執(zhí)筆 | 洪大大

編輯 | 揚(yáng) 靈

近日，劍南春重磅打造的劍南春·千年酒韻“春”滿蓉城演唱會(huì)圓滿舉行。汪峰、張韶涵、齊秦等華語(yǔ)樂(lè)壇實(shí)力唱將齊聚一堂，用穿透時(shí)空的歌聲與劍南春傳承千年的酒韻交相輝映，為現(xiàn)場(chǎng)觀眾呈現(xiàn)了一場(chǎng)兼具聽(tīng)覺(jué)震撼與文化厚度的行業(yè)盛會(huì)。

從體育館內(nèi)“劍南春”的巨型燈牌，到觀眾手中閃爍的熒光棒海洋，每一處細(xì)節(jié)都在訴說(shuō)著劍南春與成都消費(fèi)者的深厚聯(lián)結(jié)。這場(chǎng)以“酒”為名的演唱會(huì)，既是一場(chǎng)視聽(tīng)盛宴，更是劍南春用千年匠心與消費(fèi)者對(duì)話的溫情舞臺(tái)，它將品牌的歷史底蘊(yùn)融入歌聲，用購(gòu)酒贈(zèng)票的誠(chéng)意活動(dòng)打破距離，讓每一位到場(chǎng)者都成為“酒韻傳承者”與“幸福見(jiàn)證者”。

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集結(jié)實(shí)力派歌手

劍南春全面向C

傍晚時(shí)分的東安湖體育公園主體育場(chǎng)，早已被涌動(dòng)的人潮與醒目的主題海報(bào)所包裹。從場(chǎng)外道路兩旁的宣傳海報(bào)，到場(chǎng)內(nèi)作為定制手提袋，再到舞臺(tái)循環(huán)播放的劍南春宣傳片，劍南春的品牌標(biāo)識(shí)以恰到好處的方式融入場(chǎng)景之中，既避免了過(guò)度營(yíng)銷的生硬感，又形成了強(qiáng)烈的視覺(jué)記憶點(diǎn)。

“我是劍南春的老顧客了，這次買了兩箱水晶劍南春，通過(guò)積分拿了兩張票，特意帶父親來(lái)的，他既愛(ài)這口酒，又喜歡今晚的主唱歌手�！笔忻駨埾壬e著票根向身邊人展示。

另一位市民李女士表示：“快過(guò)年了，本想買幾箱珍藏級(jí)劍南春囤起過(guò)年送禮，剛好遇到購(gòu)酒送票的活動(dòng)，又有自己喜歡的明星，所以就來(lái)圓夢(mèng)了。”

當(dāng)夜幕降臨，舞臺(tái)上“千年酒韻 ‘春’滿蓉城”的主題字樣隨燈光亮起，瞬間點(diǎn)燃了全場(chǎng)觀眾的熱情，也正式拉開(kāi)了演唱會(huì)的帷幕。

本次演唱會(huì)的明星陣容堪稱“華語(yǔ)樂(lè)壇實(shí)力天團(tuán)”，涵蓋了不同年代的經(jīng)典之聲與潮流力量，精準(zhǔn)覆蓋了各年齡段的消費(fèi)群體。作為開(kāi)場(chǎng)嘉賓，新生代歌手姚曉棠率先登場(chǎng)，清澈的嗓音穿透夜空，為整場(chǎng)演出奠定了溫暖而有力量的基調(diào)。

隨后，華語(yǔ)樂(lè)壇“搖滾鐵漢”蘇見(jiàn)信（信）的登場(chǎng)徹底引爆了現(xiàn)場(chǎng)氛圍。《死了都要愛(ài)》經(jīng)典搖滾金曲的前奏剛一響起，全場(chǎng)便掀起了大合唱的浪潮；VaVa作為潮流說(shuō)唱代表登臺(tái)，帶來(lái)《波斯》《站好》《午夜派對(duì)》等歌曲，曲目節(jié)奏明快，活力四射，瞬間帶動(dòng)了全場(chǎng)熱潮。

“情歌教父”齊秦的出場(chǎng)則帶來(lái)了滿滿的情懷殺�！洞蠹s在冬季》金曲響起，現(xiàn)場(chǎng)瞬間變成了“回憶殺”現(xiàn)場(chǎng)，不少觀眾揮舞著熒光棒輕聲跟唱，臉上滿是感動(dòng)。而當(dāng)張韶涵唱響《隱形的翅膀》《阿刁》時(shí)，其極具穿透力的“鐵肺”嗓音與勵(lì)志的歌詞，引發(fā)了全場(chǎng)觀眾的情感共鳴。

