最近，飛天茅臺價格又跌破新低了。

在拼多多上，3人團的飛天茅臺，價格跌破1400元，到了1399元/瓶。要知道，這已經(jīng)是跌破每瓶1499元的官方指導(dǎo)零售價了。

那么，茅臺到底多少價格才應(yīng)該是合理的？

有網(wǎng)友說，回歸到三五百塊，才是它的真實價值，這還是品牌溢價（智商稅）拉滿了。 這玩意就是郁金香一樣一旦沒有升值屬性，很快就會價格踩踏。

所以，這就要看，所謂的市場定位了。

以前，茅臺之所以貴，是因為它的金融社交屬性。只要有資金控盤，就能維持價格長期上漲。

如果是這樣的話，一瓶一萬都可以。

過去，茅臺長期與高端場合綁定，成為身份的象征，選茅臺就代表最高規(guī)格的誠意與面子。

所以，在2016-2021年期間，茅臺散瓶價格從1200元漲至3400元，吸引了大量資金涌入。

由于，投資者囤貨炒作，讓茅臺的金融屬性在短時間內(nèi)被放大。

但金融產(chǎn)品的漲跌在于預(yù)期與供需，一旦預(yù)期轉(zhuǎn)弱，就會出現(xiàn)大面積的拋售。

現(xiàn)在的茅臺就是這種。

一方面，經(jīng)濟下行壓力加大，消費者對高價白酒的購買意愿下降，消費回歸理性。另外一方面，“禁酒令”的實施，大幅度削弱了茅臺作為“社交貨幣”的金融屬性。

但只要它的金融屬性還在，價格遲早都會漲回去。只不過，短期看不到這種趨勢。

那沒了金融屬性呢？

就要看茅臺會變成什么了？如果是奢侈品，只要能控制供給量，茅臺價格維持在1000以上，應(yīng)該問題不大。

關(guān)于這點，這個市場的存貨，恐怕不會答應(yīng)。

根據(jù)公開信息與市場分析，茅臺市場潛在可售庫存（包括社會庫存、成品酒庫存及基酒儲備）合計約7-8億瓶。這一庫存規(guī)模是產(chǎn)能擴張、投機囤積與消費疲軟共同作用的結(jié)果。

既然當(dāng)不成奢侈品，那就只能當(dāng)高端消費品了。

這個可以參考，國際市場同行的定價標(biāo)準(zhǔn)，比如：人頭馬，馬爹利。他們家xo級別的白蘭地與咱們的飛天茅臺是同一個檔次的產(chǎn)品。

只不過，他們的定價是按照月收入的的7.3%，如果這樣的話，2024年，我們國家的居民人均可支配收入為41314元/年，折合月均約3443元。

那茅臺的合理定價，就在250左右，這個比網(wǎng)友說的三五百還更低。

而且，其實還能再低些，因為白蘭地的規(guī)格是700毫升一瓶，我們的是500毫升一瓶。那就低于200了。

當(dāng)然，即便是低于200，他們也不會虧錢。因為，按照市場估算，茅臺酒成本約40 ——80元/瓶。再加上倉儲、管理等間接成本后約100 —— 150元/瓶。這個價格應(yīng)該是比較合理的。

現(xiàn)在的零售終端價格，完全是品牌溢價、稅收及渠道利潤影響。

大家不要怕，短時間，肯定不會跌到這種地步。白酒的金融屬性，即便是消失，也只會是一個慢慢下跌的過程，而且時間還會超過10年以上，否則，酒廠不是都不要辦了。

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