慧正資訊，在中國國際表面處理展的熱鬧展廳中，恩森化學(xué)的展位前人頭攢動。作為國內(nèi)金屬表面處理領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，此次展會不僅是一次技術(shù)展示，更是對企業(yè)創(chuàng)新成果與戰(zhàn)略布局的全方位檢閱。通過四大核心技術(shù)與系列創(chuàng)新產(chǎn)品的集中亮相，恩森化學(xué)不僅展現(xiàn)了其對行業(yè)發(fā)展趨勢的深刻理解與技術(shù)引領(lǐng)能力，更吸引了汽車零部件、高端電子等核心戰(zhàn)略客戶的廣泛關(guān)注。

在接受《慧正資訊》專訪時，恩森化學(xué)總經(jīng)理辛子文系統(tǒng)闡釋了企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新、商業(yè)模式以及市場布局上的獨(dú)特優(yōu)勢，清晰地描繪了這家行業(yè)資深企業(yè)在復(fù)雜市場環(huán)境中的發(fā)展路徑與價值堅守。

四大創(chuàng)新產(chǎn)品，直擊市場痛點(diǎn)

“技術(shù)創(chuàng)新是恩森立足行業(yè)的根本，此次參展的四款核心產(chǎn)品，都是針對市場痛點(diǎn)研發(fā)的硬核成果?！?辛子文開門見山，向《慧正資訊》介紹了恩森化學(xué)的技術(shù)突破。其中，專門針對尼龍材質(zhì)的電鍍新工藝尤為引人注目，徹底解決了傳統(tǒng)工藝中尼龍材質(zhì)難電鍍的行業(yè)難題，成功填補(bǔ)了該領(lǐng)域的技術(shù)空白，為高端塑膠制品的表面處理提供了全新解決方案。

針對環(huán)保政策日趨嚴(yán)格的行業(yè)現(xiàn)狀，恩森化學(xué)推出的三價白鉻、三價黑鉻藥水，實現(xiàn)了環(huán)保性能與使用效果的雙重升級。該系列產(chǎn)品完全符合當(dāng)前環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，相較于傳統(tǒng)高污染工藝，不僅從源頭上減少了污染物排放，更在使用性能上實現(xiàn)突破——鍍層附著力強(qiáng)、耐腐蝕性能優(yōu)異，為汽車零部件、電子元器件等對防護(hù)要求較高的產(chǎn)品提供了可靠保障。

而市場認(rèn)可度極高的珍珠鎳藥水，則憑借均勻細(xì)膩的鍍層效果，成為3C產(chǎn)品與汽車裝飾件的優(yōu)選表面處理材料，其穩(wěn)定的性能表現(xiàn)贏得了眾多頭部企業(yè)的青睞。

作為恩森化學(xué)的優(yōu)勢產(chǎn)品，鋁合金納米鎳電鍍技術(shù)更是展現(xiàn)了企業(yè)的研發(fā)實力?！斑@款產(chǎn)品的核心優(yōu)勢在于槽液穩(wěn)定性極強(qiáng)，長期使用仍能保持清澈狀態(tài)，槽壁不會產(chǎn)生污垢堆積，這是市面上很多同類產(chǎn)品難以企及的?！?辛子文介紹道。

這些創(chuàng)新產(chǎn)品的目標(biāo)市場精準(zhǔn)聚焦于對電鍍質(zhì)量與環(huán)保性能有嚴(yán)苛要求的領(lǐng)域，包括汽車零部件、高端塑膠制品、電子元器件以及航天航空軍工等行業(yè)?！拔覀兊漠a(chǎn)品之所以能獲得市場認(rèn)可，關(guān)鍵在于每一項技術(shù)創(chuàng)新都源于客戶需求，且經(jīng)過大量實踐驗證?！?辛子文強(qiáng)調(diào)，恩森化學(xué)的技術(shù)研發(fā)始終以市場為導(dǎo)向，確保創(chuàng)新成果能夠真正解決客戶實際問題。

技術(shù)創(chuàng)新的持續(xù)動力源于企業(yè)對研發(fā)的重視。作為省級“專精特新”企業(yè)，恩森化學(xué)組建了專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊，緊盯市場需求開展創(chuàng)新工作，持續(xù)優(yōu)化工藝與產(chǎn)品。專利儲備方面，企業(yè)已積累多項核心專利，明年還將集中申報一大批發(fā)明專利和實用新型專利?！拔覀兠磕甓紩度氪罅抠Y源用于研發(fā)，確保技術(shù)始終走在行業(yè)前列?！?辛子文表示。此外，恩森化學(xué)還擁有大型實驗生產(chǎn)基地，專注于汽配件相關(guān)電鍍添加劑的研發(fā)與優(yōu)化，目標(biāo)直指國際頂尖水平。

