形態(tài)從橫屏變成豎屏，從45分鐘變成1分鐘，從連續(xù)追更變成一次刷完，從遠(yuǎn)景構(gòu)圖變成立即進(jìn)入情緒的近距鏡頭。技術(shù)決定內(nèi)容，手機(jī)決定短劇。每一種表達(dá)方式都指向同一個方向：短劇不是從舊媒介里擠出來的東西，而是新媒介上自然生長出來的新物種。

從這個角度看，短劇的所有特性都能重新被解釋。豎屏意味著觀眾的觀看方式是單人、私密、貼近臉部的；一分鐘意味著幾乎沒有鋪墊空間，所有信息必須直給；一次性刷完則意味著整個作品的節(jié)奏要緊密銜接，沒有任何冗余。

短劇形成了一種新的節(jié)奏邏輯，鏡頭像語言中的動詞，快速推動情緒；音效像標(biāo)點，讓觀眾產(chǎn)生下意識反應(yīng)；人物出現(xiàn)時必須有明確標(biāo)簽，不然在快速觀看中無法留下記憶點。短劇不是“快節(jié)奏影視”，而是“即時響應(yīng)式內(nèi)容”。

語言是聽花島理解短劇的第一切口。他們不把豎屏視為局限，而把它視為新的表達(dá)資源。這與行業(yè)里普遍存在的思維不同。

行業(yè)里常見的做法是把短劇當(dāng)成短時長的爽劇，通過密集反轉(zhuǎn)和情緒刺激構(gòu)建“觀看強(qiáng)迫性”。聽花島發(fā)現(xiàn)，觀眾的接受方式正在變化，越來越多人不再滿足于刺激本身，而開始關(guān)注故事是否成立、人物是否可信、表達(dá)是否真誠。

特別是2025年下半年以來，觀眾對“短劇三件套”開始免疫。車禍、綁架、失憶，曾經(jīng)是短劇的標(biāo)配，如今已經(jīng)無法制造情緒反應(yīng)。觀眾直接在評論區(qū)寫出自己的審美疲勞：不要套路、不要降智、不要粗糙的反轉(zhuǎn)。觀眾不再滿足于看“事件”，他們希望看到情感、關(guān)系和生活。短劇進(jìn)入大眾視野的速度很快，但觀眾的成熟速度更快。

△短劇《家里家外2》劇照

今年短劇行業(yè)的一個明顯變化，是“小紅書成為短劇的豆瓣”。觀眾在這里只看推薦，不看宣傳；看真實口碑，不看投放數(shù)據(jù)。聽花島的多部作品都是靠口碑自然起量，而不是靠投流拉升曲線。這種變化對短劇行業(yè)影響巨大，因為，它意味著短劇從“私域消費品”變成了“公共文化產(chǎn)品”。過去短劇靠投放就能爆，如今靠口碑。過去短劇是隱形存在，如今它影響微博熱搜、帶動平臺推薦。

這種變化也改變了行業(yè)創(chuàng)作邏輯。為了拿到口碑，短劇需要回到“內(nèi)容有效性”本身。觀眾開始更注意故事是否有合理動機(jī)、人物是否有成長、情感線是否能成立、沖突是否貼合現(xiàn)實生活。

短劇行業(yè)走到了一個拐點——當(dāng)進(jìn)入公共領(lǐng)域后，它需要面對公共審美。粗制濫造、情節(jié)硬湊、角色扁平的短劇不再能蒙混過關(guān)。短劇不再只是流量產(chǎn)品，而開始具備“作品”的屬性。

聽花島內(nèi)容負(fù)責(zé)人對短劇有一個關(guān)鍵觀察，是行業(yè)內(nèi)部能力需求的變化。短劇的迭代速度非?？欤瑑蓚€月大約600部作品上線，傳統(tǒng)影視、網(wǎng)文、廣告團(tuán)隊都涌進(jìn)來。行業(yè)內(nèi)卷程度迅速升級。過去只要抓住幾個爆點就可以成為頭部公司，如今連頭部公司也感受到追不上觀眾的變化速度。

