離巢是為豐羽，歸航是為領(lǐng)航。

鯨商(ID：bizwhale)原創(chuàng)

作者 | 三輪

如今的義烏全球數(shù)貿(mào)中心，早已超越了傳統(tǒng)商貿(mào)集散地的概念，而是一個(gè)集數(shù)字化深度融合跨境直播、AI設(shè)計(jì)與IP智創(chuàng)的“品牌出海”新舞臺(tái)。

與此同時(shí)，一場深刻的商戶“回流”正在發(fā)生。

那些曾在義烏老市場掘得第一桶金，后又因種種原因轉(zhuǎn)戰(zhàn)四方或投身其他行業(yè)的“老義烏”創(chuàng)業(yè)者，正攜帶著迭代升級(jí)的供應(yīng)鏈、清晰的品牌藍(lán)圖與蓄勢待發(fā)，有的還攜自己“二代接班人”，集體回歸全球數(shù)貿(mào)中心。

他們的回歸，絕非一次簡單的懷舊或場地遷移，而是一場圍繞數(shù)字貿(mào)易、品牌出海與代際傳承的戰(zhàn)略集結(jié)與集體進(jìn)化，在義烏市場6.0掀起了一股“大戶回歸”潮。

離開與回歸，都是時(shí)代岔路的“尋夢”

在這個(gè)充滿未來感的空間里，一群熟悉的身影正在重新開啟他們的事業(yè)新篇。

毛賽妮帶著“Finest”品牌展廳從四區(qū)遷入六區(qū)；葉小妹斥資打造“三餐四季”廚房美學(xué)館；馮鮮花在經(jīng)歷負(fù)債千萬后押注觀光工廠重返戰(zhàn)場；劉祝健則支持剛畢業(yè)的女兒在此創(chuàng)立香水品牌“Rose perfume”。

這些曾經(jīng)在義烏老市場創(chuàng)造財(cái)富傳奇的商人，在經(jīng)歷離開與探索后，再次選擇回歸。他們的回歸不是簡單的場地遷移，而是一場關(guān)乎數(shù)字貿(mào)易、品牌出海與代際傳承的集體進(jìn)化，折射出中國商貿(mào)生態(tài)的深刻變革。

回溯他們的創(chuàng)業(yè)歷程，仿佛在閱讀一部義烏市場發(fā)展的編年史。

浙江一帆日用品有限公司的創(chuàng)始人毛賽妮，在1999年的篁園市場租了攤位，從塑料制品代賣起步；浙江廚諾貿(mào)易有限公司的創(chuàng)始人葉小妹，在2003年那個(gè)暑假，受家長一句“義烏市場能賺大錢”的啟發(fā)，毅然放棄幼師工作投身商海；浙江珂莉科技有限公司的創(chuàng)始人馮鮮花，在同一時(shí)期選擇毛巾這片紅海市場，憑借壓縮毛巾的創(chuàng)新打開局面；劉祝健則在2006年從湖南邵東來到義烏，在一區(qū)頭飾行業(yè)開啟創(chuàng)業(yè)之路。這些不同時(shí)間入場的商人，共同見證了義烏市場從簡陋攤位到國際商貿(mào)城的蛻變。

早期義烏市場的成功，依賴于“貨聚四海、價(jià)通五洲”的集散效應(yīng)。然而，隨著電商沖擊、成本上漲與同質(zhì)化競爭，傳統(tǒng)攤位的局限性逐漸顯露。

傳統(tǒng)市場的增長瓶頸在2010年前后愈發(fā)明顯。毛賽妮家族在2015年賣掉黃金攤位，原因在于其“軟百”（軟制百貨）類目主打傳統(tǒng)內(nèi)銷市場，走商超經(jīng)銷商體系，與市場傳統(tǒng)模式的效率不匹配。

毛賽妮指出“我們建立了全國經(jīng)銷商體系，每個(gè)區(qū)域都有獨(dú)家代理。但市場里誰都能拿到貨，這會(huì)破壞整個(gè)價(jià)格體系?！睘榫S護(hù)渠道秩序，他們選擇退出市場，轉(zhuǎn)向展會(huì)獲客和工廠直簽?？梢钥闯觯@種抉擇在當(dāng)時(shí)需要極大勇氣，卻也預(yù)示了義烏市場轉(zhuǎn)型升級(jí)的必然趨勢。