全產(chǎn)業(yè)鏈布局，構(gòu)建核心優(yōu)勢

當(dāng)前，金屬表面處理行業(yè)正面臨多重挑戰(zhàn)。辛子文對行業(yè)現(xiàn)狀有著清醒的認(rèn)知：“經(jīng)濟(jì)下行壓力下，行業(yè)產(chǎn)能過剩問題凸顯，訂單變得極為分散，許多中小企業(yè)陷入經(jīng)營困境；環(huán)保政策日益嚴(yán)格，傳統(tǒng)高污染工藝被淘汰，企業(yè)需要投入大量資金進(jìn)行環(huán)保改造，成本壓力陡增；低端市場的價格戰(zhàn)愈演愈烈，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品企業(yè)的利潤空間被嚴(yán)重擠壓。” 這三大痛點(diǎn)成為制約行業(yè)發(fā)展的主要瓶頸。

針對這些行業(yè)難題，恩森化學(xué)的“一站式服務(wù)”模式提供了針對性解決方案。“從電鍍添加劑研發(fā)、模具注塑、電鍍設(shè)備生產(chǎn)，到最終的電鍍加工、成品直接交付，我們能為客戶提供全流程一條龍服務(wù)。” 辛子文表示，這種全產(chǎn)業(yè)鏈布局在國內(nèi)電鍍行業(yè)中極具差異化優(yōu)勢。

對于客戶而言，這種模式的價值不言而喻。以往，客戶需要對接多個供應(yīng)商才能完成從原材料到成品的全流程，不僅溝通成本高、效率低下，更難以保障各環(huán)節(jié)產(chǎn)品質(zhì)量的一致性。而恩森化學(xué)的“一站式服務(wù)” 徹底改變了這一現(xiàn)狀，只要客戶具備電鍍園區(qū)資質(zhì)，恩森就能全程包辦所有環(huán)節(jié)，直接將合格的電鍍件送到汽車工廠等終端客戶手中。這種“省心、省時、省力”的服務(wù)模式，極大地提升了客戶粘性，也成為恩森化學(xué)在市場波動中保持客戶穩(wěn)定的關(guān)鍵。

“我們不僅能為客戶提供環(huán)保合規(guī)的藥水產(chǎn)品，還能憑借豐富的生產(chǎn)線制造經(jīng)驗，為客戶設(shè)計優(yōu)化電鍍生產(chǎn)線，從源頭降低環(huán)保改造難度與成本。” 辛子文解釋道，對于缺乏行業(yè)經(jīng)驗的客戶，恩森化學(xué)能夠全程指導(dǎo)，提供從方案設(shè)計到生產(chǎn)落地的全流程支持，幫助客戶快速實現(xiàn)合規(guī)生產(chǎn)。

某汽車零部件企業(yè)的合作案例充分印證了該模式的優(yōu)勢：該企業(yè)曾面臨環(huán)保改造壓力大、生產(chǎn)效率低、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定等問題，與恩森化學(xué)合作后，通過采用其環(huán)保藥水、定制化生產(chǎn)線方案及全程技術(shù)支持，不僅順利通過環(huán)保驗收，更實現(xiàn)生產(chǎn)效率提升、產(chǎn)品不良率下降的顯著成效。

兩極分化格局下，搶占高端化增長賽道

在中國“雙碳”目標(biāo)推進(jìn)及全球經(jīng)濟(jì)形勢波動的大背景下，國內(nèi)表面處理市場呈現(xiàn)出明顯的“兩極分化”趨勢。“低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，企業(yè)陷入價格戰(zhàn)泥潭；而高端市場由于技術(shù)和環(huán)保門檻較高，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供給不足，存在明顯的市場缺口?！?辛子文分析道，這種分化趨勢既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。

行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)主要集中在三個方面：一是環(huán)保投入與成本控制的平衡難題，企業(yè)需要在滿足環(huán)保要求的同時，保持產(chǎn)品的價格競爭力；二是傳統(tǒng)工藝向低碳工藝轉(zhuǎn)型的技術(shù)門檻，許多中小企業(yè)缺乏相應(yīng)的研發(fā)能力與資金支持；三是全球供應(yīng)鏈波動帶來的訂單不穩(wěn)定，影響企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營。