聽花島試圖理解觀眾，試圖走在觀眾前面一點點。

在這種環(huán)境下，短劇的創(chuàng)作門檻并沒有降低，反而是不斷提高。短劇行業(yè)需要的是“六邊形戰(zhàn)士”——懂劇本，也懂剪輯；懂節(jié)奏，也懂人物；懂?dāng)⑹陆Y(jié)構(gòu)，也懂情感價值；懂分發(fā)邏輯，也懂受眾反饋。短劇不再是低成本試錯，而是一種對創(chuàng)作者要求極高的新賽道。創(chuàng)作者的能力結(jié)構(gòu)決定作品能走多遠(yuǎn)，而不是平臺給多少投放預(yù)算。

短劇行業(yè)看起來像一個由算法驅(qū)動的市場，但它的底層并非完全由數(shù)據(jù)決定，它更由“觀看方式變化后產(chǎn)生的內(nèi)容需求”決定。

聽花島正是抓住了這種變化，把短劇從“爽點堆砌”帶向“情感敘事”，從“低質(zhì)快銷”推向“審美自覺”。它不是在行業(yè)里跑得最快的公司，卻是最早意識到“短劇可以成為一種完整內(nèi)容形態(tài)”的公司。

03

聽花島與短劇行業(yè)的交叉點

聽花島之所以值得被單獨書寫，確實是因為它產(chǎn)出過許多爆款短劇，但更因為它身上具備一種少見的“結(jié)構(gòu)性能力”。

這種能力不僅讓它成為短劇行業(yè)極有辨識度的公司，也讓它成為一種行業(yè)未來的象征。短劇行業(yè)往哪里走、會走成什么樣、下一步的深水區(qū)是什么，都能在這家公司身上看到信號。

過去兩年，短劇行業(yè)的整體邏輯是“粗放式成功”。只要節(jié)奏夠快、反轉(zhuǎn)夠密集、投流夠強(qiáng)，總會出現(xiàn)一批短期爆發(fā)的項目。行業(yè)的增長建立在平臺補貼、投流紅利和玩法創(chuàng)新上，屬于典型的高速擴(kuò)張期的生態(tài)模式。在這種環(huán)境里，絕大多數(shù)公司都在圍繞“爆款邏輯”組織生產(chǎn)，不斷復(fù)刻能跑通的類型。劇情有固定模板，演員可以高度替換，拍攝速度越快越優(yōu)先，內(nèi)容敘事幾乎被讓位給轉(zhuǎn)化效率。

但聽花島走的是另一條路。他們的作品周期不算短，甚至經(jīng)常主動拉長拍攝時間，給創(chuàng)作留出調(diào)整空間。他們在內(nèi)部設(shè)定審美標(biāo)準(zhǔn)、聲音標(biāo)準(zhǔn)、光線標(biāo)準(zhǔn)、敘事節(jié)奏標(biāo)準(zhǔn)，這些做法都和行業(yè)普遍做法不同。

短劇行業(yè)內(nèi)的人常說，聽花島是“按電視劇的標(biāo)準(zhǔn)拍短劇”。但這句話其實并不準(zhǔn)確，他們不是用舊的工業(yè)邏輯來拍短劇，而是在重新構(gòu)建短劇自己的工業(yè)邏輯。

短劇行業(yè)長期以來有一個誤區(qū)：認(rèn)為短劇的核心競爭力是“快”。但聽花島展示出的路徑是，短劇的核心競爭力其實是“穩(wěn)”。穩(wěn)不是節(jié)奏慢，而是系統(tǒng)穩(wěn)定、風(fēng)格穩(wěn)定、審美穩(wěn)定、創(chuàng)作方式穩(wěn)定。短劇行業(yè)越快越混亂，越爆發(fā)越焦慮，這種穩(wěn)定性反而更加稀缺。聽花島內(nèi)部對表達(dá)與美學(xué)的堅持，這種“穩(wěn)”，其實是行業(yè)未來走到成熟階段后必然需要的能力。

△短劇《家里家外2》劇照

行業(yè)內(nèi)部有一種常見錯覺，認(rèn)為短劇是一次性的內(nèi)容，是消費性的，是“不具備累積性的”。但聽花島證明，短劇并不是靠數(shù)量堆出來的，它是可以形成品牌的。它們的風(fēng)格、審美、敘事方式已經(jīng)逐漸變成一種“廠牌感”。觀眾能認(rèn)出“這是聽花島的作品”，行業(yè)能認(rèn)出“這是他們的敘事氣質(zhì)”。這種品牌辨識度不會在低成本賽跑中自然產(chǎn)生，它來自系統(tǒng)性的審美培養(yǎng)、創(chuàng)作習(xí)慣和組織方式。