葉小妹的離開則更富戲劇性。2019年，她毅然賣掉三個(gè)攤位，表面看是因?yàn)樽约禾Σ辉谑袌?，疏于管理，員工泄露客戶資料、鄰里商戶搬遷導(dǎo)致氛圍不再，深層原因?qū)崉t是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的必然。“當(dāng)你的客戶變成沃爾瑪、名創(chuàng)優(yōu)品這些大渠道商，他們需要的是供應(yīng)鏈協(xié)同和產(chǎn)品開發(fā)能力，而不是在市場里比價(jià)格。”她在老家金華建設(shè)的新工廠擁有58000平方米的現(xiàn)代化車間，完全適配大客戶的驗(yàn)廠標(biāo)準(zhǔn)。

馮鮮花的出走帶著技術(shù)創(chuàng)新者的悲壯。她研發(fā)的香皂花系列屢遭仿冒，最痛心時(shí)連工廠核心技工都被挖走?！霸谑袌隼?，創(chuàng)新者的紅利期可能只有三個(gè)月。”更讓她無奈的是市場嚴(yán)格的品類分區(qū)，以壓縮毛巾起家的她，想展示新品卻受限于攤位類別，想要拓展新攤位又面臨高昂租金。這種創(chuàng)新步伐與市場固化結(jié)構(gòu)之間的沖突，最終促使她決定嘗試其他行業(yè)。

劉祝健的選擇代表了另一種典型：外部行業(yè)的機(jī)會(huì)誘惑。2013年房地產(chǎn)火爆時(shí)期，他賣掉一區(qū)店鋪轉(zhuǎn)戰(zhàn)桂林、銀川的樓市?！爱?dāng)時(shí)覺得做實(shí)業(yè)太慢，房地產(chǎn)來錢快?！钡狈π袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)的他在三線城市遭遇滑鐵盧，“一個(gè)23萬人口的縣城，消費(fèi)力撐不起高端樓盤”。這次跨界嘗試讓他深刻認(rèn)識(shí)到行業(yè)專業(yè)性的重要。

簡言之，商戶們的離開并非偶然，而是傳統(tǒng)市場在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、業(yè)態(tài)靈活性、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同等方面短板的集中體現(xiàn)。當(dāng)他們帶著期待走向更廣闊的天地，卻在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，義烏的商貿(mào)生態(tài)具有難以替代的獨(dú)特價(jià)值。

馮鮮花一度扎進(jìn)技術(shù)服務(wù)行業(yè)，開發(fā)的“防串染洗衣片”被微商渠道裹挾，雖然短期內(nèi)創(chuàng)造巨額銷售額，她卻清醒地看到“這只是商業(yè)模式的成功，不是產(chǎn)品的成功”；劉祝健在房地產(chǎn)領(lǐng)域的投資因政策變化而陷入停滯。

這些跨界嘗試雖未全盤成功，卻讓他們獲得了寶貴的跨界認(rèn)知和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。商戶們的實(shí)踐，都說明了盡管外部世界充滿機(jī)會(huì)，但義烏的商貿(mào)生態(tài)始終具有不可替代性。

劉祝健在比較多個(gè)城市后感慨：“在中國范圍內(nèi)，草根創(chuàng)業(yè)最好的地方就是義烏和深圳。但深圳門檻太高，義烏卻能讓有一技之長的人通過努力實(shí)現(xiàn)突破?！彼貏e提到義烏政府的服務(wù)意識(shí)，“疫情期間，政府敢開大巴車去外地接工人回來復(fù)工，這種擔(dān)當(dāng)在內(nèi)地城市很難見到”。

毛賽妮則從產(chǎn)業(yè)鏈角度分析回歸的必要性：“我們的目標(biāo)市場是‘一帶一路’新興國家，這些客戶仍然會(huì)來義烏采購。在線上溝通一百次，不如線下見一面?！彼谒膮^(qū)試水的小店面一年內(nèi)開發(fā)出多個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，這讓她確信回歸實(shí)體市場是正確選擇。

葉小妹的回歸還多了一層人才考量?！霸诳h城的工廠里，很難吸引到優(yōu)秀的年輕人才。但在全球數(shù)貿(mào)中心，我們可以組建更專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。”她的兒子正在學(xué)習(xí)工業(yè)設(shè)計(jì)，她計(jì)劃在這里為下一代打造更廣闊的事業(yè)平臺(tái)。

這些認(rèn)知的轉(zhuǎn)變恰逢其時(shí)，當(dāng)商戶們帶著全新的視野和更高的期待回歸時(shí)，義烏也正在完成自身的進(jìn)化。2025年啟用的全球數(shù)貿(mào)中心，正是這種進(jìn)化的最新成果，它不僅是物理空間的升級(jí)，更是商業(yè)邏輯的重構(gòu)，為回歸商戶提供了與他們的新認(rèn)知相匹配的發(fā)展平臺(tái)。