最后，汪峰以壓軸嘉賓的身份登場(chǎng)，《怒放的生命》《北京北京》等代表作的旋律一響起，全場(chǎng)氣氛達(dá)到頂峰。汪峰的歌聲中飽含著對(duì)生命的熱愛(ài)與對(duì)夢(mèng)想的追求，這與劍南春傳承千年仍不斷創(chuàng)新的品牌精神不謀而合。

毫無(wú)疑問(wèn)，這場(chǎng)演唱會(huì)于蓉城而言，是初冬最暖的視聽(tīng)盛宴；于消費(fèi)者而言，是與老字號(hào)品牌深度對(duì)話的契機(jī)；于劍南春而言，則是將千年文化基因融入現(xiàn)代生活的生動(dòng)實(shí)踐，讓每一位到場(chǎng)者都能在歌聲中讀懂酒的故事，在酒香中感受品牌的溫度。

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助力終端動(dòng)銷

打響春節(jié)營(yíng)銷第一槍

一場(chǎng)成功的品牌活動(dòng)，不僅需要精彩的內(nèi)容呈現(xiàn)，更需要建立與消費(fèi)者的深度聯(lián)結(jié)。劍南春本次演唱會(huì)之所以能引發(fā)廣泛關(guān)注與好評(píng)，除了強(qiáng)大的明星陣容，其“購(gòu)酒贈(zèng)票”的惠民舉措更是關(guān)鍵所在，這一策略既體現(xiàn)了品牌對(duì)消費(fèi)者的感恩回饋，也以“體驗(yàn)式營(yíng)銷”的方式拉近了品牌與市場(chǎng)的距離。

早在去年，劍南春在江蘇舉辦了“春滿姑蘇”七夕演唱會(huì)，并以“購(gòu)酒贈(zèng)票”模式吸引近兩萬(wàn)名觀眾到場(chǎng)，直接拉動(dòng)其在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的動(dòng)銷。今年，劍南春繼續(xù)延續(xù)這一模式，活動(dòng)覆蓋了皇家劍南春、水晶劍、珍藏級(jí)劍南春、劍南春老酒等核心產(chǎn)品。

如開(kāi)蓋掃碼積分，成都、簡(jiǎn)陽(yáng)、綿陽(yáng)三地消費(fèi)者購(gòu)買水晶劍南春后，可通過(guò)開(kāi)蓋掃碼的方式累計(jì)門票積分，每瓶對(duì)應(yīng)2個(gè)積分，累計(jì)8個(gè)積分即可兌換演唱會(huì)看臺(tái)門票。

整箱購(gòu)酒贈(zèng)票，針對(duì)珍藏級(jí)劍南春、劍南春老酒、東方紅1949、金劍南、劍南老窖等不同產(chǎn)品，在四川不同區(qū)域（成都、德陽(yáng)、川內(nèi)其他地區(qū)）推出了整箱購(gòu)買直接贈(zèng)送內(nèi)場(chǎng)或看臺(tái)門票的活動(dòng)。

還有金劍南與劍南老窖推出“集飲掃碼”兌票方案。宴席主辦方可根據(jù)單場(chǎng)集飲瓶數(shù)(如金劍南10-25瓶)兌換不同區(qū)域門票，精準(zhǔn)觸達(dá)婚宴、壽宴等消費(fèi)場(chǎng)景，提升產(chǎn)品在宴席市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

從行業(yè)視角來(lái)看，“購(gòu)酒贈(zèng)票”并非簡(jiǎn)單的促銷手段，而是劍南春“以消費(fèi)者為中心”理念的具體體現(xiàn)。

近年來(lái)，白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，單純的產(chǎn)品比拼已難以形成差異化優(yōu)勢(shì)，品牌開(kāi)始轉(zhuǎn)向“情感價(jià)值”與“體驗(yàn)價(jià)值”的競(jìng)爭(zhēng)。劍南春深刻洞察到消費(fèi)者的需求變化，將演唱會(huì)這一高關(guān)注度的文化活動(dòng)與產(chǎn)品銷售相結(jié)合，既為消費(fèi)者提供了稀缺的文化體驗(yàn)資源，又通過(guò)消費(fèi)者的現(xiàn)場(chǎng)參與實(shí)現(xiàn)了品牌口碑的裂變式傳播。