這也是短劇行業(yè)正在發(fā)生的一種重要變化：從“類型驅(qū)動”走向“廠牌驅(qū)動”。早期爆款靠題材：真假千金、霸總、穿越、戰(zhàn)神、復(fù)仇。后來靠風(fēng)格：短節(jié)奏、快反轉(zhuǎn)、情感飽和。再后來靠演員：熟臉短劇演員成為平臺穩(wěn)定的流量來源。但走到現(xiàn)在，觀眾開始尋找“品牌感的內(nèi)容”，他們希望看到某家公司穩(wěn)定的視角、表達(dá)、攝像語言和審美體系。

聽花島的出現(xiàn)，就是短劇進(jìn)入廠牌時代的標(biāo)志。

短劇行業(yè)的另一個結(jié)構(gòu)性變化是“內(nèi)容聲望”開始出現(xiàn)。短劇很難形成聲望，大多數(shù)人看完即忘，沒有關(guān)于作品本身的討論空間。但聽花島的作品在小紅書、微博、豆瓣式社區(qū)里產(chǎn)生了討論，這些討論不是“反轉(zhuǎn)厲害”或“節(jié)奏快”，而是對作品表達(dá)、人物動機(jī)、敘事方式的討論。

短劇行業(yè)內(nèi)部普遍仍在競爭“效率”，聽花島卻在構(gòu)建“難以被復(fù)制的內(nèi)容體系”。他們的美學(xué)語言、表達(dá)偏好、演員體系、剪輯節(jié)奏、敘事方式和組織結(jié)構(gòu)，構(gòu)成了一套明顯的“聽花島方法論”。方法論是一種結(jié)構(gòu)化能力，是能持續(xù)產(chǎn)出穩(wěn)定質(zhì)量作品的底層邏輯。短劇行業(yè)過去靠機(jī)會主義和節(jié)奏主義，現(xiàn)在開始出現(xiàn)靠系統(tǒng)主義和表達(dá)主義的公司。聽花島是首批走上這條路徑的公司。

把聽花島放回行業(yè)語境，它身上的所有選擇都具有行業(yè)信號意義：

行業(yè)追求“成本性價比”，他們追求“審美在線”。

行業(yè)追求“風(fēng)口賽道”，他們堅持“表達(dá)中心”。

行業(yè)追求“最好有爆劇加持演員”，他們堅持“角色適配度”。

行業(yè)追求“抓兩個爆點就夠了”，他們堅持“故事完整性和人物真實感”。

行業(yè)追求“類型穩(wěn)定性”，他們堅持“不跟風(fēng)、不復(fù)刻”。

行業(yè)追求“快”，他們追求“精”。

這種差異不是理念之爭，而是路線之爭。行業(yè)走向成熟時，最終留下來的不會是生產(chǎn)最快的公司，而是長期生產(chǎn)穩(wěn)定、過程準(zhǔn)確、有強(qiáng)表達(dá)能力的公司。短劇行業(yè)經(jīng)歷了爆發(fā)期，下一步一定會進(jìn)入內(nèi)容質(zhì)量和方法論的競爭。

短劇作為內(nèi)容形式，在未來大概率會變成中國內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的一個基礎(chǔ)板塊。它不會替代電影，也不會替代電視劇，但會形成自己的敘事傳統(tǒng)和美學(xué)傳統(tǒng)。它的工業(yè)化路徑不會復(fù)制影視行業(yè)，反而會走出新的方向。

在市場經(jīng)濟(jì)中，資本和人才會自動流向效率更高、回報更好的組織形態(tài)。一家頭部公司的選擇，往往會成為一個行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。

當(dāng)聽花島搭起一套“表達(dá)為中樞、創(chuàng)新為制度、美學(xué)為標(biāo)識、紀(jì)律為底線、組織為保障、方法論為引擎、廠牌為外殼”的穩(wěn)定結(jié)構(gòu)時，它事實上正以更高的內(nèi)容生產(chǎn)效率和更確定的商業(yè)回報，把自己的路徑推成短劇行業(yè)同步邁向下一階段的方向。