數(shù)貿(mào)起舞，再創(chuàng)輝煌

如今，全球數(shù)貿(mào)中心這個(gè)融合智能展廳、跨境直播基地、共享3D打印設(shè)計(jì)中心的新平臺(tái)，承接了回歸商戶們的期待，還通過系統(tǒng)性賦能，為他們提供了品牌出海與數(shù)字化轉(zhuǎn)型的全新舞臺(tái)。

具體而言，全球數(shù)貿(mào)中心的數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施正在改變傳統(tǒng)貿(mào)易模式。

毛賽妮的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在可以通過市場提供的跨境專線，與拉美客戶進(jìn)行高清視頻驗(yàn)廠。這種技術(shù)賦能不僅提升了效率，更重塑了客戶關(guān)系?！耙郧翱蛻粢w十幾小時(shí)來驗(yàn)廠，現(xiàn)在通過AR實(shí)景傳輸，他們能在手機(jī)上實(shí)時(shí)查看生產(chǎn)線?！彼臉I(yè)務(wù)員配備的智能翻譯機(jī)，不僅解決了語言障礙，更在潛移默化中改變了與阿拉伯客戶的溝通深度。這種數(shù)字化工具的應(yīng)用，讓貿(mào)易過程從“一次性交易”轉(zhuǎn)向“持續(xù)互動(dòng)”的關(guān)系經(jīng)營。

（毛賽妮品牌門店）

在產(chǎn)品場景化層面，葉小妹投入數(shù)十萬建設(shè)的“三餐四季”體驗(yàn)館，通過數(shù)字沙盤展示廚房場景，其價(jià)值不僅在于讓海外采購商沉浸式感受產(chǎn)品魅力，更重要的是構(gòu)建了一個(gè)“需求發(fā)現(xiàn)”的平臺(tái)。“當(dāng)客戶在數(shù)字沙盤前駐足，他們的每一個(gè)眼神、每一次提問，都在講述市場的真實(shí)需求。”從“產(chǎn)品展示”到“需求洞察”的轉(zhuǎn)變，正是全球數(shù)貿(mào)中心帶來的根本性變革。

（葉小妹產(chǎn)品展示）

與此同時(shí)，在這個(gè)新平臺(tái)上，回歸商戶們展現(xiàn)出從“制造商”到“品牌商”的深刻轉(zhuǎn)型。毛賽妮的“Finest”品牌在一帶一路國家的布局，體現(xiàn)的是基于數(shù)據(jù)智能的精準(zhǔn)市場策略?！拔覀儾粌H分析各地區(qū)客戶的色彩偏好，更通過銷售數(shù)據(jù)反哺產(chǎn)品開發(fā)?！彼_發(fā)的變形收納系列在巴西市場的成功，背后是一套完整的數(shù)據(jù)采集、分析和應(yīng)用體系。可以看出，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新的模式，正在重塑中國制造的競爭力內(nèi)核。

（馮鮮花洗衣片產(chǎn)品展示）

馮鮮花的品牌出海路徑則展示了技術(shù)創(chuàng)新的另一種可能。她的“防串染洗衣片”通過歐盟認(rèn)證的過程，實(shí)際上是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)的過程?！懊總€(gè)認(rèn)證參數(shù)都在倒逼我們完善質(zhì)量管理體系?！痹谌驍?shù)貿(mào)中心展廳設(shè)置的技術(shù)展示區(qū)，這有利于演示產(chǎn)品功能，也能構(gòu)建技術(shù)信任。而從價(jià)格競爭到價(jià)值證明的轉(zhuǎn)變，代表著中國制造出海的新邏輯。

（劉祝健香水產(chǎn)品展示）

同樣具有啟發(fā)意義的是，劉祝健女兒的香水品牌揭示了文化賦能的價(jià)值。她為中東市場開發(fā)的沉香系列，其成功不僅在于產(chǎn)品本身，更在于對(duì)文化符號(hào)的精準(zhǔn)把握?！耙了固m幾何圖案不僅是裝飾，更是與消費(fèi)者建立情感連接的橋梁?！蓖ㄟ^TikTok展示的調(diào)香過程，既是對(duì)產(chǎn)品故事的講述，也是對(duì)品牌文化的傳播。此類文化賦能產(chǎn)品的思路，為中國品牌出海提供了新的想象空間。