于廣大經(jīng)銷商而言，這場(chǎng)演唱會(huì)更是年末沖刺階段的“動(dòng)銷加速器”。年末向來(lái)是白酒消費(fèi)的旺季，婚宴、壽宴、商務(wù)宴請(qǐng)及家庭團(tuán)聚等消費(fèi)場(chǎng)景集中爆發(fā)，而演唱會(huì)帶來(lái)的高熱度為經(jīng)銷商搶占市場(chǎng)份額提供了絕佳契機(jī)。“購(gòu)酒贈(zèng)票”政策直接降低了經(jīng)銷商的推廣難度，消費(fèi)者因門票吸引力主動(dòng)咨詢購(gòu)買，有效激活了終端客流。

更重要的是，這場(chǎng)活動(dòng)為經(jīng)銷商構(gòu)建了長(zhǎng)期的客戶關(guān)系基礎(chǔ)。消費(fèi)者通過(guò)“購(gòu)酒贈(zèng)票”參與演唱會(huì)，不僅獲得了即時(shí)的文化體驗(yàn)，更深化了對(duì)劍南春品牌的認(rèn)知與好感。經(jīng)銷商在服務(wù)過(guò)程中，借助演唱會(huì)的話題性與消費(fèi)者建立情感溝通，從“產(chǎn)品銷售者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔幕w驗(yàn)提供者”，這種身份的轉(zhuǎn)變有助于提升客戶粘性。

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圈粉消費(fèi)者

劍南春的文化傳承和匠心精神

如果說(shuō)明星陣容與惠民舉措是這場(chǎng)演唱會(huì)的“表”，那么音樂(lè)與劍南春文化的深度融合則是其“里”。

作為擁有千年釀造歷史的白酒品牌，劍南春從“唐時(shí)宮廷酒”到如今的“川酒標(biāo)桿”之一，始終承載著深厚的文化底蘊(yùn)；而音樂(lè)作為無(wú)國(guó)界、無(wú)年齡界限的藝術(shù)形式，是傳遞情感與文化的重要載體，本次演唱會(huì)以“音樂(lè)為橋，文化為魂”，實(shí)現(xiàn)了兩種文化形態(tài)的雙向賦能。

從文化傳承的角度來(lái)看，劍南春的千年酒韻與音樂(lè)的千年傳承有著天然的契合點(diǎn)。早在唐代，劍南春便以“劍南之燒春”聞名于世，成為宮廷御用酒，當(dāng)時(shí)的文人墨客常以酒助興、以歌抒懷，形成了“酒以歌傳，歌以酒興”的文化傳統(tǒng)，而本次演唱會(huì)正是對(duì)這一傳統(tǒng)的現(xiàn)代詮釋。

從品牌價(jià)值提升的角度來(lái)看，音樂(lè)與文化的融合讓劍南春的品牌形象更加立體多元。長(zhǎng)期以來(lái)，白酒品牌的傳播往往聚焦于“歷史”“品質(zhì)”等傳統(tǒng)維度，容易給年輕消費(fèi)者留下“老舊、刻板”的印象。

本次演唱會(huì)通過(guò)引入搖滾、說(shuō)唱等年輕群體喜愛(ài)的音樂(lè)元素，打破了這種認(rèn)知壁壘，讓劍南春在保持“經(jīng)典、高端”形象的同時(shí)，增添了“時(shí)尚、活力”的標(biāo)簽。

長(zhǎng)江酒道認(rèn)為，這場(chǎng)演唱會(huì)還具有深刻的地域文化意義。成都是川酒的核心產(chǎn)區(qū)，也是一座充滿文化活力的城市，“蓉城”的城市氣質(zhì)與劍南春的品牌內(nèi)涵高度契合。演唱會(huì)以“‘春’滿蓉城”為主題，既凸顯了劍南春的品牌標(biāo)識(shí)，又融入了成都的地域文化元素，實(shí)現(xiàn)了“品牌文化+地域文化”的雙重傳播。

這種將品牌發(fā)展與地方文化建設(shè)相結(jié)合的方式，不僅提升了品牌的地域認(rèn)同感，更得到了當(dāng)?shù)卣c文化界的高度認(rèn)可，為品牌營(yíng)造了良好的發(fā)展環(huán)境。

從星光熠熠的現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)到貼近消費(fèi)者的惠民舉措，從文化與音樂(lè)的深度融合到品牌價(jià)值的全面提升，劍南春用一場(chǎng)演唱會(huì)，展現(xiàn)了一個(gè)老字號(hào)品牌的溫度與活力。它讓我們看到，白酒不僅是一種飲品，更是一種文化載體，一種情感紐帶；品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，也不僅僅是“買賣”，更是“共生”與“共鳴”。