但機(jī)遇同樣不容忽視。隨著新能源汽車、高端電子等新興行業(yè)的快速發(fā)展，對表面處理的需求日益增長，且這類需求更注重產(chǎn)品質(zhì)量與環(huán)保性能，為具備技術(shù)優(yōu)勢的企業(yè)提供了廣闊的市場空間；環(huán)保政策的收緊淘汰了一批技術(shù)落后、不合規(guī)的小作坊，市場份額逐漸向頭部企業(yè)集中，為恩森化學(xué)這樣的合規(guī)企業(yè)創(chuàng)造了更多機(jī)會；“雙碳”目標(biāo)的推進(jìn)倒逼行業(yè)技術(shù)升級，低碳、環(huán)保的表面處理技術(shù)成為行業(yè)創(chuàng)新的核心方向，為企業(yè)提供了新的創(chuàng)新賽道。

在終端應(yīng)用領(lǐng)域，辛子文判斷，塑膠電鍍、鋁合金電鍍、納米鎳技術(shù)以及鋅鎳合金相關(guān)應(yīng)用將成為未來行業(yè)的核心增長點(diǎn)。事實上，恩森化學(xué)早已提前布局這些領(lǐng)域，此次參展的核心產(chǎn)品均與這些高增長領(lǐng)域高度契合?！拔覀兪冀K保持對市場趨勢的敏銳洞察，提前布局潛力領(lǐng)域，確保企業(yè)能夠跟上行業(yè)發(fā)展步伐?！?辛子文表示。

深耕核心領(lǐng)域，打造行業(yè)標(biāo)桿

回顧過去一年，盡管面臨復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢，恩森化學(xué)仍保持穩(wěn)定市場表現(xiàn)，實現(xiàn)小幅增長?！拔覀兊目蛻羧后w非常穩(wěn)定，這得益于全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)模式帶來的高粘性，無論經(jīng)濟(jì)如何波動，對我們的影響都相對有限。” 辛子文表示。

展望未來3-5年，恩森化學(xué)制定了清晰的發(fā)展規(guī)劃，核心思路是 “把產(chǎn)品做精、把服務(wù)做透”。一是聚焦汽車零部件、高端電子等核心領(lǐng)域，持續(xù)深化技術(shù)創(chuàng)新，打造細(xì)分市場的 “單項冠軍”，進(jìn)一步提升在高端市場的占有率；二是優(yōu)化全產(chǎn)業(yè)鏈布局，提升各環(huán)節(jié)的協(xié)同效率，在保障產(chǎn)品質(zhì)量的同時，降低生產(chǎn)成本，讓客戶獲得更多價值；三是堅持以客戶需求為導(dǎo)向，靈活調(diào)整產(chǎn)品與管理方式，讓研發(fā)、生產(chǎn)與服務(wù)更貼合客戶實際需求；四是籌備企業(yè)30周年發(fā)展規(guī)劃，目標(biāo)是成為國內(nèi)領(lǐng)先的表面處理整體解決方案服務(wù)商，不僅實現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，更要提升品牌影響力，打造行業(yè)標(biāo)桿。

作為新加坡華人在中國獨(dú)資的外商企業(yè)，恩森化學(xué)從總部臺州黃巖出發(fā)，逐步構(gòu)建起覆蓋全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，憑借技術(shù)創(chuàng)新與模式創(chuàng)新，在金屬表面處理行業(yè)站穩(wěn)了腳跟。近28年的深耕細(xì)作，讓企業(yè)積累了深厚的技術(shù)實力與市場經(jīng)驗；而“全產(chǎn)業(yè)鏈一站式服務(wù)”的獨(dú)特模式，讓企業(yè)在行業(yè)變局中具備了更強(qiáng)的抗風(fēng)險能力與發(fā)展韌性。

“表面處理行業(yè)是制造業(yè)的基礎(chǔ)支撐行業(yè)，隨著高端制造業(yè)的發(fā)展，行業(yè)的重要性將日益凸顯?！?辛子文表示，恩森化學(xué)將始終堅守 “技術(shù)創(chuàng)新、客戶至上” 的理念，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更完善的服務(wù)，助力制造業(yè)高端化、綠色化發(fā)展，在打造國內(nèi)領(lǐng)先的表面處理整體解決方案服務(wù)商的道路上穩(wěn)步前行。