除了商業(yè)模式的創(chuàng)新，全球數(shù)貿(mào)中心更重要的意義在于，它成為兩代人商業(yè)智慧融合的試驗(yàn)場。劉祝健父女的合作模式，代表了一種新型的代際分工——老一輩的供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)與年輕一代的數(shù)字營銷能力形成互補(bǔ)。這種分工不僅提升了運(yùn)營效率，更在本質(zhì)上重構(gòu)了企業(yè)的能力體系。

毛賽妮與葉小妹也有類似的傳承。其中，毛賽妮決定在全球數(shù)貿(mào)中心購買寫字樓時(shí)，就認(rèn)為“下一代要有更高的事業(yè)起點(diǎn)，不能從頭開始擺攤?！弊尯蟠鷱囊揽總€(gè)人經(jīng)驗(yàn)的草根創(chuàng)業(yè)，轉(zhuǎn)向依托系統(tǒng)能力的組織化經(jīng)營。

葉小妹則讓學(xué)習(xí)工業(yè)設(shè)計(jì)的兒子參與產(chǎn)品開發(fā)，不僅是為了培養(yǎng)接班人，更是為了構(gòu)建跨代際的創(chuàng)新機(jī)制?！澳贻p人更懂年輕人的需求：這句話背后，是對(duì)不同世代消費(fèi)洞察能力的系統(tǒng)性整合。她兒子設(shè)計(jì)的多功能料理碗在眾籌平臺(tái)的成功，證明這種跨代際協(xié)作的創(chuàng)新價(jià)值。

值得深思的是，全球數(shù)貿(mào)中心正在催生一種新的商業(yè)生態(tài)。在這個(gè)生態(tài)中，數(shù)字化不僅是工具，更是思維方式；品牌不僅是標(biāo)識(shí)，更是價(jià)值承諾；傳承不僅是交接，更是能力重構(gòu)?；貧w的商戶們在這里找到的，是一個(gè)新的經(jīng)營場所，更是一個(gè)能夠支撐他們完成系統(tǒng)性升級(jí)的創(chuàng)新平臺(tái)。

當(dāng)越來越多的商戶在全球數(shù)貿(mào)中心完成這種轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)際上是在構(gòu)建一種新的產(chǎn)業(yè)競爭力，即基于數(shù)字化能力、品牌化運(yùn)營和現(xiàn)代化治理的新制造模式。這或許才是全球數(shù)貿(mào)中心作為“新舞臺(tái)”最根本的價(jià)值所在。

而在這個(gè)全新的競技場上，那些經(jīng)歷過市場沉浮的商戶們，正以全新的姿態(tài)開啟他們的“二次創(chuàng)業(yè)”。

未來“商貿(mào)”答卷，多種解題方式

正是依托全球數(shù)貿(mào)中心構(gòu)建的新商業(yè)生態(tài)，重返義烏的商戶們開啟了從傳統(tǒng)攤主到新商人的深刻蛻變。他們不再滿足于簡單的買賣關(guān)系，而是以產(chǎn)品經(jīng)理的敏銳、品牌主理人的格局和數(shù)字運(yùn)營者的效率，在這片熟悉的土地上書寫著全新的創(chuàng)業(yè)故事。

在運(yùn)營模式上，毛賽妮團(tuán)隊(duì)引入AI趨勢預(yù)測系統(tǒng)，通過分析全球社交媒體數(shù)據(jù)捕捉消費(fèi)動(dòng)向。"系統(tǒng)顯示非洲市場對(duì)亮色系家居用品的搜索量上升30%，我們及時(shí)開發(fā)了彩虹系列毛巾，銷量同比增長40%。"她還使用智能客服系統(tǒng)，能夠用西班牙語自動(dòng)回復(fù)拉美客戶的詢盤。這種數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)運(yùn)營，極大提升了市場反應(yīng)速度。

馮鮮花則為了實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)端的數(shù)字化管理，通過ERP系統(tǒng)打通銷售、庫存和生產(chǎn)環(huán)節(jié)，訂單交付周期從15天縮短至5天?！艾F(xiàn)在客戶下一個(gè)緊急訂單，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成生產(chǎn)計(jì)劃并預(yù)約物流，全程無需人工干預(yù)。”她在新工廠建設(shè)的10萬級(jí)無塵車間，通過物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備實(shí)時(shí)監(jiān)控溫濕度和潔凈度，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。這種智能制造升級(jí)，為品牌出海提供了堅(jiān)實(shí)保障。

葉小妹的數(shù)字化轉(zhuǎn)型聚焦?fàn)I銷端。她的團(tuán)隊(duì)自導(dǎo)自演抖音短劇，以“廚房生活美學(xué)”為主題，通過情景劇展示產(chǎn)品功能?！耙粭l'婆婆夸我廚藝進(jìn)步'的短視頻獲得500萬播放，帶來200多個(gè)詢盤?！彼€嘗試AR包裝，消費(fèi)者掃描產(chǎn)品二維碼就能觀看使用教程。這種內(nèi)容營銷創(chuàng)新，有效突破了傳統(tǒng)外貿(mào)的獲客瓶頸。

在商業(yè)模式上，回歸商戶們展現(xiàn)出驚人的創(chuàng)新能力。毛賽妮實(shí)施"產(chǎn)品聚焦戰(zhàn)略"，將SKU從2000個(gè)精簡到800個(gè)，但通過柔性生產(chǎn)體系實(shí)現(xiàn)“小單快反”，最小起訂量從3000件降至500件?！斑@讓我們能夠快速響應(yīng)市場變化，同時(shí)大幅降低庫存風(fēng)險(xiǎn)?！边@種敏捷供應(yīng)鏈模式，特別適合當(dāng)下多變的市場環(huán)境。

除了以上嘗試，商戶們還在積極探索新的可能。

葉小妹聯(lián)合玩具區(qū)商戶開發(fā)出“智能廚房秤”，融合潮玩設(shè)計(jì)元素，通過APP記錄飲食數(shù)據(jù)，推動(dòng)跨界融合創(chuàng)新。“這款產(chǎn)品成功吸引年輕消費(fèi)者，單價(jià)是普通廚房秤的三倍，仍然供不應(yīng)求?！彼€與知名IP合作，推出聯(lián)名款廚具，在社交媒體引發(fā)話題熱潮。這種跨界創(chuàng)新思維，打破了傳統(tǒng)行業(yè)的邊界局限。

劉祝健女兒則探索訂閱制模式，推出“季度香水盲盒”，每月為會(huì)員寄送不同香型的試用裝?！斑@種模式不僅鎖定忠實(shí)客戶，還為我們提供了寶貴的產(chǎn)品反饋數(shù)據(jù)?！边@種直接面向消費(fèi)者的創(chuàng)新模式，幫助新興品牌快速積累用戶洞察。

盡管全球數(shù)貿(mào)中心已展現(xiàn)巨大潛力，商戶們對(duì)義烏的未來還有更多期待。毛賽妮建議搭建“產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新共享中心”：“中小企業(yè)很難獨(dú)立承擔(dān)AI研發(fā)成本，如果市場能提供共享的智能設(shè)計(jì)、數(shù)字營銷工具，將大幅提升我們的創(chuàng)新能力。”這種對(duì)公共服務(wù)平臺(tái)的渴求，反映出商戶對(duì)持續(xù)創(chuàng)新的重視。

劉祝健呼吁優(yōu)化外貿(mào)服務(wù)生態(tài)：“建議將配套公寓定向租賃給外貿(mào)公司，讓國際采購商常住在此。他們每天在市場里轉(zhuǎn)悠，自然能帶來更多商機(jī)。”他還希望加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，讓創(chuàng)新者敢投入、有回報(bào)。

馮鮮花則期待更深度的產(chǎn)業(yè)協(xié)同：“希望市場能組織行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。同時(shí)建立誠信商戶聯(lián)盟，讓注重品質(zhì)的企業(yè)獲得更多資源傾斜。”這種行業(yè)自律和標(biāo)準(zhǔn)提升的需求，標(biāo)志著市場發(fā)展進(jìn)入新階段。

從離開到回歸，從攤主到品牌主，義烏商戶的遷徙史背后，是中國制造向中國智造蛻變的生動(dòng)縮影。在全球數(shù)貿(mào)中心這片新土壤上，他們正以長期主義的耐心、數(shù)字化的能力與全球化的視野，書寫著義烏商貿(mào)生態(tài)的新篇章。

這些回歸不僅是個(gè)體命運(yùn)的轉(zhuǎn)折，更是義烏這座商業(yè)城市持續(xù)進(jìn)化的最好證明。在這里，創(chuàng)新者永遠(yuǎn)能找到最適合生長的土壤，傳統(tǒng)與未來在此刻完美交融，共同繪制著新時(shí)代商貿(mào)發(fā)展的宏偉藍(lán)圖。

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